2023
孙环宇
华东团队
2023年度销售会战收官之战中，一跃迈进年度销售员榜单TOP3，她就是华东团队销售——孙环宇。
不甘平淡，直面挑战
原是职能岗位的你，当初为什么选择转型成为华东销售团队的一员?
自2017年10月我以总裁助理职位入职，直到2020年3月转岗到华东团队成为一名销售，过往的种种仍记忆犹新。
当初作为总裁助理的我，因工作需求经常参加沥青行业相关会议，有幸接触到很多行业内的精英，这使我快速地了解公司业务，学习行业知识，也让我对于沥青业务产生了浓厚的兴趣，跃跃欲试。
记得有次周总问我未来的职业规划，我深思熟虑了很久。我清楚地知道自己想离开原有的舒适圈，去尝试更有挑战性的工作，同时我认为凭借目前所掌握的业务知识及个人性格，我能够换一种方式为公司创造价值。后来，我非常坚定地回答周总希望向业务方面发展，成为一名沥青销售！
当时公司共有七个销售区域，每个区域都有各自的特点，需制定不同的销售策略。由于我之前的工作经验，对华东区域整体业务更为了解，我一直向往加入华东团队。感谢周总的支持及公司给予我的机会。最终我有幸加入华东团队，真正的成为一名沥青销售。
目前对于公司及团队的感受
时光荏苒，转眼我在华东团队已经度过了将近4年的时光。在这里，我感受到了团队的凝聚力和向心力，每个人都为了共同的目标而努力拼搏。我深切体会到了“团结就是力量”的真谛。每个人都有自己的特长和优势，当我们团结一心、齐心协力时，就能克服任何困难，创造奇迹。这种团队精神不仅让我倍感温暖，也让我更加珍惜这个大家庭。公司完善的培训体系和激励制度，也让我们在成长的道路上走得更加坚定。
此外，公司一直对产品质量严格把控，始终坚持客户至上的原则。过硬的产品质量，让我们能在激烈的市场竞争中更有底气。在公司的熏陶下，我们也始终以高度的责任心和使命感，为客户提供最优质的沥青产品和服务。
总之，选择来华东做沥青销售是我人生中一个明智的决定。在这里，我不仅拥有了一个优秀的团队和广阔的市场空间，还找到了实现自己价值的舞台。
没有永远的对手，只要敢于突破
在销售工作中让你最有成就感的经历是什么？
转岗之初，我一度非常迷茫，无从下手。理想与现实总是相去甚远，如何打开局面、打响第一枪就变得至关重要。华东作为一个上中下游都非常完善的区域，市场份额也比较稳定。华东地区成立至今，沥青业务自然全范围覆盖。在这种情况下，选择什么客户合作，怎么谈成合作，都是我当时面临的难题。在开展业务的过程中，很多人告知我哪家公司是竞争对手、哪家公司是客户，但对我来说，沥青行业内没有所谓的竞争对手，只要双方需求匹配，所有公司都可以成为客户，达成合作。
记得当时我去拜访镇江竞对公司的过程中，偶然得知某公司中标了一个项目，但由于货源问题一直未能推进，而此时公司正好有与之相匹配的货源可用。经过我多次协调沟通，最终与该公司达成友好合作，实现共赢局面。这次的经历对我而言影响深刻，也让我更加坚信自己的观点。
最有挑战的经历是什么呢？
在销售工作中时刻面临种种挑战，但听不懂方言是我遇到最大的困难了。我所对接的客户群体绝大多数来自上海，作为一个纯正的北方女孩儿，上海话对当时的我而言真是太难懂了！平时大多数客户非常体谅我，交谈过程中尽量用普通话与我沟通。但有时讨论激烈，对方脱口而出的方言让我顿感茫然，不知如何回应。语言的障碍也让我感到和客户之间有一层无形的隔阂，阻挡着我进一步融入他们，被他们所认可。
经历过一次次的挫败后，我下定决心一定要学会上海话，哪怕只能听懂也行！
于是我先从身边的上海朋友及同事“下手”，要求她们平时必须用方言与我交谈，说一句话我翻译一句话，一遍听不懂就再说一遍，直到我说对为止。空闲时候，我会搜索很多上海话视频学习，生活中当听到有人用上海话交谈，我也会在心中默默理解他的意思。我在工作及日常生活中也逐渐尝试着用方言交流，尽管说的有点“洋泾浜”，有时会被别人嘲笑，但我一点都不生气，反而给予我更加努力学习的动力。
时至今日，我的上海话水平仍不算非常标准，但是我能理解绝大多数的上海方言，和客户沟通时也能坦然应对，甚至能用方言聊上几句~看见在交谈过程中客户的笑容，我总觉得和他们距离越来越近，我终于得到了他们的认可！
这两段经历给你带来怎样的收获及感悟？
销售于我而言不仅仅是职业，更是一份追求。作为华东区域的销售员，日常充满了挑战与机遇。每一天，我都尽心尽力地与不同的客户打交道，不论是与客户初次接洽还是维持长期的合作关系，每一环节都需要精心地布局和谋划。
经历过后，我深知每一次成功都不是偶然的，背后需要付出巨大的努力和坚持。无论是与客户的日常沟通，还是酒桌上的应对自如，都不是一蹴而就的技能。这些都需要不断地学习、实践和反思。正是这些经历让我更加成熟和自信，也让我更加珍惜每一次与客户合作的机会。
精进自我，扬帆起航
截至目前，对于2023年度个人业绩的总结及感想是什么？
如今的我虽然取得了一些成绩，但深知前方的路还很长。我会继续努力，用心维护每一个客户关系，用实际行动证明自己的价值。同时，也希望通过我的经验告诉大家：在销售这个行业里，只要你肯努力、敢于挑战、不断学习，就没有什么是不可能的。
华东的市场环境犹如一块磨刀石，不断地砥砺着我们。随着国家基础设施建设的加速，沥青的需求量逐年攀升。与此同时，竞争也愈发激烈。竞争对手的价格战、市场信息的瞬息万变，都考验着每一位销售人员的应对能力。
我深知，每一次与客户面对面的交流，都是一次展现公司产品优势的机会。因此，无论是大型的工程项目还是小型的维修工作，我都努力做到细致入微的讲解和服务。为了更好地与客户建立信任关系，我经常设身处地地站在客户的角度思考问题，为他们提供最合适的解决方案。
在与客户沟通洽谈的过程中，华东区域负责人高总给予我很多帮助，帮我分析客户的需求，提醒我没看到的问题，帮助我更加有准备的去与客户商谈。总部及厂区各部门领导与同事也给予我很多帮助与支持。销售能谈成一个单子，只靠自己单打独斗肯定不行，需要大后方强大的团队支持，从采购供应链匹配合适的货源，到市场部给出具有竞争力的价格，再到生产团队保证产品质量，缺一不可。这也是我能做出这些成绩的关键因素——有一个专业可靠的团队支持。
当然，过程中也不乏不足之处。有时候我在处理一些突发事件时显得不够沉着，对于一些复杂问题的分析仍需加强。未来的日子里，我会针对这些不足之处不断反思和改进，持续提高自己的专业素养。
面对未来，我充满了信心和期待。我相信，只要不断努力、不断进步，我们一定能在市场的竞争中立于不败之地。让我们携手共进，创造更加辉煌的明天！
对于明年的个人目标有什么想法？
新的一年即将到来，我为自己设定了以下几个目标，希望在接下来的时间里能够逐一实现：
一是工作方面，我的首要目标是提高销售业绩。为此，我计划加强对产品的了解，深入挖掘宝利沥青产品的独特优势，以便更好地向客户推介。同时，我还将积极开拓新市场，寻找更多的潜在客户。在这个过程中，我会不断学习销售技巧，提升自己的沟通能力，以便更好地与客户建立信任关系。
二是生活方面，我的目标是保持健康的生活方式。作为一名业务员，经常与客户打交道，喝酒在所难免。为了保持良好的身体状态，我计划适度控制饮酒量，并加强体育锻炼。此外，我还打算抽出时间学习新知识，提升综合素质，以便与客户交流时更有话题。
三是目标设定不是一句空话，需要付诸实践。在接下来的日子里，我会全身心地投入到工作中，努力实现这些目标。
在新的一年，我会把提升专业素养放在重要位置。在未来的工作中，我会加强对沥青产品特质的学习、研究，以便更好地理解其性能和应用领域。此外，我还将积极参加各类培训课程，提升自己的销售技巧和谈判能力。相信在不断的学习和实践中，我能够成为一名更优秀的销售人员。
在人际交往方面，我会注重拓展人脉资源。通过积极参加行业活动和社交场合，结识更多的同行和客户，建立起广泛的人际关系网。这样不仅有助于业务发展，还能积累资源。同时，我也将努力维系好与现有客户的关系，听取他们的需求和建议，提供更加专业的销售服务。
在个人成长方面，我希望培养更多的兴趣爱好。除了工作之外，我还想学习一些新知识、新技能，比如冲浪、潜水等。这样不仅能丰富自己的业余生活，还能陶冶情操、提升个人魅力。同时，我将注重培养积极的心态和乐观的情绪，以更好地应对工作中的挑战和压力。
总结来说，明年的个人目标是在工作上取得更好的业绩，生活中保持健康充实，不断提升自身素质并积极拓展人脉资源。在2024年年末复盘时，我相信会收获满意的结果。
我们眼中的她
您眼中的她是怎样的？
高嵩——华东区域销售负责人：
孙环宇是个热情外向的女孩，对于热爱的工作及事物有十足的热情及精力。我最佩服她的就是韧劲。每个订单她都坚持不懈跟到底，每当遇到摇摆不定、犹豫不决的客户，她能承受住一次次的失败与拒绝，直至成功签约。
其次她是一个学习力很强的人，从一个懵懂的销售“小白“”到现在专业的销售“大神”，离不开这几年孜孜不倦地学习和钻研。空闲之余她经常学习了解行业资讯，思考优化自己的工作方法。作为沥青行业为数不多的女性销售，从不矫情，愿意在她热爱的工作上死磕到底。拥有现在的成绩离不开她这些年的努力。
王斌军——沥青事业部总经理：
孙环宇从总部转岗至华东销售团队这几年，可谓进步神速。她虚心好学，勤奋努力，秉承着华东团队一贯的互帮互助的优良传统，从一个销售小白快速成长为华东销售主力。销量每年以万吨级以上增长，回款也始终保持高水平。
过去几年，她不仅能很好地承接新增的客户和相关业务，更能进一步加深彼此合作，挖掘客户需求，让客户的采购量和对宝利的忠诚度均大幅提高。
给予她一句鼓舞的话，为她加油打气！
只有冲刺，没有退路；只有拼搏，没有遗憾。以坚定的信念，积极的心态，做最好的自己！
劈波斩浪，扬帆起航。剑指巅峰，雄心共赢！
大神还有很多
希望下次可以分享
你的故事
尾
声
END