《冀衡集团通讯》第24.02期（职代会专刊）

大家上午好，今年的职代会由于安排周密，进行的非常顺利，在这两天紧张有序的会议中，全体与会人员都积极参与，热烈讨论，提出了自己的意见和建议。今天大会已经进入尾声，大会开的非常成功，是非常好的一次大会，这是全体干部职工共同努力的结果。

之所以说是非常好的一次大会，首先是2023年全体干部职工干得好。1月份是疫情三年管控后的首次放开，在全面放开后，我们的很多职工包括在座的大部分同志都被感染，职工们克服了新冠对我们的生活和身心健康带来的巨大冲击，坚持轻伤不下火线，坚持带病在岗值守，但是由于感染严重，各个公司很多岗位，出现了严重缺员，尤其是药业公司，国家发改委的领导为保障全国人民的健康用药，亲自到药业公司现场协调、督办生产和运输，保供任务就成了我们的政治任务，也是我们必须要完成的任务。1月份在新冠肆虐的情况下，正是集团全体员工团结一致，坚持轻伤不下火线，才保证了各项任务的顺利完成，保证了2023年首月首季的开门红，为我们能够超额完成全年的方针目标奠定了坚实的基础。2023年方针目标能够超额完成，决定因素主要在前三个季度，随着第四季度的到来，整个经济呈明显下滑的趋势，各分子公司的生产经营都面临着较大的压力。之所以说职工干的好，除了战胜1月份的疫情外，还经历了八月份的强降雨、地震，长时间的酷暑，还有二十年不遇的严寒、蒸汽不足、I级红色响应等等，都给我们的安全、生产、运输带来了巨大风险和困难，但是我们全体干部职工爱岗敬业，严于律己，坚持以安全为主线，确保在安全生产的前提下，圆满地完成了2023年的各项方针目标和生产任务。像蓝天赛瑞公司的硝酸、肥料，药业公司的扑热息痛、安乃近、氨基、安替都创造了近五年，甚至近十年的历史新高，这个成绩来之不易，是全体干部职工共同努力的结果。

二是总经理报告总结的好，报告对2023年的安全生产、节能创新、市场营销、文化政工等各个方面做了全面到位的总结，各公司的代表发言，包括在讨论期间，大家都对报告给予了充分的肯定和高度的评价。刚才各位代表一致表决通过了总经理报告，大家都领会了报告的精神，明确了未来的目标，希望会后要按照报告的精神和要求，把2024年的工作做精做细做好。

三是职工代表的发言讲的好。职工代表来自我们的基层一线，他们的发言代表了广大职工的心声、态度，表达出对冀衡集团2024年的工作充满了信心。虽然我们在新的一年面临巨大的挑战，但是听到职工代表的发言，我们也是倍感鼓舞，同时也倍感压力重大。在经济不确定的形势下，只有我们大家共同努力，才能推动冀衡集团的稳定发展，所以说，职工代表的发言和表态非常好。

四是今年职工的提案提的好。会前各位代表都非常踊跃的提议案，各公司都提出了非常多的对集团下一步发展具有前瞻性的提案，经过归纳总结，一共形成了9项大会工作提案。在和集团张总讨论的时候，张总提到，这些议案都是硬骨头，都具有很高的含金量，说明我们真正的找到了2024年的工作重点，找到了工作中的堵点，也是我们接下来要全力以赴集中精力攻克的难点。提对了问题，就解决了问题的一大半，找不到问题才是最大的问题，所以说，今年大会的议案提的非常好。

2023年疫情过后，预期中的经济回暖没有到来，在面对巨大的经济下行压力，在面对瘟疫、严寒、酷暑、暴雨、地震等多种不利因素，冀衡集团仍然超额完成了年初制定的方针目标，在整个衡水工业新区的纳税企业中，我们仍然稳居前三名，我们也实现了仅次于2022年的历史好成绩，所以说整个2023年的成绩确实来之不易，希望大家认真总结2023年的工作，认真学习总经理代表集团董事会、领导班子所做的报告，规划好2024年的重点工作。

我重点说一下2024年的工作安排。2024年，我们面临的工作压力依然非常大，多位经济专家提出，能够生存下来就是胜利。从2023年的11、12月份，各个产品就明显感受到了经济下行的压力，进入2024年，我们面临着很大的危机，但是危机中既有危险，也有机遇，如何化危险为机遇我们在职代会上讨论了很多，我认为2024年重点要做好以下几项工作：

系好安全带，把准方向盘，确保冀衡这辆车在正常的轨道上行驶。我们集团是以基础化工、原料药、肥料为主，涉及两重点一重大，氯化、硝化、氢化等各种危化工艺贯穿我们整个集团的生产，也是国家安全环保重点检查单位。2023年全年，各公司接受安全环保的各级检查大几百次，平均每天就有一到两次的检查。所以说，2024年，首先要确保安全生产，不跨越安全环保的红线，并加大对安全环保的投资力度。董事长在15日会上提到，安全投入一个是要符合国家的要求，再一个还是要确保在职在岗员工的身心健康，安全投入了，环保投入了，环境改善了，才能确保职工的身心健康，职工是我们冀衡集团最大的财富。安全工作要结合《危险化学品安全生产治本攻坚三年行动实施方案》，扎实推进双重预防机制的数字化建设，结合自动化提升改造、黑屏工厂，把微化学反应等新的工艺落地。要做到安全工作九到位：首先要做到领导责任意识要到位，各级安全管理人员要不断加强责任意识，落实第一责任人责任。二是教育培训考核要到位。董事长多次说过，学习培训要有尺子，有刻度，还需要有人量，我们的培训每年都要进行很多次，一定要看培训的效果怎么样，内容是否能够和实际的生产相结合，是否对本质安全起到了关键性的作用，这是我们的安全所需要的，教育培训关键是要进行考核。三是安全管理人员的配置要到位。各级管理人员要按照国家要求配置到位，但不能滥竽充数，在12月份集团的办公会上，我也强调过，全集团有很多注册安全工程师和注册消防工程师，有没有配置到位、利用到位，是不是存在滥竽充数的现象。要求安监处每个月都要在全集团开展安全专业人员大排队，不能光考核职工，不能光对职工进行培训，安管人员在配备到位的前提下，也要进行考核。四是规章制度执行要到位。随着《危险化学品安全生产治本攻坚三年行动实施方案》的实施，新的标准，新的要求不断地出台，要求不断地提升，标准不断地提高，我们的规章制度一定要符合国家的要求，一定要紧跟国家的大形势，包括我们每年一次的检修大修，每次自动化改造提升以后，工艺指标要及时的更新，操作规程要及时的完善，各种法律法规、规章制度要执行到位。五是技术技能创新要到位。要利用现代的科技手段，像黑屏工厂、一键启动、信息化平台建设的手段，进行安全的升级管理，只有通过不断的提升信息化管理，才能够实现本质的安全。六是劳动保护防范措施要到位。我们每年的劳动安全投入经费，都是足额的按照国家要求提取，职工穿戴的面具、护具，一定要选择质量好的，在劳动者工作中，真正对对他们身心起到保护的还得是优质的劳保用品，所以，在劳动保护配备上要择优。七是消防器材、应急演练等配备要到位。应急器材一定要选择档次高的好产品，只有好装备才能带来更好的安全。八是现场的监督检查力度要到位。要加强现场的巡查检查力度，加大检查频次，不断对现场的装备、工艺、操作等提出问题，提高安全现场管理水平。九是整改处罚要落实到位。处罚不是目的，关键还是发现问题，及时整改。无论是国家的帮扶检查，还是自查，还是集团检查，对发现的问题，一定要落实整改责任人，落实具体完成时间，只有细节到位，才能确保安全生产。

随着危险化学品安全生产治本攻坚三年行动的展开，安全生产工作又进入了一个新的深水区，国家的安全生产标准在不断的提高，成绩已成过去时，安全生产需要时时刻刻牢记在心，在总经理报告中提到，每个月都是安全生产月，所以说，只有绷紧安全环保这根弦，才能确保冀衡这辆车不偏离正常轨道，才能为实现双百冀衡的目标打下坚实的基础。

第二、董事长提出了双百冀衡这个目标，对我们来说是一个非常有挑战性的任务，冀衡集团从2006年改制到现在已经过去了十几年，改制的时候我们销售收入10个亿，到2022年的时候我们创造了历史巅峰，销售收入46亿，我们真正的第一次跨越，是老董事长带领我们建设武邑循环经济园区，这是一次历史性的发展，是老董事长在关键的时刻做出的英明决策，因为建设循环经济园区，真正融入了循环经济的理念，实现了循环经济产业链，才有了我们冀衡集团现有的规模，初步具备了抗击风险，抗击经济大萧条压力的能力。最近几年，集团的年销售收入虽然有所增长，但一直徘徊在30多亿，最好的时候40多个亿，始终跨越不了50亿这个门槛。实现双百冀衡的前提，首先还是要实现百亿冀衡，实现百亿冀衡，不是写文章，不能停留在口头上，而是要真正的付诸行动。首先要定出目标，要定5年的规划、10年的规划，这些目标的实现，还是要靠项目的支持，没有项目的支撑，就没有冀衡大的发展，就不可能实现百亿的计划。董事长对我们的要求也是要立项目、谋发展，他在15日的讲话里，对蓝天赛瑞公司提出了表扬，蓝天赛瑞公司在项目储备、落地上，走在了集团各公司的前面，其他公司要向蓝天赛瑞学习，积极地研发项目，跑办项目，储备项目，项目不是等来的，还是要积极的走出去寻新项目。我在药业分团讨论时感触深刻，大家提出最多的就是要走出去，对氨的自动化水平、收率、质量在全行业里都是领先的，我们的烛式过滤、SDR、磁悬浮风机、RTO热回收等先进技术都是走出去的成果。只有走出去，看看新的工厂，看看其他企业的管理，才能够开阔视野。所以说，项目的发展在于各单位的一把手，要求各单位一把手要带领大家走出去，全力以赴的谋划项目。2024年，集团的重点项目是蓝天赛瑞的PPA项目，要集中集团的人力物力财力，全力以赴推进项目的开展，同时要做好三聚氰胺和PPA一块开工的准备，还有化学公司的对硝项目，也要做好开工准备。药业公司的扑热息痛，在2023年已经做到了国内产量最大，出口量最大，内销量也最大，已经远远的甩开了鲁安和康乐，这就是我们产业链的优势。如果没有对氨，就没有扑热息痛的竞争优势，也就没有整个集团近三年来这么好的利润，但是整个扑热息痛产业链还缺少最重要的一环，就是对硝，配套了6万吨对硝，我们就是扑热息痛全球生产厂家里产业链条最长，生产规模最完整，竞争优势最强的厂家。之所以强调这三个项目的建设，是因为这三个项目落地，会在2025年为集团带来15亿元的销售收入，我们就会跨过50亿元的门槛，经济回暖，我们甚至可以达到60亿元的收入，所以说定下五年后实现60亿的目标，前三年是一个关键期，实现了这三个项目建设，就会为我们的百亿冀衡踏出关键性的一步。目前，蓝天赛瑞公司的技改任务比较重，其他公司也要全力以赴，尤其是主管领导要抓项目，把新项目落地。现在对硝微通道化学反应的工艺很成熟，非常安全，一套6000吨，十套6万吨的装置占地很少，先进的工艺首先能够实现安全，这也是国家三年治本攻坚行动推行的工艺，如果化学公司对硝产品率先落地，率先实现微通道工艺，我们就又走在了整个行业的前列。

2003年我们开始往园区搬迁，走出了冀衡真正跨越的一步，董事长在前天的讲话中提到，要走出国门，要面向全球，这就是二次跨越。如果是走出国门的话，第一个就应该是药业公司，生而全球，再下南洋。新加坡、马来西亚、印度尼西亚这些国家的富豪中，华人居多，因为我们中国人勤劳、勤勉、聪明、智慧，只要环境友好，就没有我们中国人做不好的事情。中国近20年的高速发展得益于经济发展的全球化，但是目前来看速度放缓，虽然中国是全球工厂，但是全球工厂的模式是可以复制的，以美国为首的大的经济体正在寻求脱钩，剥离了这些制造业，我们的制造业优势正在降低。之所以说要再下南洋，是因为经历了疫情，法国、印尼等国家都对布洛芬，扑热息痛等放到了战略层面，政府正在考虑这些战略项目。近几年，随着中国的发展，一些企业向东南亚转移的速度在加快，截止到2022年，中国投资东南亚的企业有7000家左右，每年的投资额大约在150亿美元。所以说，药业公司要积极的去对接印尼的项目，前期药业公司同印尼的石油公司进行了接触，后期又接触了热电、煤炭几个企业，要继续保持沟通，如果真正实现走出国门、海外建厂，药业公司一定要勇担重任，当好排头兵。

每个公司要根据自己的实际情况寻找项目，立足于循环经济，在强链、补链、延链上下足功夫。现在只有躺平的企业，没有不卷的行业。山东的华鲁恒升，利润在全行业里名列前茅，从他的产品结构看，全是老产品，不具备产品优势，但是他有规模的优势，成本的优势和循环经济的优势，这就是竞争力。药业公司在新产品研发会上讨论，计划利用叶酸剩余的产能，开发乳果糖和治类风湿的一种原料药，在市场调研中，一个客户提到，企业如果想生存，一定要做好两个壁垒：有能力有水平就做好技术壁垒；再就是做好成本、产业链的壁垒，药业公司的扑热息痛就是技术、成本产业链壁垒最好的典范，客户的话对我触动很大，所以说，要练好内功，真正的把循环经济的潜力发掘出来，形成我们的产业链壁垒，提高市场竞争力。刚才提到赛瑞公司的三聚氰胺项目，最大的问题是不能解决二氧化碳的排放，现在有了新技术，二氧化碳可以和烧碱生产碳酸钠，按照我们设计的规模，每年可消耗化学烧碱50%左右的产能，这就是循环经济的优势，这就是补链、强链、延链的优势。所以说，各公司一定要按董事长的要求，千方百计找项目，凝心聚力谋发展。

第三、2023年的经营工作紧紧围绕着“控风险，去库存、调结构”来开展，取得了突出的经营业绩。随着经济下行压力越来越大，经营的风险越来越大，全年把严格控制应收账款，控制账期账龄为抓手，取得了实效，总经理报告中也提到，药业公司去年首次实现了内贸零应收和全预付，这是工作的突破。2023年对各个产成品、原材料、配件都制定了库存定额标准，一旦触碰警戒线，在对销售人员进行考核的同时，合理的调整产品结构，正是这些措施的实施，整个2023年的营销工作都完成的比较好，所以今年要评选集团的优秀营销员，树立榜样，打造一支更加优秀的营销团队。

在整个经济下行的形势下，虽然我们的硝酸、三安、扑热息痛销量都创造了近几年的历史新高，同时价格也创造了新高，但是2024年仍面临着更巨大的压力，行业内卷也越来越严重。做好2024年的营销工作，还是要在坚持2023年控风险、降库存、调结构、抓信息方针的前提下，做好以下几点：

一是要发宏愿。业务员要对我们的产品、市场、销售队伍以及市场竞争力保持坚定的信心，要树立淡季不淡的思想，好的营销是把每一个节点的淡季都计算出来，采取针对的措施，消灭淡季。

二要迈稳步。市场是耕耘出来的，不是忽悠出来的，药业最近几年利润好，不是我们运气好，是我们真正干出来的，是全体干部职工干出来的。营销上还是要坚持80/20原则，要把80%的产品销售给终端厂家，降低中间商占比。

三是要叩长头。所有营销人员要塌下身子，敬畏客户，尊敬客户，就像西藏的礼佛，这是一种信仰，一种精神，要真正的和客户打成一片，融入到客户中去，要求每一个业务人员都要成为客户的名誉员工，真正的为客户利益着想，只有客户过的好，我们才能过得好。要把客户当成自己人，无论从产品质量、市场销售、政策信息等方面都一定要服务好我们的客户，只有这样才能不断增加客户的粘度，增加客户对我们的信任。三九药业是目前我们国内最大的扑热息痛使用厂家，今年把最大的订单放给了冀衡药业，原因就是去年在三九最困难的时候，我们坚持了对他的信用和承诺保障了对他的供应，因此获得了对我们的信赖。

四是要走远路。要坚持出差，坚持走出去。因为每个产品的市场不同，像肥料的市场，就要走到田间地头，走到农民当中去服务，去了解信息，要掌握最终客户，最终客户才是最忠诚的。现在的整个市场面临着上游要涨价，下游客户要求压价，同行降价的局面，我们面临的销售压力还是很大的，但是冀衡集团的销售团队是能打硬仗，和客户关系融洽，能走出去的一支队伍，2024年，全体营销人员要全力以赴，确保各项产品产得出，卖得出，全额收回货款。销售人员同时也是信息员，要及时的了解新产品的信息，市场的信息，同行的信息，客户的信息，做好信息的收集，为我们的项目建设、生产经营、市场决策提供完整的信息。

第四、2024年面临这么大的压力，要把循环经济的潜能、优势发挥出来，要求管理上要创新，制度上要瘦身，流程上要再造，效率上要提升。管理上的创新才能推动制度的瘦身，随着集团的不断发展壮大，各种制度出台了很多，规范了企业的发展，但是有些制度已经滞后于企业的发展，不符合企业发展的要求。有些股东提出修改公司章程，今年7月1号新修改的公司法要出台，要结合新修改的公司法，结合公司章程的修改，认真梳理公司的制度，要压缩合并，要规范制度的出台，条条框框会限制效率的提高，我们要在关键制度上卡住节点、找到堵点、治好痛点，制度要服务于企业发展，而不是约束，集团及各公司的企划部门要对制度流程进行梳理，要让制度落实到位、接地气，要创新管理。再就是要实现精益化管理，改革创新、降本增效，努力提高核心竞争力。精益化管理就是6S管理，我们推行过6S管理，但是没有取得管理的精髓，精益化管理是提高竞争力，不是做文章，我们的核心竞争力就是发挥好循环经济的优势，努力降低生产成本。越是在困难形势下，越是要强化现场的管理，现场管理到位，才能安全管理到位，才能环保管理到位，才能杜绝浪费，只有真正实现了现场6S管理，我们的成本优势就会凸显，竞争优势才会凸显。所以，2024年，要在制度上、管理上、现场的精益化上下足功夫，真正提高我们的市场竞争力。产品质量的提升也是2024年的一项重点工作，我们的氯气、烧碱、安乃近、扑热在2023年出现了质量投诉，所以，一定要在质量提升上下苦功夫，市场好的时候，

质量出点问题，客户没有抱怨。市场不好的时候，客户感觉价格高，就会把产品质量问题无限的放大，进行压价或退货，所以说，质量问题也是2024年精益管理的重中之重，一定要把存在的问题解决掉。

做好培训工作，加强集团的人才梯队建设。随着集团的发展，人才不断涌现，目前整个集团可以说是人才济济。自集团改制以来，人员的流动变化是比较大的，集团也搭建了一个人才自由流动的广阔平台，尤其是化工人才，可以说遍布衡水的化工行业，冀衡集团为衡水的化工行业培养了大批的化工人才。虽然一批人离开了冀衡集团，但是在我们的职工队伍中，又发现培养了一批优秀人才，最美党员卢朝湖，创新引领者马旭光、赵运图，衡水市级的能工巧匠曹德超、张玉峰，冀衡工匠蔡世恒、徐广安等职工，都是各行业的佼佼者，是冀衡集团优秀的人才，可以说是人才辈出。但是要完成董事长提出的双百冀衡的目标，还需要大批人才的支撑，如果前面所说的几个重点项目同时开工的话，我们的人才队伍就成了短板，这几年的职代会上，代表们普遍提到人才的引进、自动化专业人才的培养，也是顺应企业自动化水平不断提高的要求，所以，2024年，要继续开展青年后备干部培训班，给寻求上进、愿为冀衡集团做贡献的青年才俊展现自我、发现自我的一个机会，要办成一个高质量的培训班，要外请专家，借力外脑，把最先进的营销理念、商业理念、企业文化理念引进来，通过一到两年的时间，让青年干部成长起来，推动冀衡集团的不断发展。

在12月26日的集团股东会上，董事长给集团新的领导班子提了一个目标：团结奋进，实业报国，关爱职工，回报股东。董事长提到，冀衡集团全体职工是集团最大的股东，如何做到劳资共和、协同发展、共同富裕的新时代的冀衡文化，也是董事长对新班子的期望和要求。去年的职代会上，董事长提出：企业就是职工，职工就是企业，初心就是把关爱职工、共同富裕始终放到企业发展的第一位。处理好股东、职工、经营者、国家四方的利益关系，也是企业是否长治久安、基业长青最重要的关系，我们新的班子一定会按照董事长的要求和期望，摆正四方关系，保证四方满意。随着企业的发展，一些持股较多的职工陆续退出了领导岗位，冀衡下一步的发展要靠我们在坐的中青年干部，靠新一代的中坚力量来继续完成冀衡的事业，但是这些骨干力量没有集团股份。董事长在股东会上提出：上下同欲者胜，风雨同舟者兴。上下同欲目标就是双百冀衡，风雨同舟就要绑在一起。针对这些，我们要引进先进的经验，建立机制，对实现经营目标、安全目标的经营者、青年骨干给予期权激励，鼓励广大职工在项目建设上进行投资，对于好的项目、产品，可以单独进行投资入股，让广大职工享受到好产品带来的收益，获取资本所得，从而激发广大干部职工找项目、上项目的积极性，这也作为了今年的一项重要工作列入了职代会提案，让这些新生代、新的中坚力量、青年干部真正的和集团发展绑在一起，为实现双百冀衡努力奋斗。

2023年，集团面对非常大的困境，取得了非常优异的成绩，前几年集团利润也非常的好，上调了职工工资，提高了职工的收入，改善了职工的待遇，2023年虽然同比2022年利润有所下降，但是，我们仍然是衡水化工行业的佼佼者，园区企业的领头者，经过集团董事会研究，决定2023年给全体职工按照出勤情况每个月补发500元，以此感谢全体干部职工一年来为集团做出的努力和付出。

12月26日股东会换届选举后，完成了冀衡集团新老班子更替，回头看，轻舟已过万重山；向前看，道路漫漫亦灿烂。以董事长为首的老领导们给我们留下了宝贵的企业文化和精神财富，更重要的是留下了一个抗击风险的大平台，留下了一个强大的职工队伍，我们坚信，2024年，不管前面风浪有多大，冀衡集团全体员工都会按照董事长的要求，向着双百冀衡的宏伟目标努力奋斗。

在新春佳节到来之际，我代表集团董事会、领导班子，给各位股东、全体职工及家属，提前拜个早年，祝大家2024年龙年大吉，龙腾虎跃，龙马精神！

  4   团结奋进 实业报国 关爱职工 回报股东 以不断提高的核心竞争力，推动“劳资共和”企业建设

——总经理工作报告

团结奋进 实业报国 关爱职工 回报股东

以不断提高的核心竞争力，推动“劳资共和”企业建设

宋英健

（2024年1月15日）

关于二0二三年工作

刚刚过去的2023年,是集团发展史上持续接受挑战的一年，世界单级化的倾向，以及市场的撕裂，造成产品出口量价齐跌；国内经济循环不畅，上下游停产关闭企业大幅增多，原材料价格频繁波动，暴雨、暴雪、极寒等极端恶劣的天气为生产带来诸多安全隐患，疫情后的经济复苏没有达到预期，种种不利因素，为我们的生产运营带来重大影响。面对表面平静实则暗流涌动的经济局面，集团董事会带领干部员工，审时度势，优化战略，深化创新，不断完善安全信息化平台建设，大力度进行了自动化、数字化改造，深挖生产潜能，深化营销机制，顺利的完成了各项经济指标，厚厚的成绩单上写满了优异的数字。亮眼的成绩，得益于产品品质的提高，得益于抓大放小的市场调节，得益于内部管理的不断加强，得益于技术改造的资金投入，更得益于全体干部职工的共同努力。成绩的取得，可以说是难能可贵。

一、稳步向前，继续创造辉煌业绩

去年初已经预测到了经济形势会很难，但是面对困难，在年度指标制定上，各单位没有讨价还价，而是胸怀大局，勇挑重担，详细分解各个指标，严格预算管理，生产上稳产高产，经营上稳扎稳打，各单位互为对标，奋勇争先，在全体干部职工的努力下，都顺利超额完成了年度目标，各项经济指标都好于预期。

2023年，全集团实现营业收入38.32亿元，实现净利润5.18亿元，分别完成年度目标的106%、139%，纳税3.88亿元，在2023石油和化工企业500强中，冀衡集团位列249名；石油和化工民营企业100强中，位列76位，排名大幅上升。

二、稳扎稳打，市场开拓赢得先机

面对复杂多变的市场形势，各单位调整营销策略，深化营销机制，利用疫情后的多次展会，加大同客户见面频次，深入沟通，增加客户黏度，营销局面焕发生机，虽然同比上一年效益有所降低，但是在园区甚至同行业中，我们所取得的成绩可以说名列前茅。

化学公司烧碱产品在下游市场明显开工不足的困难下，通过梳理市场，开发了纤维素产品市场，弥补了传统下游产品需求不足的局面；液氯产品全年价格可以说是频繁变化，面对不稳定的市场，坚持把握信息、总结规律、率先调价的营销政策不动摇，针对不同客户，采取一户一策，逐个对接，保持住了客户群。疫情后，消毒剂产品扩产释放的新产能将产品价格砸向了谷底，价格大幅下滑，市场供大于求，通过积极搜集同行厂家库存及开车信息，关注汇率和运费价格的变化，合理定价，多方联系，维护既有客户，争取到优质订单，实现了竞争突围。全年实现营业收入10.2亿元，利润5353万元。

药业公司面对疫情后下滑的药品市场，全体业务人员延长出差时间，不断走访客户，积极参加南京API医药展会、欧洲CPHI医药展会，深入了解客户需求，调整营销战略，取消了国内大小客户的赊销政策，严格贯彻低库存管理，不断降低经营风险，深耕市场得到回报，在市场外销受限、内卷严重的情况下，扑热创五年最大销量，安乃近、叶酸、氨基等创十年最大销量，经营效益继续延伸。全年实现营业收入13.6亿元，利润4.14亿元，继续保持着效益领头羊的态势。

蓝天赛瑞公司“大区竞赛”模式调动了工作积极性，营销优势凸显，在低迷的市场环境下，采用信息制导，有的放矢，化工、化肥双向发力，逆势突围，在市场的空白点上加大开发力度，找客户、抢订单，实现了高产高销，几大主要产品销量创造了历史新高。两公司全年实现营业收入15.8亿元 利润1.6亿元，依旧是稳扎稳打，不断刷新经济指标。

联兴水业公司积极协调上游供水量和下游用水企业，连续三年安全平稳供水，2023年累计供水190万方，为企业做好用水保障，无愧于一个合格的“供水工”。

深州药业、佰康化学、青先化工在安全生产、深挖潜能、顺应市场等方面做足文章，尤其是深州药业公司，在自动化改造、各项荣誉争取等软硬件的建设上都取得了历史性突破。

三、取长补短，稳步提升，管控体系愈发完善

企业的发展伴随着管理的不断精进，面对新形势、新问题，2023年，通过外出取经，内部优化，管控措施得到不断加强，保持了企业前进的势头。

各单位深入建设风险管控和隐患排查治理机制，签订安全生产管理目标责任书，安全管理责任进一步落实到各级、各部门负责人，提升了管理人员的安全责任意识。落实了主体责任体系、安全标准化体系、健康体系、安全管理四体系建设， 落实《安全生产举报和奖励制度》，提高了全体职工对安全生产的重视，大大减少了安全隐患。各单位先后通过了国务院安委办危化重点县督导帮扶、重大危险源企业河北省地市交叉互查及市区两级的多项检查，在园区企业中树立了安全标杆。

“人人讲安全、个个会应急”的安全理念贯穿到全年的工作中。各单位积极优化安全信息化建设平台，隐患排查自动生成考核模块平稳运行。深入推进AQ3034化工过程管理的培训学习，安全工作由制度管理向体系管理转变，职工由应知应会向五懂五会转变。安全信息化数据接入了危险化学品安全生产风险监测预警系统的市、省和国家平台，做到了数据有效传输、多重监管。为保障职工的身心健康，积极做好职工职业健康体检，全年共有1775人次接受体检。承办并参与2023年度危险化学品泄漏事故应急救援演练暨技能比武竞赛，化学公司代表队和药业公司代表队包揽了全部4个项目的第一名和第二名，成绩表明，我们依然是事故应急队伍建设的强者。

加强防雷、防汛工作，做好各项设施的检查检测工作，确保安全运行，在去年30年一遇的大雨袭扰下，各单位的生产经营工作没有受到较大的影响。

各单位继续推动绿化、美化建设，加强无泄漏活动开展，不懈的努力结下了丰硕的果实，药业公司、赛瑞公司和深州药业公司先后获得国家级绿色工厂称号，深州冀衡药业纳入河北省生态环境监管白名单企业，多项荣誉加身，保障了企业连续正常生产。通过小改小革的不断完善，双控指标全年都处在最优的状态。规范废气废水废渣及固危、危废的排放，全年减排废水3万吨。全程监控危废、固废的转移，严格水、汽的在线监测运行，切实保障了各生产系统在重大会议、节假日期间的最大开机率。

找差距、查原因、定措施，修订了各项生产指标的对标值，完善对标数据，各项指标均优于以往。加强资产的管理，不断提高产能，资产利用率稳步上升，全年各公司都维持在95%以上。通过创新攻关，蓝天公司硫酸生产再上台阶，吨酸副产蒸汽量突破了一吨，创造了历史。生产系统的稳定运行，各产品都实现了稳产高产，硝铵、扑热、COS料创造了单月历史最高产量。规范了生产大修工作，从项目预算、大修实施、现场监督、效果评比等各个环节实现了闭环管理。药业公司经过努力，叶酸通过了美国FDA认证，取得了制剂文号，扑热产品顺利通过巴西的官方认证，为产品进入高端市场打开了一扇大门。伴随着企业影响力和知名度的提高，以及授权发明专利持续增长，药业公司进入了《河北省战略性新兴产业创新百强企业》名单，骨干企业的示范作用不断扩大。

通过梳理废旧物资的品类、材质，集中组织招标出售，避免了以往废旧物资出售发生舞弊的现象。制定标尺，针对各个供应商对冀衡集团的历史业绩，梳理确定了各类原材料、备件的供应商黑白名单。在以去库存为主导的经营策略指引下，各项库存指标都处于低位，化解了原材料、产成品价格大幅频繁变化造成的潜在风险

经过狠抓现金流、经营负债等规范化管理，集团的资产压得更实，到2023年底，集团资产负债率降到历史最低26.9% ，集团总资产达到42.43亿元，经营活动现金流净额5.9亿元，自身造血能力不断增强，流动性更加健康。

为堵漏洞、补短板，赛瑞公司成立企管部，着重对制度、预算、内部考核进行梳理、完善、提高，基础管理工作迎头赶上。通过审计，揭示了一些影响企业发展的重大风险隐患，推动解决了一些长期未解决的顽固问题。预算管理在工程、大修方面进行了落实，强化了资金在各个领域的监管。

国家开放大学衡水班办学顺利，冀衡集团学习中心的99名职工学员顺利毕业。

在年底召开了冀衡集团换届股东会，对董事、监事进行了换届选举，新的一届领导机构产生。

四、达标达效，技改创新彰显活力

2023年，集团共完成项目建设投资19176.49万元，技改创新的成果使生产效率不断得到提升。

化学公司消毒剂副产盐改造项目于9月份并入生产系统，合格盐水用于氯碱的生产，每年可减少1.5万吨的废盐外运，三氯氧磷、五氯化磷项目已经省发改委备案，项目符合入园条件，各项前期手续正积极跑办。

蓝天公司LNG项目成功通过各级审批，各项工程建设基本接近尾声，项目运行后，将会摆脱管道气供应不稳定的制约，实现两条腿走路。5万吨/年净化磷酸项目确定了工艺方案，进入了前期实施阶段，浓硝酸扩产项目已通过市级立项联审。

辰辉项目以1、2号流化床为主导的一期设备完成安装，于7月份正式生产出合格产品，并组织完成了设备、工艺、清洁和公用系统等环节的验证，实现了原料药端到制剂端的全产业链整合。11月份，二期流化床安装完成，20亿片、1300吨湿法造粒按照计划进度有序推进。

各车间小改小革的脚步没有停歇，药业公司污水处理系统的磁悬浮风机改造、扑热循环水增容；化学公司液碱定量自动灌装改造、节能型液化机组改造、液氯储槽SIS系统升级改造；蓝天赛瑞公司复合肥自动化上料等改造项目的实施，在安全生产、提升产量、优化工艺各环节发挥了重大作用。

各单位继续在产品研发、项目储备上发力，全年收集新项目56项。蓝天赛瑞储备可落地项目六个，依然是项目推动的排头兵，为集团三年战略发展积蓄了力量。

五、团建发力，文化建设枝繁叶茂

坚守岗位是每一个冀衡人的底色，去年八月份，我们遭到强降雨以及地震的袭扰，全体干部员工严格遵守劳动纪律，坚守工作岗位，岗位干部职工面对班车无法运行，接班人员不能到达岗位的情况，继续在岗作业值守，凸显了冀衡员工主人翁精神，以厂为家的情怀，确保了安全生产。

榜样的力量是无穷的，带领员工干事创业的卢朝湖等同志被评为冀衡集团最美共产党员，用他们的率先垂范，为广大职工树立了一面面旗帜；爱岗敬业、自觉学习、遵纪守法、弘扬正气等行为规范，做为18个党员示范岗的工作标配，成为了广大职工奋发努力的方向。

好的激励机制迸发了职工的创新热潮，创新成果不断涌现，马旭光、赵运图创新工作室被衡水市总工会命名为“衡水市劳模和工匠创新工作室”称号，化学公司四车间被河北省总工会命名为“工人先锋号”，扛旗人冲锋在前，创新阵地不断扩大。厂务公开是给职工一个明白、给干部一个清白的窗口，集团坚持对工程项目、招标采购、任免公示等内容进行公开，持续开展阳光工程，2023年荣获《全国厂务公开民主管理示范单位》称号。

“光荣在岗三十年”活动的举办，弘扬了为企业奋斗的奉献精神。开展职工食堂满意度问卷调查活动，不断提高饭菜质量和服务质量，让职工吃的暖心、放心、舒心，为广大职工安心生产构建了坚强的后盾。各单位为一线岗位设置纳凉避暑处，各级工会组织炎炎夏日送清凉到岗位；重大节日，为困难职工送去温暖，组织医疗机构，免费为慢性病职工进行体检，体现出浓浓的冀衡情谊。深州冀衡药业被评为“衡水市和谐劳动关系企业”。

组织开展“匠心筑梦、技能报国”为主题的技能大赛，员工积极参与，凭借扎实的技术，曹德超、张玉峰获得衡水市“能工巧匠”荣誉称号。各单位工程技术人员在本职岗位精心研究，科研成果成绩显著，共取得发明专利、实用新型专利、科技成果等自主知识产权成果40项，伴随着诸多科研成果和亮眼的工作业绩，16名职工获评工程师，10名职工获评高级工程师，401名职工参加了职业技能等级认定，技术人才队伍持续扩大。

为提高全员素质，各单位开展了干部大讲堂活动，多名中层干部走上讲台，讲工艺、设备、安全、环保等基础管理知识，锻炼自己，提升了他人。实施“青蓝工程”，首批一百三十名职工结对师徒，发扬了冀衡“传帮带”的光荣传统，千秋功业，薪火相传。凭借过硬的技术、率先垂范的精神、良好的职业道德，蔡世恒、徐广安等被评为首批“冀衡工匠”，榜样的力量不断壮大。

加大不稳定因素摸排力度，保障了重大节日、会议期间治安稳定，促进了企业和谐发展。

作为连续十年发布《社会责任报告》的企业，冀衡集团坚持社会担当，将社会责任融入到企业发展战略和经营管理全过程，在社会上获得了较高赞誉。

各位代表：

2023年，实体经济充满了寒意，多个上下游经济体悄声的退出市场，对我们的生产经营带来了潜移默化的影响，行业形势的严峻性远远超出了我们在年初的预计，面对经济下行压力，集团董事会审时度势，把住市场脉动，及时调整策略，同全体职工一起，书写了一份令人点赞的成绩单。这份成绩单写满了职工的辛劳和汗水，写满了职工的奋斗和荣耀，在此，我代表集团董事会和领导班子全体成员，向做出突出贡献的职工以及一年来默默关注和支持集团发展的职工家属及各位股东道一声：谢谢大家。

只有识不足，才能知进退，说完了成绩，我们还得说说我们的不足、存在的差距：几块闲置土地仍没有利用，极其重要的生产要素不能流通；违章作业以及监管的缺失，造成几起跌落、绞手等轻微事故；采购物资质量问题频出；环境绿标信用企业名单中还没有我们的企业进入；投入不足、研发不足、持续增长的能力不足依旧是我们的短板；部分项目手续跑办滞后于项目建设；由于我们缺乏管理经验，个别疑似投资人的见利忘义，致使我们上市工作再次受阻。这些不足和差距，都需要我们深刻进行反思，需要我们用更加精益化的管理进行弥补，以促进企业健康的发展。

二0二四年的重点工作安排

治企方针：
   战略图强 绿色发展 创新驱动 转型提升 管理革命 效率规范 经济运行 同济社会

2024年，提升生产力是我们一个重要工作内容。二十届中央财经委员会第一次会议提出，推进产业智能化、绿色化、融合化，建设具有完整性、先进性、安全性的现代化产业体系，是当前的一项重要工作。面对日新月异的新产业体系，只有依靠科技创新才能实现生产力的跃迁。在经济下行的背景下，我们面临的市场风险和不确定性更加突出，保护主义、单边主义抬头，经济全球化遭遇波折，多边主义和自由贸易体制受到冲击，风险挑战加剧。去年困难，今年可能更困难，我们年年都在渡难关，面前的道路始终不是一马平川，所以，我们要利用一如既往的坚实脚步去丈量我们未来的发展之路，仍然要稳中求进，关键是提振自信心，涵养平常心，激发进取心，面对困难，我们要把握优势，深入推动“两轮两翼”（以新项目开发建设与老产品持有为两轮，以科技创新和市场服务为两翼）战略，加快落实两驱动（资本驱动、创新驱动）两升级（产品升级、产业升级），不断以科技创新驱动产业变革，提高全要素生产力，增强发展新动能，努力完成新的一年各项方针目标。

一、加大投资力度，实现本质安全

企业发展中，安全工作一定要作为头等大事来抓。各单位要深入学习和落实《危险化学品安全生产治本攻坚三年行动实施方案》，深化安全风险隐患专项整治行动。对31项重大隐患进行梳理，重点对新增11项学习检查，确保把隐患消灭在最初，要把每一次风险都控制在可控范围内，把每一次隐患都治理在形成之初，把每一次危险事件都消灭在萌芽状态。

每年的安全生产月，我们都搞得轰轰烈烈，但是安全不是一个月的事，事故也不知道我们在搞安全月，也不会因为安全生产月而休息，生产经营工作要按照安全年来要求，每个月都是安全生产月，每月都要确定一个安全主题，让安全成为一种习惯，让习惯把大家变得更加安全。要以“安全生产，人人有责”为主题，创建“安全生产示范岗”，以点带面，全面提高安全管理水平。切实强化风险管理意识、切实提高风险管控能力、切实管控异常工况风险、切实主动靠前开展风险排查治理、切实加强监督巡查力度、切实用好追责问责武器、切实做到安全工作九到位（注①）。

继续深入完善“双重预防机制”信息化平台的建设，解决想不到的隐患点，解决管不到的危险源，解决治不到的风险点，这是实现事故“纵深防御”和“关口前移”的有效手段。

持续优化岗位应急处置预案，要分类制定液氨、液氯、天然气、氢气等危险品泄漏应急预案，严禁一案多用，坚决去除花架子、搞形式、教条式预案方案，让预案更加科学、更加适用，更安全、更靠谱。

我们的安全专家要不断提升专业技能，要善于发现问题，解决问题，决不能做上级检查的事后诸葛亮，上级的每次检查都有问题，说明我们的专家还没有同外面接轨，还有差距，还不及格，要加强学习沟通，加大对生产现场的巡查频次和力度，加大对关键岗位和重点设备的管理，提高对安全现场的认知，经常性的对设备、工艺、设计提出问题，要把安全管钥扣得更紧。

对安全知识的学习培训是贯穿每名职工职业生涯的一项内容，不可或缺，一定要耳提面命讲安全，苦口婆心说规范，要加大对培训的考核力度，要记住，安全没有补考，生命不可重来，重点岗位考核不合格要坚决予以调岗，因为事故没有预警，只有时时刻刻保持安全的满分，才能将自己的生命装扮的更加精彩。我们的自动化改造在不断的投入，这是现代企业发展的趋势，更是对安全的保障，我们要对标海湾化学，向着“黑屏工厂”的方向努力，利用5G、AI、云计算等数字化先进技术，加大对厂区无死角的监管，实现智慧管理，结合黑屏工厂的管理需求，切实提高工人队伍素养，加快高技能人才的培养。

无组织排放要杜绝，有组织排放要压缩，坚决守住环境保护的底线，运用数字化检查当前的运营、成本和相关的碳足迹，收集环境影响的真实表现，严格对各项指标的监管，确保三废排放持续降低。环保部门要制定废旧物资的管理制度，规范各类废旧物资在厂区的存放、处置、转移。

督促做好废气月度、季度检测，土壤年度检测，确保第三方出具的各类报告数据真实合格有效。做好各单位水平衡，合理利用水资源，持续降低各类污水废水的外排。

深刻吸取长峰医院“4.18”、无锡纺织厂“11.20”火灾事故的教训，加强消防队伍建设，强化以人员逃生、设备应用等内容的应急演练，以及消防设施、设备的检查，消除死角和盲区，确保职工生命财产的安全。

持续做好职工的职业健康管理，做好劳动保护的薄弱环节管理，及时发放和安全佩戴劳保用品。深入推行绿色化工发展理念，要用优异的数据指标进入到A级企业白名单。积极践行健康生活方式，大力提升广大职工的环境健康素养水平，保护生态环境，维护自身健康。

二、加强科技创新，提高核心竞争力

提升核心竞争力，就要改善管理水平和创新能力，守旧就意味着退步，我们没有资源禀赋，竞争的唯一途径就是通过不断地加大投资力度，加快技术创新、加大技术改造，来做到同行业领先，通过不断的科技创新，逐步把技术堵点变成发展的亮点，用科技为企业赋能。

创新我们年年都在提，但是至今没有搞出颠覆性的创新项目，在战略性项目上没有取得突破，我们现在有资金支持，有容错机制，希望大家甩开膀子大干一场，为企业闯出一条新路子，也为自己挣得一点面子。我们的很多产品都已经进入了行业调整的深水区，如何探出头来喘口气，是我们当下思考的重点，既要保生存，还要谋发展。2024年，生产部门要逐个做好岗位分析，加大自动化改造创新力度，通过改造实现机器代人，减少用工，做好内涵发展。对于立项的对氨和硫酸钾的自动化包装项目，要抓紧实施，要彻底改善职工的操作环境、降低劳动强度，缓解人力资源成本带来的压力。

研发部门要继续对各产品进行技术攻关，不断对原料供应使用体系优化和升级，大幅节约能源、包装物等的消耗，减少全产业链的污染物，降低成本。

化学公司要继续做好国家级绿色工厂的建设，以获得各项政策的支持和保护，各单位要积极申报专精特新小巨人企业，为企业未来赢得更好的发展。

加大对冀衡工匠的培养力度，提倡基层创新，虽然在大的科技创新领域我们存在短板，但是在支持单产品上我们的技术能力还是绰绰有余的，要充分释放技术人员的实践创新能力，促进现有产品的提升。

要持续增加投入，加大对新产品、新技术的研发力度，我们要秉承研发经费“按需投入，不设上限”的原则，鼓励科研人员大胆创新，勇于尝试，掌握核心技术，提升核心竞争力。生产管理部门要加大对微化学反应的深入了解和学习，关键工艺抓紧实现微循环，继续在关键技术上实现领先，用信息化技术为传统产品赋能，这个科研项目要列入各单位三年战略规划中，加快实施，做好自主创新和技术领先，是我们不二选择，否则，市场的迭代更新就会使产品丧失竞争力，只有自主性、颠覆性、前沿性的创新技术，才能催生新产业、新模式、新动能，才是提高生产力的有效手段，要广泛应用数智技术、绿色技术，加快我们传统产业的转型升级。大家记住，对于先进的技术、先进的工艺、先进的设备，只要有利于我们的生产，我们坚决不吝投资。

集团的三年发展战略规划已制定实施一年，各单位要对照自己的发展规划，不断修正方向，加快发展步伐，要做好做实化学原料药的产业道路，其他产业在为其做好配套供应的同时，不断发展自己的优势产业，做好冀衡循环经济的强链、延链，这是我们以后的战略发展观，各单位要围绕这个发展观做文章。我们是资源匮乏地区，我们的产品是老产品，为了企业长期发展，仍要坚持三大靠拢战略（向资源靠拢、向市场靠拢、向高新技术靠拢），开发新的赛道，加大新项目调研力度，建立“鼓励创新，包容失败”的机制，加大对外投资，加强对外协作，加快企业的发展步伐。

要不断加强指标体系建设，要用严苛的指标约束我们的生产，氯气、过盐等产品的质量起伏不定，生产部门要把产品质量作为攻关重点，要为客户提供毫无瑕疵的产品，赢得客户的高度信赖，追求卓越是我们的目的，产品卓越是企业的硬实力，也是企业发展的硬道理，这是我们实现从“量本利”向“价本利”转变的底气。去年开工的项目，要按照网络计划的时间节点推动进度，保质保量；正在调研的硝酸钾、三聚氰胺、脂肪酸等项目，要找市场、抓技术，在6月底前拿出各级论证意见，市场不等人，我们在项目建设上吃过拖延时间的亏，一定要抓住市场稍纵即逝的机会，创造新的经济效益。

药业公司要继续加大力度，争取安乃近产品通过巴西的官方认证，实现主要产品全部进入单体容量最大的市场，扩大全球市场份额 。

土地资源的闲置，已经成为集团最大的浪费，没有项目、不能变现，成为发展的桎梏，归根结底还是没有确定方向，今年要确定时间节点，或租或卖，要有一个结果，再处理不掉的，一律提取减值，计入年终考核，公司一把手就是闲置资产处置的第一责任人，现金流才是一个企业最优良的资产。

三、强管理 补短板 补缺陷 堵漏洞

经济发展一日千里，企业管理要紧跟发展步伐，我们要不断进行管理工具更新，借助先进的管理方式提高管理水平。

企业管理的核心是财务管理，财务管理是整个企业管理最基本的语言和最基本的规则，要做好NCC到BIP 的升级切换工作，推动财务信息化建设，要真正的实现对数据的管理，让数据服务企业发展。各级财务部门要严格财经纪律，坚持稳健的财务策略，保持行业领先的信用评级，保持融资总量基本稳定，保有融资弹性，优化融资结构，确保信用安全。现金流充裕，是我们的运营优势，财务管理和资金管理要秉承价值创造的理念，我们要把优势变为发展的动力，加大对改造、创新、研发的投资力度，用今天剩余的自由现金流变成明天的发展优势，消除我们的发展性短板。维护好现金安全是我们的底线，各级财务人员要做好份内事，坚决不能跨越投资红线，投资领域我们还是小白，不要为了小赢而输得很惨。

企业快速发展，所暴露出来的问题，亟需各项制度进行规范管理。要继续梳理各项管理制度，务必做到既简化又实用。预算是管理中最基础的职能，是我们近年来管理提升的有力保障，继续抓好预算管理，把预算渗透到生产经营的各个角落，预算管理无盲区、无死角，要做好目标和资源之间的最佳匹配，持续提升未来的管理能力。审计工作要发挥好基础管理的“监控探头”作用，对建设工程、招标投标等增强前瞻性、提升敏锐性，牢牢守住不发生系统性风险的底线。效率是企业做大做强的根本保障，在未来的企业发展道路上，要加强效率考核工作，要不断促进个人效率、组织效率、资产效率、战略效率，以及创新效率的提升，一个高效的团队才是一个战无不胜的团队。

以客户为中心，是企业经营管理的核心原则，是企业成功的源点和出发点，在公平的市场环境下，要坚持“长期主义”、利润均值理念，要把维护客户利益作为我们经营工作的重心。借助网上招标采购平台，加大招标频次，发挥集团集采、集招优势，开展通用物资的集中带量采购，持续降低物资采购成本。严格供应商的黑白名单管理，坚决把那些沾冀衡便宜、提供质次价高物资的供应商剔除，让那些有实力、信誉好、价格低、质量优、服务有保障的企业进入到我们的朋友圈。继续在严酷的市场竞争中开拓市场，我们要深入了解市场的需求，厘清冀衡产品在市场上的权重，详细分清哪个产品能够稳住我们的基本盘，哪个产品为我们带来利润增长点，用数据梳理市场，用市场来引导生产。在以互联和数字为特征的时代，需要我们重新认识顾客在行为和价值判断方面的变化，要到客户中间去，了解客户的要求，同客户交朋友、处哥们儿，不断拉进客户感情，增加客户黏度，要高度发掘存量客户的价值，让存量客户为企业贡献更多的规模和盈利。美元回流，造成部分国家外汇储备不足，面对国际市场的这些不稳定性，要严密关注中小国家的发展态势以及人民币汇率，做好风险转移，出口产品及时灵活结汇，降低汇率变化的经营风险。

四、强化培训，不断提高员工综合素养

加强职工队伍建设，充分调动现有职工人才的积极性，把培训、科技、人才进行三位一体统筹安排，通过协调配合，共同塑造发展的新动能和新优势。大力推进师带徒活动的开展，完善“揭榜挂帅”机制，让有能力、有学识、敢作为的职工勇于亮相，让宋晓健、郑丽红、马维军等一批接地气的本土讲师走上舞台，不断提高各专业工种的业务素质和专业水平。

要做好《人员定岗分析报告》，对岗位定员做好详细分析，不断提高人力资源管理水平；保持有效的人力资源供给，保证新增产品的用工需求。

定计划、严考核，不断加强培训工作，要把设备、工艺、安全、技能、人力资源等排出年度计划，实施培训工作，培养“无所不学”的求知欲，建立成长型思维，不断提高员工的可迁移能力，让一岗多能、一人多专成为冀衡员工成才的新趋势，不断培养员工的精益主义、匠心精神。面对外部环境的不断变化，以及企业竞争的加剧，要加强完整而系统的法律培训工作，不断提高全体员工的法律素质。人力资源部门要厘清专业人才的需求方向，制定未来三到五年的招录、聘用人才规划，做好高层次人才的引进，同时，要考虑人才层次的高低和岗位实际所匹配，坚决避免好高骛远，人员招聘要实事求是，不可做秀，要采取学历和培养并重， 要打破常规，有经验、有能力、有事业心的都是我们的培养对象，要优先考虑职工子女。要继续开办青年干部培训班，加强对青年人才的培养，做好企业人才梯队建设。做好关键岗位的选材用才，要把有大学本科学历的知识青年选拔到车间管理岗位，他们敢于创新、善于创造，是企业发展的中流砥柱。

五、 加强和谐企业建设，提高员工幸福感

企业发展的持续突破，最大限度的历练、锻造了职工队伍，留下了最具战斗力的员工，这是企业最大的财富。要继续加强以厂为家的文化建设，大张旗鼓的表彰光荣在岗三十年的优秀员工，企业的发展依靠全体员工的辛勤工作，员工的幸福建立在企业的健康发展，大河有水小河满，大河无水小河干，每位员工要树立与企业荣辱与共的理念，为企业奋斗，为个人幸福。继续做好广大员工的三观教育，要弘扬企业就是员工的冀衡家文化，要弘扬正能量，明确员工奋斗的方向、奋斗的目标、奋斗的主体。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土，正是在几代冀衡人的努力下，冀衡集团实现了快速的增长，攀于高峰，更要永记初心，大家要深入了解《冀衡集团发展史》、深刻感受《风雨兼程冀衡路》，把集团五十多年的发展历程牢记在心，用它的光荣业绩和老一辈的拼搏精神激励自己永远向前。

党风廉政建设要持续开展，坚决杜绝因公腐败行为，我们有的个别员工在利益面前还是有些不检点，还在动歪心思，请你及时收手，在清正廉洁的地面上，不允许一棵莠草生长，有了，就坚决拔掉。要继续开展警示教育活动，引导干部员工树立正确的价值观，大家都要牢记：从来清贫无遗祸，自古贪争有后殃。谁也不要在纪律和规矩面前装睡，要把别人的教训当教训，知敬畏、存戒惧、守底线。各级领导干部一定要加强责任担当，要把权力放下去，把责任留下来，荣誉墙、光荣榜上要提高一线职工的比例，在成绩面前，领导干部要后退一步。

“为职工服务”不能当做一个口号来喊，要落地落实，要加大投资力度，持续改善职工的劳动生活环境，推动“健康企业”的建设，把厂区扮靓，让员工变美，要让全体员工工作在一个健康的环境，生活在一个舒适的家园。

“技能升，冀衡兴”，工会组织要以职业技能等级认证为深入点，继续做好各专业技能竞赛工作，以车间、班组为主战场，打造“提升技术，争创一流”的企业竞赛特色品牌，各单位要设立竞赛专用资金，把竞赛奖励和职工技能晋级挂钩，以技能提升，为企业发展持续赋能，同时，依托自动化、信息化的建设，培养更多的“数字工匠”，驾驭不断升级的智能化生产线。加强班组建设，开展班组达标升级竞赛活动，营造“创新、创效、创优”氛围，夯实管理基础，推动企业精细化管理。

奋楫扬帆启新程，需要坚定理想信念；凝心聚力谋新篇，需要牢记使命担当。党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石，全体党员干部要持续开展“学思想 强党性 重实践 建新功”活动，在推动企业高质量发展的道路上，发挥带头作用。

我们要始终坚持“企业是社会一部分”的理念，在创造经济价值的同时，持续贡献社会价值，积极履行社会责任，彰显企业的责任担当。冀衡集团在未来的发展道路上，将全面全域践行ESG（注：②）理念，提升自身ESG水平，将ESG管理融入生产经营中，促进科技创新，落实“双碳”目标，保障员工权益，以厚重的责任感助力可持续发展与价值创造。

各位代表：

国家整体经济恢复的步伐稳健，信号渐明，并且出台了支持民营经济的25条举措，在政策调节和市场主体的积极努力下，国家正着力扩大内需，提振信心，我们要在经济运行积极因素不断累积的引导下，集聚内涵，勇于发力。起步即冲刺，实干开新局，年年都有新任务，年年都有硬指标，追风赶月莫停留，平芜尽处是春山，同志们，面对艰巨繁重的任务和风险挑战，我们不能有任何喘口气、歇歇脚的念头，不能有任何缓一缓、松一松的侥幸，时间不等人、机遇不等人、发展不等人，我们有循环经济的发展优势，有广大高素质的干部员工的人才优势，有多年来培养的稳定的供需市场优势，全体员工要坚定务实的信心，勇挑企业发展重担，拿出开年即开跑的使命感，在奔向双百冀衡的大道上，做表率、争旗手，为书写冀衡集团发展新篇章、为持续提升冀衡集团生产力、竞争力而努力奋斗！

值此新春佳节到来之际，我代表集团领导班子和董事会，向各位代表和股东拜年，恭祝全体冀衡人，新春愉快，工作顺利，身体健康，万事如意！

注①九到位：领导责任到位、教育培训到位、安管人员到位、规章执行到位、技术技能到位、防范措施到位、检查力度到位、整改处罚到位、全员意识到位

注②ESG是英文Environmental（环境）、Social（社会）和Governance（公司治理）的缩写，是一种关注企业环境、社会、治理绩效而非财务绩效的投资理念和企业评价标准。

  5   新春致辞

——宋英健总经理

  6   集团“两会”精神学习

  7   河北冀衡集团有限公司九届四次职代会提案立案表