《冀衡集团通讯》第20.3期

 4  化学公司图片新闻

第二版

为应对新型冠状病毒疫情，河北冀衡集团针对春节期间人员流动性强、生产人员紧张等局面，多措并举全方位做出各项预防措施。

1月22日，集团组织召开了“防控新型冠状病毒肺炎专题会议”，传达上级关于冠状病毒肺炎疫情防控工作的指示精神，成立了疫情防控应急工作小组，集团总经理王平生任组长，工会主席韩红喜任副组长，各部门（分、子公司）负责人为成员。

会上王总要求：冀衡人历来就有不怕困难、敢挑重担的优良传统，目前瘟疫肆虐，人民的生命健康受到严重威胁，我们一定要继续保持冀衡人敬畏社会，爱护人民的家国情怀，有不怕牺牲连续作战的责任担当，为抗击瘟疫，夺取最后胜利做出自己的贡献。

  1、集团各级干部职工要坚守工作岗位，全力做好疫情防控工作。

  2、各单位严格按照集团下发的《关于防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》，成立应急分队，做好应急预案。

  3、化学公司加紧生产消毒用品，保证足量供应，做好应急准备。严把质量关，提升服务，全力做好防控疫情的后勤保障。肩负起社会责任，为人民健康服务。

  4、各单位运营班车必须做到定期消毒，各单位要配备红外线人体测温仪，严格检测入厂人员体温，对于异常者，及时送诊。

  5、要求广大职工减少外出，注意环境及个人卫生，对于疫区来人，要如实上报。

  6、全体干部职工要及时关注政府信息，坚决做到不信谣不传谣，共同抗击病毒侵害。

  7、年初一的团拜会取消，坚持生产的干部员工务必做好自身防护工作，休班陪家人过年的人员，要求做好自身防护，同时缩短在外逗留时间，以最短的时间返回单位，为保证生产、抗击疫情做贡献。【集团工会】

    【冀衡蓝天赛瑞通讯社/赵宇鹏】从春节前到2月初，新型冠状病毒疫情不断加剧，给企业生产运行带来极大的影响。蓝天赛瑞总经理李敬礼给公司全员下达了“战时动员令”，一定要守好我们的“防疫阵地”，坚决不让疫情进入公司，要在做好防疫、确保安全和环保不出问题的基础上，努力维持企业正常运转，将疫情的不利影响降到最低。同时，李总强调，春耕在即，抗疫情、保春耕，我们责无旁贷！他的话语，点燃了公司干部职工攻坚克难、逆势奋起的热情，疫情如潮水，我们就要逆流而上——共赴时艰、我为先锋！

    疫情期间，不便出差，在李总指示下，销售部的全体业务员化身“线上客服”，用电话、微信、视频时刻与客户保持联系。由于节前肥料市场低迷，很多经销商备货热情不高，结果在突如其来的疫情面前，不少下游客户“慌了神”。对此，公司一面出台多项优惠补贴政策，给他们吃下“定心丸”，一面抓紧安排订单、协调生产。

     针对当前全国大部分区域极其艰难的物流情况，公司积极在货运方面给客户提供协助，全面推动“公转铁”、“公转海”保证运输。在北方，公司与铁路局积极沟通、压缩运费；在南方，进一步开拓海陆联运通道。东北地区是春耕备肥重点区域，所需库存量极大，公司正设立大型中转库，最大限度的为客户提供便利。

与此同时，公司的其他各项工作也在有序推进。2月初，公司已完成对氨酸法复合肥项目规划的改造升级，新肥料产品定位、研发、商标注册、网络铺设也有了初步方案，全力备战开车投产；“产品质量提升年”的具体措施已经落地，新的质量管理考核机制和产品及原材料质量标准正式出台；此外安全工作升级管理、生产上降耗增效等等工作也都在按计划推进之中。

     病毒本无情、冀衡有大爱！在当前如此严峻的疫情形势下，蓝天赛瑞全体干部职工正在以李总为首的领导班子带领下，一面绷紧神经把各项防疫工作做牢做实，一面全力保证企业运转，保证我们的肥料能够送到农户手中。“一年之计在于春”，保证春耕，就是我们的使命！殷忧启圣、多难兴邦，我们坚信，不论是国家和企业，都一定能顺利度过此次难关，祝武汉加油！中国加油！！冀衡加油！！！

第三版

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     九地篇：该篇是《孙子兵法》中字数最多且唯一超过1000字的一篇，也是读起来比较费劲难于理解的一篇。主要讲术的层面，讲微观操作层面的用兵之法，讲军队进攻的不同阶段遭遇不同地形条件的指挥理论。研究《孙子兵法》的专家们有部分人认为本篇杂乱无章甚至有错简。好在我们只是理解其中心思想对于企业管理的一些启迪，而不必过多的纠缠于细节，明其大意就可以了。

   九地：孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得亦利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。山林，险阻，沮泽，凡难行之道者为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。孙武把用兵进攻过程中的多种变化描述成九地变化，其中圮地是实际地理情况变化的描绘，其它八种情形都是进攻中不同阶段的形势变化。几乎所有军事家都认为防御应是暂时的，必须把防御适时转化为进攻。企业的发展过程又何尝不是如此，一个企业的成长历程绝对是不断投资和规模扩大的过程，因循守旧，墨守成规不可能做成500强，恐怕连保持现有规模做成百年老店也是梦想，因为世界是进步的，有前进中的散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地等着前进中的企业来应对。不同阶段就要用不同的发展战略不同的应用战术以求发展。就像环保和安全形势的压力越来越大，有的企业不投入是死，投入也是死，干脆就把钱省下不投入了。由孙武的观点看肯定是“疾战则存，不疾战则亡”就要加大投入共克时坚，把不投入的企业甩到后面反而会前途远大。

古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众整而将来，待之若何？曰：先夺其所爱则听矣。兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。孙子说：古代优秀的指挥员能使敌人前后不能呼应，主力和小股部队不能互相依靠，官兵不能互相救援，上下之间不能协调，士兵溃散不能集中，就是集中也不能整齐划一。有利就行动，不利就停止。如果敌人人数众多阵容严整而来，我们怎么应对呢？回答：夺取敌人的要害，对手就听从我们调遣了。用兵之道贵在神速，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有防备的地方。本段是提醒将领的用兵之法，而对于企业来说，就要换位思考：我们的组织应该绝对避免形成众叛亲离的局面。企业文化的建设非常重要，就是民营企业也应该做好政务公开。领导要严于律己，做制度的守护者，企业发展的引领人。不能因私废公，因小失大，置制度于股掌，大搞后面的愚民政策，自以为是，到事成败局悔之晚矣。企业家一定要不忘初心，因为初创阶段一般都是一群志同道合的人结合形成的团队，领导者如果忘了形成企业时股东的托付而成为制度的破坏者，企业就会“上下不相收，卒离而不集”。“合于利而动，不合于利而止”是说合于股东的利，合于企业的利，不要计较个人小利，否则你会众叛亲离的。企业决策与用兵一样，决策要迅速，在大家都来不及反应时把新的产品投向市场，投向竞争对手还没有准备的市场，投向对手没有戒备的市场，以赢得利益。

凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

对于进攻敌国作战，越深入军心越专一，敌人越不能够取胜；在丰饶的原野掠取给养；要注意修养部队积蓄力量，部署兵力，运用计谋，使敌人无法判断。说的是进攻用兵的问题，而对于企业的研发和新产品开发是同样的道理，越是接近完成课题的攻关，竞争对手越是重视但是无计可施，越是接近完成攻关我们掌握的信息、理论、数据等基础越丰富，便于前进的需要。同时要善于休养生息，善待一线的员工，立于不败之地。

投之无所往，死且不北；死，焉不得士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。

是故兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐着涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问（兵）可使如率然乎？曰：可。夫吴人与越人相恶也，当其同舟济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

将军之事，静以幽，正以治，能愚士兵之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯，帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此将军之事也。

深入敌境要大行愚兵之策，就是置部队于无路可走的境地，他们虽死也不会败北；既然死都不怕，焉有不拼力死战的。士卒深陷危险的境地也不会惧怕，无路可走军心就会稳固，深入敌国，军队就会团结，迫不得已就会坚决战斗。

在投之死地的条件下，队伍不需要整饬就会戒备，不需要强求就会完成任务，不需约束死也不会离开。

我们的士兵没有多余的钱财，不是厌恶钱财；没人贪生怕死，不是厌恶生命。命令下来，坐着的士兵泪水湿透衣襟，躺着的士兵泪流满面，指明前进的道路就会有专诸和曹刿一样的勇敢。所以用兵的人，能够使部队像“率然”一样。“率然”是常山的一种蛇。打他的尾部，头来救应，打他的头部，尾来救应，打他的中部则头尾都来救应。那么，部队可以训练的如同率然一样吗？孙武的回答：可以。吴国人和越国人是相互仇恨的，当同舟共济过河时遇上风浪，互相救援就像左手和右手一样。所以说，绑住战马，统一步调掩埋车轮是不可靠的；要使部队真正的齐心协力如同一人一样，关键是管理教育要跟上，要使强者和弱者同力向前，要靠运用地形，要善于用兵使全军将士协调如一个人，就是严峻现实逼迫不得不这样。

将帅带领部队，要沉着冷静深思熟虑，治理要安定有秩序，处理问题公正严明。进入战区，要蒙蔽士兵的视听，封锁消息。使他们无法了解军事机密；改变军事部署和谋略，使人无法洞悉其中奥妙；变化驻地，迂回进军使人不会顾虑军队动向。统帅一旦下达命令，就像登高撤梯一样没有退路，统帅部队深入敌国如箭离弦。就像驱赶牛羊一样赶过来，赶过去，没有人知道赶往哪里。聚集起三军的将士，把他们投之于危险的境地以博得胜利，是将军要办的事。这段文字的翻译和理解是比较困难的，有的专家简单的翻译成“愚民”“上房抽梯”，认为：愚，使士兵愚昧、无知。这里是蒙蔽的意思。是说蒙蔽士卒的耳目视听，进行信息封锁。士兵信息饥渴的情况下就会对将领产生依赖情绪而听从将领的指挥。这里我认为要从两个方面分析，一来军队进入敌国必要的信息封锁是应该的，“用间篇”将讲到各种间谍的存在，情报搜集手段的研究都从侧面证明，严格的信息管理对于军队管理在春秋战国时就相当重要了。当然信息封锁的同时，加之鼓进金退的指挥系统的严格执行，势必为战争的胜利提供纪律保障。据时空条件的不同，考虑2000年前的战争实际，一定要审慎进行，当时的人文、社会、信仰、以及士卒的三观局限都要求将帅的领兵手段适应战时现实变化，春秋齐桓公时的管仲就有牧民一说，认为百姓就是用来驱使的，这不应认为是孙子的不足而是历史的现实和局限性。二来，孙子明确指出“是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也”。靠强制就是把战马绑到一起，把战车埋起来也不可能做到军队统一意志不动摇；要靠“政之道”，靠“地之理”。政之道就是政治思想工作，就是战争目的也就是为谁而战的问题，士兵不爱财，不惜命，齐勇若一所向披靡就是靠“道、天、地、将、法”的道，只有使士兵主观上愿意刚柔皆得，一切客观因素都可以克服。刚柔皆得，要依靠充分的地理条件，就是九地之变，后边有说“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也”进一步阐述了地和道这两个客观与主观的重要性。就像兵法开篇“兵者，国之重器，死生之地，存亡之道，不可不察也”，就是论述了一切事情都要注重主客观条件的研究。孙子2000多年前就反对搞迷信“禁祥去疑”，提倡从主客观努力来解决问题。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也。四通者，衢地也。入深者，重地也。入浅者，轻地也。背固前隘者，固地也，无所往者，死地也。

是故散地吾将一其志，轻地吾将使之属，争地吾将趋其后，交地吾将谨其守，衢地吾将固其结，重地吾将继其食，圮地吾将进其途，围地吾将塞其阙，死地吾将示之以不活。

故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。

对于九种地形的重点地形着重士兵心理进行补充论述，进入敌国后，深入则军心团结，刚刚进入则比较涣散。离开祖国出师境外就是绝地。四通八达的地区是衢地。深入越深是重地。进入敌国不远的是轻地。背后险固而前面狭隘的是固地，无路可走的是死地。

对于散地关键是统一意志，轻地的重点是保持联系，争地要保持部队及时跟进，交地要严密守防，衢地要广交朋友，重地要保障供给，圮地要迅速通过防止陷入不利境地，围地要迅速堵塞缺口防备进攻，死地要有舍死求存的信心。

所以说：兵之情也就是人之情，被包围就要防御，就像当前肆虐的新型冠状病毒，全国31个省都有发现，对于每一个城市、每一个街道、每一个企业都是处于被包围之中，就要想法“塞其阙”就是堵住缺口，对于交通要道要严格检查，防止一切可能带入的疫情发生。堵缺口不仅仅是外围，对内做好一切卫生消毒灭菌，给人民生命健康有可能带来危害的都要堵塞。死地则战，迫不得已就要决斗，像今天的武汉已经进入决战阶段，对于全市人员都进行体温监测，对于疑似的病例、轻型的病例、比较重的病例分别进行不同治疗。对症下药，对外实行封城，只有决战才能决胜。身陷绝境就会服从，也要具体问题具体分析。而对于今天的新型冠状病毒则是不可能的，虽然我们不知道对手是谁，不知道对手在哪里，但是我们还没有陷入绝境，唯有一战别无选择。

总起来说这一段是说为客之道，是带兵深入敌境士兵的心理在不同时期的变化表现，主帅要对将士的战场心理进行分析和控制。这提醒我们的企业家要认真学习人力资源管理理论，学习行为科学，一味的讲究经济效益不知道员工的心理随着企业情况的变化而变化，不关心员工尤其是管理人员的心理变化，不换位思考，不知道不同时期要运用不同的管理方法方式，势必导致企业短命。企业家一定要知道企业有经济的一面也有文化的一面，相辅相成缺一不可，短命的企业多数是失败在后者。

是故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得胜利。这段在《军争篇》第三段已经论述，有的学者认为是错排的，有的认为是重视而重提，大家参照《军争篇》就行了。

四五者，一不知，非王霸之兵。夫王霸之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。四五者，指九地，不知九地的变化和运用称不上王霸（春秋时诸侯的共主称王，霸即伯也就是老大的意思，会盟的首领称霸）之兵作为王霸军队，征伐大国，使其来不及集结；兵威加于敌国使其外交得不到配合。所以说不用争取天下的外交努力，不培养提下的权臣，发展自己的战略方针，强大的均为展现于对方，就可以占领对方城池，毁灭对方国家。这一段看起来好像和孙子的不战而屈人之兵的战争哲学相违背，实则恰恰真正体现了孙武上兵伐谋的慎战思想，上兵伐谋不是一味的讲舌战，讲纸上谈兵，不能唯心。实力决定一切，前边我们说过实力不对等的对手不会做到谈判桌上，养王霸之兵就是最大的谋，当代核武器的存在推远了大国之间的战争。企业之间的竞争同样是实力的竞争，一个企业的实力不光看企业有多少专家，有多少专利，更重要的是看企业的资产负债表等三大报表，看你的资产规模就是你的抗击打能力，看你的资产质量就是盈利能力等等。

施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众限于害，然后能为胜败。实行破格的奖赏，颁布非常的命令。率领三军将士就像指挥一个人一样。交代任务，不要告诉细节（以防泄密）；指挥士兵完成有利的任务不要告诉他们危险的因素。把部队投到危险的境地然后图生存，陷入绝地然后求生。当众人陷于危险的境地通过拼杀就会取得胜利。特殊情况要特殊对待，企业管理也是如此，有时候是成本问题突出，有时候是质量问题突出，同样有的时候是市场问题突出，有的时候可能就是原料供应问题突出，面对不断变化的问题，为了尽快解决赢得好的局面就得行无法赏，用无政之令特殊情况特殊对待。

故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。是故政举之日，夷关折符，无通其使，历于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。所以说率兵作战，在于审慎了解敌人的战略意图，集中兵力于主攻方向，就可以千里奇袭实施斩首，这是运用计谋破敌的最好方法。因此，决定兴兵开战之日，封锁关口废除通行证件，断绝来往的使节，在庙堂研究策划（充分研究敌我对比情况），慎重决策。敌方已有可乘之机，必快速攻击，先夺取地方的关键目标，不要和对方约定作战日期，遵守兵法又要随机应变来确定战略战术。所以开始要做好伪装就像处女一样娴静，敌人一旦露出破绽就要像脱兔一样快速进攻，使敌人来不及抗拒。斩首战术在现代战争已经成为标准的军事操作。本篇对于企业管理的启迪就是要努力解决关键问题，要集中优势力量并敌一向，对于要解决的问题要快速取胜不得拖延，避免事情反弹，不给问题回旋的余地。

     大年初四，在河北冀衡化学股份有限公司二车间液体消毒剂灌装生产线，我们见到了车间副主任王卓，看见他时，他正在紧张的忙碌着，一会儿组织人员处理设备运行中出现的问题，一会儿查看流水线上84消毒液的包装质量，手机更是一个劲的响，又是协调包材，又是组织人员。忙，但是有条不紊。趁他刚接完一个电话，我们走过去，望着他疲惫的面容，问他是不是有点累，他说，昨天晚上忙了一个通宵， 现在灌装线还有点问题，连续作战将近20小时了，确实有点累了，但生产上还有点不正常，一会儿正常了就回办公室休息一会儿。

     为应对疫情防控对消毒产品需求，二车间消毒液体灌装生产线从大年二十八开启，同时小包装固体消毒产品也抽调人员进行倒装，人员紧张、工作量加大，而车间生产却没有因此收到任何影响，各工序运转正常，车间几位管理人员24小时轮班值守，确保车间正常生产，全力保证临时增加的消毒物资生产倒装任务及时完成，王卓副主任更是连续7天没有回家，主动放弃了和家人团聚的机会，整个春节基本都是在公司过的。当我们问他谈这个事的时候，他叹了一口气，说：“确实对不起家人，但我是一名共产党员，现在疫情防控形势严峻，消毒产品生产任务这么重，为了大家只能牺牲一下小家了！”

     在王卓主任胸前，我们看到了一枚鲜艳的党徽，作为一名有十五年党龄的老党员，在这次抗击疫情消毒物资生产一线，他的表现完全对得起胸前那枚闪光的党徽，在他的身上真正展现出了一名共产党员“守初心、担使命”的核心价值观。在冀衡化学公司，每一次需要冲锋陷阵的时候，就有一批象王卓这样的共产党员冲在最前面，他们是冀衡化学的脊梁，是职工的主心骨，他们胸前的党徽，在抗击疫情生产一线闪闪发光，他们用实际行动诠释了一名共产党员的光辉形象！【冀衡化学/张国庆】

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