最近跟几个做越南市场的卖家朋友聊天，大家不约而同都在讨论一件事——TikTok Shop越南站的佣金规则又调整了。这几年做东南亚跨境的卖家对“政策变动”多少有点麻木了。
越南作为东南亚增速领跑的电商市场，凭借 79% 的互联网普及率、超 51% 的年轻消费群体，成为跨境卖家的核心掘金地。
今天我们结合官方规则与越南市场现状，把调整一次性讲透，帮大家精准规避成本风险，守住经营利润。
这次公告涉及两个关键日期，对应的变化性质完全不同。
自2026 年 4 月 1 日 00:00（越南 GMT+7）起，平台佣金、交易手续费、超级商品补贴活动（VXP）费用，统一适用所有状态为 “已送达” 的订单。
关键变化：
即便订单后续发生退货、退款，佣金仍会正常扣除，仅当订单全额退回、或部分商品退款时，对应商品的佣金才会返还给卖家。
此前不少卖家依赖 “退单免佣” 的规则做低价冲量，如今这条路径彻底走不通。对于美妆、时尚等退单率偏高的类目，这笔隐性成本将直接拉低整体利润率。
自 2026 年 5 月 9 日 00:00（越南 GMT+7） 起，平台对六大核心类目调整固定佣金费率，Mall 商家与非 Mall 商家费率同步上浮，非 Mall 卖家涨幅更明显。
类目费率调整对比
有趣的是，Home & Living的最低费率区间（1.50%）和Electronics的最低区间（2.50%）变化相对有限，说明平台对家居、电子这类偏标品的类目收费更保守，而对时尚、美妆这些内容驱动型类目更敢要价。
图源：Bulkoid
做越南市场的朋友应该感觉到了，2026年上半年整个越南电商平台都在收紧费用。
Shopee越南站目前的佣金约6.6%（含税），2026年2月起还对所有卖家新增了5%的技术支持费。Lazada越南站也在2026年1月将跨境小包直邮的佣金费率上调了1.77%（含增值税）。
这是个行业性趋势。越南电商从“烧钱抢市场”转向“精细化运营”的信号越来越强。平台用补贴吸引卖家的阶段基本过去了，接下来比的是留存能力和运营效率。
理解了这个背景，再看TikTok Shop这次调整就清楚了，它不是针对谁，而是整个赛道都在从“低价冲量”往“价值运营”转。
佣金上调已成定局，焦虑不如主动调整运营策略。结合越南市场特性与平台规则，我们整理了 3 个应对方案，帮大家对冲成本压力。
平台交易费计算公式：
交易费 =（买家实付金额 + 平台补贴）× 费率
平台佣金会在订单结算时自动扣除，定价时绝不能只算产品成本 + 物流，必须把佣金费率、交易手续费全额纳入。
举个例子：
一款售价 10 万盾的鞋子，扣除卖家折扣、平台补贴后，买家实付 95900 盾，按 6% 交易费率计算，单比交易费就达 6054 盾。若未提前核算，低价出单必然亏损。
由于已送达订单即收佣，退单率直接决定无效成本多少，卖家需重点优化：
优化商品详情页：
真实描述产品材质、尺寸、功能，避免描述不符导致退单
提升物流履约：
选择时效稳定的物流商，降低商品破损、丢件概率
强化售前客服：
主动解答买家疑问，减少冲动下单后的退款行为
只有全额退单、部分商品退款，平台才会返还对应佣金，零退单才是最直接的成本控制。
升级 Mall 资质：
对比费率可见，Mall 商家虽费率上涨，但整体运营更稳定，还能享受平台流量扶持，非 Mall 卖家可考虑品牌化升级
调整类目布局：
优先布局家居生活、3C 电子等低费率区间类目，减少高佣金类目的纯低价走量
聚焦细分品类：
放弃全品类铺货，深耕高转化、低退单的细分赛道，提升单客利润
图源：Bulkoid
哪些卖家会被收取佣金？
所有越南跨境卖家均需缴纳，Mall 卖家与非 Mall 卖家执行不同收费标准。
佣金如何收取？
直接从订单最终结算金额中自动扣除，无需卖家手动操作。
佣金包含税费吗？
已包含越南本地税费，卖家无需额外承担。
在哪里查看佣金明细？
未结算订单：卖家中心→资产→财务概览→待付款
已结算订单：卖家中心→资产→财务概览→订单结算账单
发票查看：卖家中心→资产→财务概览→发票中心
对佣金有疑问如何咨询？
通过卖家中心帮助中心、工单日志、在线支持三种渠道联系客服。
注：本文内容来源于TikTok Shop Academy.
越南依然是全球增长最快的电商市场之一，TikTok Shop的增速也证明了这个市场的爆发力。年轻消费群体、直播购物的优势是跨境卖家的核心机会。
但增长的另一面，是平台规则的成熟化。早期“遍地捡钱”的阶段已经过去了，接下来拼的是真功夫。
对于卖家来说，把重心放在品控升级、履约优化、精准定价上，用精细化运营对冲成本压力，才能在越南市场长期站稳脚跟，吃到真正的行业红利。