《冀衡集团通讯》第20.2期 （职代会专刊）

各位代表、各位股东，大家好：

    今年的职工代表大会开的比较顺利，比较成功、比较鼓舞人心，各项报告作的都非常好，尤其是集团总经理的报告，求真务实、客观细致，既简明扼要地总结了2019年各方面的工作，又全面安排了2020年的工作，代表们对总经理报告比较赞同。报告作的好，关键还是全体干部员工做的好。今年我参加了蓝天赛瑞分团的讨论，分团代表们进行了热烈的讨论，讲的十分到位，讲出了心里话，也讲出了蓝天赛瑞公司全体员工的冲天干劲。

    对我集团来说，2019年确实是不平凡的一年。2019年在江苏响水工业园和河南义马气化厂发生的两起重特大爆炸事故，引起了国家领导人的高度重视，国务院安委办成立的安全检查帮扶组，直接进驻化学公司和赛瑞公司进行安全帮扶，集团各公司都接受了上百次、甚至几百次的安全检查，有的公司最多的一天迎接了国家、省市区组织的六次上门检查。在全国“两会”和国庆70周年大庆期间，企业更是接受了比较严峻的考验。2019年外部形势异常困难，园区周边小厂事故频发，停的停、限的限、破（产）的破（产），我们取得近七年来最好的经营业绩，化学公司和蓝天赛瑞公司提前三个月完成年度方针目标。2011年和2012年是我集团历史上经济效益最好的两年，从2013年以后一年不如一年，2016年6月份进入低谷，从2016年下半年开始又突出重围，连续三年实现了经济效益增长，2019年再创佳绩。各个报告讲的比较全面了，不再一一赘述。重点讲一下2020年的工作。2020年的工作重点是如何迎接新的挑战，如何抓住新机遇，争取更大的胜利。

    2020年世界经济形势不稳定、不确定因素更加突出，中美贸易战的广度、深度和准度不可预测，国家宏观经济整体下行态势明显，在这种情况下，尤其对化工企业遭遇到巨大的压力和挑战，我们如何迎接挑战、突出重围，首先要抓住当前机遇。国家和省市政府陆续出台了一系列支持经济发展的有利政策，尤其是省政府在12月29日召开的全省民营经济发展大会，我参加了这次大会，许勤省长亲自主持，省人大主任、省委书记王东峰作了重点讲话。这次会议上出台了省政府支持民营经济发展的具体措施，还征求了民营企业家的建议。2020年虽然坑不少，但是好政策和发展机遇也不少，所以我们要齐心协力、抓住机遇，才能争取更大的胜利。

    首先还是安全生产。2019年国家安全生产帮扶组两次到我们的两个企业进行帮扶检查，在帮扶组帮扶检查的几十家企业中，我们的问题最少，得分最高，说明我们安全管理工作真抓了，也得到了国家安全帮扶组的肯定。2020年国家将进一步修改《安全生产法》，国家的大法在变，我们的管理思路也要跟着变。怎么变呢？一是对国家帮扶组检查出的问题，要加大投入，该改的改，该换的换，一定要确保安全生产工作万无一失。二是要举一反三。虽然国家帮扶组对我们查出的问题最少，但也出现了一些本不应该出现的小事故。什么原因呢，还是我们的各项基础工作有差距，在安全管理上来不得半点的马虎。我们要以这些本不该出现的事故和响水事故、义马事故案例举一反三，认真查找问题根源，检查安全隐患，加强基础管理，严格按照操作规程和检查标准去做。春节前集团张总组织安环处和有关部门开展好安全隐患大检查，一定要细致检查，对查出的问题迅速整改，确保安安全全过春节。

第二是技术改造。2019年连续发生重特大事故，京津冀地区对化工项目审批格外慎重，原则上不再批复大的化工项目了，但还是支持企业进行小改小革和发展循环经济项目。冀衡集团能发展到今天，得益于及时调整结构、转型升级做的好。我们从原来的单一小化肥，到肥化并举，再到医药产业链，如果仅仅是原来的小碳铵，企业早就不行了。今年我集团没有大的技改项目，技改的重点和资金投入还是在药业公司。一个是深州公司的DC颗粒翻番项目，一个是药业本部的对氨翻番技改。对氨项目是按照2万吨产能设计的，投资近两个亿，现在再投几千万就可以达到2万吨能力，既能满足自产自销，又能很好地降低生产成本，我们自己有原料，有产品，市场竞争力就更强了。

其次是蓝天公司的氨酸法复合肥项目。蓝天公司近几年的收入增长主要是靠贸易收入带来的，现在硫酸产能过剩，如果再没有新的战略发展方向，就会出现萎缩。氨酸法复合肥项目要加快建设进度，争取早见效益。

集团把技改的重点放在药业公司，其他公司的小改小革不能放松。化学公司依靠小改小革，2019年创造了几百万元的利润。所以，各公司的技改项目和小改小革要往细里做、往实里做、往精里做。

   第三是经营工作。经营工作的重点就是创新。我们的同行领头雁金正大公司目前因为资金链问题停产限产了，我们能够运转自如，主要在于经营创新意识比较好。现在肥料产能严重过剩，好多同行企业停产限产，蓝天赛瑞公司创新意识强，利用编外业务员打开了比较薄弱的西北市场，取得了销量大幅增长。积极开展外贸业务，在肥料出口方面实现了零的突破，在东南亚市场有了一席之地。今后不仅看国内竞争，还要看国际市场竞争，为肥料销售找好新出路。再就是组织大客户座谈会，按照客户需求调整产品结构，及时为生产提供准确的信息，满足新的市场需求。

   昨天在主席团会上，对蓝天赛瑞公司提出了新要求。总经理报告中提到机器代人工程，我们的药业公司和化学公司已经做了大量的工作，蓝天赛瑞公司包装和搬运量最大，同行业都开始实行自动化了，我们还在由人工来做，虽然机器代人比人工成本要高一些，但这是发展趋势，现在人工成本在不断增长，用工也越来越难招，这项工作2020年一定要下大力量，尽快实施。

第四是管理工作。还要练内功，加大培训力度。2019年国家安全帮扶组对我们提了一些问题，但对我们的工作总体是满意的，主要还是我们的基础管理工作做的比较扎实。赛瑞公司的工作得到了国家帮扶组的肯定，与李庆青副总经理对基础管理工作抓得细有很大关系。蓝天赛瑞公司成立了后备人才培训班，今年把基础管理专业性知识培训也立了提案，由集团张总亲自抓。国家帮扶组专家都是内行，在检查时主要看工艺、设备动静密封点、查阅档案、检查日常记录，所以，基础管理工作还要强调练好内功，内功练不好，就会按下葫芦起来瓢，生产上不是驴不走，就是磨不转，有时驴也走，磨也转，就是不出面。

    信息化管理还要加大力度，今年也立了提案。去年化学公司作为试点推进信息化管理，做了大量的工作，但进展缓慢，主要还是基础管理有待提升。抓基础管理首先要从无泄漏清洁文明工厂建设抓起，赛瑞公司是沟见底、轴见光、设备见本色，无泄漏清洁文明工厂给专家组留下了好印象。响水事故和义马事故都是因为泄漏造成的。抓无泄漏清洁文明工厂建设，要结合6S管理标准来抓。去年工会开展无泄漏班组建设抓的好，今年还要继续抓。评选出了几个先进班组、先进个人和环保达人，为各单位树立了标杆和学习榜样，榜样的力量是无穷的。

    全面预算管理还要加强。企业运行的好，与加强现金流考核和营运资金管理分不开的。我们要坚持现金为王，宁可贱卖，不赊不贷。好多企业赚的钱都在应收上了，看似发展很红火，但资金链转不动了，就会被迫停产，甚至关门。

    企业要赚钱、更要值钱。昨天董事会上确定2019年计划税前分红50%。有的代表说了，企业多赚钱了多分一点吧。董事会研究，我们要坚持能够平稳地分红，分红剩下的钱在安全、环保上加大投入，只有保证企业安全稳定生产，才能让企业更值钱。如果像化肥公司那样，大股东晋煤金石转让化肥公司35%的股权，挂牌价只有一块钱，企业就不值钱了。

    职工代表在讨论中提到招人、用人、留人问题，职代会也立了提案。昨天在蓝天赛瑞分团讨论时，提到知识分子不足，企业在研发和正常生产中遇到的关键问题解决不了。没文化愚昧。如何把大学生招进来是个大课题。招录学生并一定非要招应届毕业生，现在的应届生一般不愿意来咱们这样的企业，同行业停产限产企业中的学生给了我们招录的机会，招录进来的学生待遇可以高一些，但是既要不影响老职工的情绪，还要能招得进来，难度确实不小，我们这么大的企业，没有青年知识分子做储备不行。

    为了激励青年人才愿意来、愿意留、愿意干，我们在2020年要请专家讲课、策划、做预案，制定留人政策，试行期权激励机制，保证留住企业发展的关键人物。这项工作也列为了今年的职代会提案。

    最后一项是企业文化建设工作。2020年园区周边四邻的企业都在羡慕冀衡集团，为什么我们能够在困难时期仍然取得了近七年来的最好业绩，靠的就是冀衡人勇度难关的精神，越是困难时期，冀衡人勇度难关的精神就越足。在企业发展顺利时期需要千里马，能够让企业跑得快，在发展困难时期就需要有勇于“拉卧儿”的马。有的年轻人不知道什么叫“拉卧儿”，能“拉卧儿”的马是车陷在泥中还能把车辕扛住，方向不跑偏，敢于担当，心齐了，劲使到一块儿了，两个轱辘儿一起向前冲出泥坑。在困难面前越战越勇，这就是冀衡人的精神。

    总的说来，2020年的各个报告都很好，经过全体职工代表的努力，集团八届五次职代会就要闭幕了，本次大会可以说是一个成功的大会，胜利的大会。明年的工作方向明确了，提案也确立了，劲头用齐了，各分团的表态发言也非常好，给全体职工代表提个要求：在座的都是冀衡集团发展的中流砥柱，不管是老代表，还是新代表，要把本次大会的精神带回去，带给你所代表的车间、班组和员工，把大会精神宣传下去，带头落实，只要我们大家齐心协力，奋勇拼搏，冀衡集团一定能创造出更加辉煌的业绩，一定能争取更大的胜利。

    往前就是春节了，提前祝愿各位代表身体健康、阖家幸福、新春愉快!                                    2020年1月15日

关于2019年工作

刚刚过去的2019年,是我集团发展史上极不平凡的一年，也是实体经济遭遇困难最多的一年。一年来，集团各公司经受住了国内经济增速持续放缓，安全环保高压态势加剧，市场价格大幅波动等诸多不利因素影响，在集团董事会的坚强领导下，全体员工充分发扬了“艰苦创业、奋勇拼搏、团结奉献、求实进取”的冀衡精神，紧紧围绕集团2019年治企方针，不畏艰险、迎难而上、勇于创新、锐意改革，在生产经营、企业管理、战略合作、节能减排、技术创新和文化政工等方面均取得了十分优异的成绩，超额完成了集团八届四次职代会确定的各项目标任务，为全体股东交上了一份满意答卷。

一、顺应形势，负重前行，超额完成了全年生产经营目标

    2019年，3·21江苏响水工业园区特别重大爆炸事故、7·19河南义马气化厂重大爆炸事故、以及园区周边小厂事故多发，造成企业面临的安全环保形势异常严峻。我集团加强了各项基础管理，积极开展“双控”和隐患排查治理，全面提升了安全管理标准，确保了全年未发生重大安全事故。坚持敬畏自然、尊重社会的环保理念，积极开展了行业对标和无泄漏清洁文明工厂建设，加大了安全环保投入，实施多项节能降耗小改小革工程，严格控制主要污染物排放总量，实现了环保超低排放，保证了生产经营稳定运行，生产一线的干部员工居功至伟。

液碱、液氯、硫基复合肥、硝基复合肥、硫酸钾、硝酸、硝铵等主要产品超额完成了全年生产计划，化学公司和赛瑞公司提前三个月完成利润目标，蓝天赛瑞公司提前三个月完成了收入目标。全集团实现销售收入完成年度目标的100%，实现利润总额完成年度目标的120%，创造了我集团近七年来最好的经营业绩，在逆境中实现了新突破，继续保持了平稳较快发展的良好势头。我集团排名2019年中国民营化工百强企业第66位，集团整体影响力得到进一步提升。

二、开拓进取、主动应变，积极开创经营工作崭新局面

    2019年，国际市场竞争更加激烈，国内市场持续低迷，上下游企业停限较多，给我集团经营工作带来了严重影响。各公司营销人员不等不靠，主动作为，狠抓市场信息，及时应对市场变化，科学调整经营策略，坚持内抓管理控成本，外拓市场争效益，实现了国际国内两个市场“开新花”、“结新果”。各公司秉承“现金为王”理念，严格巩固运营管理成果，控制营运资金标准，保证了企业利润的最大化。

化学公司 创新经营管理思路，精心进行采购渠道筛选，加大招标频次，推行联合招标模式，有效地降低了采购成本。面对激烈的国内市场竞争形势，密切关注上下游开停车情况，掌控并利用氯碱市场整体多变形势，及时快速调整产品价格，牢牢把握市场主动权。积极参加国际展会掌握市场信息，加大精准促销力度，有效地避开了非欧盟市场价格恶性竞争，在非传统区域市场实现了新突破，拓宽了消毒剂国际市场。全年实现出口创汇4458万美元，利润总额完成年度计划的164%，为我集团稳定发展做出卓越贡献。

蓝天、赛瑞公司 面对市场低迷、同质化竞争严重的不利形势，坚持客户至上理念，努力向服务型企业转变。加强营销队伍建设，推行营销体制改革，利用编外业务员开发了西北国内市场；积极开展国际业务，实现了肥料出口零的突破，外贸收入1500万元。坚持抓信息、抢货源，压缩采购成本。蓝天、赛瑞公司超额完成了各项生产经营目标，继续保持了稳定健康发展的良好势头。

药业公司 面对印度扑热息痛扩张形成的强势竞争，以及国内原料药营销模式变化和主要原材料价格暴涨等诸多不利因素，充分利用自有对氨较长产业链的优势，顶住了国际市场的低价竞争，稳住了巴西、越南和西班牙等国的市场销售。通过参加国内外原料药展会，为业务拓展打下了坚实基础；扑热颗粒在国际市场上出现了供不应求的局面，创造了外销量新高。全年外贸销售较上年增长了30%，实现出口创汇6964万美元。

威武公司 克服中美贸易战对外贸销售的影响，积极促销保市场，参加展会发掘新客户，竞标赢得了油田市场，做到了量价齐增，提前超额完成了内销目标，弥补了外贸销售的缺口，圆满完成年度目标任务。

三、建章立制，狠抓落实，推进各项管理跃上了一个新台阶

2019年，我集团继续加强了制度体系建设，增强集团整体管控能力。重新修订了集团管理制度，制订了第一责任人追究制度、加强闲置资产处置办法等制度，强化了制度执行力建设，增强了制度的可操作性，形成了按制度办事、用制度管人、以制度促工作有效开展的良好局面。

进一步细化了全面预算管理，严格资金预算和执行情况考核，保证运营资金健康流动。强化了经营业绩审计和内部专项审计，规范了企业生产经营管理行为。在全集团开展了定抓手、促创新工作，有效地提高了管理效率和工作质量，集团整体管理水平得到稳步提升。

发挥结算中心平台作用，积极调剂各单位的资金余缺，压缩负债，合理利用银行产品进行理财，实现了存量资金的保值增值。调节了集团整体担保资源，加强了成员企业间的内部互保，压减了对外担保，降低了企业或有风险。积极开展纳税筹划，争取各类税收优惠，避免了企业涉税风险。

加强了人力资源管理，进一步推行了管理人员任职资格标准和定员管理，严格员工招录程序；开展了管理人员工作量化分析，照镜子、查不足，提高了全员责任担当意识，提升了管理工作效率。蓝天赛瑞公司举办了青年人才培训班，为公司发展储备力量。

进一步健全和完善了安全责任考核机制，以对企业和职工高度负责的精神，积极开展“双控”管理，更新完善了事故应急救援预案，严格人员培训、制度关联、机构管制和责任强化四落实，进一步提升了整体安全管理水平。2019年国家安全帮扶组进驻衡水，化学公司和赛瑞公司顺利通过了国家安全生产帮扶检查和“回头看”复查。各公司借国家安全帮扶契机，举一反三，开展了安全生产大检查、事故隐患排查活动，加强了“两重点一重大”安全管理和监督检查，及时发现和消除各类安全隐患，保证了安全生产稳定运行。

面对日益严峻的环保形势，集团同各公司签订了减排目标管理责任书，确定了主要污染物的排放量，加大了烟尘粉尘无组织排放治理力度，加强了废水在线监测，实现了废水废气全部达标排放。

持续推进战略合作工作。经过近一年的努力，完成了战略合作前的财务审计和律师尽职调查，合作伙伴通过投前会议，目前正在进行合作协议条款的研讨。

另外，我集团加强了合同管理与审查工作，努力实现事前控制和防范经营风险，在品牌建设、依法治企和法律维权等方面也取得了很大成绩。

四、填平补齐、改造提升，增强了企业发展硬实力

2019年，各公司紧紧围绕增产能调结构、节能减排和提高安全自控水平等方面，进行了一系列的小改小革工作，进一步增强企业发展后劲。

药业公司完成了扑热息痛扩产改造项目，新区产品全部通过了环评验收，完成了对氨和扑热产品的安全评价验收。开展了对氨和DC颗粒翻番项目改造，预计在年底前完成，将进一步提高扑热产品的市场竞争力。

蓝天公司为调整产品结构，增上了年产5万吨氨酸法复合肥和4000吨水溶肥项目，预计在2020年3月底建成投产。

化学公司进行了氯碱电解槽改造和消毒剂合成母液改造等多项小改小革项目，节能效果明显。在佰康公司建设了职员智能管理系统，实现了电子自动巡检和人员巡检轨迹化管理，提升了信息化管理水平。

我集团利用能管中心完善了对各公司生产运行情况监控平台，对重大危险源、重点部位和能源利用情况进行实时监控，提高了集团对各公司生产运行动态管理能力。

我集团在科技创新成果方面成效显著。通过工程技术人员的不懈努力，2019年我集团获得两项河北省科技进步二等奖，两项省级科技成果达到国际先进、两项达到国内领先，取得了两项发明专利和七项实用新型专利，进一步提高了科技软实力。

五、凝聚共识、创先争优，促进了集团健康和谐发展

开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，组织了七一党课、中国70周年庆祝活动，利用冀衡通讯、企业网站、微信公众号等平台，宣传企业先进人物和先进事迹，牢牢占领职工思想阵地。参加了衡水湖国际马拉松、衡水市第四届运动会开幕式，参加了衡水市应急技能大比武，取得了优异成绩，充分展示了企业良好形象。

开展了“无泄漏优秀班组”和“环保达人”评选活动，组织了无泄漏工厂创建暨班组建设经验交流会，举办了职工技术比武和创新工作室评比，涌现出一大批技术能手和金牌工人。加强了学习型企业建设，组织了多种形式的员工学习活动，营造了比学赶帮超的浓厚氛围。

礼仁雅园项目作为我集团独立开发建设的项目，完成了全部验收手续，正式交房入住。加强治安保卫工作，深挖案件线索，消除治安隐患，确保了集团整体稳定发展。组织座谈会了解职工诉求，广泛征求建议，增强职工参与企业管理的积极性。化肥公司做好“应付账款”管理，稳定了职工队伍，积极推进了资产处置工作。开展了困难职工救助、金秋助学等活动，努力解决员工在工作、学习和生活上的困难；强化了职工食堂监督管理，保证职工吃上了健康满意饭菜，让广大员工住的舒心、吃的放心、工作安心，充分感受到了集团大家庭的温暖。

各位代表：

2019年在全球贸易保护主义抬头、国内经济增速放缓的大形势下，我集团取得了令人欣喜的成绩，这是集团董事会正确领导的结果，是全体干部员工奋力拼搏的结果，更是全体离退休人员关心和支持的结果。在此，我代表集团董事会和集团领导班子全体成员，向为企业发展做出突出贡献的全体干部员工，致以崇高的敬意和真诚的感谢！向关心和支持企业发展的全体股东和离退休人员表示衷心的感谢！向一年来陪伴企业发展的所有朋友和家人表示衷心的感谢！

企业快速发展的好形势，增强了我们关山再度的信心和决心。但是我们也应看到，由于我们管理不到位，发生了几起本不该发生的低级安全事故；个别项目三同时手续跟不上项目投产进度；基础管理水平有待于提升，人力资源管理有待于加强，大量的闲置资产需要加快处置利用，产品结构有待于进一步优化提升，企业文化建设任务繁重，等等。所有这些问题，都给我们敲响了警钟，都应该引起我们的高度重视，需要我们切实采取有效措施，认真加以解决。

2020年工作安排

治企方针：战略图强 绿色发展   创新驱动 转型提升

管理革命 效率规范    经济运行 同济社会

2020年，是我们国家全面建成小康社会和十三五规划的收官之年，也是我集团推进战略合作的关键之年。但是，世界经济发展面临的不稳定性、不确定性更加突出，中美贸易战依然交织，国内经济下行态势明显，实体经济困难重重，环保压力持续增大，等等，都对我集团突出重围，实现稳定发展形成了巨大压力和挑战。为此，新的一年，我们要抓住国家支持民营经济发展机遇，科学制定中长期发展规划，找准未来发展方向，加快数字化和信息化技术应用，抓好基础管理优化提升；以战略合作为契机，认真抓好安全、环保和生产管理基础工作，抓好资本运营、技术创新、员工整体素质和企业文化建设诸项工作，推动我集团实现质量变革、效率变革和动力变革，推进真正高质量发展，为全面完成2020年总体方针目标而努力奋斗。

一、抓安全、重环保、稳生产，严格保证健康持续的发展动力

安全为了生产，生产必须安全。我们要在狠抓安全环保，稳定安全生产秩序的前提下，保证设备管理、工艺管理、质量管理和无泄漏现场文明管理工作再上一个新台阶。

安全责任重如山。严格落实安全生产责任制度，完善安全责任制考核体系，认真执行健康安全环境（HSE）管理标准，紧盯安全生产“六个零”（注）目标，牢固树立操作规程执行不到位就是违章和违章就是事故的安全管理理念，决不能将杜绝违章当成口号，要大力营造“违章行为、人人喊打”的安全氛围。严格安全生产分级管控，加强特种作业规范化管理，对照安全隐患排查导则，完善职工巡检轨迹信息化系统，抓好“两重点一重大”的安全管理，强化安全表格化检查，对隐患排查列单子、细检查、严考核，努力为广大职工创造安全文明的工作环境。积极开展三级安全教育，强化安全风险辨识、安全警示教育、安全经验分享，借助“安全生产月”、“安康杯”等主题活动，提升员工安全生产意识。认真汲取河北盛华事故和江苏响水事故教训，筑牢安全防火墙，守好安全高压线，严格控制较大事故发生，坚决杜绝重大伤亡事故的发生。让每一位员工知道，做好安全环保不是压力，是责任、是自觉，是冀衡人的家国情怀。

环境保护大如天。认真学习《环保法》等法律法规，强力推进绿色低碳和循环经济发展模式，持续加大环保投入，加强环保治理设施运行管理，提高工艺废水回收利用率，从源头上减少和控制污染物产生，坚决保证“三废”达标排放。严格固废危废处置程序和存量控制，合理合法转移处置三废，降低内外部环境风险。积极开展无泄漏清洁文明绿色工厂试点单位建设，以6S 管理为抓手，全面提升整体环境质量。加强基础管理，争做安全环保双标杆企业。

要科学组织生产，严格工艺纪律，加强安全环保、装置运行、设备管理的联动协管和良性互动，实现装置安全稳定长周期运行，保证企业稳产、高产。科学制定检修计划和方案，减少设备故障，提高设备稳定性。坚持基础管理从“零”抓，完善生产装备从购进、使用、改造到报废等各个环节的档案管理，保证都能追根溯源，有据可考。

质量是企业的生命。2020年是整个集团的质量提升年，要把产品质量提升作为全年的工作重点。完善质量管理体系和质量检验体系，加强化验员的培训，提升化验员的把关水平，严格生产过程质量控制，保证出厂产品质量达标。合格的产品是冀衡人对用户庄严的承诺。

以抓牢基础管理为切入点，深入开展对标管理，对标相同行业、相同装置、相同产品的生产成本和盈利水平，加大目标量化分解考核力度，及时发现短板，提高精细化管理水平。加强全员操作技能和管理技能培训，重点提升技术员、班组长等生产人员的管理能力，提升生产人员驾驭装置能力。持续推进机器代人工程，全面提升生产工艺自动化操作水平。

二、强管理、严考核、重实效，扎实推进整体管理水平提升

2020年坚持以信息化（完善U8系统）为手段，做好基础管理提升这个大课题。坚持以降本增效为中心，以优化流程为重点，对标一流标准，夯实管理基础，提升管理效率，重新设计、优化各项业务流程，完成采购、储运、销售、财务核算等方面的信息化改造，实现企业信息流、资金流和物流联合流动，促进各项管理再上一个新台阶。

制度的生命力在于执行。大力推进制度创新和管理创新，健全和完善内控制度，构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系。规范和细化工作流程，把依靠人的被动管理转化为系统自动控制管理，实现以流程管理为导向的新型管理模式，推进公司治理能力现代化。严格落实第一责任人制度，做到事事有人管，人人敢担责，为企业持久发展提供坚实的保障。

现金管理是财务管理的起码职能，如何把沉淀资金、浮游资金管理起来并实现增值是一个大问题。完善全面预算管理体系，进一步强化预算目标刚性约束作用，实现资金运转全流程受控。加强资金定额管理，合理调剂和使用资金，盘活沉淀资金，减少资金闲置，压缩资本总量，资本过多会扼杀资本收益，而且剥夺劳动收益。必须确保资金安全、高效运转。坚持学以致用的涉税筹划理念，用足用好税收政策，合理规避纳税风险。严格总资产报酬率和净资产收益率的考核，追求企业利润最大化。

经营是企业发展的龙头。坚持把握利润导向，在巩固现有市场区域基础上，认真开发潜在市场，开辟新的经营领域，不断改进产品经营模式，认真抓好市场信息调研，紧跟市场变化形势，及时调整营销策略，科学测算和研判新的经营方式。严格执行通用物资和公共支出联合招标制度，加强原料采购管理，积极开展降本增效和节支增收活动，从市场源头倒逼成本。在保生产保质量的基础上，完善供应商关系管理和评价、进入、退出机制，加大对采购成本、物流成本的考核控制，及时清理积压物资，减少呆滞资产，降低采购和库存物资占用成本。

认真做好法律维权，增强依法管控风险能力。加强营运资金定额管理，细化目标分解与考核，加强应收账款授信、信用保险管理，加强预付资金与发出商品的风险管理，严格合同管理控制流程，完善应收账款、预付账款管理，建立账期超限常态化预警机制，构筑事前审查、事中控制、事后补救的企业运营风险防控体系。

夫争天下者，必先争人（《管子·霸言》）。国家因人才而兴，企业因人才而赢。要始终坚持崇德尚能、有为有位的用人理念，积极构建公平、公正的选人用人机制，拓宽人才发展通道，严把岗位任职资格标准关，完善行政职务与技术职称“双路径”晋升渠道，落实技术职称补贴和员工技能补贴，提升人力资源配置效率。抓好校招专业人才，多方面培养后备人才，特别是实用型人才，认真选拔一批顺潮流、敢担当、有作为的青年才俊，关键人才要能“招得来、用得上、留得住”，以更高的站位、更宽的视野发现人才、使用人才，为企业健康发展提供强有力的人才支撑。2020年，坚持效率优先、兼顾公平原则，改革薪酬分配机制，充分调动全员工作积极性。

我们要积极开展战略合作，充分利用合作伙伴的优势资源，转化为企业发展的新动能，提升企业发展质量。要增强战略发展思维，由传统的产品利润思维向资本利润思维转变，寻机开展企业并购和战略扩张，我们既要做赚钱的企业，更要做值钱的企业。赚钱的企业是员工的饭碗，值钱的企业才是股东追求的本真。

努力适应企业发展新形势，从组织架构、管理体系、管理机制方面，加强合规管理和风险管理，建立企业运营风险（包括战略、法律、财务和操作风险）清单，不断提高风险管控水平，保护投资者的合法权益。

三、稳主业、求创新、增动力，不断壮大集团核心竞争实力

2020年赚钱不再那么容易，风险越来越大，坑也越来越多，在这种背景下，我们要更加关注“硬核资产”，心无旁骛地做好主业，把发展基点放在创新上，做大做强竞争优势，创造出实实在在的落袋利润，确保企业持久稳定发展。要充分发挥好现有产品产能，激活存量，探索增量，科学论证新的投资项目和投资方向，在原有核心业务上持续获得新的发展空间，在创新业务上实现新的价值增长，增强集团可持续发展能力。创新是防止落后的良方，是发展的引擎，不断提升研发投入比例，确保技术创新人员、资源保障，创新是冀衡人永远的竞争力。

2020年计划投资1.2亿元，实施药业公司DC颗粒、对氨填平补齐和新产品中试车间的改造，进一步完善产业发展链。科学设计和论证制剂搬迁总体规划，认真做好未来发展战略布局，2020年要达到开工建设条件，为药业公司可持续发展提供强有力的保障。加快蓝天公司氨酸法复合肥项目建设，推进化学公司三氯新工艺和氰尿酸水解新工艺工业化改造，以及围绕安全、环保和设备运行等方面的小改小革项目。所有项目建设单位要安排专人完善项目建设和正常生产必需的全部手续，保证与项目开车同步完成，争取早日投产、早日创效。

扎实推进新工艺、新产品的技术研发和成果转化，建立科研项目带头人和价值创造奖励机制，吸引更多的专业技术人才深入科研第一线，壮大科研力量，激发创新动能，增强发展后劲。

优化资源配置，盘活存量资产，细化存量资产日常管理，认真搞好闲置资产调剂使用和处置变现，积极探索化肥资产处置方式，合理利用苯胺和三氯等闲置装置开发新产品，最大限度地发挥闲置资产创效能力。认真核定土地使用情况，科学制定开发规划，提高土地利用效率。

四、正三观、增共识、聚合力，塑造适应新形势发展员工队伍

我们要坚持正确的世界观、人生观和价值观，坚守道德底线和人格底线，树立“以人为本、诚信公平、环境友善、共享成果”的企业核心价值观。发挥好企业文化的引领作用，以企业文化凝聚人心，以稳岗位增收入激发潜能，在崇尚真抓实干、倡导担当作为上聚合力，在办好惠民实事、推进共享发展上出实招，让员工和股东共享企业发展成果，增强员工的认同感和归属感，增强企业的凝聚力和向心力。

大力弘扬工匠精神和专业精神，广大工程技术人员要争当学霸不当学渣，知识分子要学习，不能教条主义，更不能不学无术、耍嘴皮。毛泽东同志指出，主观主义特别是教条主义害人害己害革命，是工人阶级的大敌，人民的大敌，民族的大敌。技术人员尤其是管理人员要善作为、有担当，鄙视唾弃滑头和不担当的庸人和昏官。积极开展劳动技能竞赛和冀衡大工匠评选活动，组织好职工职业技能鉴定。加强学习型组织建设，通过组织培训、换岗轮训、师徒帮带等形式，全面提升员工整体素质水平，增强员工自主学习的主动性，培养创新能力强、综合素质高，懂技术会钻研、敢担当讲奉献的一流技能人才。提倡企业家多学习。企业家的职能就是实现创新，引进新的组合，更好地适应企业转型升级、绿色发展和信息化、智能化管理的新要求。

加强党的组织建设，深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，把主题教育与职工道德教育结合起来，与实现员工同生存共发展的奋斗目标结合起来，牢记服务职工初心、永担为股东管理使命。以争创先进党组织为载体，开展好优秀党员示范岗建设，把党组织活力转化为企业发展动力和坚强战斗力，造就素质过硬的企业员工队伍，逐步形成充满正能量的企业文化，实现党建提升与企业发展的双赢目标，不断培育积极健康向上的企业精神和忠诚担当有为的政治品格，筑牢企业和员工的命运共同体。

认真做好突发事件处置预案，加强舆情管控和治安维稳工作，加强干部作风建设，筑牢拒腐防变道德防线，严厉打击损公肥私行为，严厉打击破坏企业发展行为。牢固树立大局意识，关心员工思想动态，解决热点难点问题，做好释疑解惑、情绪疏导、矛盾化解，密切干群关系，积极构建和谐企业。我们已经不再处在一个“在商言商”的世界，真正的商业价值一定是彰显了生活意义、人的成长和社会进步，企业既要实现商业价值，还要践行社会责任，积极对环境责任和员工安全与健康发展做出新贡献。冀衡人永远是绿色化工的正能量，是实体经济的中流砥柱。

各位代表同志们：

关山初度未洗尘，策马扬鞭再出发。我们要百倍珍惜和共同维护来之不易的发展成果，进一步增强忧患意识，强化责任担当，冷静应对内外部环境影响，做好打持久战的准备。我们相信：在集团董事会的正确领导下，我们有3000名人心汇聚的团队，有无数敢挑重担的脊梁，有强大的战略合作伙伴做支撑，我们有足够的韧性、巨大的潜力和不断迸发的创新活力，我们有战胜各种困难挑战的坚定意志和能力，只要全体员工增进共识、聚成合力，应对好短期和长期冲击，把牌打对，把路走好，冀衡集团的明天一定会更加广阔、更加美好。

最后，在新春佳节即将到来之际，祝全体股东和职工代表新春快乐！祝全体干部员工及家属新春快乐！ 

注：“六个零”目标是指：死亡事故为零，重大伤亡事故为零，重大火灾事故为零，重大厂内道路交通事故为零，重大设备事故为零，重大经济损失事故为零。