“芯”挂“云”帆济沧海
——朝花夕拾“云芯一体化”征途上的点点滴滴
周光宇
2025年盛夏，我身处忙碌之中，却在这忙碌的缝隙里，品尝到了生活的浓烈与充实。每一分每一秒，都仿佛在绘就一幅生机勃勃的画卷。
5月16日，我的博士毕业论文《车载北斗/GNSS高精度高可信云-端协同定位方法与系统研究》，在施闯教授、郑福副研究员共同指导下，以及在公司的有力支持下，答辩委员一致通过了我的博士学位论文答辩，并决定授予我博士学位。
（与导师施闯教授合影）
巧合的是，在这个特别的日子，云芯事业群（BG ICC）上海研发中心办公室搬迁进行了入驻仪式。翌日，北斗星通收购深圳天丽战略融合庆典隆重举行。这乔迁之喜与“联姻”之喜，更标志着北斗星通两大核心事业群，即BG ICC与天线BG昂首阔步，迈入了一个平台化发展的崭新阶段。
（BG ICC上海团队合影）
（深圳天丽加入北斗星通大家庭）
步出答辩教室的那一刻，我收到了很多长辈、朋友和同事的祝贺。面对他们关于我的博士研究如何与产业应用相结合的询问，我这样回答：“产业实践为学术研究锚定坐标，让‘科技报国’不再是抽象概念，而成为可触摸的产品、可感知的服务。”学业与事业的相辅相成，如同我们现在所从事与落地的“云芯一体化”战略，用为学长、学以致用，亦如“云”“芯”相互赋能一样，在蔚蓝市场大潮中，唯有以“芯”为动力，扬起“云”之帆，方能直济沧海。
【1】初建“云”帆，并非一帆风顺
“海归”并非一帆风顺。
2020年夏天，新冠疫情肆虐全球，国际局势日趋复杂，同时公司也面临新冠疫情所带来的前所未有的挑战。
在听取周儒欣董事长对形势的分析以及对我个人规划的建议后，我决心放弃攻读美国UCLA计算机博士，回到祖国的怀抱。我怀揣满腔热血，立志在北斗星通平台上挥洒青春，以智慧与汗水，书写出一段属于自己的人生。
我身穿防护服，踏上离开美国的航班，途经韩国首尔，并在青岛隔离14天，而后才抵达北京，又进行了14天居家观察。这段原本仅需数小时就完成的旅程，我却耗费了近一个月的时间。
这段非凡的旅程，犹如一幅波澜壮阔的画卷，昭示着我已身处一个“百年未有之大变局”的时代洪流之中。在这翻天覆地的世界格局变迁中，产业与企业的演变如同翻涌的潮水，深刻地重塑着我的人生轨迹与命运之舟。
我于2020年7月14日入职和芯星通，通过短暂几个月“三管齐下”的学习：从GSP软件开发、PVT算法、EVT测试入手，全面了解了GNSS芯片及定位的工作原理及工程化实现，为后续开展云芯一体工作奠定了基础。
同期，也是公司战略发展的重要转折点。周董事长下决心成立专门的云服务公司（TruePoint，真点科技），将过去的积累（包括2015年启动的“云平台”募投项目、2017年收购的Rx公司，以及把部分团队从和芯星通独立出来）统一倾注到真点科技，集中力量加速云服务及云芯一体的商业化落地。
而且，周儒欣董事长亲自挂帅担任真点科技董事长。我有幸与高静波、陈孔哲等共18位同事，于2021年1月1日正式加入真点科技，成为第一批“创始”员工。
然而，在这种纷繁复杂的大环境下，创业谈何容易！当我们这群矢志不渝的“18勇士”，心怀自豪与骄傲，踌躇满志地走上真点科技的工作岗位时，迎接我们的，除了梦想的舞台，更有无数的困难与挑战。
创业征程荆棘遍布，充满无数考验。在构建起组织架构之后，我们面临的当务之急就是解决参考站数据获取的问题。 “唯有获得‘小麦’（原始数据），方能烹制‘佳肴’（高精度服务）。”在确定采取“以租为主，自建为辅”的轻资产模式后，我们将国内参考站数据获取的主要希望，寄托于与某单位的合作公司上。期间，我们派遣了骨干，参与合作公司运营工作；同时，我们也积极投入合作公司的参考站建设工作。但事与愿违，对方囿于特有的决策机制，参考站建设进展缓慢，导致项目进度一拖再拖。
缺乏原始数据的支撑，算法的开发和验证便成了“空中楼阁”，后续业务的拓展更是无从谈起。这样的局面让每一位团队成员都忧心忡忡。在那个充满挑战的时期，团队的人员波动异常频繁。项目进展缓慢、业务尝试连连受挫，导致部分成员开始萌生退意，这为团队的稳定带来了不小的考验。但最主要的原因，是缺少各方面能够独当一面的“大将”，缺少各团队的领路人、主心骨。核心人才短缺成为制约发展的瓶颈。
为此，周儒欣董事长、时任真点科技总经理刘宇飞以及包括我在内的真点科技管理层广觅群贤。为了邀请到高精度云服务算法领域的“大拿”Mark和Nicholas博士，我们“三顾茅庐”，多次飞往上海等地进行深度恳谈；为了加快站网合作项目，我们请到了经验丰富的Andy来担当重任；为了加强对云服务平台技术架构的把控和系统稳定、可靠的运行，我们请到了袁宏牵头平台研发和运维工作。令我感动的是，站网项目初期，Oliver一边无条件地深度参与该项目（外派担任合作公司常务副总），一边从0到1搭建了市场销售队伍，后期销售团队在袁博的带领下日趋成熟；在算法人才紧缺的时候（Nicholas博士加入之前），是Mark博士义不容辞地领衔起网络RTK与PPP两个算法团队的研发工作，并快速搭建起一支较完整的云服务算法团队。正是在这些同事们的砥砺奋进、不懈拼搏中，我们共同度过了那段艰难困苦的时光；正是得益于这些杰出人才的加盟融入，我们的事业才得以循序渐进，稳健地踏上了发展的正轨。
（真点科技核心管理团队合影）
在集团强有力的支持下，随着核心人才的陆续到位，我们的事业如同乘风破浪，实现了飞跃式的发展。彼时，我也被董事会委以重任，担任真点科技总经理。在寻觅到了理想的参考站国内合作伙伴H公司与X公司，并构建起自主知识产权的高精度定位云服务系统后，公司于2023年11月发布了覆盖中国的“云芯一体高精度定位服务”，实现国内商用落地。
（真点科技高精度定位服务发布仪式）
2024年，公司海外参考站的供应取得重大突破。为了全面满足国内客户“出海”拓展国际市场以及海外客户对云服务需求的日益增长，我们迅速响应，高效启动了欧洲服务平台的全面建设以及与当地市场的深度适配工作。这一举措不仅彰显了公司对全球化战略的坚定承诺，更是我们向全球市场布局的关键一步，标志着我们在全球化征程上又迈出了坚实的步伐。
回顾往昔，那个时期无疑是我职业生涯中至关重要的转折点，它象征着我的思维路径从技术领域向管理层面的深刻转变。之前，无论是在求学过程，还是在实习岗位中，我都是站在一名“执行者”的角度，以完成自身KPI为导向；当我回国后加入北斗星通走向管理岗位，从单纯的“执行者”转变成企业的“管理者”，这时我才深刻领悟到“人”这一要素的重要性，尤其是那些企业的中坚力量。学习如何协调团队关系、发挥人才优势，以点带面、凝聚力量，成为了我在转型为企业管理者的道路上所学到的第一堂实践课。我和公司同步迈向快速发展的轨道。
【2】“云芯一体”：聚焦主业，构建“二维”优势
真点科技成立初期，面对项目进展缓慢、产品还未发布、业绩压力突出等困境，有一位运营总监曾向我提出建议，不如改换经营思路，承接政府部门项目以解“公司尚无收入”的燃眉之急。
但是，真点科技作为平台型公司定位于做标准化的产品服务，不是一蹴而就的事情，必须坚持长期主义。只有坚守主业，方能攻下“山头”。类似的建议，后续也时有出现，均被包括我在内的真点科技经营团队一致否决。
这让我想到在美国硅谷Y公司实习的那段经历。成立于1995年的Y公司无论是在美国IT界还是中国互联网界都是“开山鼻祖”般的存在。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，巅峰时期业务遍及24个国家和地区，全球独立用户超5亿。然而，就是这样一个互联网界的“远古巨兽”，在当今信息时代却已“无人问津”。其失败或许是多方面因素共同作用的结果，包括技术趋势误判、战略机遇丧失等，而我对其的理解，更多是其未能聚焦主业，“既要……又要……”，造成其门户信息网站被竞争对手赶超，其搜索引擎、社交、电商等诸多方面均无建树；从门户网站向媒体公司转型后，无法有效适应移动互联网时代需求，资源分散从而缺乏核心竞争力。
这些事实时刻警示我，作为一名企业管理者，我必须始终聚焦于企业的核心主业，学会做减法，把有限的时间、精力、人力和资源精准投入到我们的核心业务之中。这正是北斗星通近年来所秉承的“顺应变化、快速行动、主动雕刻”理念的体现。我们持续聚焦于打造“智能位置数字底座”业务，不断深化战略布局，确保企业的稳健发展和行业领先地位。
正如我们一直以来践行的“云芯一体化”战略一样。从2015年9月《基于云计算的定位增强和辅助平台系统研发及产业化》募投项目开始，到2017年7月集团收购Rx公司，从2020年9月25日真点科技成立，到2022年1月集团开始组建虚拟的云芯事业群，我们在“云芯一体化”征途上一步一个脚印地不断探索。这些战略布局与勇敢尝试，如同坚实的基石，为我们实现“云芯一体”发展目标，奠定了坚不可摧的地基。
2022-2024年，在Oliver的带领下，由我来牵头负责“云芯一体化”落地工作。尽管我们不懈努力，倾注了极大的热情与智慧进行多角度探索，但遗憾的是，该战略的实施效果尚未达到预期的标准。一方面，我们的云服务尚处于精心构建和完善之中，尚未经历充分的市场化检验和商业验证；另一方面，各子公司之间由于业绩目标的差异性，加之团队分别投身于不同项目，导致了工作上的繁忙与碎片化，从而使我们缺乏一个高效协同的联合工作机制来共同肩负起这一重任。
“云芯一体化”的发展还是需要平台支撑。缺乏一个专业机构作为核心推动力，若仅依赖大家兼职参与，将难以形成持续而有力的推进态势。在集团的决策部署下，2025年1月，北斗星通云芯事业群实质性成立。伴随着组织变革，我也深入参与到平台建设与运营工作中。
我们的目标是成为国内超一流、国际一流的定位芯片(工业、车载、消费)、算法/IP和定位云服务的基础供应商。同时，我们也对平台运营、产品定义、战略布局和销售策略进行了一系列重新定义，使得“云”“芯”协同优势愈发凸显。
云芯事业群平台尤其是研发中心的实质成立，助力我们在欧洲割草机市场抢占了先机。2024下半年至2025年，针对割草机的UM960模组出货量已突破百万片。
近年来，我国割草机的主要客户群体在欧洲地区展现出对“服务+模组（云+芯）”方案的青睐。然而，受制于欧洲的网络流量资费标准较高、站点网络基础设施条件不尽人意等因素，这无形中提升了客户使用高端精度云服务所需承担的成本和门槛，这在一定程度上影响了该方案的市场推广进程。
（云芯团队欧洲联合测试）
在云芯事业群的统一协调下，我们不断精进算法，在保障割草机定位性能不受影响的前提下，通过云芯协同定制化协议，降低高精度服务数据向端侧发送的频率，在短短一个月的时间内便通过实地测试，流量成本降低达70%，得到了客户的高度认可。
像这样“云芯一体”“云芯协同”的例子不胜枚举。我们提出的基于电离层质量因子的“云芯一体”方案、SSR2OSR融合服务等算法方案，在云芯事业群的协调与推进下，已能在开阔和电离层活跃时段有效改善RTK定位性能，显著提升了用户体验，增强了团队信心。
公司高度重视云芯一体销售策略及激励政策。周董事长亲自参与并细致指导相关工作，更是身体力行，多次深入一线，与重点割草机客户进行面对面的深入交流。在这一过程中，相关政策的精心制定与高效实施，为云芯一体客户项目的顺利成交提供了强有力的保障，并显著促进了项目的成功实施。
在2025年8月22日的和芯星通全员会议上，周董事长亲自为销售团队颁发了“云芯‘赢’销”首单突破奖。这是云芯一体化商业模式上的又一实质性里程碑，也为“以芯带云”、加速云服务应用落地开辟了新局面。
（“云芯‘赢’销”首单突破奖表彰仪式）
随着业务前端的突破，组织机构的变革，产品及服务的不断创新，我更加坚信：只要持续聚焦主业，强化优势，不断拓展海内外各行业的头部客户，不断深化“云芯一体”在研发、产品和商业模式上的融合，在不久的将来，我们一定能够成为行业、汽车、消费类等领域国内超一流、国际一流的“云芯一体化”供应商。
【3】扬帆远航，不惧征途漫漫
要想成为国际一流的公司，必须服务国际顶尖的客户。这是北斗星通一贯秉持的以客户为中心的理念。
近年来，随着国内“内卷”加剧，中国企业“出海”已成趋势。在百年未有之大变局加速演进、逆全球化思潮抬头的大背景下，我国企业加快“出海”对于增强全球贸易联系、创造对外贸易新的可能性、维护经济全球化具有重要意义。
北斗星通致力于构建全球覆盖、国际一流的“智能位置数字底座（iLDB）”，为全球用户提供卓越的产品、解决方案及服务。基于“三局叠加”“三轴交汇”的历史性机遇，我们判断未来全球GNSS市场将持续扩大，位置服务营收占比将持续提升。欧洲地区收入将继续领先，亚太仍是GNSS市场出货量快速增长区域。
多年的海外求学经历，让我有幸参与到开拓国际市场的征途中。2022年，北斗星通集团深化国际拓展战略，以新加坡公司（LocaNexus）为中枢，建立起以德国为中心覆盖EMEA地区、以加拿大为中心覆盖美洲、以日本为中心覆盖泛亚太区的强有力的业务支撑体系，为全球化产品与服务的一线销售及支持搭好舞台。
筹备过程中，我曾多次与姚文杰、黄磊及团队成员交流，吸纳天线BG、BG ICC在国际业务方面积累的经验与资源。除销售外，包括芯片、模组以及天线生产在内的海外供应链体系建设，也在推进和完善中，为应对复杂的地缘政治形势下可持续地满足国际客户的需求做好准备。
欧洲市场的率先突破，给整个北斗星通带来极大振奋。而在亚太市场，特别是潜力巨大的日本市场，尽管前路征途漫漫，但我们也会稳健迈进，为未来奠定坚实基础。
（拜访欧洲客户）
从零开始建立客户信任至关重要。日本地域文化独特，虽然东方文化风俗与交流习惯看似相近，但由于历史及地缘政治等因素影响，沟通中仍存在隔阂——文化方面，日方习惯在沟通中始终保持“和气”，通常不主动深入询问产品特性，或直接反馈使用问题；市场方面，尤其是汽车电子行业，受“长臂管辖”及本土保护主义影响较大，海外产品不容易进入。
针对这种情况，我们在沟通与推广过程中，始终秉持精准把握客户需求的原则，积极深入地了解当地客户的消费习惯与偏好。同时，我们着力构建一支本地化专业团队，以本土员工为核心，加强与客户的沟通交流。国内团队则提供全方位的支持，以此激发属地员工的积极性和创造力，全面宣传推广集团的产品与服务。通过这种模式，以有效实现销售目标的达成。
在产品研发与测试阶段，我们就邀请客户测试产品，让其深入了解“云芯一体化”产品的性能优势，并将高品质的客户服务贯穿始终，以确保客户满意。
比如，针对日本客户对高精度产品的需求，需要结合日本的QZSS卫星系统，支持其特有的卫星频段和CLAS （Centimeter Level Augmentation Service）服务，以及通过特定卫星频段L1C/B发送灾害预警信号等独特应用。发掘这个需求之后，我们迅速立项开发。由于国内无法获取日本QZSS区域卫星的实时数据，我们的市场、测试乃至研发人员多次赴日本进行实测，我本人也先后7次同张冰、迟屹、黄皓月等同事前往日、韩与客户沟通，并实地测试。当地没有基准站，就克服困难自建临时基准站；没有数据，就在当地租车进行实地路测采集数据。
与其他竞争对手相比，我们研制出了体积小、单个模组就能支持CLAS功能的产品（竞品需要两个模组才能实现）。既能满足日本本土特有需求，又实现了更好的性价比。客户对该类产品非常期待，排队等候版本的发布和量产，期待未来能在亚太市场的各行业复刻欧洲割草机的突破。
【结语】立狮城望寰宇，携 “云芯” 赴新程
此刻，我站在新加坡的晨光里，眼前的鱼尾狮雕像在波光粼粼中映衬出百舸争流的缩影。港口处，集装箱如同积木般层层堆砌，仿佛联通世界的承诺。国际航班在天际划过，划出跨越山海的轨迹——这片以“高效、开放、联通”为基因的土地，不仅是北斗星通全球化布局的“中枢”，更成了我们眺望未来的 “瞭望台”。
（展望云芯征途，与全球共赴前沿）
回首这五年，从2020年穿防护服跨越重洋归国，到真点科技“十八勇士”在困境中筑牢云服务根基；从“三顾茅庐”请回核心人才攻克算法难关，到云芯事业群成立后在欧洲割草机市场创下的佳绩……每一步跋涉都蕴藏着不放弃的韧劲，每一次突破都凝聚着同频共振的力量。北斗星通承载着25载对智能位置领域的深耕与积累，铸就了坚实的底蕴；真点科技以5年时光破局生长，展现出锐意进取的势头。加之“云芯一体化”战略从蓝图到落地的每一个坚实足迹，共同铸就了我们迈向全球市场的坚定信心与雄厚底气。
站在北斗星通成立25周年、真点科技成立5周年以及个人事业与理想的新起点上，我心中澎湃，满怀期待。我愈发清晰地看见：未来的征途，是让 “云” 与 “芯”，嵌入全球产业的肌理。我们将以新加坡为“枢纽”，通过德、加、日三地，更精准、高效地为全球客户服务；我们会继续完善海外供应链体系，在逆全球化的杂音中，搭建起更坚韧的 “智能位置数字底座”，成为全球客户信赖的伙伴。
最后，我想引用邓小平同志1992年南方谈话中的一段话：“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”长风破浪会有时，“芯”挂“云”帆济沧海！以此与所有并肩同行的伙伴们共勉。
（新加坡海峡随拍，“芯”挂“云”帆济沧海）