在望海，有着这样一个团队。他们在一线冲锋陷阵，用对结果的不懈追求，不遗余力地将望海的产品和精神传递给客户。他们就是望海的营销团队。本期高手在民间的系列报道，我们与营销业务群的张顺和张朝霞深度沟通，希望他们的故事可以给大家带来些启发。
5年，我把青春赋予你
他来了，
他来了，
他带着千万级的成交额走来了！
他就是营销业务群北大区的张顺！
2014年，22岁的张顺，懵懵懂懂，他对自己的未来还没有太多规划。偶然的机会，看到望海在招聘实习生，想到自己的专业符合应聘的要求，实习又可以有小小的收入，张顺便投递了简历。从此，张顺与望海结缘，一直到现在。
张顺以实施工程师的身份在望海启航。他加入的第一个项目是大连卫计委项目。人们总是对第一次经历的事情印象深刻。在一年的项目周期内，张顺身边的朋友从朝夕相处一块上课的同学，变成了一块解决bug，一块加班，一块与客户斗智斗勇的同事。
张顺说这一年的时间，他开始慢慢的转换思维，用一个职业人的角度去认知这个世界，发现，原来离开校园也没有那么可怕。在大连卫计委项目过后，张顺转入HRP院端，先后服务过内蒙、辽宁、黑龙江、吉林地区的多个项目。张顺说在望海做实施，对人的锻炼是全面的，要做一个多面手的实施工程师，从医院业务沟通，产品业务流程，及简单的需求修改，以及后续的回款及售后全部都要掌握。实施工程师的工作让张顺完成了从一个初出茅庐的大学生到职场人的蜕变。蜕变中有对职业素养的打磨，有工作技能的提升，有对成熟人生的初体验。
从实施转岗营销，新的机遇与挑战
实施的工作日渐熟练起来后，张顺开始思考，一路顺顺利利的走来，跳出实施工程师的圈子，将会看到哪一番风景呢？对于未知的世界，张顺充满好奇。张顺调侃说，虽然自己的名字里有一个顺字，但是他却是一个不喜欢安稳，喜欢挑战的人。他说年轻，就应该敢闯，青春，就该有一个热血样。恰巧，这个时候公司内部有一个转岗的机会，张顺毫不犹豫的接起了这个挑战。2017年6月，他从实施岗位转岗到营销岗位。
开始从事营销工作，最难的部分在于从实施思维转变成营销思维。幸运的是，刚开始转到营销时，公司政策好，直接上级相栋昌和其他前辈们也给了他很多帮助，帮助他改变思维，教他工作方法，这给了他很多信心。张顺依稀记得，第一次拜访客户时的紧张和局促，第一次被客户无端拒绝时的沮丧，第一次签单成功时的喜悦。这些点点滴滴的小情绪，是他营销生涯的开端，这些新鲜的感受也激发了张顺的斗志。2017年张顺签下20多个协议项目，2018年签约金额500多万，2019年1000多万。数字背后是责任，更是艰辛的付出。
谈及经验，张顺说自己最大的优点是“脸皮厚”。他把自己的心态调整的很好。他说受打击，被客户不友好的对待是常有的事。但情绪不能受此影响，接下来还有其他的工作任务，依然要饱含热情地去对待。此外，还要有责任心，敬业是对自己职业最大的尊重，干一行尽量做好，要争取做出来一点结果来。
营销和实施工程师都做过后，张顺对这两个岗位的理解更加深入了。他说以前觉着营销就是在卖未来。现在知道营销和实施一样，工作成绩的背后也是强知识，硬技能的积累。营销与实施为了共同的目标，一起解决问题。
5年的时间，张顺将青春奉献给了望海。在望海这片土壤上，张顺成长为坚韧、果敢的热血青年。张顺说，他很感谢这5年来他和公司间的互相成就，也感谢领导同事们对他的帮助。
精彩继续
我简单 我快乐
数据驱动管理是未来医院发展趋势，今年公司重点推行HIA。HIA作为公司数据战略之一，自成立以来，一直坚持以“分享、创新、发展”为宗旨，通过构建详实动态的医院运营对标平台，HIA每年投入大量精力定期发布医院运营与成本报告，为医疗机构科学化、规范化、精益化管理及医疗质量与新技术的持续改进提供数据与技术支持。
在HIA推广签约过程中，张朝霞做了很多工作。起初，张朝霞负责政府端业务，今年年初，随着公司的发展及区域工作的调整，张朝霞从政府端调到了院端，全面负责医院端产品营销工作。在经历了短暂调整期后，她很快找到了新的突破口。
新思路、新模式带来新机。通过模式创新，聚焦精准客户，开展精准营销。在公司总体战略之下，张朝霞创造了HIA政府统签销售模式，在这个项目中， 张朝霞借助之前在政府端工作积累的经验，她从顶层视角给某卫健委介绍了目前HIA做的工作及带给政府、当地医疗卫生机构的价值，引起了当地卫健委相关领导对《医院运营报告》及HIA做的这份事业的极大关注。
给张朝霞点赞，赞她的敬业与执着
张朝霞了解到用户需求后第一时间向公司相关领导反映，经过多方资源协调，大区营销团队内部紧急研讨，最终定制了针对某卫健委统签模式的方案。北大区负责人张德帅总亲自拜见了某卫健委领导，双方本着共建共享机制达成一致意见，促进合作共赢，最终完成政府统推下的48家医院的签约。
与张朝霞沟通过程中，明显感觉到她是一个很谦虚的人，她一直强调，作为一名销售，她并没有做出值得炫耀的骄人成绩，只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作。在HIA签约工作中，她会每天装着资料等待机会来，当机会来了，她会尽自己最大努力和客户反复宣讲HIA的价值，同时她也会及时总结经验，时刻反思工作，向同事多交流学习。
张朝霞的小tips
机会是给有准备的人的。万全的准备总不会错！但行好事，莫问前程！
这样的新模式在整体营销团队中引起强烈反响，模式的成功落地既需要营销人员敢于创新的精神，也需要团队个人之间通力合作的能力，发挥团队的作用。HIA专项组也和一线营销紧密结合，全面配合营销团队做好后台支持工作。当然，还有很多营销像张朝霞一样和医院保持着紧密的关系，完成了HIA签约任务。基于大家共同的努力，HIA在短短几个月的时间内取得了傲人的成绩。
张朝霞取得这些成绩的背后，是她辛勤的付出。来望海之前，她完全没有接触过医疗行业，更不了解相关产品。来到望海之后，她经历了高强度的学习阶段，通过望海学院、区域分享、行业期刊等渠道完成专业知识补充，生怕自己会落下。她非常清楚，如果不懂产品，就没办法给客户讲解。来望海一年半的时间，她的产品知识与专业能力得到了很大提升， 这一切要感谢领导同事对她的帮助，整个团队大家都很卖力，这种氛围给了她激励，遇到不会的问题，大家及时互相帮助，毫不吝啬分享各种资料。
她很感激自己在一年半前选择加入望海，在这里她收获了很多成长和进步。对于未来，她的期待依然是简单和质朴的。她要全心全意把公司的产品宣传好，在区域内做好引领和推广，希望每家医疗机构都用上望海的产品，不断提高其运营管理水平。
感谢张朝霞对望海的这一份热爱，望海愿给予这样勤劳质朴的一线员工更大的支持。
与优秀的人比肩同行，复制他们的成功习惯，我们可以更快速地成长。让我们带着张顺和张朝霞向我们传递的正能量勇往直前吧！培训部也会继续深挖“民间”的“高手”，将激情活力、聪明善学、心理强健、目标使命的“高手”故事与你分享，敬请期待。
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