《冀衡集团通讯》第21.02期（职代会专刊）

各位代表、同志们：

今年的职代会召开的非常成功、非常鼓舞人心，各个分团在讨论时，代表们热情高涨。在各分团讨论和刚才几个发言人的总结中，对今年各个报告的评价都很高，尤其是集团总经理报告，对去年的工作总结内容全面，对今年的工作布置细致。

全体代表一致认为，2020年是不平凡的一年，对于国家、对于企业都是极不平凡的。尤其是百年不遇的新冠肺炎疫情突发后，在全球经济大衰退的情况下，集团各项指标都创造了历史新高，2020年集团资产负债率首次降到了40%以下。我是1987年承包的二化，当时化肥厂的负债率是160%，资不抵债，银行都不给提供贷款，在那种情况下，以36%的年息向职工集资了37万元，启动了企业的发展。2020年我们的效益比较好，还了一部分贷款，也做到了贷款互保为零，因为贷款互保的风险比较大，很多企业因为互保，造成资金链断裂，无法进行正常的生产经营，我们实现了互保为零，极大的降低了财务风险。

2020年集团的生产经营也很艰难，尤其是上半年疫情造成交通运输受阻，产品运不出去，原料运不进来。国家安全帮扶工作组四次进驻冀衡，国家安委会对硝铵现场进行巡检，三次进驻赛瑞公司。在如此严峻的形势下，京津冀多家硝铵厂被贴了封条，唯独我们的硝铵产品做到了不限产、不停产，这是我们的基础管理做得好，才能够取得好的成绩。

今年的技改工作都按照网络计划进行的比较顺利，尤其是冀衡药业公司的对氨翻番技改，对氨是建厂以来效益最好的一个产品，正是在这种情况下，药业提出了产品翻番，如果停下车来进行技改，就丧失了今年对氨取得的最好效益，药业公司的董永广、马胜义、张志强几位领导同职工一起五加二、白加黑，生产技改两不误，顺利的按照网络计划完成了任务，技改工作在一月底将会竣工。冀衡蓝天赛瑞公司的TVA等技改项目也都顺利完成，冀衡化学公司的75%碱也在12月份顺利投产。在产品出口方面，冀衡药业公司的DC颗粒第一次打入美国高端市场，复合肥也走出了国门，取得了较高的效益，可以说集团的生产、经营、技改、管理等各项工作都提前超额完成了任务指标。

今年各分团的代表在讨论时热情高涨，我在药业分团参加讨论时，看到代表们情绪激昂，都表示今年和去年的心情大不一样。在 2020年召开职代会时，药业公司生产经营、职工情绪都处于低潮期。2019年下半年药业公司调整了领导班子，年轻的领导上任后，改革力度比较大，换班子、调机制、压缩人员，进行了薪酬改革。药业公司的职工思想波动比较大。去年集团计划冀衡化学、冀衡药业两公司合并上市，药业公司和化学公司进行了合并办公，但是在化学办公楼上却出现了不和谐的现象：药业个别人员在办公室做饭、热菜，对其提出批评整改后，却出现了抵触情绪。同志们，冀衡集团是一个公平、公开、公正的大集体，绝不允许有不合规的现象，这是组织纪律问题。去年职代会讨论时，药业公司对集团下达的经济指标不大认可，感觉到任务艰巨。新班子上任后，从体制和机制上加大了改革力度，推行安全钉钉管理办法，加强了预算管理，调整了人员结构，营销机制进行了大改革，不是领导说了算，而是以产品价格为先导，极大的调动了业务人员的积极性，不待扬鞭自奋蹄。在物资采购方面，频繁进行了招投标，降低了物资采购价格。经过全体干部职工全年的努力，药业公司实现逆势而为，超额完成了各项方针目标。可以说2020年冀衡药业公司取得如此好的成绩，真是来之不易。药业公司还有一个工作亮点就是引进了战略合作伙伴，改制成了股份公司，顺利的进入了上市议程。今年药业公司讨论方针目标时，代表们就对完成任务信心百倍。

关于2021年的工作思路：练内功，加强基础管理；谋战略，打造双百冀衡 。

今年的总经理工作报告中首先提出在技术创新和管理创新上做足文章，首次大篇幅的提到安全管理，安全管理是关键，尤其是要把疫情防控列为安全管理的第一任务。在新年第一天时，我们还感觉今年顺风顺水，但是在元月二日，河北的疫情形势就开始严峻了，直到今天，河北省的疫情还是比较严峻，比去年更为严重，交通受阻，原料、产品的运输车辆不能进出，给我们带来了新的挑战，但是，冀衡人的精神就是善于迎接挑战，善于渡难关，昨天通过协调市政府、省农协会，办理了绿色通行证，积极应对不利局面。市政府吴波市长昨天到企业来调研时强调，要把疫情的管控放到第一位，疫情要比安全事故严重的多，如果出现疫情病例，就会封城、封区、封厂，对企业来说是最危险的。

2021年首要任务是练内功，加强基础管理。2020年，政府多个部门频繁检查，一个公司最多一天要接待国家、省、市、区的6个检查组，在检查中，京津冀地区20多家同行，只有冀衡赛瑞公司的硝铵没有停产、限产，原因就是冀衡集团内部管理有比较好的基础，尤其是近几年无泄露清洁文明工厂建设成效显著。强调一下，化工企业首先要进行的就是无泄漏管理，如果抓不好，泄露的都是原材料，是企业的成本。治理了泄漏，既降低了成本，又保护了环境。所以2021年还要继续加强基础管理。我对基础管理工作提几个要求：1、要进行机制创新、体制创新。2、要签订新的责任状。生产、经营、技改、管理等各项工作都要明确第一责任人，并且对第一责任人要有考核。3、加大投资力度。2017年我提出共渡难关的双压双保政策，即压缩非生产性开支、压缩非生产性人员，保企业生存、保员工生活。今年提出要加大投资力度，企业生存下来，实现了利润，不能光想着还贷款、分红，要在巩固企业发展上投入。加大投资力度要着重三个方面：安全、环保、自动化建设。

在安全上要加大投资力度，国家的标准不断提高，我们一定要跟上国家的步伐，无论设定多高的台阶，都要想办法迈过去。总经理工作报告中提到，要通过学习培训，来提高员工的整体素质，不合格的人，就是安全第一隐患。在集团四季度安全会上我给了各公司安全员一个特权，在安全管理上提出的投资方案，公司如果不投资，可越级向我反映，我给各公司总经理做工作，一定要加大投资力度，保证企业的生产安全、保证职工的生命安全。

在环保上要加大投资力度，改善职工劳动环境，今年我提的口号是，在清洁文明工厂的基础上建设花园式工厂。国家提出要求建设绿色工厂，企业实现了绿色工厂，项目审批就会顺利，还能争取到国家补贴。上周我到药业公司活性炭再生车间，现场环境出乎意料的令人满意。集团领导到乌海招商时，参观了一家炭黑厂，为了治理炭黑泄漏，要求职工一律配戴白手套，公司对手套的清洁度进行考核，彻底根治了泄漏现象。在药业活性炭车间我看到活性炭的外包装较为整洁，药业公司领导，要从炭黑车间抓起，让活性炭车间整洁干净，做成集团的样板，彻底改善劳动环境。

在自动化建设上要加大投资力度，实现机器代人。现在从安全角度、人力资源成本角度，越来越需要提高自动化的建设水平。各公司可以用招商的方式，让车间主任、工段长想方设法到同行业的样板工程去参观学习。在以上这几个加大投资问题上要包容失误，允许有合理化建议，允许改的不太成功，甚至是不成功，只要工作态度好，出发点对，领导们要包容失误。

2021年的第二任务就是谋战略，打造双百冀衡。在今年的元旦献词中，习近平总书记提到国内大循环、国际国内双循环的新发展格局，我们也要想一想，我们有没有新的发展，老守着这几个产品，因循守旧，赚点利润就满足了吗？我1987年承包老二化，至今已经34年，但是我还是想着企业要持续发展，把企业做长久。近几年由于京津冀的地域环境影响到了企业的发展，一些新的化工项目不再批复，我们要有创新意识，要抓住国家支持民营经济发展的新机遇，采取兼并、重组、参股等多种方式，积极谋划向发达城市进行战略性投资，向资源靠拢，向市场靠拢，向高新技术靠拢，用我们的资本、实力、管理水平兼并重组可行的企业，要积极谋划我们新的发展战略。

关于企业上市工作，原计划是化学、药业合并上市，由于化学公司股东九鼎公司被证监会列入黑名单，券商不能通过化学上市，昨天九鼎公司告知在证监会摘掉了黑名单的帽子，我们就要大胆的设想，把药业公司、化学公司组装上市，推入资本市场，实现企业更大的发展。当前国家提出国内大循环、国际国内双循环的思路，我们要紧跟国家步伐，首先实现我们集团内部的大循环，因为我们是国家第一批循环经济试点单位，习主席提到了产业链、供应链的问题，我们的三安、扑热、消毒剂、复合肥等产品，之所以做的比较好，正是因为有了较长的产业链和供应链，我们在2005年进入了循环经济试点单位名单，在2020年取得了好成绩，就是得益于循环经济。我们发展循环经济就是要拉长产业链，比如扑热息痛产品，供应链上缺少一个对硝，如果能够完成对硝产品项目建设，我们的扑热产品链就能够从海盐做起，实现扑热息痛独一无二的最长产业链，极大的增强产品竞争力。

对于集团的发展战略，代表们讨论的比较热烈，会后要按照总经理报告的精神继续进行讨论，不能满足现状，我在药业分团讨论时强调，药业公司有望成为集团发展的中流砥柱，但是一定要有发展思路，集团计划在药品上做大文章。红塔集团是云南白药的大股东，他注资药业公司后，我们可以按照循环经济的优势，通过投资人，下大力气发展我们的药业产品。提倡业务人员在推销我们企业产品的时候，也要了解市场需求什么产品，了解新工艺、新设备，把这些信息及时的反馈到企业，对于提出新项目，项目可行，企业得到发展的，要给予成果奖，要多方搜集信息，走出去、请进来，请专家为我们的发展提供新的思路。

对于2021年，我们最初的预期不错，但是元月2号河北爆发了疫情，我们迎来了新的挑战，我们要积极应对。2020年成绩取得来之不易，各项报告对2021年工作做了详细的安排，各公司发言人刚才都表了态，大会即将闭幕，今年是职工代表换届，有部分代表是第一次参加职代会，散会后要迅速将职代会会议精神和内容传达到所代表的职工，鼓舞士气，职工代表们要带头落实各项报告精神和相关内容。

今年的职代会召开的非常成功，广大干部职工干劲十足，希望新的一年要开好局，起好步。春节即将到来，我代表集团董事会、领导班子，向全体职工及家属拜个早年，并致以新春的问候。

抓住机遇  应对挑战  守正创新  砥砺奋进

推动冀衡集团高质高效发展

王平生

（2021年1月15日）

各位代表、各位股东：

现在，由我来作总经理工作报告，请予审议。 

关于二0二0年工作

刚刚过去的2020年,对于国家、对于企业来说，都是极不平凡的一年，年初的疫情爆发，贸易摩擦的加剧，使经济活动严重受阻，国际贸易大幅萎缩。面对如此严峻的经济环境，在党委和董事会的领导下，全体干部职工坚持内挖潜能、顺势而为、细化管理、规范运营，同舟共济，享受到国家多项减费降税的优惠政策，实现了整体经济的逆势增长，创造了建厂以来的最好水平，超额完成了职代会下达的各项方针目标。

一、安全为重，环保先行，生产经营双丰收

面对年初新冠疫情的突发形势，各单位认真按照集团防控要求，在做好职工防护前提下，积极做好安全生产，运用较完备的安全管理系统，升级各项安全管理，提高全员安全意识，努力做到企业的本质安全。继续推进生产系统无泄漏管理，通过对标先进，提高看齐意识，落实工艺操作超前预判，创新营销策略，干部职工克服疫情影响，在岗在位，确保了生产经营系统高效运行，冀衡人的责任意识值得点赞。

2020年，全集团营业收入、利润总额，分别完成年度目标的107%、107%，各项经济指标均好于预期。我集团连续进入中国民营化工企业百强榜单，在中国石油和化工500强名单中，位列278位，排名持续上升，集团综合实力和竞争力进一步加强。

二、把控市场，调整策略，营销战线结硕果

伴随着疫情的蔓延，受影响的国家相继封城封港，产品出口、海上运输严重受阻，面对艰难的市场压力，全体营销人员主动出击，抢抓市场信息，调整营销策略，严控经营风险，在国际国内形势极为严峻的形势下，保障了经营活动的有序开展。

化学公司关注氯碱产品的市场变化，利用同行业检修减产、运输受限等机会，主动把控市场，及时调整产品价格，争取到了最优效益。面对国际疫情造成的压力，在困境中寻找突破口，积极调整营销策略，开新户抢订单，使三氯销量在欧洲市场实现了大幅增长。严格控制销售费用，完善风险管控制度，外贸业务及时结汇，减少汇兑损失。年底收官，生产经营掀起了冲刺高潮，经营效益大幅提升，各项指标好于预期，稳住了集团基本盘。

药业公司及时了解原材料市场，坚持联合招标集中带量采购，保证了最优的采购渠道。DC颗粒成功打入北美市场，实现了新突破，安乃近、扑热在印尼、俄罗斯市场销量大幅增长，片剂销售以最高中标价进入国家集采，各产品销售量价齐增，销售收入、利润总额均超额完成全年的任务指标，为推进公司走向资本市场打下了坚实的基础，成为集团发展的中流砥柱。

蓝天赛瑞公司坚持信息制胜为指导方针，紧抓市场、强化预判、把握先机，大力压缩了采购成本。通过开会参展、进厂参观、现场指导，扩大了产品的知名度和销售渠道。不断调整产品结构，推出“八亩坡”复合肥，占领了高端市场。继续进行生产贸易两手抓，为企业赢得了效益。蓝天赛瑞公司提前一个月超额完成了全年的方针目标，集团发展的主力军本色永葆不退。

威武公司是集团受疫情影响最重的企业，通过细抓管理、挖潜降耗，各项生产指标创造了历史最优。全体营销人员转变观念，在稳定现有市场的基础上，深挖潜在市场资源，聚沙成塔，下半年扭转不利局面，内外贸实现了双丰收。公司承建的联兴水业项目，克服了时间紧、任务重、人手紧张、冬季施工不利的困难，顺利完成了输水管道的铺设，2020年成绩不俗。

佰康化学、深州药业、青先化工的全体干部职工，克服各种生产的不利条件，紧紧围绕年初制定的方针目标，明确工作重点，深入开展疫情防控、技术创新、安全环保等各项基础工作，在产品产量、成本消耗、贡献利润等指标上均超出预期，为企业发展添砖加瓦。

三、夯实基础，完善制度，管理水平稳提升

集团继续加强各项基础管理工作，不断优化各项制度，管理程序更加明晰，提高了集团总体协调发展实力。

按照国务院安委会要求，集团开展了安全生产专项整治三年行动，各单位以建立和完善安全生产风险因素管控和事故隐患排查治理为核心，建立健全安全生产长效监管机制，不断推进安全生产基础达标工作。全集团严格安全生产分级管控，加强特种作业的规范化管理，对照安全隐患排查导则，对20项重大安全隐患细检查、促整改、严考核，通过抓好“两重点一重大”的安全管理，强化了安全表格化检查，为广大职工创造了安全文明的工作环境。通过开展三级安全教育，开展“安全生产月”主题活动。借力国家安全帮扶检查以及回头看，强化了职工的安全责任，提升了员工的安全生产意识和自我防护能力，在全体员工的共同努力下，集团全年没有发生一起重大安全生产事故。

全集团继续加大环保资金投入，严控环保设施运行管理，提高工艺废水的回收利用率，从源头上减少和控制污染物产生，清洁生产继续落实，保证了“三废”达标排放。严格做到固废、危废的处置程序合规合法，降低了环境风险。各单位积极开展企业生态环境信用评级工作，争创环保诚信企业，环控指标公开公示、监控数据实时上传，全年各项管控指标均优于国家标准。以6S 管理为抓手，持续推进无泄漏岗位的开展，优化了职工操作环境，提升了企业整体形象。

2020年，各单位依托产品质量年的建设，不断完善质量管控体系，抓好IS09000、ISO14000产品标准以及药品的GMP注册认证工作，质量管理不断提升， 44个药品批准文号进行了再注册，并全部通过国内外官方及客户的审计。二水二氯被国外客商称为“来自中国的白珍珠”，冀衡产品的品牌力得到了大力提升。

严格制定融资计划，握紧资金秤，加大企业资金定额和现金流的平衡力度，严格遵循企业效益最大化的原则，科学调度资金，合理调控有息负债，加强对资金占用和资产周转率、净资产收益率等多项指标的考核，提高了资金使用效果。

预算管理工作得到全面落实，通过制定严格的目标，加大监督管控力度，资金收支得到规范管理，预算执行率好于预期。通过找问题、梳辫子、建流程，从财务、预算、生产、经营各环节入手，加大对各项数据的管控分析，提高了企业绩效评价管理水平。

营销工作以压缩预付账款、应收账款、存货管理为主抓手，提高了流动资产周转率。加强业务风险管控的培训工作，增强全体营销人员的风险把控意识，建立营销信息化平台，实时掌控各类物资的进、销、存数据，杜绝了无效库存。在全体营销人员的努力下，2020年集团营运资金持续低位运行，流动资产实际周转天数均在100天以内。

严格岗位任职资格标准的管理，建立和完善了重点岗位人员台账，组织开展了关键岗位人员学历提升。积极了解国家相关政策信息，全年争取到企业稳岗援企补贴279万元，职工队伍持续保持稳定。

药业公司成功引入了战略投资者，调整和优化了公司股权结构，顺利进入上市辅导期。

四、补齐短板，延长链条，技术改造增实力

2020年，集团完成建设投资10328万元，研发投入不断增加，在延长产业链，填补产品空白等方面，进行了技术改造和创新，提高了产品竞争力。

药业公司完成了罐区搬迁改造，对氨扩产项目也在紧锣密鼓的进行施工建设，项目将实现产能翻番，为火爆的市场奠定坚实基础；深州公司完成了DC颗粒的高端化扩能改造，产品顺利推入市场。化学公司75%烧碱项目，12月份正式生产出合格产品，填补了河北市场的空白。氰尿酸水解新工艺在2020年底也进入了放大实验，实现工业化生产后，在安全环保、节能降耗等方面，会得到极大的改善。

蓝天公司TVA复合肥项目，克服了疫情的极端不利影响，在所有建设人员的努力下，5月份顺利开车投产。4万吨/年硫酸钾二期项目于11月份破土动工，正在有序进行土建施工和设备采购。

为鼓励全员创新，激发广大员工的创新积极性，集团制定了《科技创新成果基金奖励办法》。在广大工程技术人员的共同努力下，2020年集团共取得2项发明专利，6项实用新型专利，2项省级科技进步奖。集团共奖励了12个技术创新项目和5个管理创新项目，发放奖金15.5万元，极大的调动了广大职工的创新热情。

五、党建引领，不忘初心，凝心聚力书华章

2020年春节前夕，面对突发的新冠疫情，全体干部职工在党委的坚强领导下，担负起疫情防控的重任，化学公司重开84消毒液生产线，加班加点生产各种急需消毒用品，有力地支持了疫情防控。各级党员干部、保卫人员在疫情期间冲锋在前，严防死守，严格履行防护责任，加强防护检查，确保了集团全体职工零感染、零隔离，由于疫情防控得力，集团生产经营未受到大的影响，企业实现了健康发展，职工的工资福利按时发放，这是全体职工用辛勤努力换来的福报。工会利用各宣传平台，对疫情防控期间涌现的先进事迹进行了大力宣传，多家媒体也对我们的生产、防疫、捐赠情况进行了报道。化学公司共为社会各界捐赠各类消毒用品300多吨，对地方经济发展和疫情防控尽到了应有的责任。冀衡人的家国情怀，尤其是化学员工在疫情期间的奉献精神，值得骄傲。

集团举办了第八届职工职业技能大赛，近百名职工参加，涌现出了一批优秀技能人才，支永强创新工作室被评为省级优秀职工创新工作室，起到了树模范、立标杆的作用。通过职工座谈会、一线慰问、公众号宣传等一系列的企业文化建设和政治思想工作，激发了员工正能量，使终身学习、守法经营、兼济社会的企业文化得到发扬。

持续开展了为职工送清凉、送温暖活动，上缴职工医疗互助金15万元，为困难职工发放救助慰问金及医疗救助79000元，困难职工及家属得到了及时救助。

治安维稳、法律维权等工作有序开展。

 2020年，冀衡集团被中华全国总工会授予“全国厂务公开民主管理工作先进单位”，被衡水市认定为“模范劳动关系和谐单位”，职工的归属感进一步加强。

各位代表：

2020年，在持续进行的中美贸易战影响下，在疫情远未结束的形势下，在实体经济发展持续放缓的压力下，集团在经济效益、社会效益各方面成绩斐然，这是在董事会的正确领导下，全体冀衡人拼搏奉献的结果，“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”。在此，我代表集团董事会和集团领导班子全体成员，向作出突出贡献的冀衡员工及家属道一声：大家辛苦了，谢谢各位。

同志们，难关难度年年度，2020 年我们爬坡过坎一路走来， 2021年的任务指标依然很繁重，山高风急，潭深水寒，在成绩面前，我们要坚决杜绝骄傲自满、不思进取的不良习气，如果不经常寻求自我重塑、自我改进的方法，就会被竞争对手打败，尤其是组织，因为我们比想象中更脆弱；我们应该更清醒的认识到我们还存在诸多的问题：资源转化率不足；资金周转率偏低；汇率敞口风险管控滞后；股东的收益不大；职工的危机意识不够，尤其是少数中层管理人员在信息化建设上不配合、拖后腿；岗位人员的技能素质有待提高，尤其是专业对口人才不足，医药化工本科毕业生只有区区50人，而且有一部分人就不曾创新；安全生产事故还有发生，等等。所有这些问题都需要我们认真对待，采取措施加以改善。

二0二一年的重点工作安排

治企方针： 

战略图强   绿色发展  创新驱动  转型提升

管理革命   效率规范  经济运行  同济社会

2021年是国家十四五规划的开局之年，也是我集团推进企业上市工作的关键之年，创新、高质量是2021年集团发展总基调。新冠疫情形势依然胶着，经济不确定性更加突出，国家的货币政策、财政政策、营商环境政策会遇到较大的挑战，国际经济在疫情面前增长乏力，国际政治经济等矛盾因素叠加，所有这些都为集团实现稳定发展、战略推进形成了严峻挑战和巨大压力。为此，在新的一年里，战略上我们要深入研究国家十四五发展规划，制定企业长期发展战略，深刻认识国内国际环境带来的矛盾与挑战。战术上我们要继续发扬“艰苦创业 奋勇拼搏 团结奉献 求实进取”的冀衡精神，抓住机遇，应对挑战，守正创新，砥砺前进，在2020年质量效益明显提升的基础上，推进产业基础高端化、企业管理数字化、产品链协同升级，认真抓好生产经营和安全环保等基础管理工作，在技术创新和管理创新上做足文章，稳生产、提质量，立足国内市场，争取国际需求，持续推进职工队伍建设，强弱项、补短板、聚合力，推动集团向高质量、高效益、高标准目标前进，为全面完成2021年的各项方针目标努力奋斗。

一、筑牢安全基础，守好环保底线，助力集团绿色发展

安全管理是企业发展的重要基础，要建立“层层负责、人人有责、各负其责”的安全生产工作体系，完善落实各级安全责任制，要推广应用安全生产管理系统平台，加强安全生产信息化的建设，利用技术更加先进的管理手段管理安全，做到各项工作规范化、流程化、程序化，避免人为失误，在资金投入上要保障安全资金的落实到位，逐步提高不变资本的占比，提升自动化水平，推动信息化和智能化工厂建设 。

继续推进安全生产标准化建设，建立与日常安全管理相适应、以安全生产标准化为重点的安全生产管理体系，实现安全生产现场管理、操作行为、设备设施和作业环境的规范化，有效提升安全管理水平。

继续开展安全整治三年行动，强化岗位风险分析和隐患排查，对于隐患治理尤其是各级专业机构的检查以及集团联查中发现的事故隐患必须按要求解决，经常性的开展横到边、纵到底的拉网式隐患排查。技术进步为我们提供了可防可控的科学保障，要推动智慧工厂的建设，深入探索数字化应用，解决无人岗位的远程控制，对重大危险源、风险点，做到实时监控，及时预警，及时发现，排除安全隐患。只要我们有正确的态度和实事求是的工作精神，不放过任何一个事故苗头，就牵住了安全管理的牛鼻子。大家务必牢记，风险不能消除，只有靠加强管理来降低。

安全管理要从人抓起，不合格的人就是第一隐患。不合格的行为一定是不合格的知识积累造成的，只有加强安全知识和专业知识的学习，才能懂得操作手中的工具，才能加快岗位的自动化建设。

全体干部职工要树立积极向上的企业安全观，企业的安全生产是企业生存发展的前提，安全管理不要认为是工作的负担，这是义务，是担当。更不能把安全检查当成累赘， 用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；无恃其不攻，恃吾有所不可攻（注1）。这是工作的立足点，只有这样我们才能做到有备无患。

要建立积极向上的独特的冀衡安全文化，在安全管理上，要有冀衡人的安全意识，有冀衡人的团结意识，有冀衡人的学习精神，有冀衡人的奋斗精神。冀衡集团的企业宗旨就是造福员工、造福企业、造福社会，这也是我们的信仰，我们要使企业长久发展，让每一位冀衡员工幸福的生活。

牢固树立预防为主的安全理念，深刻吸取金正大“10·25”高塔爆炸事故教训，大家要谨记：别人的不足就是我们的不足，别人的教训就是我们的教训。针对身边的事故要举一反三，要用身边的警示唤醒广大职工对违章操作行为的认识，把违章等同于事故对待，零容忍、严处罚，用铁腕扭转不良操作等违章习惯，预防重大事故的发生。

贯彻执行“预防为主，防治结合”的方针，落实职业病防治工作，保障职工在生产劳动过程中不受到职业病危害因素的影响，预防职业病的发生，确保职工身心健康。

持续坚持尊重社会、敬畏自然的经营理念，建立和完善环境风险评估、隐患排查、事故预警和应急处置工作机制，切实形成全防全控的环境安全防控体系。充分发挥环境预警检测系统的作用，有效预防环境突发事件，保障环境安全。

继续推动无泄漏岗位的建设，打造清洁文明的生产车间，加强厂区的绿化美化，优化职工操作环境。制定污染物零排放规划，精细化管理减排工作，各公司要严格按照相关法律法规收集、储存、处置危废和固废，对产废环节落实责任人，加强三废排放的减量化研发，落实再利用方案，变废为宝。大力创新绿色技术，推进清洁生产，做好源头预防、过程控制、末端治理，实现污染物排放最小化、生态环境影响最低化、环境绩效最优化，为碧水蓝天做贡献。

二、促进产业升级，激活创新动能，推动集团高效发展

创新是企业发展的灵魂，是提高核心竞争力，实现安全绿色发展、获取经济效益的不竭动力。我们要在调整产品结构上下功夫，要在现有产品的产业链上下功夫，在现有产品的精细化上下功夫，在优化工艺上下功夫，走高端化和差异化之路。

药业公司加快对氨翻番工程建设步伐，抓紧设备调试，根据市场的变化择机并入系统。加快深州公司废炭处理项目的立项和建设，创新思路，用新技术把污染难题变为清洁生产，争取企业收益和社会效益。规划6000吨扑热颗粒项目，规划20亿片剂和研发中心项目，建设集现代化生产、智能化仓储、信息化物流的高端药品车间。

二氯、三氯的清洁生产工艺要尽快实现工业化生产，不能打持久战，要给科研人员压担子、定责任，实现生产达效。硝基氯苯要抓紧做好可研立项工作，这是延长扑热产品链条、提升竞争力的项目，对整个扑热息痛产品线来说，这是一个收官之作，而对于产品成长力来说，这是一个奠基之作。

继续完善TVA肥料的系列产品，提升品牌力，抢占高端市场，做好行业领跑者。要加快硫酸钾扩能项目的施工进度，按照工程计划实现达产达效。

过硫酸铵电解膜实验要出创新结果，竞争对手在打价格战，我们要有应对的手段，工艺创新就是措施，只有工艺先进成本降低了，我们才有迎战的底气，否则，守着旧饭碗就会吃不饱，甚至没饭吃。要维护好江水输送管线，提高服务质量，努力做到为企业创效益，为股东增收益。

房产公司要抓紧磷肥生活区、中药厂生产区的开发进度，建设礼仁学府项目，推动冀衡房产的品牌提升。

同志们，大家想一想，氯碱、消毒剂、氰尿酸、过盐、扑热等等这些产品，我们做了多少年了，如果不创新，还能够再坚持几年，老本总归有吃完的那一天，所以说我们要创新，只有创新企业才有生命力。不创新企业就不能长久，不创新企业就不能生存，创新是我们活下去的不二选择，是环境使然。我们要建立和完善创新的机制和体制，一定要创造新的生产函数，要包容创新中的失败，形成尊重人才尊重知识的创新环境，让知识拥有财富，让学习改变命运，稳步提高研发人员的收入水平，用优厚的待遇吸引人才。不出成绩的工程师不是一个好工程师，没有创新的技术人员就不是一个称职的技术人员，我们要在创新的道路上鼓励渴望进步、拥抱进步的工作作风，坚决摈弃妄自尊大、拒绝进步的不良习气，尤其是在管理人员中不能滋长这种风气。2021年，要加大研发投入，强化协同创新，充分发挥技术创新在企业核心竞争力中的支撑作用，让创新真正成为引领发展的第一动力，突出关键核心技术研发，推动传统产品向产业链、价值链高端集中，实现从投资驱动发展向创新驱动发展的转变，通过效率变革、动力变革，提高全要素生产率，实现集团高质量发展。

三、完善治理体系，落实管理职责，保障集团健康发展

2021年，我们要继续做好以现金流为主抓手的预算管理，让时间价值考核覆盖到每一名员工、每一项资产。科学制定、分解落实、细化考核，多维度加强管控，全面提升预算管理水平。创新实施预算绩效管理机制，遵循量入为出、确保重点、有偿占用、安全高效的管理原则，将绩效管理理念和绩效管理方法贯穿于预算编制和执行的全过程，实现绩效管理和预算管理的有机融合。创新内部审计的方式方法，进一步强化效益和管理审计，提升审计效率和质量，实现审计监督全覆盖，逐步完善冀衡特色的管理体系，形成我们的制度财富，保障企业健康发展。

2021年是集团信息化建设年，要按照制度程序化、流程信息化的建设要求，把各项流程固化到信息系统，实行自动跟踪、检查和稽核。用好“5G+工业互联网”， 抓住新一代信息技术同实体经济深度融合的重大机遇，规划建设“大数据运营检测和分析决策平台”，通过统计技术、大数据，量化管理对象和管理行为，实行数字化传递，信息化管理，用数字化提升企业管理水平，用数字赋能，打造智慧型工厂。

完善各项企业管理制度，尤其是企业法人治理结构，加强对生产、经营、财务、人力资源等核心数据的监测与分析，增强风险防范和市场应变能力。要对各级管理部门的职责进行盘点，避免出现职责真空，也不能存在职能重叠，要依法依规履行职责，既不庸政，也不揽政，形成人人都有第一责任的工作氛围，没有第一责任的员工，尤其是管理干部要务必裁撤，要让权利操控在能担当、敢担当的人员手里，努力降低制度成本。

继续做好生产系统的各项对标管理，加大对成本、消耗、开机率等指标的考核，不断修订完善生产操作规程，严控工艺指标，提高设备运转率，加大生产环节的指标管控，压缩在产品。深入开展小改小革，做好节能降耗工作。优化工艺，有条件的岗位要开展无人巡检等自动化技术改造，稳步提升产能利用率。牢记产品质量是企业生存的底线，一定要懂得没有质量的数量就是零。不断强化全体职工的质量意识，关键岗位要签订质量责任书，充分发挥质检人员对产品生产过程的监督检查作用，继续开展不同领域产品的质量标准化工作， 完善产品质量体系认证，实现质量零事故。

建立健全以现金流量控制为中心的集团内部资金统一调控管理体系，加强资金的内部控制和日常管理，提高资金使用效率，让资本生效。落实现金营运指数（注2）和净资产收益率的考核，严控重大债务风险，密切关注内部统筹，以及大额借款的正常接续，抓住国家扶持实体经济的金融政策，权衡企业发展和股权价值，要努力做到股东价值最大化，过低的资产负债率也是对股东不负责任。走资本市场发展道路，逐步将蓝天赛瑞公司、化学公司推向资本市场，这是股东所盼，也是职工所想。要做好稳健理财，随着人民币汇率改革的不断深入，充分预判汇率变化，在财务和经营上要严格控制汇率敞口风险。加强对燕赵财险、东华冀衡、联兴热力等参股企业的监督管控，降低对外投资风险。

明确集团发展战略，2020年我们的效益不错，现金流充足，钱多了要统筹兼顾，要考虑股东的利益，更要考虑企业的发展，园区不再承担新的发展项目，我们要抓住国家支持发展民营经济的新机遇，采取兼并、重组、参股等方式，积极谋划向发达省市进行战略性投资，实现冀衡集团新的发展。

沉淀的资产是对股东无益的，2021年，集团的每一分钱都要按资本核算，每一分钱都是成本，不能让资本休眠，要让集团30亿的资产都周转起来，提高资金的运营效率，要把化肥的资产处置清，做好破产清算工作，甩掉包袱轻装上阵，合理开发利用化肥公司300亩土地资源。糠醇、环氧等闲置装置，厘清处置程序，加快处理，合理分配装置设备，做到物尽其用。

疫情的爆发改变了市场的消费方式，线上消费成为市场主流，我们要跟紧形势，丰富营销方式，研讨产品进入市场的新通道，做好线上线下的双机制运行模式。拉近客户关系，坚定不移的贯彻“开放合作、共赢发展”理念，构建多层次、宽领域的合作格局，提高市场份额。重点加强营销信息化的管理，做到对进销存数据的及时反映、及时分析、及时决策。落实对营销人员营销指数（注3）的考核，压存量、优增量，加快流动资产周转。加大营销创新力度，用新体制、新机制，提高营销人员的积极性，创造更高的效益。抓好“法律体检”，降低经营风险，提高营销质量。要适应国内大循环、国际双循环的新形势，建设内贸外贸相互促进的营销新格局，同时要警惕后疫情产生逆全球化的经济势头，控制保护主义和单边主义带来的贸易风险。

完善职工档案管理系统，细化人力资源成本的考核指标。用自动化、机械化来提高工艺操作的舒适度，用自动化代人，用机械化减人，合理配置重点岗位人员；加大岗位培训力度，加强创新型、应用型、技能型人才的培养，让能力强的人员进入到自动化水平较高的岗位，适度增加企业内部间的流动；严格落实离职、退休职工谈话制度，打通服务职工最后一公里，让广大职工心念冀衡。

持续推进学习型企业的建设，面对快速发展的经济形势，面对快速发展的知识洪流，学习是我们唯一的选择，只有学习才能不被社会所抛弃。作为一个新时代的化工人，作为一个走在追求民族复兴路上的化工企业，要从安全角度，从发展角度，从我们个人追求健康富裕的角度，强化学习。通过学习让每一名冀衡人都成为行家里手，这是我们冀衡人的追求，也是集团的发展目标，是集团走内涵式发展的必由之路。

四、深化民主管理，构建人本文化，促进集团和谐发展。

继续推进和谐劳动关系的建设，研究探索在新时代、新形势下的职工思想政治工作的新方法和新路径，工会、群团组织要发挥桥梁纽带作用，深入了解广大员工的思想动态，及时听取员工的发展意见和建议，关注员工的合理诉求，积极帮助解决职工在生产和生活等各方面存在的困难和要求，维护好职工的知情权、表达权和监督权。

坚持以人为本的企业发展理念，积极开展夏送清凉、冬送温暖、金秋助学等活动，做好职工的健康体检，进行职工医疗互助工作，开展困难职工慰问和救助，要把职工的平常事当做企业的大事来抓， 增强广大员工的归属感。 加强企业核心价值观的建设，牢记为股东服务的初心，为广大职工提供一个稳定的工作岗位和舒适的工作环境。

深入学习习近平新时代思想，加强党建工作，积极发挥党支部在生产经营战线的战斗堡垒作用，继续创建党员示范岗，发挥党员的先锋模范作用。加强党风廉政建设，开展反腐反贪，坚持我们的核心价值观，永远不要拿企业声誉冒险，塑造风清气正的政治环境，使每一位关键管理干部都自觉对得起员工企盼，对得起股东重托，对得起手中的薪水。做好治安维稳和法律维权工作，制定并落实重大突发事件的应急预案，预防群体性事件发生，维护企业正常的生产经营秩序。面对疫情肆虐的形势，做好防疫工作依然是2021年的头等大事，不能松懈，更不能有厌战情绪。

“为政之要，惟在得人”。继续开展岗位练兵、技术比武等职业技能竞赛活动，大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，完善和落实技术工人的培养、使用、评价和考核机制，围绕政治上保证、制度上落实、权益上维护等措施，稳步提高广大职工的职业素养，畅通技术、管理发展双通道，搭建平台，让职工享有更多的成长成才机会，调动广大职工的劳动积极性和创造性。要把我们集团的焊接大师徐玲涛、化学分析专家卢金华、科技能手李庆青等大工匠树成一面面旗帜，引领广大职工奋发图强，建功立业。要把冀衡集团良好的发展势头讲给职工听，用美好的前景去召唤职工，用优异的成绩去激励职工，努力提升广大职工的幸福感、获得感、安全感，凝聚起全体干部职工的强大力量。

各位代表：

相当困难的2020年，在全体干部职工的共同努力下，我们一起走过来了，站在新的历史起点，我们要以时不我待、只争朝夕的冲天干劲，担当起建设双百冀衡的使命。思深方益远，谋定而后动，2021年的方针目标已经制定，我们要认清形势，在危机中育新机，于变局中开新局，加快融入“双循环”的发展新格局，抓住国家“十四五”高质量发展的新机遇，加大创新力度，提高基础管理水平，增强企业核心竞争力，在集团董事会的正确领导下，在集团3000名职工的共同努力下，勇渡难关、巧渡难关，争取创造更大的辉煌，实现双百冀衡的伟大目标，让每一个冀衡人快乐幸福的生活。

值此新春佳节到来之际，祝全体代表和股东新春快乐！祝全体员工及家属身体健康，幸福吉祥！

谢谢大家！

注1：用兵打仗的一般法则是：不要侥幸指望敌人不来袭我，而要依靠自己随时应付敌人的充分准备；不要侥幸指望敌人不来攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢攻我的强大实力。

注2：现金营运指数=经营活动现金流量净额/（经营净收益+非付现费用）

注3：营销指数=日应收资金占压金额+日存货资金占压金额