最近不少 Temu 卖家反馈单量不如以前，总怀疑是自己运营出了问题。
然后就去找了买手沟通，买手回复的很简单“受大盘影响，流量下滑”。
很多时候流量下滑不是个人原因，其实不用过度焦虑，而是平台和行业大环境的宏观调整在起作用。
宏观因素：平台在调整
先说说平台自身的投放调整。
去年 Temu 的营收利润占比有所下降，所以今年明显收紧了广告投放力度，不再像之前那样大规模砸钱引流，少了一个核心流量渠道，整体流量自然会受影响。
更关键的是区域投流的倾斜，3 月份很多卖家都感受到了单量波动，其实是平台暂停了欧洲区的重点投流，把资源更多转向了拉美、非洲等新兴市场。
但对多数聚焦欧美市场的卖家来说，新兴市场的流量补充远不及欧区的缺口，所以单量没明显起色也在意料之中。
再看外部环境的影响。4 月份以来，国际油价波动导致物流成本持续走高，物流费用上涨最终会传导到前端售价，消费者面对涨价的商品，购买力明显削弱，下单意愿自然下降。
更值得注意的是，不少国家开始针对性管控高性价比跨境平台，毕竟大量中国商品涌入，确实冲击了当地本土产业和经济生态，在政策层面的隐性限制下，流量下滑也成了必然趋势。
最后是行业竞争的白热化。跨境电商早已不是躺着赚钱的暴利时代，亚马逊、速卖通等老牌平台都在针对性对标 Temu，不管是价格策略、流量扶持还是政策优化，都在全力抢夺用户。
以前 Temu 靠低价和流量红利吸引大量卖家和消费者，现在面临多方夹击，流量被分流也是行业发展的正常现象。当前 Temu 的流量下滑，是平台投放收缩、外部成本上涨、行业竞争加剧等多重宏观因素叠加的结果。
正常店铺多少单算正常
那我们一个店铺出单量多少才正常呢？
一般来看，店铺一天能有200单左右的销量就已经很不错了。不过利润空间不同，销量也就不同。我现在这些产品一般可以有10块左右的利润，所以单量我还是蛮满意的。
但销量不是唯一标准，更重要的是数据。从数据来看，每天的点击率、加购率是不是在正常范围之内？
参考数据：点击率3%，转化率5%。如果能达到这个数字，就是可以的。
如果低于这个数据，就要找原因了。
点击率不够怎么办？
点击率不够，核心原因只有一个：主图不够吸引人。
在Temu这样的货架电商中，主图就是产品的第一张脸。如果脸不够好看，也很难让人想要继续看下去。
三个改进方向：
第一，坚决要用场景图。不要只拍产品白底图。让顾客看到产品在什么场景下使用，引起共情或者突出产品核心卖点，比如“超软”“不掉毛”等。
第二，图片加入利益点。比如“不锈钢10年不生锈”“3分钟快速安装”等字眼，突出产品的卖点。顾客一眼就知道“买这个对我有什么好处”。
第三，多用亮色。从服装上面来看，老外热爱冲击力强的颜色。所以主图应该多采用高饱和的颜色，而不是我们国内那些黑白灰的素色。
有加购但没下单怎么办？
如果有加购但是没有下单，核心原因大概率是：价格比不过其他同款链接，没有优势。
顾客已经把产品放进购物车了，说明主图和详情页没问题。但最后没付款，说明他在比价。
这个时候可以看看竞品的价格，如果差距不大，可以适当调整。如果差距太大，就要考虑是不是选品方向有问题。
流量下滑不出单，别慌。
先看数据：点击率有没有达到3%？转化率有没有达到5%？
点击率不够，优化主图。有加购没下单，检查价格。
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