《冀衡集团通讯》第23.02期（职代会专刊）

各位代表，职工同志们：

集团职代会历时三天，今天就要闭幕了，在各分团穿插进行职代会时，全体代表讨论的都比较热烈，对集团总经理报告和各个专业报告都给予了高度评价，针对今年的工作提出了很多合理化建议，这些建议，有的经过大会主席团研究被立为职代会提案，有的作了修改说明。

通过各个报告可以看到，2022年是不平凡的一年，也可以说是极不平凡的一年，困难比较多，疫情的冲击、全球经济下行、美国对中国经济的打压、俄乌战争对原材料进口和产品出口都带来了极大地压力的情况下，在2021年取得历史最好水平的基础上，2022年又创造了历史最好成绩，这些成绩的得来，是冀衡集团全体干部职工努力奋斗的结果。

职工代表已经审议通过了2023年的方针目标，各单位要把指标迅速详细的分解到各基层单位，进行落实。刚才几个代表进行了大会发言，讲的很振奋人心，都表示在2023年要乘胜前进，再创辉煌。2023年发展的不利因素很多，俄乌战争还在进行，疫情仍在蔓延，美国打压还在继续，可以说不确定因素在持续叠加。但是，对于经济发展的有利因素也不少，国家、省、市明确提出要大力支持制造业的发展，不断出台了有利于制造业发展的相关政策，这是我们加快发展的最佳机会，要充分的利用好，用国家好的政策促进企业的不断发展。

今天在这里我重点说一下集团2023年的发展战略。集团在2022年时就提出了集团发展战略的构想，同时也成立了战略发展委员会，但是各单位重视程度不够，战略发展没有得到真正的落实。2023年集团提出战略发展的三年规划，对此，代表们也进行了热烈的讨论，今天，我给各位代表讲一下我的思路。

第一方面工作：2023年，是加大投资力度集团提升年。

（一）要从现有的生产经营方面加大投资力度。首先要从安全环保上加大投资力度。在安全问题上，一定要把不适合工艺安全的、超标服役的老旧设备进行更换，在这项工作上，车间主任是第一责任人，一定要在2023年对所管辖的设备、工艺进行梳理，对于不合适的工艺设备，要及时提出整改，整改建议或整改资金在本单位得不到落实的，可以直接反馈给集团董事长。因为作为第一责任人，出了事故可能就成为了第一受害人，所以说安全问题是大事；在环保方面要继续加大投入。目前，集团几个企业被河北省评为绿色工厂光荣称号，不能满足于此，还要继续争创国家级的绿色工厂称号，因为环保的投入，受益者是咱们一线职工，环保投入的目的就是实现无泄漏、清洁文明的生产，目的就是改善职工的劳动环境。职代会已经立案，董事会也已经批准，各单位要大胆的设想，把生产厂区、车间、岗位建成公园化，争取进入国家级绿色工厂示范企业名单，同时要比一比，看哪个公司第一个被评为国家级绿色文明工厂。

（二）要在节能降耗改造方面加大投资力度。节能改造是降低成本、提高产品质量的必由之路，这是企业真正的竞争力。市场形势好的时候，产品的质量、成本问题可能被忽视了，但是在市场形势低迷时，谁的产品质量好、成本低，谁就具有了强大的生命力，从而也就有了竞争力。各单位要从公司层面到车间、到班组，都要大胆的提，要不断引进先进的工艺和设备，提高产品质量，降低成本，以节能降耗促进企业竞争力的提高。

（三）在数字化、信息化、自动化方面加大投资力度。目前，国际国内都在进行自动化、信息化和数字化建设，去年，赛瑞公司提出了自动化包装的改造方案，也曾担心比人力资源成本高，但是经过改造运行后，成本的优势逐渐显现出来，在节省人力、减少职工劳动强度和包装质量上有了大的提升，所以说，这是一个发展方向，随着国家经济的发达，人力资源成本越来越高，在这方面加大投入是非常必要的。

第二方面工作：2023年，是集团项目建设年。

（一）各公司提出在2023年要加大新项目发展力度，这个提法很好，因为没有大项目就不会有大发展，经济拉动要靠大的投入，集团的发展史就是一部项目投资的发展史，企业精神里有一句话：艰苦创业，这是企业的根。1987年5月，地区化肥厂经营困难，职工已经四个月没有开支了，工人们到行署办公楼静坐，要活干、要饭吃，政府为此公开招聘承包者，经过公开应聘，我承包了化肥厂的生产经营，当时的企业年销售收入只有300万元，而资产负债率100%，当时银行账户没有资金，通过号召职工，以30%的年息集资了37万元，经过改造，两条碳酸氢铵生产线实现了满负荷生产。改造后发现，单一的氮肥产品没有竞争力，为了提升竞争力，1988年兼并了下马的磷肥厂，当时只有1万吨硫酸、3万吨磷肥的生产装置，工艺设备老化，通过年息15%向社会借款，进行了工艺和设备的改造，磷肥生产持续好转，经过不断地发展，由两个小化肥产品发展到今天的多个产品。现在想起来，那时真叫艰苦创业。经过36年的发展，我们现在账面资金较为富余，资产负债率也较低，所以要求发动集团高职称人员，要引进新项目、开发新产品，上大项目。前几天通过信息了解到，河北三友集团计划投资70亿元上新项目，这是大气魄，虽然我们不敢说投这么大资进行项目发展，但是三四十亿的项目还是可以的，我们目前有这个实力，也有这个能力，所以说要引进大项目，没有大项目，我们双百（百亿收入、百年企业）冀衡的目标就很难实现。集团改制时，总资产15亿元，全年营业收入12亿元，今年集团总资产达到40亿元，营业收入接近50亿元，可以说今天的冀衡集团有了突飞猛进的发展，有能力上大项目了，所以说，今年对于职工代表们来说，尤其是各公司总经理、班子成员和工程师们，一定要把上大项目、上新项目当成促进集团大发展的重中之重来考虑。

（二）上新项目的同时，还要发展我们的传统优势产品，我们要把发展的重点放在循环经济产业链上，最近几年集团发展较为迅速，根本就在循环经济上，集团内部、各公司之间互为原料，互为产品，竞争优势非常明显，对于这个问题，药业分团讨论的比较热烈，现在扑热息痛的原材料对氨价格到了每吨5万多元，几个同行企业都在扩大产能，药业公司也要迅速的组织材料申报扑热和对氨的扩产，因为我们的产业链是最长的，我们的优势比其他企业要大得多，要抓紧完善对氨的销售手续，让对氨既是我们的原材料，又可以是对外销售的商品，不断增强竞争力。千万不要认为现在的市场已经饱和了，就不敢上了，1991年我们在申报氯碱项目时，化工部长就说氯碱的市场已经饱和了，只给审批了1.5万吨，现在我们氯碱的产能已经发展到了26万吨，今年产生了3亿元的利润，所以说，市场饱和无所谓，关键是产品有没有竞争力。现在工信部在药业公司坐阵协调扑热息痛原料药的销售，要抓住这个机会申报项目，生产办要组织有关工程师帮助药业公司，春节期间要加班加点，尽快把扩产的材料报上去，请工信部协调审批，机不可失，失不再来。我们当初接管原料药厂时，扑热息痛当年只生产了100多吨，发展到现在已经翻了十几番，去年满负荷生产，市场销售依然很热，所以说没有落后的产品，只有落后的工艺和设备，只要在成本和质量上下功夫，产品就会有竞争力，就会有生命力。借着工信部对防疫药品的管控机会，我们也可以申报布洛芬的项目，这也是一个对氨下游的产品。所以说，大家要动动脑子，不能单单的说引进新产品，也要在我们循环经济的产品链上下功夫，发挥我们传统产品的优势。

（三）再一项工作就是招商引资工作，我们要内涵和外延同时发展。现在我们已经有大投资的能力，对于有需要投资的项目可以去投，在全国各地都可以，甚至是国外投资也可以考虑，只要是有利于集团发展快的、发展质量好的项目，我们都可以投资建设，同时也可以考虑优势产品的产能扩大以后，可以当做原材料去参股其他企业，搞深度合作。所以说，在内涵和外延的发展上都不能含糊，各位代表也要重点考虑。

（四）2023年，要加大对发展战略执行情况的考核力度，对各公司经营班子，包括集团领导的年薪要制定考核制度。昨天在主席团会议上已经定了调，今后要保证每年销售收入达到5个亿以上的增长幅度，三年规划就是15亿元，要把这项指标订到考核制度里面，我们现在大部分产品还是一些老的传统产品，发展后劲不足，今年发展要有新思路，对于没有发展思路、没有发展进度的，要在经营者的年薪中予以扣减，对于发展速度快的，在年薪上给予奖励，对于三年没有发展的，要给总经理亮红牌，考核制度一定要调动起经营者的积极性来。我们集团在创业阶段是小步慢跑少走弯路，因为那时底气不足，现在有了发展的底气，正是发展的好机会，我们不能错过这个机会，对于今天重点说的2023年发展战略的问题，会后各单位还要开展大讨论。

最后讲一下企业文化建设。刚才几个报告和代表的发言，都提到了冀衡人精神，这是集团良好发展的底气所在。去年11月24日，有的领导针对疫情管控，要求企业全线停车，作为公司的法定代表人，我表示说不能停，因为我们生产的是防疫药品和抗疫物资，停了产如何保供，国家追责时，谁来承担责任，再就是几千名职工和家属的生活如何保证！我们不单单是为了企业的利润，我们承担的是社会责任。为此，多名职工联名打市长公开电话，要求疫情防控不能一刀切，企业要正常生产，经过职工们的努力，领导撤回了停产的通知，我们实现了正常的生产经营，也成为了园区开工率最高、疫情防控最好的企业，这就是冀衡人的凝聚力，这就是冀衡人精神！

有了冀衡人精神，还要精神变物质，去年我们人均上调工资300元，经过研究，今年在去年的基础上继续人均增加收入300元。集团股东已经连续五年进行了50%的分红，也要让职工共享发展红利，在调资问题上，要制定切合实际的办法，不能平均主义，重点要给关键人才多涨。目前，关键人才就是自动化、信息化、数字化方面的操控人员、维修人员，我们现在缺少的是综合型人才，既是操作工，又是维修工，还是电器仪表工的人才，就是我们急需的综合型人才，今后也要在薪酬上重点照顾这些关键性人才。要加大对关键人才的培养力度，组织专家教授来岗位授课，要制定培训目标，不断提高员工的综合素质。所以说，精神变物质、物质变精神，这两者是辩证的关系。各单位也要制定相关机制，在如何引进人才、留住人才上想办法，促进企业实现长期的发展。

说到冀衡人精神，今天重点说一下蓝天赛瑞公司，2022年，面对极其严峻的肥料市场形势，蓝天赛瑞公司及时按照市场调整产品结构，取得了不俗的经营业绩，尤其是在国家两会、冬奥会、二十大会议期间，迎接国家、省、市各类检查130多次，在全体干部职工的努力下，各项工作都得到了检查组的表扬，尤其是在全国硝酸铵企业安全检查中，赛瑞公司排名第二，更是获得国家领导的高度赞赏，这些成绩的取得，首先是全体干部员工努力干出来的，其次也是加大了各项投资力度的结果，这是冀衡人精神所在，这也是冀衡企业文化。冀衡企业文化是创一流的，冀衡的经济效益是创一流的，冀衡的股东分红是创一流的，冀衡职工的工资也要争取创一流。我们要深刻领会习总书记提出的“江山就是人民，人民就是江山”的丰富内含，作为基层，要贯彻执行“企业就是员工，员工就是企业”的冀衡家文化。

总体来说，今年的职代会和股东会开的很好，既总结了2022年的成绩，也总结了不足，对于不足之处，各单位要在2023年完善和提高。职代会闭幕后，各位代表要组织员工学习总经理工作报告，把会议精神传达给所代表的职工，各公司也要把方针目标尽快的进行分解落实，各单位要加大宣传力度，把会议精神贯彻到全体干部职工。

在新春佳节到来之际，我代表集团党委、董事会和领导班子，给全体职工及家属拜个早年，祝大家新春愉快，身体健康，家庭幸福，诸事顺意！

关于二0二二年工作 

刚刚过去的2022年,新冠疫情依然困扰着全球经济，持续、面广、频发的趋势，加大了对经济的冲击，俄乌冲突以及欧美制裁在大宗原材料商品市场引发了蝴蝶效应，多种产品价格剧烈波动，北雨南旱天气导致多个省份限电，疫情开支给国家财政支出和税收的压力，对经济实体带来了前所未有的不确定因素。一年来，面对不断严峻的经济环境，集团董事会审时度势，守正创新，带领全体干部职工坚持稳字当头、结构调优、安全第一、经济运行的总方针，大力度推进安全信息化建设，如期完成安全整治三年行动，扎实开展各项工作，化解了各项生产经营风险，抓住了市场给予的机遇，享受到多项政策红利，各公司均提前超额完成了集团职代会下达的各项方针目标，取得了集团历史上最好的经营业绩。好成绩是全体干部职工一道拼出来的、干出来的、奋斗出来的，成绩的取得来之不易，更是弥足珍贵。

一、深挖潜力，发展韧性依然强劲

面对国内外严峻的市场态势，以及疫情散点式随机发生对持续性经营带来的巨大打击，集团全体干部职工爬坡过坎、行稳致远，发扬了越是困难越向前的斗争精神，预算统领生产经营，在追求边际效益最大化的前提下，不断优化生产函数，肥、化、药三驾马车稳中有进，顶住社会面的下行压力，稳住了企业基本面，在安全环保、市场调控、生产检修、财务预算等各个方面，发挥了冀衡集团的整体管理优势，尤其是在年底疫情封控期，干部职工舍小家顾大家，吃住在单位，坚守在岗位，凸显了冀衡员工的主人翁意识，奉献精神令人感动，全体员工的巨大付出换来了优异的经营业绩。

2022年，集团销售收入同比增长17.4%，净利润同比增长180.9%，纳税同比增长72.9%，主要经济指标继续刷新历史记录，位列全国石油和化工销售收入（综合类）500强榜单（298名），冀衡集团综合竞争力持续强劲。

二、丰富营销策略，辉煌业绩载入史册

营销战线多措并举，多点开花，面对多变的市场形势，全体营销人员不等不靠、主动出击，用细心维系老客户，用诚心感动新客户，不断扩展营销阵地，内贸外贸齐头并进，全年经营成果可圈可点。

化学公司科学研判市场走势，准确把握市场脉搏，灵活多变的销售策略贯穿在全年。液体产品坚持快涨快落的价格策略，准确预测触底价位，基础产品有不俗的业绩。面对战争、疫情、汇率变化的不利因素，业务人员顶住压力，积极找寻突破口，通过大力开发东南亚、南美等非传统区域，充分利用信保优势，稳客户、抢订单，加大外贸出口的额度，消毒剂、过硫酸盐外贸销售占比持续增加，在激烈的竞争中不断扩大着市场份额。

不断变化的新冠疫情催生药品市场，药业公司产品依然延续去年市场的高昂态势，全体业务人员长期奋战在市场一线，及时把控市场信息、积极对接广大客户，通过调整片剂加工、经销商（业务员）考核等措施，各产品销量持续走高，产品价格更是成为了国内市场的风向标。面对国际市场的剧烈变化，严格执行高低端并重的营销思路，在不断突破高端市场的同时，积极稳定巩固现有市场份额，市场朋友圈不断扩大。

蓝天赛瑞公司紧紧围绕信息制胜的经营法宝，强化预判、把握先机，调整了原材料替代，大幅降低了采购成本。营销队伍采用“大区制”改革，针对肥料行业“扁平化、功能化、本地化”大做文章，深度优化营销网络，开创了新局面。面对产品市场的不均衡表现，及时调整产品结构，降低亏损产品负荷，加大市场紧俏产品的生产能力。

联兴公司加强水路的检维修，持续提高服务质量，全年无休，累计实现供水192.55万立方米，保障了园区企业的正常生产。

深州药业、佰康化学、青先化工在销售收入、重点技改、质量认证等方面发挥各自强项，都实现了历史性突破，2022年可谓群星璀璨。

房地产公司工作有序推进，开发资质完成了升级提档。

时光的表盘上，总有一些耀眼时刻，标注历史的进程，2022年半年效益审计，集团三个骨干公司都在六月份完成或超额完成了年度利润目标，年底成绩更是亮眼，创造了冀衡集团发展史上一个新的纪录，大家都是英雄，是创造历史的英雄。优异成绩光荣载入了史册。

三、多措并举发力，管理水平再上台阶

管理永无止境，时刻需要提高，对照问题，2022年，优化完善了各项基础管理制度，管理短板得到拉长，制度篱笆扎的更密。

集团各公司全面落实《危险化学品企业安全风险隐患排查治理导则》，积极开展各项隐患排查治理工作，干部职工深入学习GB30871安全规范，提高了现场安全审批、施工、监管的作业水平，在各项迎检中展示了安全管理的硬实力，受到国家领导的高度赞赏。

安全整治三年行动完美收官，各公司按时保质完成了“五室”搬迁、“四库”整治等重点工作，全部完成三维建模、云视频接入等工作，尤其是安全信息化平台的平稳运行，为安全生产监管、应急救援、事故调查提供了详细准确逼真的地理信息数据，全面提升了安全生产信息化水平，推动了安全数字化智慧工厂的建设，为生产大修中的作业审批、现场监督、事后建档发挥了积极地作用，电子围栏技术得到不断开发和利用。

深入落实“遵守安全生产法，当好第一责任人”安全精神，积极推进安全生产月、季、年的各项活动，严格落实了夏、冬季“三防”“六防”预案，开展应急拉练、常规演练，做到了长效安全。多频次开展生产、生活等各类场所的消防演习，查隐患、促整改，全年没有发生重大火灾事故。

严格执行《规范处置生产废弃物的管理办法》，加大对危废固废产生点及储存点的巡检和重点检查力度，明确管控责任及处置流程，确保三废处理规范可控，不断加大对环保软硬件的投资力度，全年共投入环保资金3672万元，有效提升了环保设施的运行效果，同时大力实施厂区的美化、绿化、亮化工程，职工的工作和生活环境得到极大改善，赛瑞公司和深州药业公司同时获得了河北省绿色工厂示范企业称号。贯彻落实《职业病防治法》，保护和促进职工的身心健康，提高了健康水平和劳动生产率。深州药业公司获得了河北省“健康企业”荣誉称号。

严格生产运行工艺和检修大修方案，充分发挥检修特殊作业的线上审批优势，大力提高了检修的质量，缩短了检修工期，检修效果有了大幅提升，充分保障了工艺设备的长期稳定运行，为创造高产高效打下了坚实基础。不断完善节能管理台账，强化对节能器具的日常管理，各项能耗指标均有大幅降低，把国家节能减排双控工作落到了实处，赛瑞公司获得河北省节水型企业称号。硝酸、氯磺酸、原料药等产品多次创造单月产量最高记录，为创造高效益凝聚了力量。严格过程管理，严抓质量管控，各产品生产及出厂质量全部达标，化学公司外部质量体系审核通过率100%。制药产品获得欧盟COS欧洲药典的符合性申请，通过ISO四体系认证（质量、环境、职业健康安全、能源），关键原料药品获美国NDC号和DMF号，顺利进入美国市场用于处方和非处方药的生产，市场外展进一步扩大。深州公司顺利通过西班牙官方认证，获得了市政府质量奖，被工信厅评为专精特新示范企业，成为地方发展的生力军，综合竞争力进一步提高。

面对疫情和战争对市场形势带来的剧烈影响，各单位贯彻原材料和成品低库存的经营战略，有效抵御了价格变化风险。加大招标的频次和力度，积极引进新的供货商，增强了竞争，发挥了鲶鱼效应，采购效益凸显。化学公司不断提高湖盐和矿盐的采购比例，采购的效益占比逐步得到提高。严重疫情下，各公司以社会大局为重，勇于责任担当，以出色的工作业绩，全部入选了河北省重点产业链和供应链白名单，市场美誉度不断提高。

优异的经营业绩带来了充裕的现金流，按阶段、分梯次偿还银行借款，全年减少银行借款2.34亿元，降低了财务费用。

强化各领域审计监察是保证企业健康发展的必要手段，2022年，加强了对工程项目的审计监督，针对蓝天公司的基建、防腐保温工程存在重大管理漏洞，集团纪委对问题责任人给予严肃处理，亡羊补牢，为时未晚。

四、创新激励机制，技改项目继续推进

2022年，集团共完成项目建设投资16034万元，节能降耗、自动化提升等多个小改小革多点发力，技改工作争放异彩。

赛瑞公司硝酸四合一机组汽改电节能项目，主设备订购完成，用电手续完成跑办，施工正在紧张推进中。蓝天公司电池级硫酸经过干部职工的大力奋战，11月份生产出了合格产品，产品家族增加了新成员。复合肥、钾肥的包装自动化全部改造完成，设备运行平稳，包装质量成为了产品新名片，日减少操作人员18名，节省了包装费用；液氨罐区远程操控顺利实现自动化，大大提高了操作安全性。

药业公司经过努力申请跑办，具备了开展危险废物“点对点”利用试点条件，每年可为深州药业节省活性炭处置费近二百万元。

辰辉项目严格落实网络计划，严格施工过程的质量和进度监管，主体厂房全部封顶，设备安装进入施工期，工程完成投资11248万元。药品研究院完成了亚叶酸钙等五个新产品的小试、中试，为公司多品种发展提供了有力的支撑。

科研人员深入研究，全年取得发明专利5项、实用新型27项、参与制定三氯行业标准1项，4项具有国内、国际先进技术水平的创新课题，通过了专家会议评价，取得省级科技成果证书。

落实职代会精神，成立了以董事长为组长的战略委员会，下大力气调研战略发展项目，全年通过调研，筛选新能源、新材料的化工、医药、肥料项目48个，进入集团项目储备库，为集团下一步的战略外延发展，奠定了基础。

五、激发干群斗志，企业文化加油添力

同心战疫，微炬成光，年底的疫情可谓百年不遇，给企业带来了严重的影响，数以千计的员工或是阳性或是被隔离，部分员工虽然人不在岗，但是心系企业，积极开展了居家办公；坚守岗位的职工，舍小家顾大家，吃住在单位，全体干部员工家企联动，相互鼓励，互相补台救场，以挑灯夜战到黎明的韧劲，同心抗疫，守好战疫防线，病毒大范围感染最关键期间，广大冀衡员工更是发扬了忘我精神，一边与病毒作斗争，一边义无反顾的奔向自己的工作岗位，为了全年的最后冲刺，为了冀衡这棵大树愈发茂盛的理想信念，不分昼夜，加班加点，确保了生产经营等各项工作的正常进行，成为园区开工率最高、疫情防控最好的企业。药业总经理马胜义，阳性感染，仍全天候坚守在工作岗位，成为职工共度难关的主心骨；抗疫最美志愿者苏海军、刘旭阳、张淑霞、鲍庆勇不惧风险，逆行而上；巾帼英雄王坤、王晓晨勇于担当，一人双岗；好统计任莎莎、姜佩佩“不当好妈妈”，驻厂义务测核酸，体现出了广大干部职工的冀衡情怀与责任担当。在这里，我们向这些伟大的、可爱的冀衡员工真挚的说一声：谢谢你们了，冀衡有你们，真好！

曹德超、张玉峰、宋晓健被选拔为参加河北省职工仪器仪表大赛的衡水代表，凸显了干部职工奋勇争先的拼搏精神，在技能比武的赛道上，化学公司王东获评衡水市先进个人，化学公司荣获衡水市先进企业，让我们向这些优秀的工匠致敬。

组织开展了职工美食节活动，滋养了职工的胃口，换来了职工饱满的工作热情。医疗互助、困难帮扶继续加力，患病职工得到了医疗救助，对接生活超市，服务职工生计，疫情期间有力保障了职工及家属的正常生活。

加大维稳力度，加强渎职腐败查处，保障企业权益，针对工程案件，二季度召开了集团警示教育大会，对各级党员干部进行了廉洁奉公的再教育，敲响了警钟，荡涤了心灵，这是集团二次创业路上的警醒号，也是激励干部职工的壮行鼓。

各位代表：

2022年，国内外形势可谓是严峻复杂，战争、通胀、疫情充斥全年，给我们的生产经营带来了严重影响，面对诸多不利局面，集团董事会带领全体干部职工保持战略定力，准确判断形势，精心谋划部署，稳扎稳打，交出了一份股东满意、职工欣喜、令人瞩目、载入史册的靓丽答卷。在此，我代表集团董事会和领导班子全体成员，向做出突出贡献的职工以及一年来默默关注和支持集团发展的职工家属及各位股东道一声：谢谢大家。

同志们，过去一年我们取得了亮眼的成绩，报告中可能还有总结不到的方面，但是成绩只代表着过去，在新的征程上，我们肩上的担子和任务依然是沉重的，虽然下修了各项经济指标，面对不可预测的内外部环境，我们全体职工的压力应该说比以前更大了，我们要忘掉成绩，重新起跑出发，成绩不说跑不了，不足不说不得了，在各项领域我们还存在许多问题和不足：预算管理得不到落实，干部没有制度敬畏心；项目管理还有待于加强，甚至一些干部缺乏起码的常识和责任心；关键管理岗位还有风险存在；传统产品及现有工艺亟待更新；多种产品开工不足；低端产品拥挤、高端产品匮乏、发展后劲不足的结构性矛盾仍然突出；土地资源利用率还非常低。面对这些问题，我们要俯下身子，理清思路，不断地学习，在真抓实干中解决、完善，努力提高我们的基础管理水平。

二0二三年的重点工作安排

治企方针：战略图强 绿色发展 创新驱动 转型提升

        管理革命 效率规范  经济运行  同济社会

2023年，生存是冀衡集团的主要课题。世界经济在未来的3到5年都不可能太顺利，这不仅仅是经济周期的问题，也不单是美联储快速加息和回笼现金流的问题，持续战争的影响以及西方国家的逆全球化倾向，造成了全球产业链、供应链的重构，疫情管控的变数，以及不断出现的自然灾害，让供应链越来越脆弱，我们不要指望低迷的市场会迅速反弹，市场总有给出渡难关的理由，多种因素的叠加进一步限制了宏观层面解决问题的效果，货币和财政政策效果已经难以显现。我们没有预知市场的能力，我们更不能有盲目的优越感，要把过去的高盈利看作一种运气和机会，绝不可以认为是大趋势或常态。最紧要的工作就是看清我们后劲不足的劣势，守好当下，立足长远，充分发挥冀衡集团循环经济的优势，以还算可以的现金流支持，抓机遇，上项目，抢占新能源、新材料赛道，继续高举“艰苦创业 奋勇拼搏 团结奉献 求实进取”的冀衡大旗，严格集团治企方针，紧紧围绕董事会制订的发展战略，统筹做好疫情防控与生产经营两个方面的工作，稳中求进，砥砺奋进，勇毅前行，为全面完成新的一年的方针目标努力奋斗。

一、提升安环品质  助力企业绿色发展

安全是企业战略发展道路上的保护神，没有安全就不会有企业健康长久地发展。安全是企业的效益，是职工的福利，安全更是全家的幸福，安全就是一切，安全的最大受益者是我们自己。全体员工要时刻绷紧安全这根弦，不松劲、不撤劲，永远如履薄冰、战战兢兢，严格落实安全生产责任制，继续细化、全员签订“安全生产责任状”，签订安全生产承诺书并公示，做到安全责任全覆盖。

深入推进安全双重预防机制数字化建设，充分发挥安全信息化平台的管理优势，严格特种作业的审批流程，确保各个环节、各个领域不出事。扎实开展安全生产大检查、大排查，对排查整治不认真、未列入清单，经查实属重大隐患的，要当做事故对待，严格处理。事故没有AA制，谁的事故谁买单，没有人能够替你担责。每个员工都要知道自己的健康和平安是幸福的基础，工作的辛苦换来的是对父母的孝，是对家庭的爱，是对同事工友的尽责，更是对企业发展的贡献，你的平安是家庭永远的期盼。

健全风险防范化解机制，坚持从源头上防范化解重大安全风险，真正把问题解决在萌芽之时、成灾之前，积极落实“十个严格”（注①）安全管控措施，把其作为落实安全主体责任、提高管理水平的重要举措，把安全栅栏扎的更密、更牢。加大安全生产现场典型三违的整治行为，杜绝并消除20项重大安全隐患，排除各类事故隐患，加强重大危险源管理，确保包保责任制落实到位。

分岗位、分专业制定应急处置方案，加强重点岗位的无脚本盲练，我们不要应急演戏，我们要仿真的应急演习，要真正锻炼提升岗位人员的应急处置能力，请大家记住，你对安全不重视，事故不会陪你演戏，事故更不会对你留情。安全没有保险箱，安全也不能留白，安全工作不能放过任何一个细节，必须常抓不懈、凝聚合力，确保安全生产责任“不悬空”“真落地”。

深入推进职业健康企业的创建工作，不断加大投资力度，把职工的身心健康放在第一位，这是企业安全的根。

积极做好各级部门的检查迎检工作，提高各类迎检人员的综合素质，严格规范检查人员进厂，让企业的安全形象对外有个良好的展示。

加大安全培训力度，要把安全基础管理知识、安全操作知识，落实到培训上，使每一名职工都成为安全达人，安全专家，合力形成安全的铜墙铁壁。各级管理人员只有尽心尽责、担当作为，才能把“安全阀”拧得更紧更牢，才能实现高质量发展和高水平安全的良性互动。

继续加大安全投入，安全的投入是对安全生产最大的保障，要在关键设备上、关键工艺上进行资金投入，确保安全硬件高标准，安全软件新技术。保障安全生产信息化整体系统稳定运行，职工安全培训、岗位巡检、隐患排查、特殊作业以及变更管理等功能模块全部实现自动化奖罚考核，满足国家对信息化安全管理的各项工作要求，真正达到数字化、智能化工厂的标准，努力实现智慧工厂，因为我们知道，对安全投入一毛不拔，最终就会被事故拔的一毛不剩。  

绿色低碳的时代潮流为化工行业发展带来新的增长空间，我们要在高技术、高附加值领域积极探索的同时，践行“化学让生活更美好”的初心使命，继续做好省级、国家级绿色工厂的创建工作，争当绿色减碳的时代先锋，向社会交出一张靓丽的名片，为人类美好生活贡献冀衡力量。

减少污染物排放是实现可持续发展的必由之路，要持续推进污染物防治策略，建立污染物全生命周期管理流程，持续深化“3R”理念，实施源头减排措施，努力实现生产工艺的本质环保，通过各类治理设施的高标准设计、高标准运行，实现污染物排放的进一步消减。做好废炭转移手续的完善，用严格的流程保障危废的处理，永远坚守环保底线。持续强化水资源管理，规范废水产生、收集、处理、回用和排放的全过程管理，促进废水实现源头减排，提高废水综合利用率，实现万吨产品COD排放的持续消减。

做好废气、土壤的年度检测，确保各类报告数据真实合规有效。加强废水废气环保在线设施的管理，保证各个在线监控点的正常运行，规范设备运行记录，确保指标正常，做到实时外传数据不超标、不报警，确保各类人工填报平台数据真实无误。

积极创建“环境信用绿标”企业，这是我们生存的家园，我们生于斯、长于斯，要扛起企业环境保护责任与担当的大旗，守好我们的碧水蓝天，要让安全环保助力集团的绿色发展。

二、激发创新动能，全力提升装备水平 

战略的引领是企业发展的旗帜和导向，要统筹制定集团长期发展战略，以正确的战略目标指引集团稳定发展，以集团战略委员会为统领，聚焦核心战略，破除结构性矛盾，突出三大主业，有序退出不具备竞争优势的房产等行业，持续巩固主业的竞争优势，以结构性调整从而推动动能转换为重塑性改革蹚路。全线收缩和关闭边缘业务，要把亏损及不创造现金流的产品坚决停掉，要从追求规模效应全面转向追求利润和现金流，在战略机会关键点和生存危机点上，我们可以不惜一切代价进行投入，但在非战略机会点上，不能乱花钱。

竞争的制高点离不开创新，要不断加大研发投入，加强产业链各板块在技术、产品、管理上的创新，争做行业的标杆和领跑者。深耕一个行业不容易，我们已经做了几十年，面对产品产业快速的更新热潮，我们既要端传统工艺的碗，还要吃创新技术的饭，在这里我要向我们的大工程师、小工程师、老工程师、新工程师们说一句，向真专家和伪专家们说一句，再不创新，再没有新的增长点，吃太平饭的时间真的不多了。创新工作是一个亘古不变的话题，传统的赛道已显拥挤，我们要积极寻找新的赛道，要从新能源、新材料、新的生产基地出发考虑，寻找空间足够大的行业，同时围绕集团现有产品全产业链，围绕物联网、智能化的运转坚定不移的搞创造和革新，努力提升创效能力。

加大关键工艺和老旧设备的改造和淘汰更新力度，在智能化上下功夫，要尝试在关键核心工艺上采用工业机器人的操作，围绕降成本、补短板，在稳定生产工艺、提高产品产量、优化产品质量上更进一步。

继续开展战略发展大讨论，要在不断丰富开发集团循环经济链条的产品线上、在扩大传统优势产品的产能上再发力，持续增大市场占有率。

积极做好扑热大输液和叶酸一致性评价，按照网络计划推进辰辉公司颗粒制剂的建设进度，确保在上半年调试生产，提高高端市场的竞争力，缩短投资回报周期。创新机制和体制，充分激发研发人员产、学、研、用的动力，加快研发以及成果的转化，推进现有产品的升级换代，促进产业链和创新链“双向奔赴”，激发新动能。

激活创新细胞，不断把小改小革赋予积极地创新机制，要把激励创新的真金白银放到基层岗位，提高职工的创新欲望，真正得到一批来之工段、车间，接地气的创新项目，让创新激励政策更接地气，更有成效。

实现企业的跨越发展，仍然需要大项目的拉动，我们要继续在调研新产品、加入新产业上下功夫，聚合一批能带来高收入、调整产品结构、丰富产业集群的产品，在未来一个时期，形成创新能力强、链条完备、技术领先、门类齐全，具有规模的产业体系，持续提高集团创效能力，做大更要做强。我们既要扩大外延，也要做好生产要素效率的提高，做好内涵提升。三氯氧磷、五氯化磷产品对提高氯气消耗比例、调整产品结构能起到很好地作用，化学公司要做好项目的推进，加快前期市场的调研，做好宏观微观的市场论证。

蓝天赛瑞公司做好现有产品的强链补链，积极推进硝酸钠、亚硝酸钠的开发及市场调研，加快电池级硫酸产品质量标准的完善，为产品结构的有效调整再加力，持续提升核心竞争力。按照网络计划推进硝酸四合一机组汽改电项目进度，优化园区的产品循环结构。抓紧进行对工业磷酸、磷酸铁新材料项目的市场考察，组织专家进行可研论证。

抓好生产系统的对标仍然是我们需要练的基本功，深入开展同先进氯碱厂家的工艺对标，学习旭化成设备保养经验，延长设备运转周期，使生产成本再降低，竞争优势再提高。每种产品都要在工艺指标和单耗对标的基础上，加大对设备利用率、生产效率、人均创利的对标。我们要把现有的产品提档升级，要把消耗、质量、品类做到全国最好。

推进氯化聚乙烯项目的调试开车，提高液氯产品的内部消耗，保持产品市场的持续稳定。开展烧碱装置进行膜极距离子膜电解槽改造升级，使吨碱单耗持续降低。消毒剂副产盐回收项目，能够彻底解决废盐外运的难题，是一项重大技术突破，化学公司要制定网络计划，严格按照专家论证意见深入推进。 

目前，集团的土地资源闲置太多，这种稀缺但是流动性差的资产，闲置时间长了就会变成包袱，要把土地情况进行盘点梳理，理清处置和利用思路，抓紧对新项目的开发论证，加大招商引资力度，加快让好项目、确保没有环保和安全隐患的大项目落地，让这些重大闲置资产都活起来，要不断提高资产净利率，让每一项资产都要产生现金流。

三、加强基础管理，保障集团提质增效

中央经济工作会议提出稳字当头，稳中求进，科学管理。稳中求进，稳定是前提，求进是目标。科学管理就是按规范的管理制度和工具进行决策，要靠大数据，靠算法，不要自以为是的靠经验管理，不要靠拍脑袋皮办事，不得由于今天的不尽责给日后的发展埋下隐患。

预筑室者，先治其基，基础管理是企业长久发展的重要一环。虽然在几十年的企业发展中，我们的管理水平有了不小的进步，但是与先进行业、先进企业还有很大差距，缩差距补短板是今年我们急需补上的一堂课，一定让员工尤其是管理人员懂得按制度干好该干的事，按制度规矩干事。

管理好自己的负债，维护好现金流，是未来三年非常重要的工作。加强在生产、经营等各项领域中的资金管控，不断缩短现金周期，确保资金的安全健康。现金管理是一个严肃的问题，面对相对充裕的现金流，财务投资必须谨慎规范，因为货币市场有着不可预见的风险，这不是我们的责任田，那是华尔街的自留地和跑马场，我们要做一个风险厌恶者，坚决把敞口风险拒之门外，绝对不准搞信用底数不清，加杠杆的投资理财操作，把风险限制在底线里边，这是领导人员、管理人员、财务人员必须担负的基本责任。金融机构要持牌经营，要有监管部门的监管，不得无约束、无场景的经营贷款。我们作为非金融企业投资理财更须依规进行，一定要有制度安排，必须不断完善现金管理规范，设立负面清单，坚决不让看门者成为踹门人。今年的货币政策会相对宽松，我们要抓住各项稳增长的政策，为集团发展的量和质持续加力。

本着对股东和企业负责的态度，继续深化制度改革，用严格、规范、可操作性的制度提高企业的管理水平，不断扩大内部审计的广度和深度，查漏洞、找短板，突出对内控制度的监督审计，对内部控制的完整性、合理性及其实施的有效性进行检查和评估，对相关的会计资料以及所反映的财务收支及有关的经济活动的合法性、合规性、真实性和完整性进行审计；建立健全反舞弊机制，确定反舞弊的重点领域、关键环节和主要内容，并在审计过程中重点关注和检查可能存在的舞弊行为，不断降低企业内部管理风险。落实“无预算不开支”财务管理原则，严格资金绩效管理，坚持“花钱必问效、无效必问责”。2023年要加强对工程项目的全程预算管理，我们在这方面吃过亏，得到过教训，要在该领域加力，提高对资金使用的全方位监管。结合财务信息化的升级，完善预算流程，实现预算申报、审核、批准、执行、反馈及考核等方面的科学管理，提升全面预算管理效率。

严酷的市场已经把我们同客户绑定，为客户服务是企业存活的唯一理由，客户的要求就是我们努力的方向，要深入同客户交流沟通，寻求市场的突破点，不断总结市场规律，满足市场需求，是今后要走的必由之路。物资采购是生产经营的重要环节，在新的市场形势下，我们要坚持磨快采购这把刀，加大招标投标的频次和力度，向市场要效益。严格物资储备定额管理制度，有计划压缩原材料、包装物的库存，加快资金周转。密切关注各种因素导致的全球经济衰退和欧洲可能爆发的经济危机，做好出口产品的信保全覆盖，避免国际贸易风险，要坚持80/20的客户管理原则，抓大放小，稳步提高大客户的市场销售量。严格对供货商的授信，保障预付资金的安全，在经营口上要做好存货、预付资金和应收账款的预算管理，抓好营销工作的大盘。学习、应用国家鼓励实体经济复工复产的各项政策，大胆走出去，找市场、跑订单，今年就是集中力量，想尽办法“搞钱”的关键一年。

企业外延式发展将会对管理工作提出更高的需求，为此，要不断优化人力资源结构，提高管理人员素质，增强组织管理张力。广泛开展职工职业技能鉴定工作，提升岗位人员的操作技能，全员合力促进企业发展。人才是企业的财富，要持续做好专业人员的培养和引进，为企业长期发展蓄能。完善职工电子档案，进行动态管理，职工录入与发展相结合。建立和完善关键岗位人员的流动机制，保持岗位活力，保证岗位健康。我们要坚持开放的人才观，用激情的火花和辛勤的汗水凝聚正能量，用开放的心胸和格局粘结世界智慧，既仰望星空，也脚踏实地。 

继续推动学习力的建设，学习是知识的积累源泉，只有储备了足够的知识财富，自己的人生之路才会越走越宽。惰怠一时就会被动一生，冀衡人要做到手不释卷，笃学不怠，这是我们每名员工一生的追求。只有读书，才能塑造一个人的情怀胸怀和气质，这也是事业持久的永动力。加大对职工队伍的学习培训力度，要把学习培训贯穿到生产经营、安全环保各个环节，推广培训的强行淘汰制，不断增加培训的压力和动力，确保一支高水平、高素养的职工队伍成长壮大，人人争做知识型员工。

养成管理与工作都有理论支持和制度约束，从而不蛮干不靠感觉干的企业文化，形成谁拿到会上谁对材料负责，谁签字谁对前边问题负总责的“第一责任人”的冀衡管理文化。让善于学习，既有专业知识，又懂管理敢担当的青年同志尽快走上领导岗位，以补上企业管理的不足。

加强依法治企、以法维企力度，弘扬正气，教育员工有劳才有得，提倡追求约束下的利益最大化，避免租值消散（注②）。坚决依法打击阻碍企业发展、侵害股东利益的不法行为，维护企业生产经营的发展秩序。

四、凝聚职工力量，创优成绩达善社会

脚下有泥，心中才有底，各单位要继续推进干部下基层活动，看实情、听心声，主动搭建企业和职工的沟通桥梁，要做职工的贴心人，不要躲在官僚程序的后面当官老爷。我们全体干部职工要一起拼杀于市场，一起承担责任和压力，一起享受成功的成果，这是冀衡生存的底气。

冀衡人的目标就是做一个受客户、员工、社会等各利益相关者尊敬的化工企业。化工有危险，我们可以预防，但是没有化工，我们的未来更危险，要坚定作为一名化工人的自豪感，要加强化工人的责任感，更要担起化工人的使命感，让化工造福社会。

小节不察则生大隙。要持续推进厂务公开和阳光管理，把厂务公开当成职工群众的情报站、观察哨、晴雨表，充分发挥其举报及反映问题的强大作用。我们越来越明白，对人类文明威胁最大、破坏最惨烈的，是不受制约的权力，其次才是自然灾害和人类的无知，要坚决杜绝滥用职权谋私利的权利自恋行为，要把职工赋予的职权关进笼子里，放在太阳下，这是实现“双百冀衡”的底气所在，这是企业文明的核心价值取向，各级党员干部要铭记：廉吏久，久更富，廉贾归富（司马迁《史记·货殖列传》）。

继续推动我为企业做贡献活动，深入开展我以企业为荣的文化教育，时刻牢记三观要比五官正，思想要比套路深，坦荡做人，实心干事，用自己的辛勤劳动为家人铸就幸福的生活，在所有工作领域，我们要有更强的紧迫感、责任感，我们要坚持劳动价值论，一定要牢记，天下没有免费的午餐，一分辛劳一份酬劳。

党的组织活动与生产经营的有机融合是企业党建的生命线，党建工作做实了就是生产力，做细了就是凝聚力，要坚持党建引领一切。深入学习党的二十大会议精神，永远跟党走、奋进新征程，加强党的领导，继续发挥党员在疫情防控、生产经营等领域的模范带头作用，要让优秀党员示范岗在车间开花结果，把锻造强有力的基层党组织、发挥其战斗堡垒作用作为重要抓手。 

疫情的风险更甚于市场的风险，我们不能预料疫情的发展和管控形势的变化，管控的放松会在短时期给我们的生产经营带来较大的冲击，放松不等于放手，只有加强自身的约束，用全体干部职工的自律构筑起坚强的防控体系，才能保证企业的健康发展，每名职工要做好健康的第一责任人，务必照顾好自己和家人，每个细胞健康了，企业才能充满活力。针对形势变化，各项防控预案要再完善，防控措施再强化，坚决守牢守好我们这一片净土，因为我们守土有责，我们更要守土尽责。我们必须戮力同心，共克时艰，我们一起拼，加油拼，拼他个日出日落，干他个无怨无悔！

倡导勤俭节约的生活方式，在职工的婚丧嫁娶方面，要树立起“反对浪费，从我做起”的新风尚，要形成具有冀衡特色的良好风气，刹住一切歪风旧俗，为职工营造一个干净、正气的办事环境。

深入开展“五比一提”（比质量、比产量、比安全、比创新、比成本、提高效益）职工劳动竞赛活动，把职工创新工作室的发展路径引入竞赛机制，让更多的劳动模范在竞赛中涌现，不断激发职工的劳动热情。

制度建设是企业管理体系的重要组成部分，是我们进行工作的方法指南和纲领，我们要做制度的践行者、敬畏者，视制度为红线，遵守制度，按制度办事。挑战企业制度的人，一定是不胜任工作的人，亦或是组织的蛀虫，要坚决予以剔除和打击。

继续推动反腐倡廉，在重要节日、重点岗位深究深查，党员干部要把洁身自好作为道德底线，要记住，岗位是努力工作的平台，不是谋取私利的工具，决不能由于自己的不检点而给家庭和后代带来永远磨不掉的阴霾。

企业就是员工，员工就是企业。经董事会研究，2023年1月份起每月人均增加收入300元。职工的福祉是我们工作第一要务，要在职工的薪酬福利、劳动环境、通勤就餐、家庭住房、生病就医等方面持续发力，努力为职工创造舒适的工作和生活环境，使广大职工心无旁骛的投入到工作中，努力的工作，幸福的生活，用实际行动践行“一天冀衡人，一生冀衡情”的企业理念，使之成为我们的核心价值观和企业文化。

蓬勃向上的企业，戮力同心的员工，一定会以不俗的成绩回报我们的股东，使冀衡集团这艘航船在市场浪潮中劈波斩浪、行稳致远。

各位代表：

往昔已展千重锦，明朝更进百尺竿。写满优异成绩并让大家引以为豪的2022年过去了，我们已经迈进了新的一年，2023年，各类困难和挑战还将伴随我们，道阻且长，行则将至，艰难时刻，我们不灰心，不沮丧，只要撸起袖子加油干，就会用更加优异的数据写满成绩单。同志们，在新的一年里，让我们高举党的二十大会议精神的伟大旗帜，紧紧围绕集团制定的各项经营目标，更加有效的贯彻执行董事会的战略方针，踔厉奋进，勇毅前行，坚定信心，朝着构建高质量发展的正确方向大步向前，共同开创冀衡集团经济发展的新时代。

值此新春佳节到来之际，我代表集团领导班子和董事会，向全体股东和各位代表拜年，恭祝全体冀衡人在新的一年里，诸事顺遂，身体康健、阖家幸福、美意延年！

注①：一、严格从业人员资质管理。二、严格作业现场安全管理。三、严格安全要素变更管理。四、严格特殊作业安全管理。五、严格外包工程安全管理。六、严格重大检维修安全管理。七、严格建设项目资质安全管理。八、严格建设项目试生产安全管理。九、严格重大危险源安全管理。十、严格应急救援准备措施。

注②：意味着本来有价值的资源或财产由于一些原因而价值下降或价值消失。

管理变革 战略发展

稳中求进开启新征程

——学习宣传贯彻落实集团九届三次职代会精神