昆山市精细化工研究所有限公司截止8月底共生产各类催化剂、净化剂产品1133吨，实现销售收入2305万元，其中，外贸出口量和销售收入逆势增长，比去年同期增加23.1%。
昆山公司近年来一直在稳步快速发展，2008年至2014年公司每年销售收入均以20%在递增，但是从2015年初开始，受国内外经济大幅度下滑、公司市场所处石油、煤化工行业亏损、行业内竞争白热化等因素影响，导致昆山公司在以上行业领域参与竞标数量下降，产品销售价格下滑较大。2015年公司经营收入首次出现下滑，面对不利局面，昆山公司积极响应集团公司“保生存，求发展”的号召，全员参与，开展增收节支活动,调整营销方案，集思广益度难关。
首先，在公司内部修订营销制度，加大对营销人员的考核力度，营销人员收入待遇不仅与营销业绩挂钩，还要结合客户信息反馈、公司回访、产品市场细分、对竞争性产品定价策略保护市场等做好营销工作，同时以精湛的技术和良好的售后服务优势来培育市场。
其次，为最大限度稳定市场占有率，面对公司产品单一和产品老化弱势，努力开拓产品在新工艺的使用。比如2016年上半年在污水氨精制粗氨脱硫剂领域取得突破，成功中标大连石化、锦州石化、兰州石化等项目。油品升级催化汽油加氢装置油品脱砷剂成功在庆阳石化使用。积极参与云南石化、吉林石化等催化汽油脱砷剂项目，取得国内催化剂汽油脱砷领域技术领先的可喜局面。
第三，积极对客户风险评估筛选，加大催要款力度，争取经营状况良好和信誉好的客户订单，2016年6月公司对应收帐款进行了分析，最终确定16家单位为重点催要帐款客户，由公司领导班子成员牵头亲自催要帐款。
最后，公司各部门严格按照质量、环境、职业健康安全管理三大体系各项规范要求进行管理，生产工艺操作、原料成品检验中控，严格执行安全生产标准化程序化管理。加强现场安全管理，加强对员工安全消防知识培训，积极开展节能减耗，增收节支活动。
（李肖彤 高丰莉 供稿）
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