河北冀衡集团有限公司工会党群办主办
内部资料 免费交流 2023年3月11日 第4期 总第344期
目录【第一版】
1 严格安全管控 开足马力生产
大干三月份 努力实现2023年首季开门红
2 衡水高新区管委会主任游晨到冀衡药业辰辉项目现场调研
3 深州市市长冯淑云到深州冀衡药业指导工作
4 人勤春更早 策马再扬鞭
——冀衡药业瞄准首季目标持续发力侧记
目录【第二版】 安全生产
1 奋力跑好首季安全生产“第一棒”
2 迎难而上创佳绩 舍我其谁再攀登
3 众志成城保春耕 多管齐下开门红
目录【第三版】 综 合
1 总经理
荐书台
《在峡江的转弯处——陈行甲人生笔记》推荐词
2 学习职代会精神 指引销售前进
3 勇担重担 再创辉煌
4 感动与希望 决心与方法
5 以技改创新为集团发展添助力
目录【第四版】 政工●党建
1 冀衡集团开展“巾帼建功 再创佳绩”三八妇女节活动
2 感言2023
3
冀衡集团抗疫先锋事迹
目录【中 缝】
1 风雨兼程 艰苦创业
第一版
1 严格安全管控 开足马力生产 大干三月份 努力实现2023年首季开门红
集团办公会
本讯（集团公司办万宝涛）集团办公会于3月6日在集团二楼会议室召开，会议听取了财务处长徐会红汇报的集团及各公司2月份主要经济指标完成情况和各公司资金运营数据对比分析，听取了企管处长王明珍汇报的集团各公司年度方针目标完成进度和预算执行情况。听取了其他各单位2月份工作完成情况以及3月份的重点工作安排。集团副董事长肖辉主持会议并作重要讲话。
首先，肖总对2月份的工作做了简要总结。
肖总指出，2月份是传统春节过后的第一个月，通过全体职工的努力，整个集团实现了安全生产，全月生产经营都比较正常。由于3月份全国两会即将召开，在2月份，国家、省、市对安全、环保检查的次数都比较密集，检查的力度也比较大，集团各公司在检查前都做了充分的准备，顺利的通过了各级检查，2月份省应急厅对衡水市110家化工、制药企业进行了大起底检查，虽说各公司全部通过了检查，但是，检查组也对集团各公司提出了一些安全隐患和问题，问题最多的是威武公司，这些问题提出以后，各公司都迅速地进行了整改，落实的比较好。在24日进行的大起底检查总结会上，省领导对我们的安全培训等工作提出了表扬，这是对我们工作成绩的肯定，会后，由安监处牵头，不单要对本次的安全检查提出的问题进行总结，还要认认真真总结过去一年来历次检查所发现、提出的问题，无论是安委办、国家帮扶组，还是应急办的检查，对于提出的所有问题，一定要不断的进行总结、归纳和提高，问题要进行分类，是设备方面的，还是工艺方面的，是管理方面的，还是违规违纪方面的，无论哪方面的原因，都要进行详细的分析，在安全管理方面，没有最好，只有更好。为什么每次检查我们都有重复性的问题出现，这就说明我们的安全管理也还存在问题，对这些问题，要认真的梳理分类，一定要借大修和技改的机会，把这些设备、工艺存在的问题彻底解决掉。
总结完2月份工作，肖总对3月份的工作做了重点安排。
在生产工作方面肖总强调，全国两会已经开幕了，3月份的安全生产尤为重要，要确保全集团3月份安全生产无事故。前两个月的生产经营比较平稳，虽说有的产品较去年相比，价格有所下降，但总体来说基本实现了开门红，随着气温的不断回升，生产上进入了一个黄金季节，虽然3月份面临着诸多的安全环保的检查，但是各公司一定要抓住黄金生产月，各产品要开足马力，全力以赴，争高产、创高效，确保首季开门红。各产品在创高产的同时，要确保产品的质量。在汇报中可以了解到，我们的部分产品较去年相比，价格出现了大幅下滑，产品的质量问题也不断出现，针对严峻的市场形势，上周在化学公司召开了座谈会，专门听取了业务人员的建议和意见，业务人员反映：目前，我们的消毒剂产品除了历史长以外，在产品的质量和交货时间上已经没有优势可言，还有我们离子膜烧碱的电耗，和先进的企业（德州实华）相比，也有了较大的差距。在吡唑酮重氮化改造期间，我们采购了山东新华的原料，新华公司的原料可以直接生产COS产品，而我们的产品就不能做到直接生产COS料，如果做的话，就会造成成本高、收率低，这就是差距，这就需要我们从产品质量上下手。现在疫情虽然结束了，但是经济复苏是一个表面现象，只会是一个短暂的复苏，从整体看，今年下半年将会是困难的时期，现在多个产品的价格在下滑，市场的需求在下滑，市场竞争也出现白热化，从数据来看，今年前两个月，全国出口额首次出现了负增长，各港口集装箱堆积如山，说明整个经济形势下滑非常严重，我们作为一个基础化工企业，面对这种严峻的经济形势，在开足马力生产的同时，一定要把产品质量和收率提高，用质量和成本提高我们的市场竞争力，否则，我们将会在下半年面临诸多的困难，所以说，在三月份，各产品一定要抓住市场的有利时机，开足马力，把成本降到最低，大家记住，市场上只有不盈利的企业，没有不盈利的行业。冀衡集团最大的优势就是循环经济，产品结构可调节，一定要利用好这个优势，要在开足马力的同时，确保安全生产。
在经营工作方面，肖总要求，各单位要认识到下一步市场竞争的激烈性，要向蓝天赛瑞的业务人员学习，真正深入到销售一线，要和客户进行面对面、门对门的沟通，增加客户的粘度，三年疫情阻断了和客户的见面，现在疫情结束，业务人员要积极的走出去，拉进和客户的距离。目前，外贸出口的风险越来越大，巴基斯坦、孟加拉等东南亚国家，外汇几乎已经枯竭，和他们做业务的风险较大，但是这几个国家的市场还有，就要求我们提高对风险的把控，对于风险市场，我们一要利用好信保，确保我们的货款安全；再就是对于经济乏力、外汇枯竭的市场，可以利用第三方，转嫁我们的经营风险，必要时我们可以让利，但是不能让市场，目前这些国家对于扑热产品还有近两万吨的需求，我们要积极努力的争取。所以说在面对比较困难的外贸形势，业务人员一定要走出去，同客户交流，深入的研究市场。对于液体产品的销售，一定要贯彻董事长的营销策略，坚持快涨快落的原则，不压库。目前肥料产品处于销售旺季，蓝天赛瑞公司要抓住黄金季节做好销售的各项工作，要服务好客户，在车辆的协调、住宿餐饮等各方面都要为客户提供最大的帮助，要让产品的司运人员感受到家的氛围，一定要从细节上着手，努力提升服务水平，为产品的销售助力。春节过后，原材料出现了小幅震荡，但从长远来看，各种原材料产能还是大于市场的需求，随着经济的下行，整个原材料供应会呈现一个下滑趋势，所以说，一定要控制各类原材料的库存，坚决不能押宝，要坚持做稳健的企业，务必保证资金的周转，大宗原材料的储存满足三天的正常生产即可。对于原材料采购，要加大招投标的力度和频次，在产品的销售上争取价格非常困难，在采购上争取利益，相对来说会容易一点，我们集团各企业的资金都较为充裕，采购付款比较及时，市场的美誉度较高，客户和我们打交道是比较放心的，这是我们的优势，所以说，磨快采购这把刀，对于降低成本，提高产品的市场竞争是非常见效的。要加强业务人员的培训，对于一个业务人员来说，首先要对自己的产品充分了解，对产品的各项指标、应用范围、注意事项等都要了如指掌，要做一个复合型的营销人员，要懂技术、懂产品、懂客户，目前，业务人员的综合水平参差不齐，针对这种情况，一定要加大对专业知识和社交礼仪的培训力度，不断提高企业形象。经营上再一项工作就是要堵漏洞，财务处和经营处要加强对账管理，无论内贸和外贸、采购和销售，都要加强账目的核对，定期核查，形成制度，插篱笆、堵漏洞，在此基础上，不断加强对销售队伍的建设和规范，加强销售人员的素质培养和提升。
在技改工作方面，肖总指出，集团较大的技改就是辰辉项目，从目前来看，整个项目都在按照网络计划推进，进展的较为顺利，但是在施工过程中发现，工程设计存在着设计浪费的现象，虽然说安全环保的设计规范在不断提高，要求越来越严格，但是我们的工程技术人员应该对整个工程设计进行详细的审查，在安全要求的范围内，审查项目设计是否超出了我们的实际需求，是否符合适用原则，董事长多次提到过，设计浪费是最大的浪费，今年，集团开工的项目较多，生产办要组织集团专业人员进行项目设计的审核，也可以聘请第三方进行审核，总归要有专业技术人员把关，在今后所有技改项目上，一定要做好工程交底的管理，杜绝出现过度浪费的现象。技改工作中，还要加强自动化的提升，对于集团股东会、职代会已经审批的项目，要制定严格的网络计划，全力以赴的向前推进，项目提前投入生产，就可以抢占市场先机，取得好的效果。对于正在考察的项目，要考虑技术的先进性和市场的需求，要充分调研市场，一定要获得市场的认可。信息化建设是今年的一项重点工作，集团王总带队到南方企业进行了考察学习，考察发现，南方企业对信息化建设的重视程度比较高，投入力度大，应用了最先进的信息化系统，已经走在了信息化建设的前沿，值得我们学习借鉴。未来时代就是信息化时代，我们必须以信息管控做为企业管理的基础和核心，对于信息化建设，首先要考虑它的实用性，要结合我们集团的实际，对于想要规范什么、想要解决什么问题，要达到什么目的，一定做到心中有数；二是要有前瞻性，信息化时代意味着更新换代的速度快，所以说，我们在信息化的硬件建设上要不吝投资不怕花钱，可以分阶段投资，要有前瞻性，一定要打好基础，要使硬件的建设领先软件的运行系统；三是要有安全性，要确保系统运行的安全稳定，确保企业信息不外泄；四是学习培训工作要跟上，在信息化建设上，因为各企业所处的行业不同，企业的理念不同，员工的素质不同，投资的力度不同，造成信息化平台建设后产生的效果不同，所以说，下一步要结合企业实际认真讨论，不能着急，这项工作不是一蹴而就的，必须经过认真的学习讨论，一定要把财务、生产、销售、仓储等环节都参与进来，要建设成信息化企业的典范。
在管理工作方面，肖总强调，加强职工培训仍是我们的重点工作。在24日安全大起底检查总结会上，省领导对我们的职工培训工作给予了表扬，我们要再接再厉，把培训工作坚持下去。培训工作不能走过场，董事长要求，有培训就要有考试，有考试就要有考核，在培训工作中，要加大考核力度，提高培训的效果，不要存有应付检查的思想，这是打造百年冀衡的一项基础工作，一定要落实到位。对于磷肥、药业的闲置土地，要按照集团闲置土地管理办法，加快环保处置进度，近期中央对于财政政策的调整，可能会出现一波短暂的楼市行情，我们一定要抓住地产行情，盘活这些闲置资产，地籍处要制定网络计划，加快处置进度，一定要踏准市场的窗口期，争取最大的效益。再一项工作就是要加强企业宣传，2月份对于抗疫中的职工先进事迹进行了宣传，下一步要对职工技能比武中涌现出的技术能手、劳动模范等，加大宣传力度，疫情爆发期间，我们对社会捐赠抗疫药品，就赢得了社会的广泛赞誉，体现了我们企业的社会担当，要从多种媒体进行宣传，从根本上扭转社会对于化工行业不好的看法，树立企业良好的社会形象。
肖总最后强调，集团各公司前两个月顺利完成了生产经营的任务目标，要求各单位继续落实领导干部带班制度，严格各项安全管控措施，在确保安全生产的基础上，大干三月份，努力实现2023年首季开门红。
2 衡水高新区管委会主任游晨到冀衡药业辰辉项目现场调研
（通讯员：王振宁/冀衡药业辰辉公司）3月3日，衡水高新区党工委副书记、管委会主任游晨到冀衡药业辰辉项目现场调研，公司总经理张广果陪同。游晨指出，辰辉工程项目建设进度要列出详细的时间表，明确目标、理清思路、树立信心，按照时间任务节点向前赶工期。项目建设过程中，存在的困难，可以向政府反馈，政府相关部门将积极协调帮助解决。张广果对政府领导的深切关怀表示了诚挚的感谢，表示冀衡辰辉药业全体干部员工将团结一心、攻坚克难，尽快完成辰辉项目建设任务，为衡水市经济发展做出更大贡献。
3 深州市市长冯淑云到深州冀衡药业指导工作
（通讯员：吴春龙/深州冀衡药业公司）3月9日下午，深州市市长冯淑云、副市长石俊峰带领深州市政府办、应急局、消防大队等部门负责人到深州冀衡药业公司检查两会期间的安全生产工作，公司总经理曹辉介绍了企业在两会期间的安全生产情况，并对公司以后发展思路向冯市长做了汇报。冯市长对企业的安全工作落实情况给予了充分肯定，并就公司的发展提出了建议。
4 人勤春更早 策马再扬鞭
——冀衡药业瞄准首季目标持续发力侧记
（通讯员：安学谦/冀衡药业）人勤春早，一季度以来，冀衡药业各单位纷纷按下春耕“快进键”，铆足干劲，“早”字当头，保安全、推项目、促销售、强管理，精神饱满，开足马力，以火红业绩争创首季开门红。
安全生产为基础
进入2023年，冀衡药业狠抓职工的安全思想教育，将事故案例剖析教育、安全培训纳入班前会必备内容，加强职工情绪管理、疏导，利用班前会、班组活动、车间安全会议向职工宣传公司安委会、安全例会精神和安全生产注意事项和要求，使职工始终绷紧安全生产这根弦。安全部在每天的巡检当中随时抽查安全理念宣贯落实是否到位，使安全标准意识深植每名职工心中。
为强化安全隐患排查，公司定期联合组织展开安全大排查行动，全面排查整治事故隐患，坚决遏制各类生产安全事故；同时，要求各部门将安全标准化建设各项任务再细化、再整改，直至分解到每一个班组、每一个岗位，力求实效。公司加强值班、带班管理，增加值班带班巡检频次，为实现“开门红”提供安全保障。
项目建设拉满弓
“截至目前，我们辰辉项目严格按照网络计划落实项目进度，争取在最快的时间内让项目达标。”在冀衡药业辰辉项目现场，项目负责人张广果正马不停蹄辗转于施工现场，紧盯各个施工区域。
在工程项目现场，机器轰鸣、车辆穿梭，工地内焊接声、切割声等施工“交响曲”不绝于耳，200多名工人分工有序，有做基建的，有做装修的，有做设备安装的……几名工人一手搬砖、一手抹砂浆，正在认真地进行内墙砌筑，现场一片如火如荼建设景象，建设者们坚守施工一线，争分夺秒、抢抓工期，项目监工人员紧盯现场，严保施工质量，以“拉满弓”的态度落实工程计划，全力为一季度“开门红”献礼，力保辰辉项目成为冀衡药业2023年发展之路上新的经济增长点。
营销创新再提速
冀衡药业加大市场开发力度，对市场进行细分，拓宽销售渠道，加强与战略客户的合作，并积极采取灵活多变的销售政策，最大限度提升了产品市场占有率。内贸部整合利用优势资源，积极走访市场，结合市场调研和销售实际，不断拓展了新客户。
在做好重点客户销售的稳量、增量工作的同时，公司还结合自身实际，把开拓外部市场做为重头戏，制定以市场为导向的营销策略，多渠道积极拓宽市场。公司科学研判国际市场，进一步协调业务、产品与市场的对接，实现业务、产品同客户的“零距离”。同时，公司业务人员及时协调国际客户注册与来厂审计的时间，变被动适应为主动出击，主动探求客户的期望，努力把服务做成企业的竞争优势，增加企业市场制胜砝码。
冀衡药业不断强化内部精细化管理，以全面预算管理、全面成本管理为基础，将集团发展战略与经营战略相结合，强化硬指标刚性落实，软指标动态调整，健全实时分析预警机制，杜绝指标惯性下滑，持续提升公司管控能力。同时围绕公司内各层级各板块各环节，眼光向内，深挖潜力，严格考核奖惩，建立明确的目标责任体系，构建全员参与、全过程控制、全要素管理的长效考核机制。
为进一步掀起职代会精神学习新高潮，公司内各科室、各车间、各分子公司深入组织职工学习，领悟会议精神，各部门负责人为职代会精神宣讲负责人，通过宣讲活动，将职代会精神在本部门落实，梳理好当前工作的重点、难点及2023年度工作的重点，确保学习活动收到实效，为全年方针目标的完成奠定坚实的思想基础。
第二版 安全生产
1 奋力跑好首季安全生产“第一棒”
（通讯员：张晶晶/深州冀衡药业公司）一季度，冀衡药业深州公司认真贯彻落实上级安全生产各项工作部署，聚焦打好首季安全生产“开局战”，从思想、现场和责任三个方面持续提升全员安全思想教育，强化现场安全管控，严抓隐患排查治理，奋力跑好首季安全生产“第一棒”，确保实现首季开门红。
冀衡药业深州公司不断强化安全教育培训，积极推进全员安全素质提升工程，充分利用数字化安全信息平台、移动客户端等各种媒体平台优势，以安全专题会议、安全培训课堂等形式，常态化开展事故案例警示教育、安全知识答题、安全技能培训、安全形势任务教育等活动，进一步增强职工安全意识，筑牢安全思想防线。各车间以打造知识型、技能型、创新型高效人才队伍为目标，结合自身安全生产实际，深入开展安全大练兵，营造全员学技术、提素质、促安全的浓厚氛围。
冀衡药业深州公司坚持把现场管控作为安全管理的“主战场”，积极采取以推进安全标准化建设和强化现场监督管理相结合的方式，确保现场安全管控抓牢抓实。一方面以深入开展“6S”管理活动为契机，突出专业标准化管理，健全完善质量验收、生产组织管理体系，对生产系统、作业现场、岗位标准、操作规范等实施全过程标准化管理。一方面要求各级管理人员关口前移、重心下移，严格到岗到位监督，狠抓现场风险管控，严格落实风险隐患分析，保障现场安全可控在控。
冀衡药业深州公司进一步强化红线意识、风险意识和责任意识，严格落实安全生产责任制，层层量化分解安全责任目标、范围及考核标准，做到谁分管、谁负责、谁落实，切实消除安全责任盲区和管理空档。同时加强作风建设入手，进一步提升“严真细实快”工作作风，分系统、分专人持续开展安全隐患排查活动，确保企业安全稳定生产。公司针对当前安全生产实际，大力实施“四化”排查法，即排查人员全员化、排查内容制度化、排查手段多样化，排查时间动态化，有效提升了安全隐患排查治理水平，为企业安全生产保驾护航。
2 迎难而上创佳绩 舍我其谁再攀登
（通讯员：宫振强 安昭辉/冀衡赛瑞）迎着职代会的东风，按照公司李总对产销工作的全面部署，我们蓝天赛瑞硝酸车间在2月份把握大好形势，克服人员紧缺等困难，凝心聚力、团结奋斗、狠抓实干，全力保障两套稀硝酸装置并行、浓硝酸五套塔满负荷生产，满足了春耕旺季复合肥生产以及硝酸铵销售的需求，为公司交上了一份满意的答卷。
为了更好落实“创高产”任务，硝酸车间制定了一系列措施保障两套稀硝酸装置并行、浓硝酸五套塔满负荷生产：包括召开班组会议、全员传达工作安排，团结一心形成合力；2月份车间全体员工控制休班，车间主任、副主任随时替班，全力确保稀硝和浓硝的稳定运行；落实好操作人员的每小时的巡回检查，加大对操作人员的巡检质量的考核；维修人员每天严格对包机进行检查，维修班负责人对车间的主要运转设备每天三次检查；车间管理人员，无特殊情况要求一直在生产现场，指导现场人员工作，积极解决现场存在的问题等等。
真正的满足，不是占有一份事业，而是在这份事业上把自己所有的价值换成自身需要的东西。如果你真的爱这份工作，那么你对这份工作的贡献远远不止于此。正是出于对工作的热爱，我们硝酸车间的每一位成员，上到主任安昭辉，下到每一位操作工、每一位机修工，都是热情满满，干劲儿十足。克服一切困难，放弃了休班，放弃了休息，兢兢业业，加班加点，为了冀衡事业付出和奉献着，在实现自己价值同时也收获了成长，得到了财富。
在公司这个平台上，我相信我们会有更多的机会去证明自己，也有更多的希望去实现自己的理想和抱负，我相信只有做好了自己的本职工作，才能有花开遍地的那一天。公司的建设在如火如荼中进行，我也要在本职岗位上实现自我的价值，做一个无愧于心的合格职工，紧跟公司发展的步伐，为公司的发展建设而奉献一颗赤诚之心，为双百冀衡的目标而不懈努力奋斗。
3 众志成城保春耕 多管齐下开门红
（通讯员：张占坤/冀衡蓝天）“东风撒雨露，会入天地春”。如同复苏的草木一样，肥料市场在短暂的春节小憩之后，再度如火如荼起来。“春耕”，一个一年一度的热词，也再次回到了人们的口耳之间，但去年过山车一样的市场行情让很多人踟蹰不前。“风景这边独好”，在集团与公司领导的正确引领下，蓝天赛瑞销售部众志成城保春耕，多管齐下开门红。
“水、火、汽”三运协调周转、计划安排、搭配互补，让原本应该拥挤杂乱的发运工作变得有条不紊起来。自大年初二开始我们的火运就先一步运转，公司日最佳发货量超2000吨，有力的保障了春耕用肥，同时也为我们创造更好的经营业绩，为确保一季度开门红打下基础。
“体验式营销”，让更多的经销商以及种田大户走进生产现场，一睹公司绿色数字化工厂的风采，怒放的迎春花、耸立的设备、数字化的生产车间、车如流水的发运现场让一众朋友叹为观止；深入浅出、地气实用的农技讲解，让广大用户心里对“冀衡”、“衡水湖”、“八亩坡”有了更深层次的直观认识和更好的产品使用体验感，直接拉紧了客户与公司的纽带关系；自2月份开放参观以来，公司农化人员累计接待入厂体验客户525人次，协助促销硝基、腐植酸系列、稳定性系列肥料近2000吨。
“早登程、晚住店”这是销售部霍部长对业务人员常说的一句话，由于需要深入市场一线进行驻点促销以及市场情况调研，尤其在山西等一些市场，很多村镇没有饭店，更多的时候一瓶水、一块面包快速解决餐饭之后，我们就又踏上了征程。因为大家心里都清楚，只有摸清最真实的市场情况才能更好的做出市场预判，做出销售计划，才能为公司“产销联动”的准确性保驾护航。
“没有一个冬天不会过去，也没有一个春天不会到来”但要想迎来一个百花齐放的春天，就必须有更多的人、越来越多的人为之付出努力，淌下汗水，众志成城、多管齐下，唯有如此，才能力保春耕、势成开门红，为双百冀衡献礼！
第三版 综 合
1 总经理
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总经理
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（一）《在峡江的转弯处——陈行甲人生笔记》推荐词
《在峡江的转弯处--陈行甲人生笔记》一书由网红县委书记陈行甲著，人民日报出版社出版。陈行甲系清华大学研究生毕业，历任镇长、县长、县委书记。2015年被评为全国优秀县委书记。本书通过作者对勤劳、善良的母亲的描写以及与爱人之间荡气回肠的爱情故事叙述，使我们见到一个有血有肉的主人公。通过对于自己在体制内工作的实际经历回忆，了解一个优秀县委书记的成长历程，锐意改革和对国家对人民的忠诚。“宁愿被明火执仗的抢夺，也不愿制度的尊严如此被羞辱”。通过在清华园和出国学习中获得了对于生活和人生的领悟和启示，“其实我们的人生何尝不是如此，面临选择时我们总是斤斤计较于每一个方面。如果我们对于不那么重要的方面让让步，然后力争在对自己人生分量很重的选择上胜出，我们的人生是否会精彩许多呢？”
作者辞职后从事公益事业，帮助患病的儿童、失学的少年。在2020年武汉新冠疫情肆虐期间，通过自己创建的深圳市恒晖公益基金会给予需要帮助的患者、医护工作者，以及无家可归者以帮助。通过薪火计划为抗击疫情牺牲的英雄后代提供支持。作者坚持，无论是在庙堂之高，还是在江湖之远，我们要做这个时代的信者。
我喜欢书中的一句话：生活有其自身的逻辑，那些不经意间播下的种子，那些没有企图的浇灌，说不准在什么时候会有一阵春风拂过就出土了。
2 学习职代会精神 指引销售前进
（通讯员：乔永强/冀衡药业）在集团九届三次职代会上、肖董事长和集团王总都做了重要讲话和报告，具体到经营方面，王总的工作报告中对各公司的销售亮点一一点评，鞭辟入里。同时领导们也对2023年的销售工作高屋建瓴，进行了全面统筹。
职代会召开之际，冀衡药业国内销售也正经历者着国内“井喷”的市场行情。扑热一吨难求，工信部工信厅每天督办，老客户天天催办。正如工作报告中所言，我们已经同客户深度绑定，客户的要求就是我们努力的方向，在火爆的市场面前，我们比较冷静，区分哪个客户是打酱油的，哪个客户是真正的需求，哪个客户是创造利润的，哪个客户又是必须保证的，为此我们采取工信部工信厅调拨、高价合同、老客户合同三结合的发货原则，做到了三方满意，坚持了“二八”原则。春节后安排业务员常态化出差，倾听市场反映，反馈市场信息，传达冀衡声音。服务老客户的同时走访工信部调拨的“生”客户，争取做成长久客户。
总经理工作报告对经营风险提出了更高的要求，和肖总对我们提出的“全面预收款”管理相契合，在过去的三年里，我们因势利导，逐渐将经营从全面赊销到局部赊销，到个别客户赊销，已经走到了同行的前列，我们也从中尝到了轻装上阵的甜头，和客户钱货两清也更能从容面对市场。如今也到了深水区，全面预收款管理涉及到客户的公司制度、也涉及到竞争对手的条件，为此我们制定了多套方案，争取在全面预收款管理的前提下，依然和客户形成牢不可破的上下游良性互动。
董事长提出要发展，要上项目。我深有感触，冀衡药业的销售发展，和品种的开发、质量的提升是密不可分的，如何从“红海”到“蓝海”，一是要提升老产品的附加值，这一点我们的叶酸已经实现了，下一步就是“氨基”和“安替”的附加值提升。二是要上新项目，上特色原料药。只有做到“吃一个、夹一个、看一个”，我们的产业才能安全，产品才能不断适应市场，立于行业潮头。
总经理工作报告及董事长讲话，是擂响的战鼓，是冲锋的号角，作为劈山开路的先锋队，我们一定不负期望，面对不断变化的市场，逢山开路遇水搭桥，将冀衡的大旗放到同行之上。
3 勇担重担 再创辉煌
（通讯员：王彪/冀衡化学）通过完整地学习王总的总经理报告和董事长重要讲话，既让我们认清了企业当前面临的严竣形势，又让我们意识到了目前工作中存在的不足和差距，面临的压力和挑战，从而促使我进一步牢固树立了大局意识、改革意识、发展意识和责任意识。
一个人在一个环境和一个岗位待久了，难免会出现惰性，这就要求我要时刻树立危机意识，新技术、新工艺、新设备不断出现，如果不能及时跟进，公司就会被市场淘汰，个人就会被企业淘汰，尤其是目前信息化和工业化“两化融合”已成大趋势，比如我公司在安全管理上已经运行的“数字工厂”，新的管理软件、财务软件，作为一名企业员工，没有学习没有进步，就无法在公司立足。因此，我们每一名管理人员和技术人员，只有不断学习，有效避免生产管理过程中产生的损失，从而不断地降低成本，提高服务水平，是我们在竞争激烈市场唯一的出路。对标先进企业，开展挖潜增效，争取做到每个工序都是最优化。我坚信，我们一定会度过“寒冬”，职代会确定的方针目标就一定能实现。
作为化学公司的一名技术人员，董事长讲话中提到2023年要成为“项目建设年”，我感到肩上的担子沉甸甸的，化学公司已经多年没有上大的项目了，今年无论是氯碱产品，还是消毒剂产品，都遇到了市场的“寒冬”，没有新的经济增长点，是我们最大的痛点，今年我们决心上马三氯氧磷、五氯化磷项目，并通过改造实现消毒剂副产盐的回收利用，目前这两个项目正在紧锣密鼓的进行，我作为项目组的一名成员，决心做到冀衡人敢为人先，敢拼敢干、干就干成的工作作风，勇于担当，勇往直前，争取为集团“百亿企业、百年企业”奋斗目标而努力。
化学公司新的蓝图已经规划，我们憧憬美好未来，但深感责任重大。我们按照职代会的部署，加强自身建设，转变作风，拓宽思路，在集团的坚强领导下，同化学公司干部职工不断努力，在项目建设上坚定信念，严格落实网络计划，努力做精品工程，为化学公司勇度难关，跨越发展做出自己应有的贡献!
4 感动与希望 决心与方法
（通讯员：霍胜彦/冀衡赛瑞）通过系统学习肖董事长及王总经理讲话，我内心深受感动：
一是感动企业的稳步发展，从原来改制之前的固定资产15个亿，销售收入12个亿，到现在固定资产40多个亿，销售收入50多个亿，这是大家努力的结果，也是企业董事长、总经理及各领导正确决断的结果，这一切创造的价值、利润及成绩，是前所未有的，是破纪录的，对此非常感动；
二是对冀衡人的默默奉献精神非常感动，在疫情肆虐、国际冲突、供需失衡等各种不利影响下，冀衡人不论是管理层还是职工都默默奉献，在抗击疫情的情况下，积极工作，保证生产，这是冀衡人奉献精神的一个重要体现，冀衡人默默奉献精神是冀衡发展的一个根，对此非常感动。
在肖董事长讲话中，提出要在信息化、自动化、智能化上创新，同时要上大项目，肖总要求各个公司努力增加销售收入，集中全力上新项目，扩大销售收入，每年要增收五个亿，三年增收15个亿，我看到了企业发展的方向，看到了企业发展的决心，看到了公司打造百年冀衡、百亿冀衡的希望。
针对肖董事长提出的分公司每年增收5亿，蓝天赛瑞销售部结合自身工作，将目标定为2023年增收1.7亿元，针对此目标销售部最终确定在硝酸、硝铵、硫酸钾及复合肥销售量上进行做文章，增加四种产品的产量，增加四种产品的销量，以确保实现增收1.7亿任务目标。同时制定了详细措施：
硝铵产品扎根本地，增加本地市场份额，实现河北省全覆盖，同时继续开发山东、山西、辽宁市场，加大硝铵产品销量，作为本地市场销售替补；
硝酸产品要以合同户为主，传统客户为辅，加大销量紧盯市场行情，及时调整价格；
硫酸钾方面，计划增加销量2万吨，把握市场及时调整，对周边优势区域500公里厂家及农业市场进行促销，力争增收8000万；
复合肥方面通过大区改革继续深化市场，坚持三化原则，增加客户群，增加差异化、功能化产品销量，深挖200公里内优势市场，顺应趋势开发以省供销社为代表的种植大户，充分利用好农化人员做好客户服务及品牌宣传工作，2023年力争完成增量2.6万吨，增收8000万目标。
冀衡集团即将迎来高速发展时期，作为冀衡人的我也将立足本职、与冀衡共同发展、共同进步，为“双百冀衡”贡献自己的一份力量——冀衡是我家，发展靠大家！
5 以技改创新为集团发展添助力
（通讯员：李广乾/冀衡赛瑞）作为蓝天赛瑞公司技改办的一名技术人员，我参加了公司组织的大型宣贯会，也认真学习了《集团通讯——职代会专刊》，深受激励和鼓舞。技改工作，可以说是我们集团今年的一项重要核心，我结合自身工作与大家分享一下学习体会：
结合冀衡蓝天赛瑞公司李总提出的2023年24字工作方针“安全第一、环保优先、产销联动、管理变革、稳中求进、转型发展”，我对于“管理变革、转型发展”感触颇深，2023年伊始李总就提出各级管理人员要向规范化管理观念转变，汲取之前出现的种种管理漏洞，扎篱笆补短板，以集团管理制度为纲，全面梳理公司管理制度，全面科学合理修订，管理人员全部向冀衡化学公司的管理学习，今年成立企划部，靠制度去管理公司，向现代化企业管理转变，这正是企业发展的重大标志。尤其是“转型发展”的提出，在集团董事会的发展方向指引下，吹响了冀衡大发展的号角，首先是我们看到了差距，10多年前冀衡集团跟四川金象集团的年销售收入基本相当，但是到2022年我集团营业收入近50亿元，而四川金象集团营业收入超百亿，差距明显，要打造双百冀衡，我们自当奋起直追，集团提出通过上大项目实现三年增收15亿元，我想这只是发展的底线，我们要解放思想，创新观念，从释放装置产能、提高产品品质、实施节能改造、提升自动化水平等方面提升竞争力，夯实壮大企业现有实力，实现高品质上台阶；最重要的是要从现有产品链入手，从强链、补链、延链角度，向新材料、新能源、新技术靠拢，搭乘国家推动发展政策的快车，大上项目、上大项目，实现集团快速、高速发展。我认为公司宜拿出专门的从高层到基层管理人员团队，研究、从事新项目规划、调研、设计、建设工作，为冀衡的未来倾注强大谋划、建设力量。
2023年，在以公司李总为核心的领导班子坚强带领下，我与技改办同事们将坚决贯彻集团大力发展的指示精神，扎扎实实走好每一步，切实参与到蓝天赛瑞公司三年发展规划中，多储备发展的新项目，培养从事项目发展、建设的技术团队，为公司发展积蓄后备力量；把公司2023年的稀硝酸电拖动技能技术改造项目按网络计划建设好如期顺利开车；做好工业磷酸项目的调研、可研编制，项目立项、项目设计工作；对脂肪酸项目、活性氧化锌项目、己二醛项目等做好深入调研，列入公司发展储备项目库。积极学习，增强自身素质，为公司不断发展倾尽全力。
第四版 政工 党建
1 冀衡集团开展“巾帼建功 再创佳绩”三八妇女节活动
冀衡集团开展“巾帼建功 再创佳绩”三八妇女节活动
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（通讯员：刘艳萍/集团党群办）阳春三月，春意盎然，又一个“三八国际劳动妇女节”翩然而至。3月8日，冀衡集团工会组织机关处室和各公司女职工开展了“巾帼建功·再创佳绩”三八妇女节活动。此次活动由两个部分组成，妙趣横生的趣味游戏，让女职工们尽享节日的快乐；座谈会使大家发自肺腑地畅谈感言，道出了感恩企业的心声。
集团党委副书记、工会主席韩红喜参加了座谈会，并代表集团党委、领导班子向集团的全体女职工们表示节日的问候和美好祝福。韩主席说，各位女干部员工立足本职岗位且身兼家庭的重担，在工作中兢兢业业，不辞辛劳，平凡中彰显出伟大的精神。特别是在去年的疫情防控闭环管理期间，女职工们舍小家为大家，放弃照顾老人和孩子，义无反顾地坚守在工作岗位上，并且涌现出了一大批“巾帼英雄”，真正发挥了“半边天”的积极作用，为公司的发展和社会贡献了力量。希望大家再接再厉，认真践行集团九届三次职代会肖董事长讲话和总经理工作报告精神，划定自己的工作目标，规范落实工作主抓手的措施，努力学习，争做知识型、技能型、创新型女性，扬巾帼之志、献巾帼之力、立巾帼之功，为集团的稳健发展再立新功。
大家在畅谈交流中纷纷表示，在三年疫情的肆虐和严峻的国际形势下，许多企业经营困难，而我们冀衡集团却勇立潮头，无偿为社会捐赠防疫物资，积极保供，勇担起了社会责任，得到了政府和社会的认可。集团还为职工免费提供防疫物资药品，提高后勤保障水平，让一线职工充分感受到了“大家庭”的温暖，我们为工作在这样的企业而骄傲、自豪。感谢集团领导的关怀，我们定会立足本职，认真工作，为打造“双百”冀衡贡献绵薄之力。
“三八”节当日，集团机关和各分子公司还为女职工们分发了精美的节日礼品。
▲三八妇女节活动
2 感言2003
（通讯员：李雪梅/冀衡化学佰康公司）作为一名工人，我在这里最想说的不是我为企业做出了多少贡献，而是要感恩企业为每一名工人提供的工作机会。企业好比一个大家庭，没有大家庭的繁荣，哪有我们小家庭的幸福。大家都懂，如果企业没有效益，员工将面临下岗。我们每一个人都应该遵章守纪，尽职尽责的去工作。要有每天“高高兴兴上班来，平平安安回家去”的理念。
感恩是中华民族传统美德，感恩是每一个人都应该拥有的品质。企业给予工人关怀，给予工人照顾，难道我们不应该感激企业吗？企业对于员工是一个自由工作的舞台，在这里我们认识了同事，学会了知识，展示了自己的能力与才华，一步步地实现人生的意义。企业不仅是我们物质生活的保证，日新月异的建设又在精神层面让我放开思想，快乐健康的奉献自己的力量，让我有机会回报企业，回报社会。
在自己岗位我们要时刻警惕，将安全落到实处，行动甚于言语。作为一名老员工，我不仅要时刻保护自己的安全，还要照顾到新来的员工，他们毕竟经验尚浅，对一些危险意识认识还不够。工作中，一旦出现小问题，他们就没有主见没有办法了，而且比较紧张，这样的话有可能小问题演变成大问题。我们老员工面对大问题，根据经验，合理操作控制，第一时间就将问题处理，这样大问题就有可能变成了小问题。在技术层面，我深深明白人外有人，山外有山。我们的技术只有跟领导多多学习才能更精益。因为这两项工作对个人的要求不同，操作工要技艺精湛，而领导不仅仅要技能高超，还要思维冷静，准确判断，公平公正的合理分工，这样整个车间才能安全有序生产。大家要端正心态，共同把冀衡佰康建设为模范企业。
在车间建设方面，我时刻要培养自己有超强的执行力，服从上级安排，避免自己养成“等，推，靠”的消极意识。在同事关系上面，团结一心，互帮互助，爱心点播，共同学习，共同进步。现场卫生对于车间好比镜子，对于个人好比脸面，所以在责任范围内，我个人卫生要好，负责的卫生区也要达标。自己不仅要有团队意识，还要影响、带动大家共同把我们的本职工作做好，做完美。
我们很多工人都是乡里乡亲的，企业在家门口给大家提供了一个就业的机会，我们要好好把握机遇，共同努力建设，为企业创造出更高的效益。这不仅仅体现在福利上，这种敬业精神也会给我们子孙后代树立榜样。我没有什么动人的事迹，更没有多大的贡献，但我坚持在岗一分钟，精心六十秒，恪尽职守、细心操作，为每一批产品做好分析，出具真实数据，当好生产的眼睛，就是我作为一名工人的本职，也是我努力追求的目标，更是我一直坚守的信念。加油2023！
抗疫先锋事迹
河北冀衡集团有限公司
编者按：疾风知劲草，岁寒见后凋。面对疫情的考验，他（她）们挺身而出，用实际行动诠释着奉献本色和担当作为，以忠诚担当的理想信念，为守护全厂职工的生命安全和身体健康冲锋一线，用实际行动践行诺言——疫情不退我不撤！他（她）们是疫情下的“逆行者”“守护者”，用信念、责任、担当和坚守，守护冀衡的平安静好，书写了一个个感人瞬间。
01
“疫”不容辞，坚守职责
——记深州冀衡药业公司抗疫先锋张晶晶
（通讯员：安学谦/冀衡药业）2020年，一场突如其来的新冠肺炎病毒席卷全国，三年来全国人民总动员，以昂扬的斗志和必胜的决心，同时间赛跑，与病魔较量，全力投身到这场没有硝烟的战役当中。在冀衡药业深州公司，有这样一位看似瘦弱却冲在防疫第一现场的“小姑娘”，她发出抗“疫”之声，拿出抗“疫”之力，投身抗“疫”之事，以实际行动绽放最美芳华。
疫情就是命令，防控就是责任
药业深州公司张晶晶作为办公室的一名员工，在疫情状态下负责公司所有员工的核酸统计工作及衣食住行，看似平平无常的工作，但是她却乐在其中，用自己的责任心认真落实防疫政策。
针对公司内人员多、流动大等特点，张晶晶每天上班第一件事就是统计前一天人员的动向，建立人员健康打卡、核酸检测数据采集，实时更新职工“一人一档”信息库，详实人员管控方案，全力以赴织密人员管理“安全网”。
对于公司内公共区域的消毒工作，她也是每天亲自督导，统计厂区环境全面消杀工作。在做好各区域卫生保洁工作和日常消杀的基础上针对重点区域进行消杀作业。对于公共洗手池、餐厅、门岗等场所，做到每天巡检一圈，检查消毒记录。
疫情期间，公司多次组织全体人员进行核酸检测，张晶晶根据不同部门工作的特点，在有效的时间段里合理组织人员排队，次次坚持在场，负责现场秩序维持，确保核酸现场秩序平稳。
坚守岗位的暖心帮厨
俗话说：病从口入。守好员工抵抗病毒第一关，保证员工吃到安全放心的饭菜，对于任何时期都显得很重要，尤其是在这个特殊时期。疫情时期，职工驻厂，食堂工作的压力倍增，张晶晶主动到食堂进行帮厨，努力保障在厂职工的吃饭问题。
在食堂内摘菜、洗菜成为她驻厂期间日常工作的一部分，好看的指甲被磨平了，她没有一句抱怨。因就餐人员较多，要保证员工们能够吃上饭，不耽误员工们上班，她便说道再开一个售饭窗口，我给员工们打饭，这样加快了售饭的速度，一波又一波的人员打饭结束后终于没有耽误上班时间，此时看她才轻轻的松了口气。虽然公司的饭菜不能与家中相比，但是她与食堂人员每天研究员工的喜好，最大限度的保证员工的用餐问题，保证让员工吃上可口的饭菜。
食堂消毒杀菌是每天的“必修课”。张晶晶每天都坚持着对餐厅、操作间及餐桌椅进行消毒，餐具高温消毒，操作间保持清洁干燥，有时候晚上要忙到8点才结束。“虽然很累，但还是蛮有成就感的。”她开心着说。
家庭支持，全力配合强后盾
在新冠肺炎疫情防控工作开展以来，张晶晶同志主动放弃休息，始终在公司疫情防控一线奋战，她说：“疫情防控阻击战打到哪里，我的保障就必须跟到哪里！这是我的职责，更是我的使命！”
自疫情严重后她便没有回家,一直住厂，为做好员工的后期保障工作，她每天穿梭在办公楼、宿舍、食堂等这些地方，发现任何问题及时处理。而家中仅有四岁的孩子只能送回老家让老人照看，有时候她会打电话给可爱的女儿。电话那头传来孩子稚嫩的声音：“妈妈，你有时间多休息休息！我在家可乖了，等你回来啊！”泪珠划过脸庞，她转过头，平复一下心情，微笑着跟孩子说再见！作为冀衡人，她这种舍小家为大家的精神更是值得我们学习。
面对疫情张晶晶挺身而出，用实际行动践行诺言，用信念、责任、担当和坚守，守护了厂区的平安。
02
“防疫战争”中，“统计”不是闲人
——记蓝天赛瑞公司抗疫先锋任莎莎、姜佩佩
（通讯员：赵宇鹏/冀衡蓝天赛瑞）车间统计，似乎是企业生产运行中比较“不起眼”的岗位，专业性和技术性不强，事务繁杂而琐碎，给人最深刻的印象往往是足够认真细致、井井有条，因此也被不少一线职工戏称为车间的“闲人”。然而正是这份一丝不苟的敬业热忱，让车间统计在刚刚过去的“防疫战争”中，成为了冀衡抗疫战线的“亮眼”所在。
任沙沙、姜佩佩，分别是蓝天赛瑞公司硝基肥车间和硝酸车间统计，疫情期间，她们承担起对基层传达落实上级防控要求的重任。面对不断升级的防控局面和此起彼伏的反弹态势，公司和车间组织了一轮又一轮的排查，她们从熟悉生产数据、逐渐成长为熟悉车间每个人的情况、每个家庭的情况；根据集团和公司精神，对离衡人员严格执行登记制度，她们在完成日常生产统计的同时，肩负起为员工们办理外出和返厂登记、查验核酸的任务。
11月中旬，随着衡水本地疫情形势日趋严峻，高新区将一周三次核酸检测工作下放到各个企业。由于公司防疫办人员较为紧张，遂抽调硝基肥车间统计任沙沙、新肥车间统计李德华参加了高新区材料园组织的核酸检测集中培训。进入11月下旬，李德华被封居家，姜佩佩“火线上岗”加入核酸检测小组，任、姜二人开始配合防疫办担当起公司内部的核酸检测任务。每天早8：00，她们穿着防护服，戴上头套、手套、鞋套、口罩、面罩，携带医用酒精、手消、取样管、棉签，化身“大白”准时出现在公司办公区西南角，开箱、扫码、取样、一人一消毒，兢兢业业、一丝不苟。
11月23日下午，在接到衡水市再次强化疫情管控的通知后，公司迅速启动封闭管理应急预案，车间统计被列为紧急撤厂人员。考虑到封厂期间核酸检测最好由相对熟悉的人员进行，防疫办征求任沙沙、姜佩佩本人意见，她们的回答干脆利落：“公司需要我们，我们就留下来！”两位“宝妈”征得家人的支持，尤其是哄好了自家的孩子，又急急忙忙到高新区企业服务局领取核酸物资。24日早上7：00，她们“全副武装”出现在检测现场，她们轻轻击掌，左右配合拼成一个“心”形，在这静默严肃的气氛中，给同事们带来一阵轻松，排队做核酸的职工们也纷纷会心一笑。
真正到驻厂的时候，才知道有多难：晚上睡不习惯，只能中午补觉；初冬降温，早上七点出来在空地上连续两个多小时不动位置，且每采一个样就需要消毒一次，手冷脚冷，连哈气暖暖手都不行，一天下来冻的手疼，需要贴膏药缓解；为了缩短同事们在寒冷的室外核酸检测的时间，她们早上不到6点就起床，收拾停当早早就位，不吃饭也不喝水，这样就避免了检测期间因“个人问题”影响进度。
这个世界没有电影中的“超人”，我们都是普通人。每个普通人都有自己的生活，有自己的家庭、家人。疫情面前，谁不想守在家人身边一起面对？然而这个世界却有这样一群冀衡人，他们舍小家为大家，把企业、把集体看的更重，为了冀衡三千人共同的事业，甘愿委屈了自己、委屈了自己的家人。数十年风雨兼程，冀衡集团为每个冀衡人搭建起遮风挡雨的“大厦”，而这些忘我奉献的员工，正是这座“大厦”傲然矗立的基石！
随着国家疫情防控政策的调整，相信我们的抗疫工作终会告一段落，不过，冀衡人在这三年中付出的努力、展现的精神，永远是我们的宝贵财富。人定胜天，不是说说而已，我们冀衡人团结在一起，再大的困难也不能阻拦！
中 缝
1 风雨兼程 艰苦创业
（通讯员：杨玉梅/冀衡化学佰康公司）往昔一展千重锦，明朝更进百尺竿。虽然2022年我们成绩斐然，但2023年各类困难和挑战还将伴随我们，道阻且长困难重重，我们不灰心，不沮丧，撸起袖子加油干，才能继续谱写优异经营业绩的华美篇章。
2022年我们经历了新冠的摧残，经历了俄乌冲突对原材料引发的蝴蝶效应。疫情给国家经济实体带来的不确定因素，但是通过冀衡人的拼搏，还是提前超额完成了集团下达的各项方针目标，并取得了集团历史上最好的经营业绩。在观看了肖董事长在集团九届三次职代会闭幕式的讲话，让我印象深刻的是肖董事长的艰苦创业，振奋人心。肖董事长在1987年5月力挽狂澜，救地区化肥厂于水深火热当中，让更多的员工能保住饭碗，有口饭吃。肖董事长的这一行为无异于积德行善，后来又对发展冀衡提出一些建树性建议，使得冀衡集团的经营业绩有了突飞猛进的发展，更是贯彻执行“企业就是员工，员工就是企业”的冀衡文化。冀衡的企业文化在肖董事长的带领下是创一流的，冀衡人精神在这次大疫情中也是展现的淋漓尽致，并涌现出了一大批最美抗议英雄们，他们同心战役微炬成光，舍小家顾大家，充分体现了冀衡人的忘我精神。如果说员工的责任与担当是冀衡的主心骨，那肖董事长睿智丰富的营销策略和他艰苦创业的企业精神就是我们的定海神针。
一份耕耘，一份收获，让我们廖力同心、共克时艰，拼他个日出日落，干他个无怨无悔，为打造“双百”冀衡做出应有的贡献。
END
企 业 精 神
艰苦创业 奋勇拼搏
团结奉献 求实进取
治 企 方 针
战略图强绿色发展 创新驱动转型提升
管理革命效率规范 经济运行同济社会
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审核：万宝涛
编辑：张耀辉
来源：《冀衡集团通讯》