《冀衡集团通讯》第20.05期

 4  向节能降耗要效益

 4  抗疫情 保安全

——侧记冀衡药业一线的平凡

2020年4月8日下午，在二楼会议室召开了集团办公会，会议由集团肖董事长主持。肖董事长在听取了各单位的汇报后作了重要讲话。

肖董事长首先简要总结了我集团三月份的工作情况。他说，根据汇报情况来看，我集团三月份干的不错。三月份化工同行企业连续出现几次大的事故，省市安监部门加大了排查力度，省应急厅在药业公司查出了23条不规范项。三月份天干风大，极端天气多，衡水3月18日夜间的大风引发了多起火灾事故。尽管如此，硫基肥、硝基肥和对氨等主要产品创造了历史最高月产量，全集团销售收入虽然没有超过去年，但是回款完成的不错，尤其是药业公司回款超过了1个亿。

3月17日参加了国家发改委领导在衡水市召开的重点企业复工复产调研座谈会，市领导对冀衡集团提出了表扬，几个大企业生产经营正常的只有冀衡，鼓励冀衡集团要多为衡水市经济发展作贡献。

三月份顺利召开了合资公司冀衡赛瑞公司董事会和股东会，雷林董事长表扬了李敬礼总经理，整个川金象一季度也没赚多少钱，赛瑞公司就赚了一千多万，赛瑞公司被列为川金象集团生产经营的标杆单位。

一二月份受新冠肺炎疫情影响，大多数公司没有完成目标进度。四月份气温比较适宜，大多数产品处于销售旺季，要求各公司大干二季度，争取把一季度疫情影响的损失弥补回来。

随后，肖董事长安排了四月份的重点工作：

一是安全生产方面：安全问题，疫情的防和控是第一位的。今天湖北武汉解禁，人员到处飞，从今天起半个月的时间里，各单位都不能放松警惕，尤其是业务人员和高管人员，建议接待湖北来的客户时要勤洗手、戴口罩、多消毒，保持一定距离，避免被感染，否则，企业一个人被感染，就会危及整个企业的正常生产。

今年春天风大，雨季也要到来，防火、防风、防雷工作十分重要。刚才开了集团二季度安委会议，对几个公司的三违行为曝了光。安全生产就要抓存在的突出问题并进行曝光，光喊口号不行。集团查出的三违问题要考核公司的管理责任人，主管领导就是第一责任人，不能只处罚操作工。对集团的安全联查，省应急厅查出的问题，要及时整改，及时督促落实。

安环处要推广化学公司利用钉钉网上进行特种作业审批流程的经验，推广赛瑞公司的杜邦安全管理进班组经验。班组建设是最基础的管理工作，只有抓好了班组建设，管理工作就扎实了。

生产方面，现在有几个产品市场比较紧俏，各公司领导要下决心给员工创高产的机制，对氨超产这么多，关键是激励机制好。好钢要用到刀刃上。上月敬礼开始对硫基肥和高塔肥实行超产奖励机制，就创造了历史最高产量。

四月份气候适宜，风不大雨不多，是二季度创高产的关键月，要争取将一季度的损失弥补回来。化学公司和药业公司都遇到了同样的问题，紧俏产品和技改发生冲突时，要优先紧俏产品创高产，技改方面可以先把设备基础做好，把各项准备工作做充分，待市场调整时用最短的停车时间再加紧实施技改。滞销的产品不能压库太多，该停就停，该限就限。生产经营允许有高峰，有低谷，关键是公司一把手要掌握好信息，及时调整产品结构。

二是技改方面：蓝天公司为加快氨酸法复合肥项目建设，主要领导亲自到泰安催促设备制作，现在设备基本到位，从早七点到晚九点加班加点进行设备安装，努力把疫情影响的工期赶回来。要推广肖辉总经理提的“1277”工作法，现在对氨每吨利润5000多元，对氨翻番技改工作要加快进度。其他项目也要加紧实施，争取把疫情影响的工期夺回来，尽量按原来的网络计划投产达标。

药业公司技改出现了新机遇，尤其是制剂搬迁选址，肖辉总经理和高新区韩书记亲自跑办，把原来选定的150亩地要了回来。政府领导支持我们发展制剂，我们就要好好地规划，要求药业公司集中力量加快实施制剂搬迁，该哪一级会议审批要抓紧审批。药业公司的发展离不开制剂，有制剂，药业公司发展空间就大了。

受疫情影响，现在好多企业虽然复工，但是达产率很低，像我们冀衡集团正常生产经营的企业不太多，技改工作还要从发展战略上多谋划。药业公司对硝产品建成后，就真正把我们药业的产业链做全了。现在资金也不紧张，化学公司谋划了氯化法钛白粉、75碱、99碱等新项目，包括威武公司，都要大胆地谋求发展战略，没有大的技改项目，实施小改小革也可以。

南水北调项目，由集团张总和生产办重点抓，要争取在源水管道上能留接口，确保南水北调的源水进园区。这项工作还要往细里做，要当作一项重点项目来实施，要认真测算各公司的用水量，做好全集团的水平衡规划，谋划好总体的水处理能力。可以利用化肥公司的旧广场和设备，留守的技术人员把项目接过来。

三是经营工作：现在疫情形势还很严峻，在这种情况下，企业主要产品价格上下波动悬殊，各公司尤其是决策人，一定要广泛地搜集信息，做到紧俏产品不超卖，滞销产品不压库，关键是信息要掌握准。再就是原材料采购，有可能上游产品紧俏原材料跟着紧俏，上游产品滞销原材料跟着滞销，市场波动非常剧烈，谁掌握的信息好，谁就有能力抱个大金娃娃。

现在国外疫情非常严重，封城的封城，封国的封国，国外客户受疫情影响，履约信用降低，涉及出口的产品一定要加入信保，防止外贸风险。国际贸易一定要稳，宁可不卖，不赊不贷。哪个业务员的订单，哪个业务员就是第一责任人。一个是保证产品质量，粗制滥造不行。经营处把相关制度再完善提高。

四是管理工作：战略合作工作非常重要。从今年四月份开始国家政策在逐渐放宽，企业上市条件有可能逐渐宽松。前天和市委书记、市长提了我们的化学公司和药业公司要单独上市，市领导表示不遗余力地支持冀衡上市工作。这两天红塔创新投资的要来企业，要做好工作对接。

职代会确定的闲置资产处置利用提案，生产办要制定相关激励政策，督促各公司将闲置设备利用起来。各公司管生产的副总、项目负责人和工程技术人员也要重视起来，在技改的时候能用的尽量用起来。上周王总协调把化肥公司的一些闲置设备转给了药业公司，节省了几十万的投资。

晋煤金石公司转让化肥公司股权工作，经营处和公司办要抓紧帮助化肥公司完成各项准备工作。

质量管理很重要。各公司都提到了质量管理，肖辉总经理提的药业公司从源头抓质量管理，抓到了根上，决策比较英明。母料无限循环不是正常现象，如果鲁安、康乐等同行企业做的比较好，可以聘请他们的技术人员来做指导。

五是企业文化建设方面：上月办公会上提了如何调动股民和职工积极性的问题，企业赚了钱，对职工的奖励机制要跟上。再就是人性化管理问题。有的车间主任以罚代管现象严重，工会要召开一线职工座谈会，聆听职工心声，对以罚代管的车间主任要严肃处理。渡难关是冀衡人的优势，主要就是职工的凝聚力强。我们既要让职工挣了钱，还要让职工心情舒畅，所以管理一定要人性化。

最后，肖董事长指出，在职代会上提出了迎接新挑战，抓住新机遇，创造新辉煌的要求。现在疫情尚未过去，我们的生产经营很正常，职工们的干劲很足，国家和市领导对我们期待也很大，我们一定要大干四月份，为二季度开好局，努力将疫情造成的损失降到最小，实现企业的稳定健康发展。【文/集团公司办高序英】

第二版

立春、雨水、惊蛰、春分、清明，忙碌的日子过的飞快，不知不觉，春天已经过半，蓝天赛瑞公司2020年度重大技改项目——氨酸法复合肥项目正在紧锣密鼓的建设中。自春节以来，因为一场突然爆发的新冠疫情，公司原有建设计划几乎全部打乱，复工艰难。在集团领导的高度关心和支持下，公司总经理李敬礼带领领导班子及项目组成员倒排工期、修订规划，集全厂之力自3月份起重新启动项目建设，力争以最快速度竣工投产。

严把防疫关口，夯实安全基础

项目重启后，摆在公司面前的最大问题，仍是疫情。为杜绝输入性疫情风险，根据李总亲自指示，公司出台了《关于规范外来施工人员防疫管理的通知》，明确了对这一群体的引导和监管责任分工，最大限度压缩外来施工人员的活动范围和接触的人员，并确保体温检测、场所消毒通风、隔离用餐等防疫措施落到实处。此外，新项目建设涉及大量现场作业，尤其是登高、动火、进入受限空间等特殊作业，为此，李总安排专职安全人员驻守现场，既实现了各类手续最快速度办理，更确保了各项安全工作实事求是的执行到位，把安全风险降到最低。

 “磷肥精神”保工期，全力以赴抢进度

在公司项目组安排下，氨酸法复合肥的土建、设备、电气仪表安装等工作自3月初开始进行，工期计划被分解到每一天，公司领导与对口工程负责人紧盯现场，全体建设人员发扬“磷肥精神”，早七晚九保证每日进度按计划完成。受到疫情影响，外来人员难以就位。公司积极采取了很多措施，如提供食宿条件、工作地点隔离、协助施工方购买防疫用品等，目前，安装施工人员基本全部就位。此外，3月份，主体设备承揽方（泰安东方干燥）迟迟不肯发货，公司先后三次前往泰安催货洽谈，通过积极斡旋，最终大部分设备在3月底4月初陆续进厂。目前，大型设备已全部就位，整个项目组都在按照分工加班加点有序推进。

   营销战线先手布局，质量管理提前抓起

项目建设期间，李总带领公司营销团队先一步启动市场预热，全力做好氨酸复合肥上市前的准备工作。新的商标、新的包装率先就位，随后，公司出台有针对性的促销政策，确保产品在第一时间进入市场，业务人员以200公里以内市场为重点，逐个客户进行摸排、签订销售合同。同时，为保障氨酸法复合肥达产达标、顺利投放市场，公司提前组织化验人员人员进行专业培训，并由质检部、生产部和车间联合制定“氨酸法复合肥质量过程管理制度”，分析关键指标和制订调控机制，为一次开车成功、产品顺利上市保驾护航。

进入四月份，氨酸法复合肥项目建设已到了攻坚阶段，不大的工地上，所有建设工作都在紧张有序的推进。席卷全球的疫情都吓不倒我们，其他困难更不能成为我们如期竣工的阻碍。在以李总为首的领导班子带领下，蓝天赛瑞人有决心、有信心拿下这场硬仗，通过转型升级、在更加激烈的化工化肥行业变革中寻求新的突破——“双百冀衡”，我们脚踏实地、正在奋勇前行！【冀衡蓝天赛瑞通讯社/赵宇鹏】

阳春三月，化学公司员工素养24字方针教育活动全面展开，各部门蓄势而发，紧锣密鼓地部署行动，个人自学、集体自学、交流研讨等各种学习活动如火如荼地展开，和三月的暖风一起，深深地吹进每一个员工的心里，拂去尘埃、净化思想，进而化为源源不断的动力，为企业高质量发展赋能。

学习宣传，组织讨论，选树典型……进入3月，“巩固提升上水平，创新创效谱新篇”员工素养24字方针教育成为化学公司凝聚职工发展力量的重点工作，各部门充分发挥好“关键少数”作用，自觉把思想摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，带着感情、责任、使命，真学实学、先行先学，切实从教育活动中汲取力量，补足精神之钙，带领化学公司走上高质量发展之路。

在领导干部的示范带动下，突出“实”、力戒“虚”的教育活动在化学公司全面展开，大家充分利用班组学习会、车间学习日、专题研讨等多种形式，深入学习，结合集团职代会对各项工作的安排，深入学习宣传公司当前各项工作要求，并根据集团会议精神，利用职工班前会等多种形式，向干部职工宣讲疫情防控和安全生产内容，并组织开展“众志成城抗疫情、迎难而上促发展”大讨论活动，形成有思路、有创新、切实可行的研讨成果，全面展示通过大讨论形成的新思路、新举措、新成效。

公司秉承从实处着眼、用实干考量、凭实效说话，用典型示范引领，全面在公司开展学习型、创新型、安全型、效益型、和谐型“五型”员工选树活动，并制作了光荣榜对“五型”员工的先进事迹进行展示，广泛宣传他们的典型事迹，激发干事创业激情，充分调动员工积极性，激励广大干部职工积极投入到企业发展实践，为企业高质量发展贡献力量。

同时，公司积极开展岗位练兵和技术比武活动，全面激发员工活力，围绕疫情防控和安全生产、首季任务指标、决胜全年目标等阶段性目标，积极开展“双比双看”劳动竞赛，比管理、比安全，看效益、看贡献，最大限度调动广大职工爱岗敬业、勇创佳绩的积极性，有效地把职工思想统一到疫情防控、安全生产和全年目标任务上来，进一步坚定信心，明确任务，凝聚起战胜疫情，打造更具活力和竞争力的企业集团的强大合力。

“忠诚、感恩、担当；效率、成本、结果；敬业、积极、负责；团队、沟通、进取”这24字员工素养方针学习活动，对化学公司员工来说，是一次思想的洗礼，更是一次力量的凝聚，化学公司将以“大学习”推动思想教育“大洗礼”，以“大讨论”推动工作“大改进”，真正让员工素养教育往深里走、往心里走、往实里走，激发干事热情，凝聚起“建设高质量发展幸福和谐企业”的磅礴力量!【冀衡化学/张国庆】

第三版

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火攻。本篇是研究火攻这一特殊战法，火攻在冷兵器时代属于大规模杀伤性手段，火攻的应用会给对手以毁灭性的打击，给对方造成难以承受的巨大损失。我们大家都读过《三国演义》，全书有比较大的几次战役都和火攻有关，曹操打败袁绍的官渡之战就是听从了许攸之计，火攻了袁绍的屯粮之地乌巢从而取得官渡之战的决定性胜利。赤壁之战则是周瑜以火攻曹操的战船把曹军的83万大军毁于一旦。虢亭之战时刚刚称帝一年的刘备让陆逊一把大火烧的全线溃退，败走白帝城。几把大火顿时扭转了几个军阀的战略地位，就是因为以火佐攻者明。

火攻：孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。

行火必有因，烟火必索具，发火有时，起火有日。时也，天地之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻。极其火力，可从而从之。不可从则至。火可发于外，无恃于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。

故以火攻佐者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。

孙子说：火攻有五种情况：一是火烧人员，二是火烧粮草，三是火烧辎重，四是火烧仓储，五是火烧通道。

实施火攻必须要有一定的条件，这些条件平时要有准备。发起火攻有一定的时机，引起燃火要有一定的日期。所谓时机，是指天气干燥。所谓日期，是指月亮运行到箕星、毕星、翼星、軫星的时候。凡事月亮行经这四个星宿，就是起风的日子。凡火攻者，一定要根据五种火攻目标的进行相应的安排：火从敌营内部燃起，就要及时的与外面接应；如果火起来了敌营依然非常的安静就不要急于进攻，等到火起来了，可以根据实际情况组织进攻。如果情况不允许就不要进攻。火攻从外部进行，就不要内部接应了。根据条件安排发火就行了。火从上风头发起，不要从下风头进攻，俗语说，风助火势，火乘风威，风向的辨别很重要。放火只能在上风头，不能在下风头。这是常识。白天刮风时间长，夜间就会停止这是讲风势的起落。《老子》有句话：“飘风不终朝”，即圈圈风都刮不长，一个上午就差不多了。这也是常识。凡用兵一定要懂得五种火攻的变化，也就是要懂得内外关系、早中晚关系、昼夜风势大小的关系等等。根据变化运用以扩大战果，给敌人以打击。

所以说，用火攻来辅助进攻效果显著，用水来辅助进攻能加强攻势。水可以切断敌人的联系，火攻可以大规模摧毁敌人。

这是火攻的精髓，“行火必有因，烟火必索具”提醒我们在市场竞争的激烈环境中，平时要储备应有的器具、设备和物资。并要经常对员工进行训练使之孰练掌握，懂得应急预防措施。火攻有五种变化形式，企业的应急处置预案要有N多种的方案，有大量的日常操作规章必须要熟记于心，运用自如。企业家要如掌握五火之变一样细心研究市场的变化，研究国家政策和地方政策以及规划的调整方向，要顺势而为，不得逆风行动，不能一个调子唱全场。不适应新的发展形势的企业家就会被淘汰，不适应形势的企业也会被淘汰，因为“玩火者，必自焚”。

月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。

月亮经过箕、璧、翼、轸四个星宿时就有风天的判断，是古代中华民族智慧的结晶，目前我们的气象工作者依然参照运用。箕、璧、翼、轸四个星宿是二十八个星宿中的四个，箕---青龙七宿的末一宿，壁---玄武七宿中的末一宿，翼---朱雀七宿中的第六宿，轸---朱雀七宿中的末一宿。古代把二十八星宿分成东青龙，西白虎，南朱雀，北玄武四个星区。每个星区七个星宿，诸葛亮借东风是建的七星台就是按每个星区七星所建。古代我国根据实际经验总结探索，为百姓的生产生活提供了有益的帮助。

“以火佐攻”企业市场上营销产品要经常留意市场上发生的突发事件，予以利用。突发的自然灾害，突然的流行趋势，外在环境对市场产生的巨大影响，应该抓住机会，借力打力把工作做好。

夫战胜攻取而不修其功者凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可怒而兴师，将不可愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之，此安国全军之道也。

战必胜、攻必取而不能做到适可而止是危险的，叫做“费流”（耗费资财，耗费时间）。所以说贤明的君主要慎重考虑这一问题，优良的将领要处理这一问题，没有好处不要动用军队，没有获取不要动用军队，不到危险时刻不要投入战斗。君主不可以一时之怒而兴兵，将领不得一时之怒而出战。有利就动，没有利处就停止。愤怒可以转化为喜悦，着急可以转化为平和，国家灭亡了就不能复存，士卒死了就不会再生。所以说鲜明的君主一定要慎重，优秀的将领一定要非常警惕，这是确保国家和军队的关键。

夫战胜攻取而不修其功者凶，命曰费留。企业在市场中无序扩张，不予计划不进行相应的管理深化形成财务负担，尤其是企业对外购并对于新的加入企业不知道安定员工情绪，企业文化建设跟不上就会使之事倍功半。干部离职，生产力涣散，达不到收购的预期目的。换个角度，任何已经取得一定成绩的企业都要“修其功”。研究显示中国民营企业的平均寿命只有2.9年，60%的企业将在5年内破产，85%的企业将在10年内消亡。许多非常优秀的企业早已不复存在，个中原因很多。但归根结底是企业一旦取得一点成绩就不“修其功”了。好大喜功，目无一切。到后来，优秀员工纷纷离职，产品过时，管理落后，最后留下几个自以为是的“领导”给企业送葬。

非利不动，非得不用，非危不战。不符合企业的最大利益，绝不轻举妄动。若不能取得竞争优势绝不莽撞竞争。绝对不进行不符合法律、商业道德、或企业伦理的商业活动。一定追求为顾客提供更大价值，扩大社会整体财富。形成非常正能量的企业价值观就会处于不败之地。

主不可怒而兴师，将不可愠而致战。企业领导不可因为个人的好恶意气行事，经营者不得因受到挑衅而莽撞冲动不理性决策。不贪图并购的优越感，无论如何不能进行不加论证的，不计代价的，不顾后果的，甚至置企业于危险境地的并购行为。

合于利而动，不合于利而止。企业领导一定记住企业存在的目的是获得利益，一切决策行为都要以公司长远最大利益为出发点。只要不符合企业最大利益的事情都要克制。企业的短命就是因为人说了算，没有好的制度形不成好的文化。人的寿命有限，知识有限，本来就拿企业的制度当橡皮泥，如果再不克制自己的不足企业不短命才怪。资本市场的战略投资一般按7—10年计划，财务投资按3—5年计划。就这样也要严格审查企业管理层的综合素质，因为那些聪明的投资人确信投资就是投企业管理层，就是投实际控制人，他们知道在喜怒无常，不守规矩的企业家手里企业不会有几年的寿命，他们的投资极可能要血本无归。

故明主慎之，良将警之，此安国全军之道也。这是本书的核心，就是孙子的尚智、贵谋、节武、慎战思想。我们考虑孙子之所以在本篇进一步提出慎战，是因为水火无情，火攻是消灭地方作为军队的有生力量，又危及贫民百姓的生命财产。就像当代的热核战争是不能轻易投入的。都说：商场如战场，但是我们的企业家更应该知道“夫兵犹火，弗戢，将自焚也。”（《左传》隐公四年），意思是说，战争就是火一样，如果把控不了，就会玩火自焚。不是开个店就是企业家，企业家也要懂得用知，这里的用知是指用他人之知，不会用他人之知，不懂用他人之知的人基本就不可能称其为企业家。企业家时刻清醒的记着环境的残酷，市场的变化，企业永远是弱者。一定切记生产、市场、投资、人事、制度、文化、社会环境等等一切都要知己知彼，知天知地以戒慎恐惧来保守企业的命脉。维护企业随时接受竞争挑战的实力与渡过不景气冲击的财力。保住股东和员工的托付。承担企业兴衰的重大责任，保障永续经营。

用间： 本篇是《孙子兵法》最后一篇，讲的是如何用间谍，分工合作，刺探情报等工作。孙子在第一篇开始就讲“知胜”，多数篇章都讲到“知彼知己，知天知地”而且把知彼放在第一位。间谍就是情报人员，用间就是为了获得情报。企业的发展过程中一刻也离不了的就是情报（也就是信息），通过学习本篇我们会理解研发的重要性，信息的重要性，重视人才的重要性。

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家，相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。孙子说：调动一支十万人的军队，千里迢迢到国外作战，老百姓和国家的花销，每天要有千金之多，国内外一片骚动，疲于运输，不能操持家务的家庭要有七十万家，如果为了争一时之胜，相互对持数年，而却为爱惜爵禄金钱，不知敌人的情报的将领，是不仁义的，不能作士兵的将官，不能做君主的辅佐，不是战场胜利的主宰。讲了半天就是说国家调动十万大军出征作战，日费千金却舍不得百金而得到需要的情报，这样的将领是不胜任的。企业一样，从投资到生产一步也离不了信息和先进的技术。企业家投巨资建设生产装置，仓储设施，服务设施，进行生产。就是舍不得花钱投入研发，舍不得在技术人员身上花钱提高待遇，舍不得花钱了解市场信息，就像盲人瞎马一样经营企业。抱残守缺，拿着多年前的规章制度来约束今天的企业，企业家不知道他所使用的制度来源于计划经济时代，那时人事制度是严格固化的，什么样的人才都离不开那一纸调令，所以工资待遇不会动摇相对稳定的人事关系，而今天时过境迁，人力资源已经与其他生产要素一样自由流动了，人才问题上千万别抠门，抠门是残忍的，没良心的。还在“爱爵禄百金”就会“不知敌之情”了。这样的人就是不仁义，就不是员工的好领导，不是好的经营者，不会带领企业走向发展。

故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。所以贤明的君主和优秀的将领调动军队就会战胜敌人，其成绩出类拔萃的原因，是因为他的先知。要取得先知，不能祈求鬼神，不能靠相数占卜，不可靠星象运行来推演，一定要取之于人，从了解敌情的人员中得到。企业家办企业一样要想取得长足发展，一枝独秀就要靠研发，靠充分掌握市场信息。而掌握信息不能靠求神拜鬼，不能靠相面算卦，一定要靠有知识的骨干技术人员，就是要把尊重知识，尊重人才落到实处。不称职的领导目中无人，更低级的领导任人唯亲就不可能做到先知。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪人君之宝也。因间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之而传于敌间也；生间者，反报也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非胜智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者皆死。用间谍有五种形式：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五种间谍一起使用，使人不知其中奥妙，就是神妙的道理，君主的法宝。

所谓因间，是用老百姓收取情报。一些不良企业要想获得情报就都在竞争对手的员工，家属，离职的关键岗位从业者以及用户和供应商身上寻早利用点。由此可见保密工作何等重要；内间，就是用地方的官员做间谍，企业来说就是对人力资源的管理要有通判考虑，不得心血来潮以免铸成大错；

反间，利用地方的间谍作为我方间谍，反间有的是通过收买，有的是佯为不觉，欲擒故纵，顺手牵羊达到目的。企业在产品营销时一定要真假难辨，不露真章，防止反间；

有死间，故意把假的情报传到外面，让我方的间谍告于敌方间谍，这种间谍一般就不会回来了。企业之间的信息收集一般不会有死间，但是国际大公司一般都有情报部门负责信息的收集工作，1980年，在法国仅警方发现工业间谍盗窃案就有五万八千五百六十二起，损失几十亿法郎；

生间，就是送回情报的人。这种获得情报的方法企业一般多用。

所以说三军之事，没有比间谍更值得信赖的了，赏赐没有比间谍更优厚的了，事情没有比间谍更机密的了。不是才智过人的人不能使用间谍，不是深仁厚义的人不能派遣间谍，不经过周密运作不可能得到真实的情报。企业家就好说了，一定要研究成本，只要有利益就要舍得本钱，要善待知识分子中的精英人员，研发是一个长期坚持的活计，不能急于求成，脑力劳动和体力劳动表现形式不一样，创造效益的形式也不一样，如果说体力劳动的回报是线性的，脑力劳动回报就会是指数级的。一定算清账。不重视信息，不重视研发，不重视技术人员和一切拥有独特技术诀窍的专业人员的企业家，就是没有智慧，不具宽厚仁怀的庸人。

微妙啊微妙，简直没有什么地方不能使用间谍。用间计划没有实施而预先走漏了消息，走漏消息的人和他所告诉的人都要处死。企业经营中的生产，人事，营销，融资，计划，供应等等无处不涉及信息，一旦企业的信息遭遇泄露就要果断的对涉事人员进行处理，消除影响，重要泄密必须让涉事人员脱离涉密岗位，因为涉事人员的价值观已经出现问题。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。此段重点提出学习，凡事军队要攻击的目标，所要夺取的城池，刺杀的任务，一定要预先探知它的驻守将领、左右近臣、主管传达的官员、守卫人员、舍人幕宾的姓名，命令我方间谍一定掌握以上情况。供我方将领研究以便知彼知己。企业家的决策水平与掌握信息的多少有关，而很多企业不擅长研究信息，孙武2000年前对于竞争对手的情况就要求如此掌握，今天的企业家一定在对于行业对手，合作伙伴，利益相关者的基本情况有必要的认知，做到这样就会多算多胜。

必索敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使之；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

一定要搜寻敌方安插到我方的间谍，根据情况收买他、开导教育并释放他，这样反间就可以为我方利用了，通过反间了解敌情，就可以发展乡间、内间为我所用；通过反间了解敌情，死间就可以通过制造虚假情报去骚扰敌人了；通过反间了解敌情，生间就可以如期返回递送情报了。五种间谍运用技巧和实际情况，国军必须了如指掌，用间的关键在于用好反间，所以说对反间的赏赐必须丰厚。通过五种情报来源的讨论，我们知道关键是对手内部要有我们的情报来源，也就是要有最前线的信息来源，研发要有自己的领军人物对前沿的信息和技术把控，而且对于这些人员的薪酬待遇不得同于一般人员，不能用一般的制度约束他们的经费和行动，否则“不知敌之情者”，影响行动的决策和竞争效果，导致企业发展的受阻。就是“非仁义之将也，非主之佐，非胜之主”。

反间谍还有一个保密问题，企业的技术诀窍，专有技术，市场决策信息，财务数据以及人力资源等等都是不可泄漏的宝贵资源，一定要通过制度进行约束，使对手闭目塞听，不被所用。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷，故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军所恃而动也。

过去殷商的兴起是因为伊挚在夏国的间谍活动；周朝的兴旺是应为吕尚在殷国作间谍，所以英明的君主和贤德的将领会用才华横溢有杰出智慧的人作为间谍，一定能成就伟大的事业。这就是用兵的要领，是兵法的精髓，是为将之道，全军都要依靠情报而行动。

全书就要结束了，孙武告诉我们：殷国和周国的兴起都是由于强大的情报系统掌握并掣肘敌方的行动，从而取得兴旺发达。明君贤将不仅要重视情报工作而且要用高端人才来做间谍工作。这是兵法的核心所在，就是“先知”，就是“上兵伐谋其下伐交，其下伐兵，其下攻城”的慎战，节武思想的集中体现。国家的武装力量一定要根据所掌握的情报决策行动方案。

企业的发展大多是由于某一个项目的投产，或是某项技术的使用从而得到飞跃提升。同时印证了孙武的理论，就是信息和技术在发展中的重要性不可替代，企业家不仅仅是应用高端人才投入研发和信息的收集，关键是要尊重人才，尊重知识，企业的资源跟着前沿的技术和市场需求进行投入。企业家不要拍大脑壳，一定要“先知”发展，靠“上智”的人才取胜。

“首章标其目，卒章显其志”《孙子兵法》从开始的“计篇”到最后的“用间篇”通篇强调“知”的重要性。读孙子兵法不能仅限于“兵者，诡道也”，关键的是要读懂孙子的价值观，诡道是战争的手段，“知”是为了更好诡道地运用战争，指挥战争。“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”。而孙子运用战争的目的是防止战争，制止战争。所以说，孙子是战争的强者，是和平的使者。结合企业管理一定要认真领会兵法的精神实质，要通过学习，分析，获得“知”从而掌握企业发展的一切环境信息，理论知识，实践经验，慎重投资，慎重管理，如履薄冰，战战兢兢，在“知”的前提下，稳步发展，从而求得更大的发展。

按照集团《科技创新奖励管理规定》和《科技创新基金管理办法》要求，2019年度我集团各分、子公司年初共立项备案科技创新项目24项，经过一年来广大工程技术人员的刻苦创新、努力攻关，科技创新工作取得了优异成绩，集团生产办组织相关专业人员对立项备案的创新项目，通过进行过程检查、现场核查、综合评审等程序审核评定，最终确定有12项科技创新课题通过评审，拟对其进行表彰奖励，现对综合评审结果进行公示，公示内容请参见附件，如有异议，请自公示之日起7日内，以书面形式向集团生产办提出，逾期不予受理。                                      

                            冀衡集团生产办

                                   2020年4月9日

附件：2019年度冀衡集团科技创新课题评审结果信息公示材料：

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