本期《新训营》专题给大家奉上的是营销中心压模培训中的超级学霸，吉象知道大家早已经等不住了，小伙伴们坐稳了哦，吉象访谈的时候差点hold不住了呢！

     

明明可以靠颜值，却偏偏靠实力的闪耀女探花

吉象面对肤如凝脂、明眸柳眉的黄耀，也禁不住感慨：明明可以靠颜值，却偏偏靠实力，比起外表来，黄耀身上更耀眼的是她那股灵气。本次压模再熔炉，对于黄耀来说，也是倍感珍惜，第三名的好成绩并没有辜负她在望海1年来的积累和沉淀。访谈中，黄耀开朗健谈：

听到过别人赞扬：这么漂亮，业务做得不错吧！形象气质固然重要，但是腹有书香，才有气场，才是销售手里真正的底牌；

销售是一个心、脑、手并用的智力型工作，不仅要做深入思考，对客户提出的问题不仅要有精准的认知和解决方案的判断，还要有产品知识、销售技巧的沉淀，这样才能赢得客户；

望海在行业的口碑和地位，是需要每个销售用知识包装起自己，真正的内外兼修，才能担当此任；

锯用久了会变钝，不断打磨，才会锋利再现。及时的汲取新知识才能保鲜，才能滋养自我。望海给我们一个很好的平台，不仅有培训班，还有网络学院，这使得我们有条件追求自我的不断学习、不断迭代知识。

7天时间里，我的思维得以扩展，知识面得到扩充，同时发展方向也更加明确，是很有意义和成果的培训。

“销售用产品经理思维，去研究客户，你提供的就不仅是资源和平台，而是产品和解决方案了，你能为他创造更多的价值，你就是被需要的。”谈到销售经验庄欣如是说。说到培训感受，庄欣更是啧啧感叹：

整整7天的培训，强度很大，知识量很大，这样短的时间完成魔鬼训练真的是绝无仅有的。不仅是脱产的封闭式培训，更是培训部和导师团队尽心尽力、精心打磨的课程盛宴，我们学员之间相互帮助、相互竞争的局面也激发了每个人的主观能动性。

我们都想学，不是为了应付考试，也不是为了攀比成绩，而是迫切的希望能够拥有在各自疆土上拼杀的武器，这点从每晚自愿演练到凌晨的众多同学就可见一斑。

培训结业，考试完成，但成绩并不是我们最终的目标。我们真正需要拿出的成绩是今后我们的个人业绩，向公司交一份满意的市场答卷，同时这更是为了我们自我价值的实现。

入职半月有余的叶昊榜上有名，榜眼的殊荣当之无愧，英雄不问出处， 7天的凤凰涅槃实现了叶昊从“望海产品知识”的小白到榜眼的华丽转身，叶昊刷新了 “入职时间和综合成绩曲线图谱”的制高点，当天资遇上勤奋，奇迹上演了。吉象访谈时，深深结舌。叶昊说：

在望海要成为优秀的销售，要熟悉和理解望海产品，不单自己理解，还要帮助客户理解，做解决方案的传播者，才能把产品转化为生产力。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。这是本次集训最大的感受，艰苦的环境才能催生坚韧的毅力，才促使我们集中精力认真学习，提升能力。

坦率说，半个月前我不敢去见客户，就怕客户提个什么问题把我难住了，虽然过去积累了不少销售经验，但是对于望海的产品还真的是小白。现在我可以放心大胆地去开拓我们湖北市场了。编辑不让说感谢的话，那就用我年末的业绩说话吧！

状元档案

尊名： 田一宁 

    门牌号：西北大区  

 司龄：三月有余

    爱好：营销 旅游     

 星座：金牛座  

    座右铭：人生醉，快恩仇，不让羁畔扰心烦，漫步笑沧桑

田一宁这匹西北狼，在龙虎榜上独占鳌头，这一点不意外，见到他的人都能感受到，他那一身豪气和霸气，对待不解的问题，常常刨根问底，执着精神和征服一切的欲望，让他在同学中间十分抢眼。当然，过往的积淀和聪颖勤奋也是他能获得头名状元的神器。面对殊荣，田一宁谈的很中肯：

公司此次压模培训，让我充分感受到了公司对员工负责的态度和良苦用心，让我与大家融为一体，培养我在未来工作中端正心态，更加努力，更加自信!

“勤以修身，俭以养德。”培训基地的条件艰苦，当时有些不理解，但就这样好奇着，坚持着走完了全程。发现自己收获了一个全新的自己，专业知识在不断加深，现场呈现演讲力在不断进步。难道还有比这更好的收获吗？

这次培训收获满满，可以挺直腰杆的去开辟自己战场，业绩等我来！

    尊名： 张晟       

    门牌号：华中区     

    司龄：正满月     

    爱好：唱歌、打篮球     

    星座：射手座     

    座右铭：己所不欲，勿施于人，以和为贵         

张晟和他名字一样，永远明亮、激情，不知疲倦。从开营当天，客串志愿者，帮助张罗会务工作，他就已经深得人心。在接下来的7天培训中，他更是用自己对知识无限渴求的精神鼓舞自己，感动别人。不但获得了第四名的好成绩，还在多次单科演示PK中赢得冠军。在学员的民主选举中，他成为同学们心中“对我最有影响力”的学员。谈到这次培训的体会，他说：

班主任老师在开营当天，给我们做了半个小时的动员会，这个动员会对我启迪很大，老师让我们各自书写这次学习目的，我是这样给自己设定目标的：1、掌握行业政策；2、知晓公司营销策略；3、了解公司产品特点；4、PPT演示技能提升；通过艰苦学习，我做到了，学到了。下一步将学到的知识用于实践，在实践中继续提升自己专业的能力，成为一名功底扎实的顾问式营销精英。

这七天里，让我感受最深的是大家孜孜不倦的学习精神和老师的辛勤教导。深深感受到集体的力量超越了一切，大家从对PPT不理解，到群策群力，到分解PPT的内容，逐步解析、融汇理解，到能用自己想要的演绎风格流畅的讲出来。这里面，是信心、决心和坚定目标的支撑。

在望海感触到真正的营销，传统公司的营销更多是用技巧和情感去营销，而望海因为其产品导向的公司特点，不出手则已，出手就要有态度、有温度、有深度，展示正真的顾问形象。让好产品，有个好代言，基于此的营销是从产品、传播、销售做到一体化，真正产生影响力，吸足客户的眼球。 

   

光明档案

尊名：王光明  

 门牌号：华中大区

 司龄：满月不久

爱好：打球、看书  

星座：天蝎座 

座右铭：你用什么量器量给别人，别人就用什么量器量给你

“做销售得了解公司的发展方向，在望海拼的是对产品的解读能力，解读的好就能做的好，你的产品、你的方案就更具竞争力，就容易利用望海现有的品牌优势和知名度占领自己的疆土。”外表清瘦俊朗的王光明，骨子里有着坚韧的毅力和丰富的情感。学生时代，他也曾当过学霸，但是说起这一周的学习，光明还是激动不已：

一周的培训带给我高考冲刺阶段的那种感觉：紧张而又兴奋。从来没有过这么大强度的学习，从来没有感受过这么浓厚的学习氛围。大家不知道是因为什么魔力，对一本并不有趣、还很深奥的学习手册那么着迷。大家废寝忘食，聊得是ERP，梦的也是ERP。

这一周融入的知识，可能是我过去一年的知识和成长，感谢望海导师们的谆谆教诲，悉心相教，毫无保留。虽然仅有一周时间的相处，但他们的师德、人格、丰富的知识对我的影响足以媲美我学生时代的老师们。

在这培训之前，我对于公司产品极其陌生，经过望海的导师们兢兢业业的付出，使我对望海产品的认识、理解达到空前的高度。望海，让我真正感受到什么是有魅力的企业、什么是值得努力的企业。

“敬业、学习、拿结果”的企业精神简单直白，但正是这种企业精神深深地鼓舞和激励着每一个望海人，让我真正明白只有不断的学习、不断的努力，才能得到你想要的结果。这种企业文化深深打动着我，让我异常兴奋，工作将近四年，望海让我真正找到价值的归宿。

萌萌哒不是我，御姐范儿才是我

御姐 档案

尊名：王萌    

门牌号：华北大区

司龄：刚满月

爱好：旅游     

星座：天秤座   

 座右铭：只要路是对的，就不怕路远

“做营销得会与人相处，既不惹事也不怕事，与人真诚、友好的沟通，在客户那里不装腔、不滑头、不卑不亢。”气质高雅、自信淡定的王萌对销售这样理解，七天的培训对她来说，也是挑战和成长：

转眼间七天的培训结束了，通过七天的培训学习，感触很大，收获很多。与来自全国各地同学们聚集一堂，交流借鉴工作经验、思路方法，全面提高了自己的理论水平。回想起这几天的学习紧张而又充实，那些从陌生到熟悉的面孔，那些一起欢呼鼓励的场面，都历历在目。以下是我的几点感受分享给大家：

1、快乐源于热爱：热爱自己的工作，你就更容易做好你的工作，热情、真诚地对待每一个客户。

2、方法正确是王道：想要在市场环境的激烈竞争中获胜，必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率。

3、终极竞争是学习力：积极参与各种培训学习，只有进一步加强学习，强化自身素质，才能立足市场。

4、勤奋加主动是神器：只有主动地工作，成功大门才能为你敞开，只有打开市场，我们才能成功销售。

5、团队协作是基石：这次学习分了六个组，小组在学习中竞争、在竞争中成长，但体现更多的是团队精神。不放弃、不抛弃，是我们班级的信念，大家都将心拧在一起共同完成培训。即便是熬到深夜一两点钟，都要把学到的知识当天吸收。

                                V武学霸，11天锻造

彦武档案

“我觉得要想快速成长，需要目标清晰，爱拼努力，充满激情。简单说，我们必须全情投入，拥抱变化，放下自我，使命必达。”王彦武，来到望海的第11天，就和同学们一起封闭压模了，他从来没想过7天以后，从对望海产品一无所知到拿下课程目标，并获得第六名的好成绩。他很走心的说：

培训刚开始的时候，觉得时间过得太慢，培训快结束的时候，觉得时间过得太快。

记得第一天，大家围着圆桌吃饭的时候，有个同事说，第一次有来度假村想当天回去的想法。印象中来度假村培训，是一种变相的福利，但是，这次却不一样，战斗还没打响，我已经闻到了血腥。

没有网络与电话的学习是高效的。一个星期的学习，我了解了公司的产品，能够去讲产品的解决方案，能够彼此沟通学习中的问题，这里的一天超过了自己在家的一个星期学习效果。培训虽然结束，但是学习还须继续，我已经学到了产品的框架，后续需要不断的往这框架中添砖加瓦、粉饰装扮。

导师和培训部的同事已经陪我走了一段路，以后，我自己还要继续向前走。

东哥档案

尊名：王海东  

门牌号：华北大区

司龄：近百天

爱好：电影，足球 

星座：双鱼座

座右铭：士不可以不弘毅，任重而道远

“在望海，大家都是齐心协力追求销售的最终目标，在这个过程当中，所有人都愿意跨部门支持和协同。在望海学到最多的是协同，最大化的利用资源，并将资源聚焦在最有价值的地方。”

王海东，在本次培训中获得了第八名，他说自己与望海的缘分不仅仅是这名字中的一个“海”字，有时候想一想，做销售这么多年，这块土壤，与他而言，是一片最有激情的沃土。对自己的成绩，他觉得还可以再好，他更看中的是学习的这段过程。

“七天的学习，伴随着艰辛与汗水，谁不是在咬牙中坚持，赢得成就的时候，欢乐也来了。我也是班委之一，参加了我们班第一次班委会，那晚，班长带领我们与班主任赖老师协调，希望能给我们多留一点休息，那一刻所有的班委都一致再争取半个小时的午休。后来，休息的时间有了，但是我们学习的时间却没有减少，每个人依然执着地坚持着，依然是努力的想着超越别人，超越自己。班主任赖老师在班级群里发了一封长长的信，那封信，带给很多同学鼓舞和力量。望海的文化是敬业、学习、拿结果，我们做到敬业，也努力学习，那么，我们的结果还会远吗！”

付出总有回报

静

姐

档

案

尊名：纪昭静 

门牌号：西南大区 

司龄：2月有余

爱好：电影

星座：双鱼座

座右铭：快乐工作，快乐生活

“要成为优秀的销售一定要勤奋，销售是积累的过程，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。同时要善于思考和学习，真正的善于思考和学习是一个长期的过程。”昭静如是说，如同她的名字，她是个安安静静的才女，功夫总在无声处深耕，她和黄耀是学习互助的好姐妹，入司刚刚2月，获得了第七名的成绩。她对成绩的取得充满感恩：

在一周紧张的培训中，学员们保持积极踊跃的态度，充分发扬艰苦努力作风，向导师们学习，同时也展开相互学习。连续几个晚上，每晚都有同事们加班奋战，深夜12点以后会议室还有阵阵掌声响起。

我和黄耀是来自西南大区成都公司的销售，为了更好的讲解PPT，我俩利用短暂的休息时间在房间里演练，互相帮助、指点。经过艰苦的一周学习，掌握了公司产品知识，能够演讲公司标准PPT，收获很大，为后续更好的展开销售工作打下了坚实的基础！在这里也向会务组同事和各位导师表示感谢！