【新训营专题】狮狼锻造 协同共赢

运筹帷幄，训前精密部署

     2016年是望海战略转型的关键时期，为了让营销团队承担起新的使命，在陈冬坤副总裁的顶层部署下，整体协调公司资源，由售前咨询部主导、政府解决方案服务中心、战略咨询部、实施服务体系等多个部门提供跨体系的资源支持，协同作战，共同助力培训，背后的强大支撑是史无前例。这是东软望海“协同、创新、共赢”战略价值的完美展现，是公司历史上空前的一次智囊资源大集结和大调配。

精准定位，目标清晰明确

望海二次创业，波澜壮阔，这是必须打赢的一仗。为了这场战役的胜利，铸造无坚不摧、所向披靡的精兵强将，是关键一环。营销中心韩启副总裁作为高管代表，领衔本次培训。售前咨询部负责人武涛总经理作为内容产出方，紧密协作，全程管控培训效果，并赋予了培训清晰的要求和准确的定位。

环环相扣，课程精致接地气

导师引导，一讲一练强压模

传道授业解惑，导师们引领前进的步伐。在授课讲师之外，我们从中选拔了6位优秀导师，肩负起一对一、一对多、手把手带领学员学习演练的导师。他们具有丰富的经验和渊博的知识，是望海珍贵知识的传承人，每位导师锁定一个小组，全程引导学员对知识进行融汇和演练。

       7天来，6位导师倾心付出精力与心血，带领小组的学员们一起复习知识和演练汇报，指导学员实战演练，手把手把自己沉淀的精髓传授给学员。导师们的付出，感动了学员，学员们将导师视为心中知识的灯塔。学员们以自己导师的名字命名组名，比如，胡颖娟导师的小组，学员寓意水滴石穿坚强意志，小组命名“涓涓流水”，武涛导师小组，学员寓意“学习武涛，精与此业，忠于望海”，小组命名“练兵习武”；任燕导师的小组，组员寓意“知识无涯，任我行”，组名“任我行”，王自振导师的小组，学员取名“威振天下”，并用一个对联来表达他们学习的决心，上联“抛头颅，洒热血，振我中华，兴我望海”，下联：“头悬梁，锥刺股，学我产品，保我河山！”；吴琎导师的小组，口号中以锐意“进”取的谐音来表示他们和导师共同学习的决心，桂志强导师的小组口号里面也充满了“立志与坚强”的寓意，处处见得学员们对导师的感恩和崇敬之情。

考评结合，知识日学日清 

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。为了让学员们的知识更加稳固，运用更加灵活，本次培训采用考评结合、日学日清的方式。每天学习的课程结束后，当天考试，当天演练。学员们按小组分开进行演练，通过抽签的方式来决定小组代表进行演练PK。这不仅是一次学习成果的展示，更是一场你争我逐的对抗。笔试考试重点考核学员在当天课程中的基础知识掌握情况，情景演练旨在考察学员对知识的应用情况，演练模拟医院现场，每个学员都投入了极大的信心和兴致，无论是笔试成绩还是演练成绩，培训部门通力合作，总能在当天给全体学员播报，这种方式，明确了学习目标，有效的推进了培训效果的达成，充分燃起了学员们学习的激情和能力提升的意愿。

刚强之师，淬炼涅槃之躯

     七天的培训，就像一座知识的金矿，每个人都想得到更多的东西，都在付出百倍的努力。很多学员，为了不掉队，为了超越自我，坚持学习到深夜1、2点钟，不拿下当天的课程不休息，他们没有在乎少睡了的两个小时，而是更关注自己的蜕变与成长，以坚韧的意志和执着的精神诠释着望海“敬业、学习、拿结果”的企业精神。虽然每个人都非常清楚，知识体系、个人能力不是一蹴而就的，经验和软技能更需要日积月累，但是，面对望海的产品和业务的学习，大家都深信，每个人都在一个起跑线上，你不学，就不会，只要下功夫，学习效果就能立竿见影。很多学员也深有感触：“自己从根本不会的知识，到能顺利讲出来，感染别人，这种改变真的很激励，能力常常是被逼出来的，真的该感谢这种压力，对自己狠一点，咬咬牙挺过去，以后再面对困难的时候想想这次，觉得那都不是事儿”。