在这个骄阳升起的四月，营销中心来自全国的政府营销精英们第一次齐聚北京，伴随着大望海的战略布局一步步企稳突进，我们面向政府端的市场布署正在紧锣密鼓地蓄势而动，本次培训集结的成功举办得益于营销中心韩启副总裁的亲自指导和全程伴学，东软望海汇聚了组织内部最优势的师资力量孵化出政府端最前沿、最系统专业的课程，并辅以讲授、演练、示范及辅导、笔试与答辩这样四重奏的模式来进行，下面就跟随小编一同来观摩与回味这段学习旅程的铭心记忆与收获吧。
1
第一天 总部集结：
4月9日，在公司总部11层的大会议室里，在韩总的带领下，培训部组织了人才建设部、运营管理部、售前咨询部、培训与市场部、财务部等领导前来共同参加本次全国的政府营销精英们的集结晚餐会，期间各部门领导分别表达了欢迎之辞，并就各部门在今后的工作任务和业务开展过程中如何同政府营销团队实现更好地配合与默契。
2
一大早，首先由韩启副总裁为大家解读关于公司今年战略及营销体系的要求，分别从国家医改的五个方向，到新望海的定位、发展计划、营销布局与策略，最后深入的阐述了公司在医疗市场的预期目标及业绩要求，这促使政府营销团队更加明晰了今年的发展主基调及奋斗的具体方向和目标。
随后，售前咨询部总监安聪敏分享了关于售前规范及如何与政府营销工作的配合，安总在分享中谈到了自己多年的政府客户经营的经验与技巧，帮助政府营销精英们树立了更大的信心。
接下来登场是本次压模培训的第一大模块，即由政府解决方案服务中心的总经理余伟为大家带来了政府区域卫生资源监管解决方案介绍，余总在课程中着重介绍了政府端的市场机会与引导，以及望海的政府端业务模式与推广策略，这是政府营销精英们第一次全面而深入的探究政府端监管应用模式与望海成功的典型案例，这一课为大家打下了坚实的基础。
来自政府解决方案服务中心的桂志强老师在区域医疗资源监管解决方案上为学员带来了精彩的论述与分享。
最后王自振高级经理为大家带来了县级公立医院解决方案的介绍，以及东软望海在安徽省的成功案例的分享。
来自售前咨询部的刘滨老师系统讲解了公司在医疗市场上的招投标相关规制及注意事项。
结束了一天的课程学习后，学员们随即开始了针对政府监管端整体解决方案的演练与答辩，由余总带领的政府团队的三位导师为学员们进行精心的指导并展开演练，每位学员演练结束后，三位导师都会进行点评与答疑，真正是手把手的传授知识与技能。
3
战略咨询部高级总监刘芷辰为学员们开启了本次压模培训的第二场，DRGs智能管理平台解决方案的介绍，刘博士基于医改的新方向“四则混合运算式”进行展开，讲述了DRGs的概念及分组原理，随后重点解析了望海DRGs的特点与定位，并就国内DRGs市场应用前景与推广策略进行了剖析，为政府营销精英们指明了VH-DRGs的前进道路。
接着战略咨询部胡颖娟老师为学员们讲授了公司DRGs普及版的营销策略。
随后战略咨询部赵力维老师又为大家带来了DRGs局端产品的功能介绍。
最后，战略咨询部张玮老师分享了关于DRGs实施管控的数据质量要求的课程内容，让学员们更进一步了解了DRGs应用场景的需求。
结束了一天的DRGs产品及解决方案的全面学习后，大家原地状态满满地进行演练与交流，由刘博士带领的战略咨询团队对学员们在DRGs产品及解决方案上进行全面的辅导和面对面讲解交流，学员们也展开了热列地模拟演练，并时不时向导师请教。
夜晚，营销华北大区张德帅为营销同仁们带来了望海内生的《五位一体销售方法论》的精彩讲授，收获一致好评！
4
来自产品设计部的张晴老师将全新产品OES整体解决方案及业务介绍系统全面地呈现给了政府营销精英们，帮助他们全面理解在新医疗政策驱动下的望海产品生态的业务布局与策略。
随后产品设计部张靓老师给大家着重介绍了关于城市级供应链解决方案及营销模式，学员们收获颇丰；
三天三夜的学习与演练奋战在不知不觉中就过去了，每天白天学习和模拟演练课程内容，第二天一大早迎接他们就是笔试和答辩，快来瞧瞧望海的学霸都有谁！
一张试卷就把政府营销精英们一下子拉回到孩童时代，各种认真、各种谨慎、各种紧张。。。
来自西北大区的任铭正在进行答辩考核；
来自西南大区的杨宽正在进行答辩考核；
来自华南大区的陈骏正在进行答辩考核；
来自西南大区的赵亚冬正在进行答辩考核；
来自东北大区的徐昕峣正在进行答辩考核；
来自华北大区的解枫正在进行答辩考核；
2017年对于东软望海整个政府业务线来说是非常重要的一年，从政府营销团队的逐渐壮大，到政府售前、实施与服务团队的不断成熟，它将编入东软望海的发展史，注定这次面向政府营销精英团队的压模培训具有历史的烙印，所以无论是前期各大体系对赋能知识与技能的孵化产出，还是中期的培训实施所采用的四重奏模式，都是公司划年度的重大事件。就是这样的三天三夜里无数个瞬间感动了参加受训的每一位学员和老师，还有韩启副总裁的全程陪伴学习与考核，对每一个细节的关注与倾入都使得本次压模培训取得了实质性的“压模”效果，在政府营销精英们的身上俨然烙出了望海人孜孜不倦的追求与严格的自我要求与进步，相信有了这样一支政府营销的队伍，必将使东软望海在整个医疗行业生态链中发挥着越来越重要的角色与任务，我们誓目以待吧！