《冀衡集团通讯》第23.13期 总第353期

第一版

  1   全力以赴 稳产高产 把控信息 稳定市场

大干六十天 争取创造更优异业绩

本讯（集团公司办万宝涛）集团办公会于11月6日在办公楼二楼会议室召开，会议听取了财务处长徐会红汇报的集团及各公司10月份主要经济指标完成情况和各公司资金运营数据对比分析，听取了企管处长王明珍汇报的集团各公司年度方针目标分解到10月份的完成进度和预算执行情况。听取了其他各单位10月份工作完成情况以及11月份的重点工作安排。集团副董事长肖辉主持会议并作重要讲话。

肖总首先对十月份工作做了简要总结。

肖总指出，十月份恰逢中国的中秋国庆双节，由于两节紧连，今年双节放假八天，放假时间比较长，双节期间，各单位负责安全生产的主要领导24小时值班在岗，保证了双节期间的安全生产。十月份也是各公司大修后第一个生产月，各公司都全力以赴，抓住了金九银十的生产旺季，实现了满负荷生产，赛瑞公司的硝酸铵、深州药业的扑热、三安的COS料，创造了当月的历史产量新高。十月份随着气温的下降，雾霾天气逐渐增多，环保安全的检查也日渐频繁，给我们的生产带来了很大的影响，各公司顶住压力，实现了稳产高产，这也侧面检验了各产品大修的质量，说明我们的大修工作水平有了一个大的提升。生产办对今年的大修结果都进行了打分排队，今后一定要对大修工作进行跟踪，对于设备检修后运行一个月、半年、直至到下次的停车检修，都要严格对比大修前后的各项指标，检验大修的质量和效果，生产办对于大修的现场管理，以及大修后各项资料的完善、补充、归档工作，都要进行检查，确保大修形成一个闭环的管理。

十月份是黄金生产月，也是传统的市场旺季，各个产品都进入了一个市场良好的状态，各产品都在一个低库存的状态下运行，药业公司的扑热产品、蓝天赛瑞公司的复合肥产品敢于涨价，就是基于低库存，在低库存和订单相对平衡的情况下敢于涨价，进行市场的调量，这是我们前期要求的去库存带来的效果。疫情结束后，各单位都陆续参加了国内、国际的展会，药业公司参加了国内的南京API展会、西班牙CPHI展会，通过交流沟通，拉近了客户感情和距离。疫情期间，很多国际客户没有见面沟通，恰恰这几年市场发生了最剧烈的变化，目前看，药业公司的主要竞争市场在印度，通过三年的疫情发展，在安全、环保、人力资源、语言优势、政治影响下，由于中欧、中美的经济脱钩，印度市场实现了海啸式的增长，成了我们国际市场的主要竞争对手，窥一斑而知全豹，从药业的产品竞争变化可以看到集团所有产品，所以说，市场瞬息万变，我们的经营理念、经营思维要进行调整，要抓好市场信息，信息差就是经营工作的重要抓手，我们一定要掌握信息，做好行业沟通，不操纵市场、不垄断市场，做到有序竞争，防止行业过分内卷，快半步的市场信息是立于市场不败之地的基础。参加完展会的要认真总结国内外的市场信息，认真分析每个市场的变化，认真讨论一下明年主要的竞争对手是谁，竞争的主要市场在哪里，竞争面临的最大困难是什么，我们的优势是什么，竞争对手的优势是什么，这是经营部门必须要做的功课。随着检修完成，目前各产品的生产、经营都进入一个相对稳定的阶段，但是这并不意味着明年的市场会好，不意味着明年的市场竞争会宽松，面对不确定因素，经营工作要做好全年市场总结，认真做好明年市场的分析，抓住市场的重点。

今年比较大的技改项目辰辉药业的DC颗粒，3、4号流化床也都已经安装到位，基本调试完毕；赛瑞公司四合一机组电拖项目也在紧锣密鼓的进行，现场施工人员最多时达到一百多人，进展的比较顺利，目前看，到11月15日可以达到为药业公司输送蒸汽的要求，能够确保今年冬季药业公司安全稳定的运行。

十月份，各公司实现了大修后完整的稳产高产月，实现了安全生产无事故。

总结完十月份的工作后，肖总对接下来的两个月做了具体的工作安排。

肖总强调，十一月份首先还是要确保安全生产，随着气温的急剧下降，要做好冬季的“三防”工作。结合“119”消防日，要做好消防安全的宣传工作，集团安监处要组织各公司进行对消防设施的专项检查。各公司要根据本单位实际，进行消防演练，要深刻吸取北京长峰医院的“4.18”重大火灾事故教训，把消防工作落到实处。虽然气温在降低，但是相对来说，现在的天气还是比较适合生产，要求各公司在产品低库存运营的情况下，全力以赴，开足马力，做到稳产高产，在掌握好市场信息的前提下，确保市场不断档。

对于经营工作，肖总指出，各产品要制定合理库存，围绕产品库存的警戒线，以及市场的需求，及时合理的进行产品价格的调整。对于原材料、备品备件，仍然要坚持低库存管理，不押宝、不赌市场，除非有特别的市场变化，在准确把握信息的情况下，才可以临时作出采购调整，因为现在总体经济是偏弱的，各种原材料的上涨也是阶段性的，长期看是平稳向下的态势，价格大幅度上涨近期不可能出现，所以，各种原材料一定要坚持低库存。对于备品备件要制定一个库存定额，各单位每年都在往下压备件的库存，大家知道，汽车的生产要比我们复杂，但是经过管理创新，丰田汽车的生产就实现了备件零库存管理，这是我们学习的榜样和目标，零库存的实现是建立在一套协作的系统上，我们在建立了采购黑白名单后，要考虑建设一套我们自己的采购供应体系，做丰田模式的采购管理，建立数据库，打通生产、库存、采购信息平台，向零库存努力。对于今年的经营工作，各公司都抓的不错，要在此基础上，做好总结。各单位营销人员要下沉市场，抓住终端客户，认真分析客户的比例，80/20的原则不能丢，一定要维护好大客户，经济下行期，开发新客户的代价会越来越大、困难会越来越多，维护好老客户比什么都重要，一定要保持好和老客户的关系，千万不能捡了芝麻丢了西瓜。今年整体经营工作完成的不错，要认真的总结经验，经营处、办公室、工会要在经营队伍中开展“十佳营销员”的评选活动，对于优秀人员要给予大力的表彰，在如此困难的市场形势下，尽管同比去年的营业收入、利润等经营指标有所下降，但是在整个园区里面， 我们完成的是最好的；在行业里面来说，药业公司完成的利润，也超过了国内扑热息痛的其他厂家。所以说，对于取得的成绩，要好好的进行总结，树立标杆，表扬先进。

对于技改工作，肖总要求，辰辉项目进入尾声，要抓紧验证批的生产，同时抓好20亿片、1300吨湿法造粒的工程进度，因为药业最大的成本不是投资，而是时间，时间成本、认证成本是最高的，所以说要抓紧时间往前赶。十月份，药业公司拿到了巴西的官方认证，意味着我们的扑热产品能够进入巴西的市场，这是药业公司的市场突破。在会上我们也得到信息，国内生产安乃近的四大厂家，目前只有我们还没有拿到巴西的安乃近市场认证，巴西的安乃近市场单体容量是最大的，价格最高，要求药业公司要不惜一切代价，明年拿下巴西的安乃近认证，打开巴西市场。赛瑞公司的电拖项目接近尾声，项目人员转移到了工业磷酸项目，成立了项目组，安排的很好，要抓紧扫尾。从目前项目储备上看，蓝天赛瑞公司的项目是最多的，储备了大小项目六个，其他各公司要向蓝天赛瑞公司学习，董事长多次要求，有了资金要大干项目，这是我们的发展战略，是打造双百冀衡的基础。要求各公司要拿出专人，拿出精力来，塌下身子，深入到市场当中，积极地寻求项目，产业链上的项目不行，可以找别的项目，总之，找项目、上项目的脚步不能停。河北诚信集团经过十几年的飞速发展，销售收入已经达到了四百亿，说明化工不是没有市场，是有机遇的，要抓好的项目，好的产品，企业才能快速的发展。各公司对于大的技改工作要抓，小改小革也不能停，技改工作没有最好，只有更好，技改工作永远在路上，新的技术层出不穷，生产的各个角落都存在着改造的地方，这是我们努力的方向。近几年，药业公司的小改小革走到了集团各公司的前面，像RTO炉的余热回收，每年可回收二百多万元的蒸汽，这是小改小革的典型，在节水、节电等方面作出了突出的成绩。我们现在都在建设绿色工厂，这是真正要改变我们现场环境，真正建设花园式工厂的一项工程，对于其他一些小的改造项目要勇于立项，所以说，只要是有利于提升安全管理、提升产品质量管理水平、提升现场管理水平的改造项目，都要深入开展下去。我们一方面要下功夫找大项目，另一方面要把目前的生产搞好，练好内功。今年在生产中，化学公司的氯气、药业公司的扑热、蓝天赛瑞公司的肥料，都出现了质量问题，说明我们在技术上还有欠缺，在市场竞争激烈的时候，一个质量问题就可能让我们失去一个忠诚的客户，所以一定要通过技术攻关、技术改造，解决生产上的问题，确保产品质量不出问题，要守住我们的市场。

对于管理工作，肖总要求，马上到年终岁尾，按照惯例，由财务处、企管处牵头，组织各公司对明年的方针目标进行测算，由上而下、由下而上的讨论沟通，要求目标要做到切实可行，要根据整个经济大趋势，根据原材料、产成品的市场、价格走势进行测算，力求准确可执行，既不能盲目乐观，也不能过于保守，关键是要基于对信息的把控，要对数据充分分析以后，测算出生产、收入、利润等的正确指标。工会组织的“师带徒”活动，目的是开展多种多样的培训，组织的非常好，关键是师徒结对后，要进行跟踪，师傅要尽心教，徒弟更要用心学，要在规定时间内进行考核，要看效果。对于人才引进工作，集团人力资源处要主导这项工作，组织各公司组团进行，发挥集团统一的优势，提升集团的整体形象。人才的储备、培养是一个企业发展最大的问题，随着企业的发展，自动化程度的不断提高，各专业人才缺口不断扩大，人力资源处要了解各公司到底需要哪类的人才，要进行详细的摸底，了解目前大学生的就业形势、薪酬水平，要充分发挥集团的整体力量，为企业发展引进、储备后续力量。

肖总最后强调，1-10月份，在市场下行压力较大的情况下，集团实现了安全生产，业绩虽然较去年同期有所降低，但是，在整个行业来看，我们取得的成绩还是突出的，我们整体的生产、经营、管理等各方面是良性的，运营状态非常好，要求各单位大干六十天，全力以赴，做好安全生产，完成年度目标的公司，要保持发展的强劲势头，没有完成目标的公司，要强力追赶，争取完成各项目标，以优异成绩为股东交一份满意的答卷。

（通讯员：安学谦/冀衡药业）10月19日，河北省人大常委会党组成员、机关党组书记、秘书长安忠起带领省人大常委会调研组到冀衡药业就“生物医药产业发展”进行专题调研。冀衡药业公司总经理马胜义为调研组详细介绍了公司2023年经营情况、项目建设情况以及未来发展方向。在听取汇报后，安忠起表示，企业要牢固树立“质量就是生命”理念，以市场主体和群众满意度为导向；要加大科技研发力度，锚定更高目标，注重创新驱动、强化人才支撑，增强企业发展核心竞争力，努力为河北经济发展作贡献。

（通讯员：安学谦/冀衡药业）10月18日，工信部消费品工业司副司长王孝洋一行到冀衡药业就医药产业发展情况进行调研。河北省工信厅副厅长董继华，衡水市工业和信息化局党组书记、局长尹为民等领导陪同。冀衡集团总经理王平生详细介绍了公司发展情况以及未来发展方向。王孝洋指出，工信部在新冠疫情管控期间实行了解热镇痛药统一调配政策，对冀衡药业给予的大力支持表示感谢，同时勉励企业要深入发掘产业优势，持续加强科技创新发展，努力在发展壮大中造福百姓。

（通讯员：赵宇鹏/冀衡赛瑞）10月11日，衡水市高新区党工委副书记、管委会主任游晨到冀衡蓝天赛瑞公司调研重点项目推进情况。蓝天赛瑞总经理李敬礼就5万吨/年净化磷酸项目进展情况进行了详细汇报。

（通讯员：刘艳萍/集团工会党群办）10月24日，冀衡集团2023年“青蓝工程”师徒结对大会在集团办公楼六楼会议室举行。集团党委副书记、工会主席韩红喜出席会议并作总结讲话，有关处室处长、各公司主管领导及师徒代表60余人参会。

本次共有130名职工结对师徒，韩主席和各主管领导为导师代表发放了聘书并表示热烈地祝贺。随后进行了庄重的拜师仪式，徒弟们面对师傅鞠躬敬茶，一声坚定真诚的“师傅，请喝茶！”道出了徒弟对师傅的深深敬意和对学习的求知欲；师傅接过茶，接受了这份沉甸甸的责任。

在师徒代表发言中，师傅既感受到了满满的荣誉感，又感受到了一份特殊的责任感，都表示在不断提升自我的同时，一定将老一辈冀衡人传承下来的冀衡精神和岗位技术，毫无保留的传授给徒弟，尽全力做好传帮带；徒弟们非常感谢集团提供的这次平台，表示一定虚心向师傅学习、请教，严格要求自己，争取早日成为合格的冀衡技工。

韩主席作了总结讲话，他说，集团开展师带徒活动，目的是充分发挥现有的技术骨干作用，开展以师徒结对为主要形式的互帮互学，加强对职工的培养，不断充实骨干人才队伍。在座的各位都肩负着冀衡集团发展的重任，作为师傅，既要感到为企业培养后备人才的义务与责任，更要有一种无私奉献的精神；作为新人，要珍惜集团搭建的这个平台，谦虚、诚恳地向师傅学习，认真、扎实地提高自己的各方面能力。

韩主席并对师徒结对工作提出四点要求，一是师傅带徒要三管齐下。思想上引导：师傅要加强思想交流，帮助徒弟找准定位，明确目标，实现生产需要与个人的成长相统一；作风上言传身教：要注重以自身的人格魅力和表率作用来教育、带动徒弟，使他们能够自觉养成敢于担当、敢为人先，敢争一流的工作作风；业务上帮带：要自始至终进行全程跟踪帮教，把自己的工作经验和方法无私的传授给徒弟，从而使他们尽快的提高业务水平，力争早日成为独当一面的骨干能手。二是带徒形式上不拘一格。要通过多种形式，体现自主性和个性化，可以通过现场指导、网络、面谈等形式，让徒弟有充分的空间和时间与师傅沟通交流。三是师徒之间要相互促进。在向师傅学习的过程中，徒弟要努力做到“四勤”。一是脑勤，充分发挥个人的聪明才智，常思考，善于从工作中发现问题，力争做到全面、细致。二是口勤，有问题虚心向导师请教，向身边的每一位同事请教。三是腿勤，积极主动的进行实践和调查研究，做到在结对期间多出成绩。四是手勤，要细致琢磨，反复推敲，注重积累，多动笔，多记录，多实践。四是强化考核，达到严师出高徒的目的，集团人资处对师徒考核都做了具体的要求和相应的措施，目的就是促进师带徒活动有序、稳妥、实效、提升的开展，真正把师带徒的能量发挥到企业技术提高，快速发展的轨道上。希望徒弟们在短时间内业务技能和素质能够有大幅度的提升，争取早日出徒，为公司的发展做出新的更大的贡献。

第二版   安全生产  

  1   蓝天赛瑞公司“百日安全竞赛”誓师启动

  2   瞄准靶心齐发力 安全堤坝再牢筑