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优惠模式一：定站定枪单客户优惠
此优惠采用挂牌降价模式给予定点客户直接价格优惠，仅限于月用油量在100吨以上，可定点加油的非积分优惠客户。
一、站点选择需满足以下条件
1.加油站周边有工地、厂矿或其他可发展定点客户群体；
2.加油站需固定降价优惠使用的加油枪，且该固定油枪对应有运行良好的高清视频监控通道，视频保存期限不少于30天；
3.加油站挂牌价实施“一站两价”：一是大客户协议价格必须在规定的加油枪设置，同时一座站只能有一个大客户协议价。二是其他加油枪挂牌价按照现价格执行。
二、操作要求
1.优惠幅度：原则上月均销量达到100吨以上的客户，给予1元/升优惠；月均销量200吨以上的客户给予1.3元/升优惠，最大优惠幅度不超过直零价差倒算500元/吨；
2．统一梳理满足条件的客户信息（月度消费量达标且是非积分优惠客户）：客户名称、客户所持加油卡主卡卡号、加油卡客户编码、预计月度消费量、拟申请优惠额度等客户信息，以及拟定点加油油站名称、固定加油枪编号（与视频监控加油枪编号一致）；
3.申请优惠客户月度消费量以单个加油卡账户消费量计算，不得多个账户消费汇总计算；
4.建立客户微信群；
5.要定期收集并存档降价优惠加油枪开启时所有视频监控录像，以备查。
优惠模式二：单站充值即返
针对灌车灌桶等非车轮子零售大客户，采取定站消费前充值即返模式。单次灌桶至少要100升以上。
一、站点选择需满足以下条件
1.周边有厂矿企业、施工工地、农业机械等用油大户有灌车灌桶需求的加油站；
2.加油站需固定大客户卡使用的加油枪，且该固定油枪对应有运行良好的高清视频监控通道，视频保存期限不少于30天；
3.加油站内有售卡充值网点，且有卡点操作工位的视频监控摄像头。
二、操作要求
1.统一办理大客户卡：将大客户卡的客户名称维护为加油站名称，加油站站长维护为持卡人办理一张个人单卡，并将所办理大客户卡的加油卡客户编码、卡号、对应油站名称等卡信息，以及该卡使用固定加油枪编号（与视频监控加油枪编号一致）；
2.管理部门统一将该类加油卡单设一个信誉度层级，并对该信誉度层级设置充值优惠规则；
3.使用该卡时，必须用大客户卡进行现场充值后连同充值优惠金额一次性消费完，该卡不留存余额；
充值要求：
每充值一笔，卡点在充值操作界面备注中填写该笔充值对应客户名称及电话号码，打印预收款凭证给对应客户签字；每日卡点日结时，卡点操作员要对该卡当日充值记录按照时间顺序登统保存(电子统计表) ，统计表格式如下：
序号 |
日期 |
充值 金额 |
优惠 金额 |
客户 名称 |
联系电话 |
小计 |
4、建立客户微信群。
5、要定期分站收集并存档大客户卡使用时所有视频监控录像，以备查。
优惠模式三：大客户积分优惠
采用消费后卡内积分返还模式给予大客户一定的加油优惠，所返还积分可用于加油。
1.对非定站的物流客户积分优惠幅度不超过0.3元/升；
2.对工地、厂矿企业、物流等定站加油的客户设置最大优惠不超过0.7元/升：
月销量大于20吨小于50吨的积分优惠幅度不超过0.5元/升；
月销量大于50吨小于100吨的积分优惠幅度不超过0.7元/升；
3.定站积分优惠客户各类叠加优惠不超过0.7元/升。如选择差别化站，差别化降价幅度+积分优惠额度不得超过0.7元/升。差别化站点尽可能选择普柴站，降低竞争成本。