海外征途上的星光与温度
天线BG 王瑜
新冠疫情之下，架起云端桥梁，线下坚守拓荒
2020年，新冠疫情的阴霾笼罩全球，国际商务往来被迫按下暂停键。然而，市场的需求不会因新冠疫情而停滞，天线BG脚步也从未停歇。我们迅速调整策略，将海外推广战场从线下转移到线上，开启了线上直播的全新尝试。
“镜头再调高一点！德国客户说听不清天线相位中心的解析……”研发工程师对着手机支架满头大汗。这是天线BG史上第一场全球直播——Smart Antenna新品发布会。此后三个月，我们完成了八场跨国直播“马拉松”：从测量天线深度拆解到螺旋天线场景实测，从三年战略宣贯到代理商招募计划。
没有明星网红，只有海外销售部和产品线的同事轮番上阵，他们用专业且生动的讲解，向全球客户展示Harxon创新产品与前沿技术。令人惊喜的是，单场直播在线观看人数达120+，代理商招募专场竟吸引了超5000人预约观看——哪怕物理隔绝，专业价值依然能穿透屏幕。这些数字的背后，是Harxon在国际市场崭露头角的见证，更是我们将品牌影响力向全球扩散的重要一步。
线上拓客的同时，我们也从未放弃线下的坚守。当线下活动逐步恢复，我们克服困难，积极参展。2022年，在新冠疫情形势依旧严峻的情况下，我们市场部策划独立参展INTERGEO德国测绘技术展和EIMA International 意大利农机展，三名海外销售同事毅然踏上征程，在海外途中，他们不幸感染新冠，但身体的不适并未浇灭他们的热情，参展效果斐然，展会现场收获了不少客户询盘。他们用实际行动诠释了北斗星通“诚信、务实、坚韧”的核心价值观，也让我们看到了线下展会在品牌推广和客户获取方面的深度互动，对于建立客户信任、提升品牌形象有着不可替代的作用。
多维发力，搭建获客 “生态链”
为搭建更稳固的国际 “生态链”，我们积极开拓多元化的海外获客渠道，每一个渠道的拓展，都是我们为海外引流和品牌建设精心布局的一步。
某平台推广是海外营销的重要推广引流渠道。2022年在对原有代理商效果评估后，我们果断做出更换代理商决定。这一决定背后，是我们对市场趋势的敏锐洞察和对推广效果的严格要求。通过该认证平台筛选出多家意向代理商，经过多轮线下沟通，最终选择了一家对通信天线领域有着深刻理解的公司合作。在双方的共同努力与磨合下，2023年该平台推广效果显著提升，曝光量达到每年500万次。通过该平台推广，2023年我们成功获得两个国际大客户的询盘，订单金额超过300万元。该平台推广不仅为我们带来了实际的订单收益，更重要的是，它通过精准广告投放，将Harxon品牌信息传递给了有需求的潜在客户。大量的曝光让Harxon在国际市场上的知名度不断提升，越来越多的客户通过谷歌搜索认识并了解Harxon，为品牌建设打下了坚实的基础。
与此同时，国内某平台国际站于2022年7月正式上线。上线首年，就有100多个潜在客户对我们的产品产生了兴趣。此后，我们不断优化产品链接，提升优品数量，询盘量逐年稳步上升。该平台国际站作为全球知名的电商平台，为我们产品提供了一个广阔的展示舞台，让Harxon的产品能够被更多海外客户看到。
在自媒体推广方面，我们在多个海外平台进行宣传。2023年我们对某平台账户进行全面优化与运营，定期发布行业资讯、产品动态、技术解读等内容，积极主动开发客户，将有价值客户纳入该平台关系网，为业务拓展创造更多可能。
精耕细作，铸就品牌国际影响力
2021年，我们启动了海外官网改版升级计划，旨在为客户提供更优质的网站体验与服务。在改版过程中，我们收集了大量客户的反馈意见，深入分析了竞争对手的网站特点，结合Harxon的品牌定位和产品特色，进行了全面的优化。经过精心打磨，新官网于2022年5月正式改版上线，网站具有更统一的视觉表达、更清晰的架构布局、更多样化的沟通服务、更优化的交互设计等特点。新官网不仅是Harxon的形象窗口，更是与全球客户沟通的桥梁，增强了客户对Harxon品牌的信任感和认同感。
为进一步提升品牌曝光率，我们精准定位行业媒体，在地理空间、无人机、车载、精准农业等领域的权威媒体上进行广告投放。GPS World、GIM International、Unmanned Systems Technology…… 这些行业内的知名媒体，每年为Harxon品牌带来50 - 60万次的曝光量。每一次曝光，都是Harxon品牌在国际市场上的一次闪耀，让更多人认识Harxon、了解Harxon、信赖Harxon。
回首这五年，从疫情初期的线上破冰，到线下展会的坚韧开拓，再到线上引流渠道的系统搭建和品牌形象的持续塑造，天线BG市场部一步一个脚印，克服困难，稳步前行。我们为在海外市场取得的点滴进步感到欣慰，更自豪于这些努力为北斗星通集团的全球化发展贡献了一份力量。未来，我们将继续秉持初心，以更饱满的热情、更专业的能力，在海外征途上披荆斩棘、砥砺前行！
