各位好，又到了每个月与大家沟通的时间了~
很高兴上个月向大家推荐了《原则》之后，看到一些同事也积极的响应。
《原则》像是一个开源的自我成长系统，帮助我们每个人更好的进化升级自己的基础素质，也就是我们的硬件底层系统。
而我们的应用技能，比如销售能力、财务技巧等，更多的是则像是在这个系统基础上的一个个软件应用。就像我们使用的手机，硬件底层系统一直在不停的优化更新，才能让我们拥有更好的软件应用。试想一下如果用10年前的诺基亚塞班系统手机玩王者荣耀，会是怎样的一种酸爽？！那么套用到人身上也一样，我们必须保持开放的心态，持续优化自身的系统，通过“错误+反思”的循环，不停的成长，才能让我们更好地实现自我人生目标。
我也希望各位能够通过最下方的“留言”栏，积极分享自己的书评和感想，同时鼓励更多的同事一起参与，走上更好的自我成长道路。
上个月发文之前我还在跟文婷打赌，说我估计推荐了之后也就最多有个位数的宝利人能够真正静下心来看完这本书。
我当然希望各位积极的打我的脸，哈哈~
回到公司方面
4月份我们落实了团队的薪酬调整。通过各位管理者与大家的沟通，我们了解到基本上大家对于调整的结果还是挺满意的。希望通过这次调整，能够解决各位的后顾之忧，让我们放开手脚，齐心协力，朝着共同的目标一起奋进。
内控制度建设上，4月份我们已经有了不少实质性的进展。已经就沥青事业部的A类核心工作制度&流程进行了培训，并计划在5月中旬正式将整套A类流程正式实施执行。
坦白说，内控建设是个非常辛苦的基础建设，需要考虑的方方面面和细节不计其数。即便是经过各部门反复沟通后，内控审核小组最终也还是经常需要花费很多时间，再次校验每个流程的细节。
在这里感谢审计总监—王罡，对内控建设的付出。也感谢参与其中的所有成员的心血。现在我们的努力是为了让宝利未来能够在一个更好的环境和氛围中实现良好的运转。当然，这还只是个开始。未来在我们真正落地推行的时候，我希望所有宝利人能够尊重我们的付出和心血，积极配合，一起推进来建设一个更好的宝利。
同时，4月份，属于我们宝利人的“宝利热线”正式启用，其目的是希望能够更好的搭建一个与所有宝利人沟通的平台。这也是我一直以来的想法，我希望通过这个平台，能够更好的了解大家的心声和需求，从而更及时的发现和解决问题。遍布在全国各地的同事们，很可能一年我们也见不上几回面，但你们的声音对我来说尤其重要。也请各位充分信任我们的员工关系团队和我本人，你的声音我们一定会重视。
如果因为反馈了问题而被“穿小鞋”，我一定会严惩相关责任人，切实的维护我们这个自由的发声平台。而一些普遍反馈的问题，我也会在每个月与大家微信平台沟通的时候集中解答。
So，我已经迫不及待的想听到大家的想法和心声了哈哈。
《定位》--杰克·特劳特
从营销本身来看，在信息爆炸的年代，每个人的心智中充满着无数的信息。细数一下你知道的汽车品牌？餐厅品牌？服装品牌？那么如果你是这些品牌的市场销售团队的一员，如何向客户推广，才能让你的产品从数百个竞争对手中脱颖而出，获得客户的青睐？
举个例子，说到汽车安全性，绝大多数人想到的第一个品牌是沃尔沃。而美国有一年评选十大汽车安全品牌时，沃尔沃却并没有入选。但没关系，他早已将“安全”这个概念和标签打入了客户的心智。
《定位》讲的就是如何选好一个合适的定位，并运用这个定位占据客户的心智。而书中举了很多个消费品牌的例子，并给出了合理化建议。那么抛个问题给各位，宝利的各条线的产品，又该如何定位呢？
我认为，所有定位背后的核心，一定是聚焦。
中国企业很多都是伪定位，因为他们不擅长聚焦。长虹曾是最大的电视厂商，后来多元化做冰箱、空调、IT产品等。春兰曾是最大的空调厂商，后来则转造摩托车、重型汽车等，TCL目前什么都做，云南白药则开始生产牙膏。而这些不聚焦，直接导致无法打造清晰的企业定位。
要做好一个清晰的定位，做到“放弃”很重要。比起我们想做什么什么，明白并且能执行我们坚决不做什么，才是成功的关键。比如，绝大多数航空公司都不做放弃，只有美国的西南航空公司做了放弃，它只做商业、经济舱、国内航线，放弃了货运、头等舱、国外航线等，它甚至只用737一种机型。在聚焦的战略下，明确企业定位，坚决做到放弃，他才击败了众多竞争对手，占领了可观的市场份额。
宝利过往的战略，同样也存在定位不清晰的问题。业务战线拉的过长，而整体的组织能力也没能及时跟上。那么在未来，我们会重新为宝利定位。整个企业需要尽快聚焦，把核心业务做大做强。这当然离不开各位的努力，我们希望能将所有人的劲往一处聚，聚焦到核心业务、核心目标。
一个清晰的企业定位一定能够更好的指引宝利走上成功的道路。
加油，宝利人们~