《冀衡集团通讯》第23.06期 总第346期

  1   树立信心 严控风险 以市场为导向

全力以赴抓生产 争取创造更好的经营成绩

  2   衡水市常务副市长吴波到深州冀衡药业公司检查工作

  3   集团机关组织年度职称述职考评会

  4   奋战二季度 冲刺“双过半”

  1   总经理

     荐书台

《乡下人的悲歌》推荐词

  2   “植树”

  3   山不让尘 川不辞盈（班建园地）

——记蓝天公司“无泄漏”先进班组硫二车间机修班

  4   职工创新激发企业发展内生动力

  5   做好安全工作“锁链环”

第一版

  1   树立信心 严控风险 以市场为导向

全力以赴抓生产 争取创造更好的经营成绩

本讯（集团公司办万宝涛）集团办公会于5月6日在办公楼二楼会议室召开，会议听取了财务处长徐会红汇报的集团及各公司4月份主要经济指标完成情况和各公司资金运营数据对比分析，听取了企管处长王明珍汇报的集团各公司年度方针目标分解到4月份完成进度和预算执行情况。听取了其他各单位4月份工作完成情况以及5月份的重点工作安排。集团副董事长肖辉主持会议并作重要讲话。

肖总指出，四月份是二季度的第一个月，其中恰逢清明节和五一长假，沧州沧县和北京长峰医院接连发生火灾事故，沧州两个企业受到空炸式的密集检查，五一长假期间，山东鲁西化工发生重大爆炸事故，园区的两个企业也发生了小的火灾事故，虽未造成人员伤亡，但园区领导高度紧张，尤其是在5月3日，国家应急部孙广宇部长针对鲁西爆炸事故现场召开视频会议，对事故单位提出严厉批评，对下一步的安全工作也进行了详细部署。几个事故的发生，使得整个4月份安全形势极其严峻，面对如此严峻的形势，经过全体员工的共同努力，各公司安全生产无事故，各产品都完成了生产任务。四月份，化学公司、赛瑞公司迎接了国家的安全帮扶，本次检查相对于以前的检查，可以说是极其严格，力度是空前的，从检查出的问题分类来看，一是由于我们的建厂时间长，造成早期的安全设计同现在的规范要求存在较大差距；二是我们经过小改小革，现场的施工同图纸有不符的地方。对这些问题，化学公司和赛瑞公司的领导也高度重视，分别召开了整改会议，对提出的问题制定了整改方案，会后，安监处要督促被检查单位，一定要按照要求抓紧进行整改。

四月份的经营形势也比较严峻，和我们前期的预测基本吻合，市场下滑比较快。像蓝天的肥料产品，本来是施肥旺季，但是出现了经销商持币待购的现象，其他产品也出现不同程度的价格下滑，同时，我们的原材料价格也在下降。药业公司同比去年的产品售价和销售收入都下降了，但是，利润同比是增长的，原因就是大部分原材料的价格出现了下降，原材料价格的下降为企业贡献了较大的利润，从目前的市场形势来看，所有的化工产品都在降价，从整个集团财务数据来看，无论收入、利润都较去年有了下滑，我们不要简单的看数字，要看周围的大环境，在整个市场下滑的大形势下，集团面对如此困难的情况，全体干部职工在生产经营上的付出是巨大的，环比周围停产半停产的部分规上企业，我们取得的成绩还是比较大的，是来之不易的。可以说，1-4月份，集团的生产经营、安全环保都取得了不错的成绩。

总结完四月份的工作，肖总对五月份的工作做了重点的安排部署。

在安全生产方面，肖总强调，五月份的重点工作首先还是安全生产。山东鲁西化工双氧水爆炸事故发生后，国家会对安全生产检查的力度和密度将会加大，安全生产的形势将会更加严峻，各单位一定要做好迎检的准备，五月份赛瑞公司将会迎来硝酸铵的专项检查，以及河北省对重大危险源的互查，针对这些，各单位一定要把安全生产放在首位，确保各项检查不出现大的问题。相关单位要把历次帮扶检查出的问题，进行归类整改，拿出整改的时间，要把整改落实到具体车间和负责人，能够马上整改的，要落实时间和验收计划；不能够马上整改的，比如现场和图纸不符的项目，要积极的和设计院联系沟通变更方案，结合今年大修的网络计划，落实整改，要确保大修和安全整改步调统一。目前，各个产品虽然面临市场下行的压力较大，整体价格都出现了下滑，但是，除了氯气产品是补贴销售以外，我们的大部分产品还没有出现亏损状态，各单位要抓住五、六月份生产的黄金季节，以市场为导向，全力以赴开足马力生产，同时要以市场的需求为准则，坚决不能增加库存，要以四月底的库存为基础，所有产品只能降不能增，因为所有产品和原材料的价格目前都在下降，今天生产的产品如果增加了库存，几天后就会因为原材料的价格下滑压缩掉我们的利润，所以说，开足马力抓住黄金季节生产，前提是以市场为导向，要坚决执行去库存策略，经营处要负责检查落实。针对目前严峻的市场形势，各单位都做了大修计划，由于去年的产品市场形势较好，各产品的大修时间压缩的比较短，检修后设备运行的状态不是很好，目前市场进入了淡季，各公司一定要利用好这次市场下滑的机会，把大修的各项工作准备好，生产办要对各单位的大修方案进行认真的梳理，要进行评比，公司间要进行评比，各车间也要进行评比，争取达到向旭化成等先进企业的检修效果，提高检修后设备的运行时间，要把大修的时间、进度、质量以及设备档案的完善等跟踪到位，建立完备的大修设备台账，确保检修质量的不断提高。绿色工厂的建设，也是各单位目前一项重点工作，生产办要进行这项工作的督导。目前，深州药业公司获得了国家级绿色工厂称号，成为了市生态局的一个标杆企业，企业也获得了多项政策的支持。上周，省工信厅组织了省内九家代表性企业座谈，通过座谈看到，几大行业几乎是全线亏损，随着经济下行压力的加大，国家对于在安全、环保投入达标的企业，尤其是取得了省级、国家级绿色工厂等荣誉的企业，级别越高的，给予的政策扶持力度就会越大，各项检查的频次也会有所降低，所以说，对于绿色工厂的建设，要和项目建设一样，拿出具体的方案和措施，争取到年底，再增加几个国家级的绿色工厂企业。

对于经营工作，肖总强调，目前经济是下行趋势，经营工作面临的压力越来越大，面对困难，我们首先要做的就是要坚决去库存，不能形成不良的产品和原材料库存；第二就是要坚决控风险，经济形势的下滑，经营风险越来越大，一是外贸风险，化学和药业公司的出口产品占比较大，年出口额近两亿美元，虽然说在出口贸易上有信保做保障，但是，业务一旦出保，也只能获得90%的赔偿，另外的10%就需要我们承担，这是我们的纯利润，所以说为了杜绝损失，一定要严控风险。二是内贸应收账款的风险，药业公司几年前的赊销客户有120多家，截止到目前，内贸赊销客户已经全部清零，得益于好的市场形势，更得益于我们在销售上的逐步规范，一步步降低了风险。全球经济的衰退，外贸的结汇和内贸的应收账款都存在着较大风险，所以说，控制风险一定要放在经营工作的首位，要严格执行宁可贱卖不能赊销的销售原则。在物资采购方面，还是要加大招标的频次和力度。冀衡集团在采购上具有较大的优势，一是有带量采购的优势，二是有及时付款的优势，这是优势也是信誉。采购部门要不断了解市场信息，准确把握各类物资的价格变化，及时进行价格调整，不断地降低各类物资的采购价格。各单位要加强业务人员同客户的沟通交流，提高出差频次，提倡蹲守的做法，不断增加客户黏度，认真了解市场，分析产品的前十大客户、前十大市场，针对产品特性，进行市场的细分研究，同时要求每个业务人员，出差回来后要拿出市场分析报告，做到深耕市场。疫情过后，要积极参加各类产品展会，四月份，药业公司参加了青岛原料药展会，组织的比较成功，同客户进行了充分的交流，争取到了大的订单，取得了不错的效果。六月份，上海召开的CPHI展会，药业公司要引起高度重视，这是三年疫情后国外客商参加人数最多的一次展会，一定要组织好参会工作。

对于技改工作，肖总指出，五一节日期间，辰辉项目施工人员放弃节假日休息，建设现场按照网络计划在紧张的施工，各项工作进展都比较顺利，土建工作已经进入了扫尾阶段，下一步的重点工作还是产品的认证和人员培训，本次项目建设，我们引进了造价最高、技术最先进的造粒机，几个大的采购商比较关注我们的DC颗粒项目的建设进展，产品一旦实现投产，就会被几个关键经销商消耗掉，所以说，一定要结合厂家的指导，做好人员的培训，满足客户需求。对于安装、调试、记录，要求全程录像，保存好资料，确保安装质量。赛瑞公司的硝酸四合一机组电拖动项目也要抓紧推进，这是集团战略项目，药业公司去年冬天制约生产最大的因素就是蒸汽不足，该项目上马后能够节省蒸汽，很好地起到平衡生产的作用，建设单位要严格按照网络计划施工。4月26日，化学公司的三氯氧磷项目经过了省厅安委办的过会联审，会后，要有专人进行各项手续的跑办，目前，已经招标选定了设计院，要催促设计院尽快出设计方案，推动项目进展，每个产品的市场时间都不会很长，两三年的机会稍纵即逝，尤其是五氯化磷作为新能源的原材料，市场变化日新月异，一定要全力以赴的往前赶工期，抓住产品的市场高峰期。项目建设前期，要进行产品的市场调研，调研好产品的目标市场、目标客户在哪里，提前做好市场的开发。小改小革和产品质量的提升工作也不能忽视，药业公司的吡唑酮直用和化学公司的氯气用于氯化石蜡的生产过程中，不断出现质量问题，对于这些产品的质量问题，我们要进行攻关解决，市场越困难的时候，客户挑剔的越严格，我们要跟着市场走，坚决贯彻客户的要求就是我们的追求这一原则，不断提高产品质量，以高质量的产品赢得市场。

在管理工作方面，肖总指出，前一阶段，佰康公司、深州药业在废旧物资处理上出现了一些问题，对这些问题，保卫处及时进行了跟踪、整改，同时对于施工入场的物资登记进行了规范管理，堵住了管理漏洞，做的比较好。但是，从出现的问题看，我们对于制度的落实还是不到位，集团虽然制定的制度比较全面，各公司也有自己的管理制度，但是落实执行不到位，董事长多次提到过，制度管理就是既要有尺子，还要有刻度，还要有人去量，关键问题是要有人去量，只有这样才能把制度落地落实。各单位要坚持财务对账工作，上个月安排的对账工作就发现了问题，核对出了化学公司业务人员三万美元的应收账款长期没有解决，所以说，这项工作是非常必要的，各单位财务部门要按照上市公司的要求，督促内贸外贸开展对账工作，在六月份前彻底完成一次全面对账。各单位要加强职工食堂的管理，职工食堂是为职工服务的，我们对食堂补贴了水、电、气、工人工资等费用，目的就是让职工吃好、喝好，但是，有职工反应，个别食堂饭菜质量不好，为此，化学公司计划开展网上职工无记名投票，对职工食堂进行评定考核，工会、办公室要对职工食堂的建设进行进一步的督促提高，不单单要检查卫生，更要把饭菜的口感放在重要位置，我们要在各方面解决好职工的后顾之忧，让广大职工集中精力搞好安全生产。对于培训工作，肖总要求，各类培训不能仅仅针对一线员工，对单位中层干部也要进行培训、考核，要在安全、环保、设备、工艺、文化等各个方面进行培训、学习，人力资源处、办公室要进行督促，开展全员培训工作，不断提高全员的业务水平。

肖总最后强调，1-4月份， 集团在安全生产等各方面工作完成的很好，尤其是在经济形势困难，外销受阻、内卷严重的情况下，虽然销售收入、利润同比出现下滑，但是对比其他企业，我们的成绩是不错的，越是在经济下行期，越是要树立信心。目前，集团的资产负债率已经降到历史最低，我们各级安全管理人员的水平以及在安全环保的资金投入上，可以说在园区的企业里是名列前茅的，面对市场下行的压力，要求集团全体干部职工，坚定信心，大干五月份，争取时间过半任务超半。

（通讯员：李红梅/深州冀衡药业）5月6日下午，衡水市常务副市长吴波带领市应急管理局、消防支队、第五安全生产督导检查组负责人到深州冀衡药业公司检查安全生产工作落实情况。公司总经理曹辉详细介绍了产品、工艺流程及DCS控制系统运行情况。吴波副市长对公司安全生产工作给予了肯定。

（通讯员：李国栋/集团人力资源处）4月18日上午，在集团二楼会议室，人力资源处会同生产办组织了集团机关工程技术职称人员年度述职考评会，集团副总经理张俊亚和评委参会，机关工程技术职称人员依次进行了述职。

述职完毕后组织了研讨，大家畅所欲言，从生产、安全、管理、项目等方面提出了很多建议，生产办赵建威建议具备条件的新上项目多采用微化工技术；生产办何占旺建议推广使用节能效果较好的磁悬浮风机和稀土永磁电机；安监处马康宁建议加强消防应急器材使用知识培训等等。

集团张总做了总结，首先对大家在专业技术工作方面取得的成绩给予了肯定，从个人层面上，通过个人的总结和回顾，找出差距以及需要改进的方面；从集团层面上，通过了解外部技术发展趋势，找到集团的差距，从而确定下步努力的方向。对大家提出的建议，相关部门继续研讨后，可操作的尽快给予落实。其次是结合大家对考评的建议，继续完善考评办法，使考评更贴近实际、更科学、更合理。三是进一步加强过程管理，认真学习《化工过程安全管理导则》，对规范中的20个要素，特别是新增的8个要素，要先学透，再进行工作细化分解和落实，充分发挥集团工程技术人员的专业特长，扎扎实实做好基础管理，保证规范的落地和贯彻执行，从而推动集团整体技术水平的持续提升。

（通讯员：张国庆/冀衡化学）春暖花开的四月，桃红柳绿的季节，冀衡化学抓住生产上的黄金时期，以高质量发展为总要求，坚持任务不减、目标不变、标准不降，各部门进一步开拓工作思路、强化工作措施，主动担当作为、树立危机意识，紧锣密鼓，大干快上，迅速掀起奋战二季度、冲刺“双过半”的工作热潮，努力在二季度交出一份满意答卷。 

二季度是中场决战的关键期，也是大干快上的黄金期。在一季度经济运行实现开门红的良好基础上，化学公司继续围绕安全生产、节能降耗、技术创新做文章，强化项目投入，加速转型升级，持续打好“组合拳”，广大干部职工在各自的岗位上耕好“责任田”、当好“螺丝钉”、打好“主动仗”，咬定目标，全力强攻二季度、扩大良好势头。

聚焦目标导向，增强经营活力。化学公司全面梳理管理制度，坚持“以客户为中心”，修订了《产成品库存管理制度》，指导各销售部门严格控制库存，降低资金占压；各销售部门克服市场压力，抢订单抢客户，尤其是外贸部门根据净价核算结果，指导及时调整销售策略，充分利用欧盟地区反倾销税率优势，提高欧盟地区销售占比；国内销售上，面对白热化的竞争局面，业务员坚持“走出去”，一个一个客户“蹲点”，在保住老客户的同时不断开发新客户；采购部门更是充分发挥“砍刀”作用，根据市场行情不断加大招标的频率和力度，向供应商要利润，不断降低公司采购成本。

坚持创新活力，积蓄发展动能。科技是第一生产力，创新是第一动力。2023年，化学公司技术创新工作围绕“节能、环保、智能化、自动化”创新发展目标，公司年产3万吨氯化聚乙烯项目试生产正在抓紧进行，根据试生产期间出现的问题及时制定了整改提升措施和方案，争取试生产结束后在最短的时间内实现达标达产；消毒剂副产盐回收用于氯碱生产技术创新项目完成全部设计，土建已经开工，主要设备完成招标，各项工作按照网络计划稳步推进；8万吨三氯氧磷、4万吨五氯化磷项目通过省厅联审，5月4日进行了设计招标，项目实施后化学公司液氯基本上可以实现不出厂区、就地消化，对公司安全生产和转型升级发挥重要作用。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。化学公司将紧紧围绕董事长重要讲话精神，踔厉奋发、勇毅前行，以更加坚定的信心、更加顽强的拼劲，全力以赴组织做好各项生产经营工作，争取实现“时间过半、任务过半”。

（通讯员：张占坤/冀衡赛瑞）“风云突变，肥市大动乱。一路下跌都是怨，去岁风光迥然。出差三会驻点，进厂营销体验。巧妙联动生产，功能破局闯关。”

从3月底至4月份，本应进入旺季的复合肥市场却一反常态，一路狂跌，许多经销商袖手观火，一众小厂家纷纷停产，再加上不良主播肆意扩宣，一时间肥料市场怨声鼎沸，就如同坠入泥潭，寸步艰难。

在万马齐喑的困难之下，蓝天赛瑞公司上至公司领导、下至销售人员众志成城、齐心协力、攻坚破局。为了能够更准确的把握市场走向，公司总经理李敬礼亲自下基层摸排市场行情，销售及农化人员则是贯彻公司“请进来、走出去”营销策略，一方面全力下市场组织观摩会、农民会、经销商会，增加客户向心力，并在重点区域进行驻点促销帮扶，在桃城区等本地核心区域则延续支农策略进行送肥下乡入户，另一方面鼓励客户组团来公司进行“体验式营销”，现场购肥订肥。与此同时，公司同时大部分的促销重心也由常规肥料向功能性产品转移，在福建、云南、广东、广西加大促销力度。

4月份至今，公司营销团队累计组织大型经销商会议12场、各类观摩会议46场、接待入厂“体验式营销”1000多人次。尽管今年的市场行情与去年行情“大反转”，但全体营销人员依然在全力以赴、多点发力，力保常规肥料销量，同时以功能性肥料破局！

月末总结之际，省内和周边大区的几名业务人员返厂开会，有同事开玩笑说“感觉咱们的业务员又都晒黑了不少”，我笑了笑说“黑了就对了。”正如那句俗语所说的，“哪有什么岁月静好”，这些奋战在肥料营销一线的业务人员都在努力争做企业的“拉车人”！我想，只有每个人都争做企业的“拉车人”，我们的“大家庭”才能不惧道路坎坷，奔出美好前程。就像李总常对我们说的那句话一样“没有一个冬天不会过去，也没有一个春天不会到来”，但唯有我们先行抱团取暖、合力拉车，才能度过严冬与泥泞，打破现有的困局，迎来春天，迎来属于我们的“百花齐放”！ 

（通讯员：乔永强/冀衡药业）4月12日到14日，第88届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会（API China）在山东青岛举行，是疫情三年之后第一次全国会，肖总研判参会厂家、与会人员一定会很多，药业公司多部门也做好准备，带着各种使命，奔赴青岛。

每次全国会，都是内贸销售工作的重点，因为这里是高频次、多维度地见客户和抓信息的最好的一个平台。市场的变化更是让内贸时不我待，作为第一梯次出发的团队，内贸全体人员4月9日就开始了与客户见面和联谊工作，在会议展开前，已经和21个核心厂家进行了深入交流和沟通，奠定了本次与会的成功。会场上查漏补缺，和其他客户沟通的同时，积极收集同行信息、产品信息，一周时间，收集了一手信息，夯实了供求关系，提高了与客户的“粘度”。

外贸部作为第二梯队，一到青岛就投入了紧张的客户联络工作，场馆内约客户见面，场馆外约客户谈心，实实在在地践实“一千个邮件、一百个电话，不如一次当面的交流”。通过和客户的见面，冀衡药业的“务实、赤诚、朴实”的工作作风、“合作双赢、共同发展”的合作理念被外商深深地理解和尊重。

同时参会的还有质管、采购、研发、设备等部门的相关员工，他们带着各种使命，或去听医药行业顶级的报告、或和供应商细谈市场趋势和产品价格，或在设备区查看新设备，沟通新工艺，或在研发类公司的展台前寻找可合作的品种。整个展会虽然人头攒动，但时不时碰到冀衡药业的“自己人”。

本次与会，是历史上冀衡药业参会人数最多、参会时间最长的一次出征。各部门使命不同，各取所需，利用有限的时间，均达到了与会目标，为公司下一步的生产经营、技术提升、新产品研发打下了阶段性的基础。青岛是海滨城市，也正象征着了冀衡药业“风正时济、破浪扬帆”！

（通讯员：安学谦/冀衡药业）进入二季度，面对严峻安全生产形势，冀衡药业继续强化安全管控，认真吸取国内生产安全事故教训，深入开展隐患排查治理，强化重大事故风险防范，严格“两重点一重大”管控，持续推进安全生产标准化建设，提升全员应急救援水平，全力保障公司安全稳定生产。

加强排查清隐患

公司持续开展隐患大排查大整治活动，各部门领导按照职责分工，牵头组织本单位，做到纵向到底、横向到边，做到重点岗位全覆盖；安全部更是重点针对防火、防爆、防雷防静电、防泄漏开展专项检查。公司针对特殊作业、外委施工作业开展专业性安全检查，加大薄弱时间段、薄弱环节、薄弱岗位等检查频次，针对查出的隐患必须实现闭环管理，针对重大生产安全事故隐患零容忍，一般事故隐患动态清零，确保及时消除安全隐患。

压实责任抓现场

公司修订完善了《安全生产奖惩制度》、《安全生产责任考核》等奖惩制度，建立健全覆盖各层级、各部门各岗位的安全生产责任制，形成“人人有责、各负其责、权责清晰”的安全生产责任体系；同时严格按照《危险化学品企业特殊作业安全规范》要求，落实作业安全票证、作业安全措施。强化过程落实，督导作业过程安全措施落地落实，加强作业各个环节监管，有效防范检维修作业安全风险。各车间定期开展作业票证编制、监护人落实监护职责的培训和考试，加大对安全措施落实的督导力度，确保检维修作业安全。

提升培训强素质

公司提升安全培训质效，进一步细化安全培训考核细则，把安全培训工作纳入到季度安全生产标准化、最优最差车间评比中，加大考核问责力度；充分利用现场培训模式，让职工身临其受，增强安全意识，深化安全培训空间建设，采取线上线下相结合的方式，打造安全培训新模式。公司创新安全培训的方式方法，不断激发职工安全学习的兴趣，提高安全培训实际效果，有效提升全员安全技术水平，全力保障安全生产。