2016年，成品油零售市场的热闹局面会以哪种方式冷静下来呢？先看看对“大势”的研判：
1.“大桶油”零售终端进行结构性混改，为降低人工成本，部分低效站承包给内部员工，加油站的营销模式会更加市场化。
2.各种因素促成的超高毛利行情，吸引更多投资者持续加入加油站零售行业，品牌多元化趋势明显；
3.“互联网+加油站”会让更多人脑洞大开，展开“模式大战，资源大战，技术大战”，如百度地图已先试验性进入。
4.摆脱了资源困境的地方炼厂在产能扩大之后，立即落入市场需求不足的新套，被迫调整发展战略，向品牌、服务方向突破，在争夺传统分销渠道的同时，以不同的方式向终端零售挺进。
5、在有了更多的价格促销空间之后，民营加油站会一步一步地把“大桶油”拖进促销混战的乱局。为了力保“份额”江山，各地零售市场会按照客户需求、竞争状况等因素，在市场机制作用下逐步细分、调整和完善，找到最适合自己的促销营销方式。
6、在资本、市场和技术等要素的共同作用下，从上游炼厂、中间贸易商、物流承运商到下游油站终端，不得不调整自己的生存战略，服从市场规矩。否则，就无法应对惨烈的竞争。
在这种局面下，没有货源优势、资金优势、品牌优势的民营加油站该如何面对呢？
抓住市场细分机会，实行差异化营销策略
■ 成品油市场的竞争，将会平静于渠道品牌的竞争。当下的“乱局”既有历史的原因，也有现实的无奈。大家都在同一个政策的庇护之下销售着同样的商品，突如其来的市场良机吸引着更凶残的竞争者不断向你聚拢。如何利用最后的机会在市场上找到一个生存的理由，是所有人都在做的事情。
■ 假如你是民营站，“山中高粱独一棵”，既没有资源优势，也没有渠道依托，更不敢奢求规模扩张，靠什么生存？别忘了：再小的个体也有自己的品牌！
■该如何不断地吸引、稳定你周围的消费者？答案都在消费者那里：一箱油能省几块钱，对车子的发动机有没有损害？购买你的商品有何保障？还能提供哪些增值服务？“我”的价值如何体现？
■ 在市场细分的大潮中，民营加油站更有机会占领自己最独特的位置：最大程度地满足消费者的最个性化的需求。比如：国外加油站里销售的“超级汽油”，“优质柴油”【海外观察：美国加油站概览（点击阅读）】，能针对不同的客户提供不同质量和性能的油品，让消费者有更多选择。
■ 如果能对“车子的发动机有没有损害？购买你的商品有何保障？还能提供哪些增值服务？”这些问题在使用过程中有一个明确的回答，“我”的价值肯定就能稳住“我”的市场，“我”的客户，形成“我”的品牌。
■ 总之，发挥“船小好调头”的个性化优势，通过借助第三方技术，使用国际知名添加剂，提高油品性能，结合差异化营销，形成自己的品牌优势是当前民营加油站在市场化细分的大潮中抓住机会站稳脚跟的一个重要选择。
成品油品牌差异化建设商
上海灵融实业发展有限公司
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15000312521 陈先生
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