五年砥砺路，聚势启新程
——北斗星通天线事业群发展历程纪实
姚文杰
时光漫卷，倏忽五载。回首五年历程，天线事业群（华信天线）始终以北斗星通集团战略为指引，在变化与挑战中稳步前进：聚焦主业，系统性解决承诺期后的历史遗留问题，协同集团战略实现资源到价值创造的阶段性进展。2025年5月17日，集团并购深圳天丽电子，为天线事业群车载业务发展提供了重要契机，同步增强了“智能位置数字底座（iLDB）”的底层能力。站在新起点回望，这段成长印记既沉淀经验，更蓄势未来——以史为鉴，方能锚定方向；积蓄能量，方能开启新程。
2020年：坚定信心，一心一意再出发
华信天线在2018年完成业绩承诺后，2019年面临多重压力：原收购企业东莞云通、广东伟通结束业绩承诺期后，业务系统性不足，业绩明显下滑。同时，原三位股东于2019年上半年陆续离职，核心管理团队出现断层。雪上加霜的是，部分技术骨干离职创业，形成竞争压力，进一步加剧人才短缺。叠加2020年新冠疫情冲击，天线业务一度承压，内部对传统业务的信心和士气有所波动。
（坚定信心，一心一意再出发）
面对复杂形势，华信天线管理团队在集团战略指导下逐步推进各项调整。首先通过分工协作与核心成员深入沟通，逐步稳定团队信心。此外，围绕“产品线+平台”模式深耕价值客户，设立二级经营单元组织运作机制，推动核算、考核与激励的利润中心化运作，初步形成协同作战的组织架构。同步深化营销布局，设立六大业务区域实现本地化销售管理，并推进技术与制造路径优化，以技术创新为突破口实现空气介质天线技术突破，建成高精度自动化产线，以构建质量护城河。
（构筑战“疫”防线，全面复工复产）
当多种压力交织成复杂的组织困境，隐性裂痕在叠加挑战中逐渐显现。但正是在这样的时刻，核心管理团队及中坚骨干的选择成为支撑业务延续的关键支点——有人勇敢承担起管理断层的空白，有人选择留下填补技术传承的缺口，有人在业务承压的寒冬里默默推进组织重构的每一步。作为亲历这段历程的亲历者，深感那些在质疑声中仍选择留下的成员，以对战略方向的笃定与对专业价值的坚守，为组织保留了生生不息的火种。这份凝聚于风雨中的信念，终将成为“一心一意再出发”的起点：不为过往困局停留，不因短期波动动摇，以更清醒的认知、更务实的行动，将曾经的坚守转化为破局的动能。而经过此历程的张捷、李明进、吴仕伟、王章春、王晓辉等都已成长为天线事业群团队的高管和核心技术人才。
2021年：聚焦主业，协同跃升
2021年，在疫情持续冲击与行业变革交织的背景下，华信天线以“聚焦主业，协同跃升”为战略引擎，系统推进资源配置优化，为高质量发展奠定基础。
战略方向明确后，华信天线推动资源效能提升：通过有效化解广东伟通、东莞云通的经营风险，剥离“北斗+”非核心业务，实现股权有序剥离。这一战略调整不仅重构了资源配置逻辑，更通过聚焦天线核心赛道，为专业化发展扫除冗余负担，释放组织压力，从源头上夯实高质量发展的结构性支撑。
（2021年7月19日，入选工信部第三批专精特新“小巨人”企业名单）
随后，华信天线迅速推进“全球化+本土化”双轮驱动的实施路径：一方面强化海外业务战略定位，通过定制化产品设计与供应链资源倾斜，提升对海外客户需求的快速响应能力，同步扩大品牌国际影响力。另一方面深化与国内主流智能驾驶厂商的战略合作，嵌入头部企业供应链体系，推动智能制造转型升级。与此同时，在产品同质化竞争剧烈的背景下，华信天线实施技术突围战略，率先突破空气介质天线设计方案并在外置测量天线上实现量产，快速渗透农机、驾考等细分市场，形成差异化竞争优势。这一阶段的行动，标志着从战略定力到执行落地的实质性跨越。
（高精度天线自动化生产线建成投产）
在集团战略的有力指导下，华信天线全年深耕终获行业认可。自2021年起，车载业务实现从0到1的突破，成功定点并批量供货赢彻等国内头部客户，实现智能网联汽车天线产品的规模化量产。这一突破标志着华信天线打通了“技术研发-批量交付”价值链条，为车载天线业务从市场导入期迈向增长期奠定了坚实的战略基础。此外，面对复杂多变的经济环境和新冠疫情的反复冲击，公司始终锚定北斗星通集团“聚焦主业，走高质量发展”的战略方针，通过深入把握行业趋势，深化技术攻坚与供应链协同，实现国内业务和海外市场双轮驱动——国内市场出货量同比增长29%，海外市场出货量同比增长110%，顺利完成集团下达的各项经营指标。这些成果的取得，既是对“聚焦主业，协同跃升”战略路径的阶段性验证，也彰显出集团战略方针的前瞻性与实践价值。
（赢彻发布首个全栈卡车自动驾驶软硬件系统“轩辕”，受邀出席大会）
2022年：稳字当头，重点突破
2022年，面对国际局势动荡与国内疫情管控升级的双重挑战，我们紧跟集团“稳字当头，重点突破”的战略部署，以资源整合与技术攻坚为核心抓手，持续巩固行业优势地位，实现经营业绩与市场份额双提升。
2022年4月26日，北斗星通天线事业群正式成立。为实现资源整合的深度落地，我们实施“跨法人单位整合”策略，通过建立统一资源调配机制，将人力、资金与技术向高价值业务集中，以嘉兴佳利天线业务单元为试点，通过业务重组、流程再造与成本管控三管齐下，突破原有业务发展天花板。
（2022年4月26日，北斗星通天线业务单元成立大会暨第一届董事会第一次会议召开）
在构建主赛道竞争优势的基础上，采用“双轨并行”策略：一方面，“稳字当头”，在智能网联汽车、机器人等核心战略领域持续加大投入，巩固既有优势市场的领先地位。另一方面，“重点突破”，加速海外市场布局进程，通过生产制造能力升级，依托国内供应链韧性，化解全球供应链波动风险，从而实现海外市场客户需求与国内供应链资源的精准对接。不仅如此，海外销售团队主动作为，突破出境限制，深度挖掘目标市场潜力，通过“逆向操作”获取客户资源，以实现海外业务逆势增长。
（2022年9月29日，海外销售小组逆向“出海”，开启新一轮征战）
这一年，天线事业群以“稳”的定力与“进”的行动，顺利抵御外部冲击，推动战略落地，完成各项经营指标。这一系列成果得到了集团周儒欣董事长的肯定：“通过优化资源配置、扩大产品线，不仅巩固并提升了既有客户基础与市场定位，还成功开辟了汽车市场，为集团推进‘智能位置数字底座（iLDB）’提供了成功的实践样本。”而天线事业群业务与海外市场的双向突破——2022年国内市场出货量同比增长27%，海外市场规模同比增长55%，则成为战略价值的直观体现。
2023年：稳中求进，协同突破
2023年，面对外部环境动荡，行业竞争加剧与内部业务转型压力，天线事业群以北斗星通“黄金新十年”战略为指引，通过集团资源协同与组织效能提升，开辟增长新路径。
（稳中求进，协同突破）
稳中求进聚焦制造能力跃迁与技术优势规模化释放。通过建成符合机器人行业标准的整机测试环境平台与生产线，实现大规模出货，制造中心从单一零部件供应商向整机方案服务商转型，拓展高端制造能力边界。在此基础上，深耕行业头部客户市场，通过定制化交付与服务能力建设，稳固核心客户合作关系，形成“以大带小”的市场辐射效应，实现稳中求进的发展格局。同时，新技术空气介质天线凭借低成本、轻量化等综合优势，全面开启行业头部自研替代，年出货量同比增长62%。
（深耕大客户市场）
协同突破持续推进智能网联汽车领域布局，重点在新能源汽车市场渗透。2023年，车载天线技术在高精度制造、一体化设计、系统集成、共形、共体结构、小型化封装及多网天线应用集成等方向实现突破性创新。在此基础上，天线事业群携多款智能网联化天线亮相国际汽车电子产业峰会，向行业展示技术实力。此外，在行业影响力方面取得进展：成为深圳市车联网行业协会会员单位、斩获焉知汽车“知鼎奖”、入选高工智能汽车“智能汽车产业链TOP100创新企业”榜单，并成功获得大众、长安等主流车企多个项目定点，形成技术突破与市场落地的双向赋能。
（“创芯发展 智驾出行 共建智能网联汽车新生态”峰会，携众多智能网联化天线产品亮相）
此外，天线事业群的深圳分部与嘉兴分部两个生产制造基地按产品线特点独立运作，但供应链以销售预测、库存管理及呆滞品处理等精细化机制的制度化，推动管理精细化转型。而通过业务主线明确化和资源投入精准化，协同效应初显——嘉兴分部天线业务亏损局面得以扭转，最终扭亏为盈。
（两地专项沟通会议）
这一年，天线事业群传统领域与焕新赛道双提升：海外市场出货量同比增长53%，国内市场出货量提升62%，泛测绘行业大客户出货量及出货额双增长，以销量见证市场实力，割草机器人行业持续爆发，与多家头部客户建立战略合作，出货量同比去年增长311%。这一系列成果不仅验证了“聚焦+协同”战略的有效性，更通过技术、制造与市场的多维突破，为“黄金新十年”战略的纵深推进积蓄发展动能。
2024年：保持战略定力，全面推进转型发展
2024年，面对国际经济形势动荡与国内经济下行压力的双重挑战，天线事业群紧扣北斗星通“智能位置数字底座（iLDB）”发展战略，进一步聚焦主业，在不确定性中构建确定性增长路径。
（保持战略定力，全面推进转型发展）
（新址新程 再续华章）
主业深耕与新兴市场卡位双管齐下，一方面通过技术迭代与制造能力升级稳固高精度市场，对照国际先进制造标准建成高精度天线全自动化生产线，实现生产流程智能化改造——效率提升、成本下降与质量稳定性突破，为大规模订单承接提供产能保障。另一方面，在行业内卷加剧背景下，以“内生+外延”双轮驱动布局智能网联汽车赛道，逆势加大战略投入：扩建2600平方米车载生产车间，同步推动集团并购调研，提前预埋规模化交付能力的战略支点，以实现从“制造交付”向“生态构建”的战略跃迁。
（提质升级 聚势蓄能：车载生产线落成）
（嘉兴分部双频陶瓷天线扩能：卫星定位及物联网陶瓷天线制造二线）
（2025年4月29日，集团收购深圳市天丽汽车电子科技有限公司51%股权）
这一年，天线事业群销售额逆势上涨：国内市场同比增长11%，海外市场同比增长23%；泛测绘、京珠农业等大客户出货量及市场份额持续领先，智能网联汽车赛道实现从0到1的突破。这一系列成果不仅验证了“聚焦主业+前瞻布局”的战略韧性，更通过制造升级与生态协同，为集团战略的深化拓展提供了实践范本。
（开年首月出货突破12万套，产销创新高）
过去五年是天线事业群攻坚克难、蓄势发展的五年：我们经受住原股东退出、核心骨干流失、疫情冲击及经济下行的多重考验，通过有序剥离广东伟通、东莞云通、北斗+等非核心业务化解并购遗留风险，首次提出并落地“跨法人资源整合”策略，实现资源配置优化与产品线扩展，在此基础上持续巩固既有客户基础与市场定位，为集团战略新格局提供了可复制的实践样本。战略层面，始终以定力应变局：面对车载市场高度封闭的行业壁垒，用“两条腿走路”策略破局——自研与并购双轨并行突破行业天花板；在海外市场探索中不仅提升品牌影响力，更打造了一支具备国际竞争力的销售团队，为集团全球化布局奠定基础。
展望未来，天线事业群将继续深化“两稳一增一提升”的经营策略，持续加码技术创新，构建成本优势与全产业链、全产品系列、全应用竞争力，精准满足客户需求，以积蓄之力开新程，以笃定之心赴远途，矢志在2027年实现营收突破10亿元，奋力跻身国内第一、国际一流的卫星导航与车载天线企业之列！
