贯彻新十六条 深化增收节支西北院：精科研强营销 逆势闯出一片天2016-06-17 08:55 (点击量：242)
□记者胡利强 张龙 通讯员吕苇
近年来，随着石化、焦化和钢铁等下游产业产能过剩、催化净化剂等产品需求下降，西北化工研究院也遭遇了行业“寒冬”。面对严峻的困难局面，该院及时调整发展思路，全力加快成果转化和市场开拓，不仅实现了逆势增盈，企业转型也初见成效。
集中突破 让科技成果加速产业化
众所周知，搞科研是个“吃钱”活儿，在当前集团全面过“紧日子”的情况下，努力把每分钱都花在“刀刃”上，做到经济效益最大化，也是各科研单位应尽之责。
“往年我们有20项左右的科研项目，今年由于科研投资有限，我们适当压缩探索性研究课题，集中力量推进重大项目的研发和技术推广。”西北院科技发展部部长房根祥介绍说。目前，该院开展的煤-天然气共气化技术开发，已建成试验装置并完成干煤粉与天然气、煤浆与天然气共气化试验，验证了这一国内首创的碳氢互补气化工艺路线的可行性和先进性，其综合碳砖化率超过96%，CO+H2有效气达到84%。这一成果为该技术的中试放大和产业化奠定了基础，有望为解决困扰我国煤化工发展的碳氢资源不平衡、二氧化碳排放量大等问题开辟一条新路。
与此同时，该院在焦炉煤气合成天然气技术、高浓度有机废液资源化利用技术、含酚废水提酚处理技术、工业烟气脱硫脱硝技术等科技成果产业化方面也取得较大突破，目前已在陕西、山西、浙江等相关企业成功实现运用，为全院培育开发了新的经济增长点。其中，2013年实施的山西聚源公司的焦炉煤气合成天然气项目，在完成国家支撑项目的基础上，实现了当年验收、当年推广，并已正常运转两年，为该公司带来了可观的经济效益。
此外，该院还有一批重点项目已进入中试阶段，形成科技成果的梯次接力，为全院未来增长奠定了坚实基础。如可用于生产医药前体的氢醌合成技术，以及可用于生产高端电子封装材料的邻甲酚醛环氧树脂合成技术，都将于今年完成中试，并逐步上装置试产。“十三五”期间，这两项重大技术预计将为该院带来9个亿的收入。
直面市场 多点支撑赢得发展主动
在搞好科研老本行的同时，西北院及时调整经营策略，不断加大营销力度，逐步由单纯卖产品、卖技术向综合化工环保服务商转型，争取赢得更大的市场和发展主动。
西北院经营管理部部长屠约峰向记者介绍，今年面对催化净化剂等主要产品量价齐跌、货款回收难等严峻形势，该院通过采取营销人员奖罚制、“一厂一策”，以及院领导亲自带队推广重点产品等有效手段，迅速稳定了销售局面，销量和盈利还有所增加。1-4月，该院产品销售量完成了34479.23吨，同比增长9.8个百分点，成功实现扭亏为盈。
在做实做细产品销售的同时，该院还根据业务转型的需要，把新增工程总承包业务作为主营业务，经过去年近一年来的努力，工程总承包业务迅速成长，已成为新的经济增长点。如在浙江绍化建设的高浓度有机废液资源化利用项目，目前已进入设备安装阶段，今年12月份将开车试运行；其工艺包还被宁波某化工企业相中，已经签订了工程总包合同。此外，该院的含酚废水提酚处理技术也被普遍看好，已在我省拿下一单50万吨/年煤焦油加氢装置含酚废水处理总承包合同，目前项目进展顺利。
除了多点发力拓市场，该院还不断提升企业管理水平，大力推进节支降耗，省下更多的真金白银。去年，在会议、招待、办公、差旅和车辆五项费用上实现节支约92万元，节约招标预算资金1356万元。今年，该院公务用车管理费用在去年基础上再降5%，并将淘汰一批高耗能的电器、电机、机泵类设备，进一步优化节能工艺，着力创造新的增收点。
“今年我们面临的困难很多，但机遇也不少，相信只要全院沉着应对、主动作为，就能逆势闯出一片天。”西北化工研究院院长段宝民表示，今年该院将继续大力提高科技创新和市场开拓能力，确保完成年度产品产销量1.4万吨，销售收入3.5亿元，为集团保生存、求发展作出更大贡献。