《冀衡集团通讯》第22.14期 总第340期

  1   戒骄戒躁 抢抓机遇 以高昂的态势

争取超额完成全年目标 为集团两会献礼

  2   王伟到冀衡药业辰辉项目现场视察

  3   敢担当 提效能

——冀衡化学深入学习宣贯党的二十大精神

  1   总经理

     荐书台

《门口的野蛮人I》推荐词

  2   为你们的付出而赞

  3   说说我的团队

  4   科技兴企 人才强企

  5   疫情当下我们在坚守

第一版

 1  戒骄戒躁 抢抓机遇 以高昂的态势

争取超额完成全年目标 为集团两会献礼

本讯：（集团公司办万宝涛）集团办公会于12月6日以视频方式召开，会议听取了财务处长徐会红汇报的集团及各公司11月份主要经济指标完成情况和各公司资金运营数据对比分析，听取了企管处长王明珍汇报的集团各公司年度方针目标完成进度和预算执行情况。听取了其他各单位11月份工作完成情况以及12月份的重点工作安排。集团副董事长肖辉主持会议并作重要讲话。

首先，肖总对11月份的工作做了简要总结。

肖总指出，11月份是整个集团生产经营形势最复杂的一个月，受到疫情爆发、天气的急剧转冷，以及园区蒸汽压力不足等多重因素的影响，给生产带来很多不利的因素，所以说11月份整个生产形势复杂多变，最困难的是11月25号，开发区临时通知所有企业停工停产，要求职工除留守外全部放假回家，冀衡集团是一个涉及两重大一重点的危化企业，立即停产是不可能的，存在着极大的事故安全隐患，疫情突发下要求职工回家，既不能保障职工的安全，也不能保证生产的安全，在这种情况下，各单位职工通过合理合规合法的手段，积极的向政府反映我们的心声和要求，通过职工的努力争取，冀衡集团没有停车放假，成为在疫情期间开工率最高，疫情防控最好的企业，可以说，我们通过合理的途径，争取到了整个集团最大的利益，这个成绩是来之不易的。11月份下半月，整个疫情爆发的比较快，比较严重，集团各公司经过了两轮封控，最多时有两千多职工驻厂，驻厂职工的饮食、住宿给各单位带来了较大的挑战，经各单位办公室、生产部门的积极协调、密切配合，全体干部职工上下齐心，共同克服一切困难，面对隔离人员多造成的岗位严重缺员情况，通过调岗，充分做好职工的思想工作，尽公司最大的努力，在核酸检测、后勤保障，为职工提供了最大的方便，确保了11月份的安全生产，虽然有这么多的困难，许多影响因素的叠加，整个集团公司11月份还是实现了较高的利润，11月份可能是全年整个生产中最困难的，也是形势最复杂的一个月，但是在全体干部职工的努力下，整个集团挺了过来，在此，代表集团领导，对在11月份做出巨大贡献的干部职工表示诚挚的感谢。

总结完11月份的工作，肖总对12月份工作做了重点安排。

肖总指出，12月份是全年最后一个月，10月份办公会提出：大干四季度，争创新辉煌。从1-11月份完成的经营指标来看，整个集团已经创造了辉煌的业绩，今年还剩最后一个月，俗话说：为山九仞，功亏一篑，面对成绩，要求各公司、各部门仍然要确保安全生产，站好22年最后一班岗，今年我们经历了多批次的检查，顶住了巨大的压力，完成了安全生产，在最后一个月，希望各单位继续绷紧安全这根弦，不能出现任何安全事故。疫情的影响对安全的冲击是最大的，各单位都出现了核酸、抗原检测异常的职工，虽然疫情不可控，但是安全要保证，疫情对安全带来最大的不确定因素就是人员的因素，随着隔离人员的增加，势必造成岗位缺员严重，要求无论在科室还是其他岗位抽调人员替岗，都要做好上岗之前的安全培训；重大危险岗位，要确保人员到位，在人员紧张的情况下，要清楚哪个岗位是我们必保的，哪些岗位我们可以暂时放弃，因为从产品的市场来看，并不是所有产品都特别好，我们要做到有舍有得，分清主次，一定要抓住安全生产的重点。随着天气的转冷，要做好冬季六防工作，确保12月份安全生产，务必做到22年的安全工作完美收官，为股东、职工、社会交出一份满意的安全生产的答卷。

 在生产工作方面，肖总要求，目前集团多个产品，像扑热、安基、安替、硝酸、硝基复合肥等，还是处于紧俏的市场状态，各公司要根据本单位年初的方针目标，同前11个月完成的生产对比，对于完成生产计划的，要戒骄戒躁，抓住最后一个月，开足马力生产，满足市场、满足客户的需求；没有完成进度计划的产品，要抢抓市场，把生产计划赶回来，以确保完成22年集团给各公司下达的各项生产指标。

在经营工作方面，肖总强调，要深耕市场，一定要做好市场分析。随着疫情的严重扩散，多数业务人员有的居家，有的出差返回公司，不管在哪里，一定要认真总结一年来的工作，总结今年取得好成绩的原因是什么，要针对八零二零原则，对每个产品的前十名客户进行分析，每名业务人员的前几名客户要分析，在分析的同时要做好经验的交流，尤其是营销状元要讲心得，分享成功的经验。因为市场不是撞大运，有它的客观规律，要认真分析，一定要用数据说话。春节马上临近，不管疫情怎么发展，要求所有营销人员在春节前一定要走出去，要把市场前五名的客户走访到，公司前十名的客户，主管领导要走访到，要征求主要客户的意见和建议，三年疫情过来，每个行业、每个实体都很困难，疫情期间走出去同客户接触，能体现我们对于客户的关爱和友谊，这是深耕市场的重要内容，所以说春节前的走访是非常关键的。再就是要抓住市场机遇。冀衡集团循环经济最大的优势就是产品的结构可调，一定要根据市场的需求，灵活的调节产品结构。像药业公司的扑热产品，随着疫情管控的逐步放开，产品供不应求，几个省的集采目前都没有办法保证，随着市场的放开，国内预计还会有较好的市场行情，我们一定要抓住这个机遇，要满负荷生产，不断满足市场需求。各种肥料的冬储，也要抓住为数不多的市场机遇，开足马力，生产客户需要的产品，以客户的需求为导向，以市场的需求为导向。业务人员同时要积极的反馈市场信息，把市场的变化、市场的需求及时的反馈到公司领导、反馈给生产部门，对于反馈的产品质量问题、包装质量问题，要及时解决，面对越来越激烈的市场竞争，我们第一要拼服务，第二要拼价格，第三要拼质量，要全方位的服务市场。随着疫情的发展，无论国内还是国际经济，都处在一个高通胀时代，多数国家都没有钱，势必要造成多数产品的价格下行，这就给我们控制成本带来了一个课题，我们要深入研究我们的成本优势在哪里，竞争对手的优势在哪里，一定要分析清楚，知己知彼才能百战不殆。

元旦春节马上来临，要提前做好双节期间的物资供应，现在所有原材料都在降价，要在保证生产的情况下，一定要做到合理库存，坚决不能突破库存定额，同时也要考虑到恶劣天气带来的物流影响。受疫情影响，大部分企业都在停工停产，而且春节前开车可能性很小，我们主要的原材料、备品备件、包装材料的价格都是下降的趋势，经营处要在加大招标的力度和频次、加大供应商的引进上，做出考核，确保每年都有新的供应商加入，同时剔除老的供应商，增强竞争，磨快采购这把刀。目前我们的采购付款是园区企业里执行最好的，确保供应商稳定回款是我们最大的优势，一定要利用这个优势向供应商压价，向采购要效益。再一项重点工作就是严控市场风险。疫情管控虽然逐步放开，但是复工复产的形势并不乐观，许多企业停产后开车无望，即使疫情管控全面放开，市场也不可能迅速恢复，再加上全球经济的衰退，出口产品的价格也在下滑，整个经营形势不容乐观，我们一定要坚持董事长提出的快涨快落的价格策略，严格按照库存定额，及时作出降价、促销、停产的决策，降低库存风险。对于经营工作来说，今年每一个点、每一步都踏的比较准，得益于对于市场信息摸得准，得益于对竞争对手的开工率、客户的库存摸得准，准确把握了市场的节奏，所以说，要发挥全体业务人员的主动性，及时的捕捉市场信息，因为这是我们经营制胜的一大法宝。

在技改工作方面，肖总指出，技改工作的重点还是药业公司的辰辉项目，项目的关键设备格兰特流化床已经装船离港，晨辉药业要严格按照设备到港时间推进工期。目前，最大的工作量还是土建施工，主体工程基本完工，要抓紧进行扫尾，一定要全力以赴抓进度，同时要注意冬季施工的质量，对于施工工期，每周要进行调度，严控时间节点，确保造粒机安装调试之时，就是辰辉投产之日。鉴于药品生产的严格要求，要做好开车前的各项认证，要提前做好文件材料的准备工作，确保开车、认证同步推进。疫情管控的逐步放开，扑热的市场在明年上半年不会有大的问题，但是，随着几个对氨同行业的逐渐放量，下半年会进入一个残酷的竞争，我们在低端市场和同行业竞争已经没有较大的优势，从低端市场进一步向高端市场转型，辰辉起到了关键性的作用，所以说，要严格按照时间节点推进工期，确保辰辉明年上半年投产，以应对下半年残酷的市场竞争。

青先化工要继续做好吡唑酮重氮化的改造，因为吡唑酮对安乃近的生产起到了关键作用，药业公司已经拿出改造方案，组织了招标，下一步要抓紧进度，争取在春节前完成这项技改工作。消毒剂副产盐的改造方案已经通过专家的论证，项目能够解决副产盐的外运，这是一个重大的突破，技术上一旦论证可行，化学公司本部和佰康公司可以同时改造，化学公司要做出网络计划，抓紧时间全力以赴推进。对于小改小革、自动化改造、节能改造等项目，要认真的进行总结评比，今后只要是有利于改善环境、提升安全、提升质量的改造项目，都要加大资金投入。

对于新项目的论证要加快进度，目前进展的太慢，个别项目论证了一年多，还没有具体的论证意见，在此提出批评。药业公司今年取得这么好的效益，得益于去年对氨产品的翻番技改，如果没有对氨的技改，可以说巧妇难为无米之炊，药业公司绝对不能实现这么好的业绩，所以说，所有新项目要加快论证，迅速推入市场，抢抓市场机遇。新项目的开发论证是董事长年初职代会上提的要求，目前看，都完成的不好，大项目、新项目没有推动起来，这项工作一定要作为明年各级领导的主要抓手，加以落实，因为只有要靠新产品带来的高收入才能实现双百冀衡目标，所以说一定要在新项目上下功夫，要走出去，把新项目的开发作为各公司明年的重点工作来抓。

在管理工作方面，肖总强调，面临年终岁尾，要做好全年的工作总结，2022年集团创造了创立集团以来的辉煌业绩，我们一定要戒骄戒躁，认真总结全年的得与失，重点是工作失误，要在做好总结的基础上，把明年的工作计划制定好，尤其是财务计划和方针目标，集团财务处、企管处牵头，同各单位多讨论，一定要切合实际，因为今年市场好不代表明年的市场好，务必要结合实际，用数据说话，结合近三年的实际数据，做到方针目标切实可行。做好疫情防控，仍是下一步的工作重点，疫情带给我们最大的问题就是人员的变化，管控逐渐的在放松，政府不再进行核酸和抗原的检测，对于我们来说，放松不能放手，一定要做到可控、有序、稳定，要稳定职工队伍，稳定职工情绪。企业实现了好效益，就要给职工提供最好的保障，对于抗原异常的职工，采取去留自愿原则，愿意留在公司，公司免费提供食宿；愿意回家隔离的，可以回家隔离。我们生产的消毒剂和解热镇痛药都是防疫的必备物资，化学公司和药业公司要根据职工的需求优先供应给内部职工，确保每名职工都配备好解热镇痛药物及消毒用品，集团工会和办公室根据职工的需求做好统计工作。12月份我们提出：保安全生产，保职工健康，疫情我们治不了，我们就要尽最大的努力保证职工及家庭的身心健康。疫情防控的同时还要做好职工的后勤保障工作，11月份经历了两轮的封控，各单位办公室人员在核酸检测、饮食住宿付出了很大的辛苦，度过了多个不眠之夜，但是还有许多不足的地方需要改善，要尽最大的努力为职工做好后勤保障工作，为职工提供便利的生活条件。按照惯例，1月份要召开集团两会，办公室要做好会议的准备工作，提前征集职工代表的建议和提案，今年我们经历这么多的困难、面对不确定因素取得了优异成绩，给全体干部职工、股东交上了一份靓丽的答卷，一定要在两会上把今年的工作成绩传达给每位职工、每位股东，要开好两会。目前集团的闲置土地较多， 地籍处要抓紧时间进行处置。第一，已经有环境处置方案的要加快处置进度；第二，药业公司老区土地要抓紧制定方案，进行环保处理；第三，要抓住机遇，争取把药业的土地进行调规；第四，对于化肥公司闲置土地，设备拆迁完成后，要抓紧找项目，如果有好的项目依托土地，要进行项目储备，抓紧论证，如果没有好的项目，要进行招商引资，不能闲置，避免造成资产浪费。10月份，深州药业公司在废铁招标时出现了问题，经过相关部门调查，发现在招标过程中有围标、捧标、串标现象，虽然发现及时，挽回了损失，但说明我们的招标工作做的还是不扎实、不仔细，参加招标的入围门槛低，监管不严。针对这些问题，我们一定要完善招标办法，提高投标门槛、资质，要把废旧物资产生的部门作为第一责任人，招标前要充分了解市场，做到心中有数，同时严格招标过程，加强监管。各公司对于外协单位的租赁、承包合同要加以完善，加强对水、电、气的管理，不要有漏洞。以上问题说明，管理工作没有最好，只有不断的插篱笆，不断勒紧管理这根绳，各项工作才能进一步提高。

肖总最后强调，1-11月份，在全体干部职工的努力下，集团创造了成立以来最好的成绩，11月份在极其严峻复杂的情况下，实现了安全生产，12月份，要求全体干部职工要站好全年最后一班岗，抓住市场机遇，戒骄戒躁，继续保持高昂的态势，争取超额完成全年方针目标，给股东交一份满意的答卷。

 2  王伟到冀衡药业辰辉项目现场视察

（通讯员：王振宁/冀衡辰辉药业公司 ）11月18日，衡水市常务副市长王伟视察了冀衡药业辰辉在建项目，副市长支斌、高新区改革发展局局长孟九国、高新区企业局局长董建国等市区领导陪同视察。冀衡辰辉药业公司总经理张广果陪同，并就项目进展情况进行了汇报。

王伟强调了项目建设过程中疫情防控工作的重要性，要求建立科学完善的疫情管控体系，疫情防得住，项目建设攻坚战才能打得赢。在听取了张广果对项目进度的汇报后，王伟对辰辉项目的进展表示满意，对项目下一步的开展提出要求：要把握住严冬前有限的施工期，严格按照项目网络施工计划推进，争取项目早日建成投产达效。

（通讯员：张国庆/冀衡化学）冀衡化学深入学习宣贯党的二十大精神，强化思想作风引领，激发干部职工干事创业激情，从费用管理、质量提升、拓展市场等方面着手，推动各项水平再上新台阶，促进企业健康发展。

党的二十大召开以来，化学公司进一步统一思想、凝聚共识，引导干部职工投身企业改革发展，立足岗位、建功立业。在公司内进一步开展“提振精神、奋发进取”的“年终冲刺”，学习《疫情之下，请善待你所在的单位》，通过思想、职责、问题查摆，激发了职工干事创业的激情，提升了实干担当、协作服务、创新提效能的意识。

化学公司坚持眼睛向内看、练实基本功，建立全过程、全覆盖、全岗位的管控体系。全面构建预算管理，严把发放关和使用关，落实月度考核，形成人人参与降本、处处成本可控的局面。在修旧利废上做文章，坚持“能自修不外委、能自修不外购”原则，把“小改革、小发明、小创造”作为降本增效的重要手段。一车间和三车间分别开展余热回收技术改造，回收盐酸炉和热解炉余热，有效降低了公司蒸汽消耗，做到了非严寒天气公司蒸汽自给。

一车间抓实抓细盐质管理，建立全链条、全过程的闭环管控，从源头装车、中途运输、卸车验质等环节入手，严把原盐源头关卡，并通过一次盐水预处理器改造，改进过滤工艺，分析研判影响一次盐水质量的关键节点，定举措、定时间、定人员，确保一次盐水质量，保证离子膜生产的正常运行。

面对竞争白热化的国内外市场，化学公司积极拓展市场，针对目前欧洲通货膨胀、消费下降的情况，积极拓展东南亚、中南美市场，确保今年销售计划的完成；国内销售积极克服疫情对道路交通的影响，想办法打通卡点、难点，保证了公司产品正常出运，为公司生产经营工作做出了突出贡献。

（通讯员：杨子涵/冀衡药业深州公司）人才培养是企业发展非常关键的一步，企业人才培养应注重实践培养与理论结合。药业深州公司把人才培养作为企业的战略，制定了多元化的培训办法，采取实地演练、现场指导等多种形式，按照 “缺什么补什么”的原则，结合生产实际，有的放矢地进行培训，实现知识灌输的灵活化、实用化。

公司将更换下来的废旧物资作为教具，将现有设施整合，组建实操练兵场，实现设备检修经验与技能人才培养的有机结合，以“开小灶”的方式，实现对职工操作技能的深度培养，截至目前，已组织培训10余场，涉及具体业务20余项，有效地推动了各项工作常态化开展。通过与深州工会合作，公司电工班班长赵阳、动力车间黄大货、库房管理人员何家磊分别获得深州市职工技能比赛电工组、电焊工组、叉车工组比赛第一名。

药业深州公司本着“学用一致，突出重点，保证质量、注重实效”的培训思路，严守领导提出的“严、细、实、快、恒”的工作法，来完成每次的培训任务。通过开展“岗前一刻钟”安全教育活动和“理论+案例+考核”的技能培训方式，使培训工作趋于“碎片化”、“即时性”，做到精准滴灌，使空洞乏味的安全教育接“地气”，实现职工安全意识和业务技能提升“双丰收”。

公司积极组织开展“师徒结对”提素质活动，通过“一对一”培训方式加快青年职工培养，促进企业高质量可持续发展。安排经验丰富、责任心强的师傅与新职人员采取“一对一”培训方式，明确师傅的职责和对徒弟的要求，建立考评与奖励办法，在车间内搭建起适合青年人发展的平台，老员工“一对一”进行培训，手把手传授技能，帮助其快速成长，让他们能够在全新的环境里一展拳脚，有所作为，成为公司未来发展的有用人才。

公司以岗位培训为着力点，不断加大培训力度，充分利用社会资源，采用“送出去，请进来”的方式，建立不同层面人才的培养合作机制，一方面，公司每年分批次的选拔有培养前途的经营管理骨干或优秀专业技术骨干，到冀衡药业、冀衡蓝天等合作公司参观交流；另一方面，公司不定期邀请实践经验丰富的专家来公司举办专题技术讲座，如邀请河北京瑞有限公司的赵树水专家，针对职业健康档案管理进行培训，加快知识库的更新，切实为公司打造一批高素质管理骨干。

通过多样化培训方式的开展，药业深州公司的职工培训工作得到有效提升。只有不同层次员工的能力得到提高，企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不断得到发展。相信在公司多元化培训下，药业深州公司将不断突破，创造出更好的成绩。

（通讯员：李红梅/冀衡药业深州公司）冀衡药业深州公司主动履行社会责任，近期，先后三次向深州市政府捐赠防疫物资，累计6000斤消毒剂，4000盒对乙酰氨基酚片。疫情就是命令，防控就是责任，公司将进一步弘扬回报社会的企业文化，勇担社会责任，以实际行动全面支持疫情防控工作，不折不扣落实好企业防控的措施和要求，为疫情防控贡献冀衡力量。

（通讯员：戴海燕/冀衡蓝天）春花、夏蝉、秋叶、冬雪，伴随着时钟滴答，我们来到了2022年的年终岁尾。为了给2022年画上一个完美的句号，进入11月份以来，我们蓝天赛瑞全员铆足干劲、开足马力开启了冲刺模式。

不畏困难登高峰，不负众望捷报传。在2022年的上半年，我们硫酸车间紧跟公司步伐，抓住市场有利时机打了一场漂亮仗，为企业交上了一份亮眼的成绩单，然而进入下半年后，硫酸行业受市场影响急剧下滑，原材料价格连续上涨、销售渠道遭遇瓶颈，我们的生产举步维艰。危急时刻，公司领导给我们吃下“定心丸”，公司李总带领经营战线的同仁们在采购、销售两端发力，我们自己也咬紧牙关从一点一滴练内功抓牢节能降耗，最终再次排除万难、突出重围。

11月下旬，复杂的疫情形势下，衡水开启大范围封控，我们蓝天赛瑞最多时候有百余人居家，各个部门、车间都严重缺员——这是一场没有硝烟的战斗！仓储岗位的所有人员都隔离在家，生产办的林运岭穿上防护服来到仓储迅速进入工作状态，硫酸车间副主任郭宁带领着白班、小夜班的员工也快速加入了这个临时团队；这次疫情对于硫基肥车间来说，压力无疑是最大的，由于严重缺员，由原来的每天三个班倒，改为现在的每天两个班倒，这样一来每天要工作12个小时,工作的难度不言而喻，但是没有一个人叫苦叫累；硝基肥职工下班之后放弃休息，在车间的组织下自行完成肥料产品和原料的装卸车工作······

每一朵花都有它盛开的季节，每一条河都有它奔腾的旋律，每一个冀衡人在这个特殊的时刻都珍惜自己的工作岗位，以感恩的心来挑战自己的极限。和赋闲在家没有收入的人相比，我们是幸运的，所以在厂的所有人都在超越自己、挑战极限、竭尽全力当好企业的“拉车人”，一同向年终发起冲刺！

破茧方成蝶，涅槃才成凰，枫叶经霜艳，梅花透雪香。没有风浪，就不能显示帆的本色，没有曲折，就无法品味人生的精彩。让我们在困境中勇挑重担，挑战极限。我相信，冬天已经来了，春天还会远吗？！

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