“品萱，用品质让你忘却一切不愉快”，这是景兴纸业在创立品萱这个嘉兴地区第一个生活用纸品牌之后的一直追求。
三年前，景兴纸业在三十年制纸基础上创立了生活用纸品牌品萱，在其成立之始就以“品味生活‘纸’感，‘纸’造生活创意”的品牌理念作为追求，不加任何荧光剂做健康纸业，致力打造浙江生活用纸第一品牌。短短三年时间，品萱就做出了立足嘉兴站稳华东的成绩，在未来，品萱将不断地使自己的产品多元化，以谋求更大的市场。
30年后再创业
经济转型谋升级
作为一家已经专注做纸30年的纸业龙头企业，景兴纸业一直以来的产品主要还是以工业箱板用纸为主。但由于工业箱板用纸主要针对的都是工业企业，所以当经济形势好的时候，工业企业的用纸需求量也大，企业发展会非常迅速。但是当经济不景气的时候，同样也会给整个造纸行业带来非常大的影响。
“我们行业有一个很大的特点就是受经济周期的影响比较大，我们景兴已经有30年的历史了，既经历过2008年的金融危机，也经历过2011年的经济下滑，切身地感受到经济环境对我们工业箱板用纸企业产生的影响是非常巨大的。”景兴纸业副总经理徐海伟对当初经济环境给企业带来的压力至今记忆犹新。
正是基于对大环境的考虑，景兴纸业从4年前就开始考虑把业务延伸到生活用纸领域。“因为我们景兴的主业是做纸的，所以我们还是想朝着这个方向去发展。而且通过我们的市场调研来看，当时生活用纸的前景非常不错。当初2011年刚调研的时候，整个生活用纸市场的毛利率基本上达到了45%，这是一个非常可观的数。要知道我们的包装用纸毛利率大概只有10%。”当初参与了调研的徐海伟这样告诉记者。生活用纸作为快速消费品，受经济周期的影响几乎没有，因为大众消费者不管经济形势如何都会使用，即使涨了几元钱也没有什么太大影响。“我们看中了生活用纸受经济周期影响不大的特征，这样能够让我们企业未来的发展更加稳健。”
创立“品萱”
打造浙江生活用纸第一品牌
无论是市中心的大型卖场，还是各小区附近的小超市，国内的生活用纸市场基本被维达、清风、心相印、洁柔这四大品牌所占有。“整个浙江省却几乎没有一个知名品牌，大多只是一些以富阳地区为代表的小品牌。”徐海伟回忆道，“我们当初觉得浙江省本身就是经济发达地区，对纸的消耗量也相对比较大。我们正是基于这样的考虑决定上马生活用纸的项目，而且我们不仅是嘉兴本土唯一的生活用纸品牌，还争取打造成华东地区的一个知名品牌。”
通过近一年的周密调研，景兴纸业在2012年成功上马生活用纸项目，并从当时众多的征集稿件中，确定了“品萱”这个品牌名。
“品萱的‘品’是品味、品格、品质的象征。‘萱’是一种植物——萱草，又名忘忧草，代表‘忘却一切不愉快的事’，它又是世界的母亲花。寓意“品萱”不仅希望能让消费者感受到来自纸品本身细腻、柔软如同母亲般的呵护。”徐海伟表示，品萱力图用品质让顾客忘却一切不愉快。
全部采用原生木浆 不加任何荧光剂
“我们最新的丝滑系列，全部采用安德里兹的造纸机，这是世界上最先进的生活用纸纸机。今年4月份我们在嘉兴大润发还搞了活动，卖得非常好。”徐海伟介绍道，作为一家上市公司，景兴纸业多年从事造纸生产，造纸技术领先于同行业。除拥有造纸生产线外，公司自身还配有包装厂和纸箱厂，并且景兴可以做到废水循环再利用，从而大大降低采购成本，做到原材料一条龙集中生产供应。而生活用纸产品则全部采用原生木浆，不加任何荧光剂。
“之前人们对生活用纸的使用进入了一个误区，他们觉得生活用纸都是一样的，其实我们也是进入这个行业后才知道，很多化学添加剂都是含有致癌物质的。如果细菌种类指标不达标的话，这些物质会通过跟你的接触从而进入你的体内，危害到你的健康。”徐海伟告诉记者，目前在小饭店等大众流通市场上经常可以看到一些劣质的纸品，它们大多质量较差，里面往往含有荧光剂和滑石粉。但随着人们生活水平的提高，人们肯定更倾向于使用好的产品。而且由于现在环保力度的加大，很多生产生活用纸的小工厂和小作坊将会被淘汰，质量差的产品会在未来两三年的时间内被逐步淘汰掉。
一年翻一倍 站稳华东再谋全国
生活用纸有一个显著的特点就是受销售半径的影响。因为生活用纸属于抛货，也叫轻货，就是体积大但重量轻的货物，导致它的物流成本比较高。目前覆盖全国区域销售的大品牌就是通过在全国各地建厂来布局。
“我们的销售半径基本控制在500公里以内，否则物流的成本就太高了。比如维达，它在安徽、沈阳、成都等全国7个地区都有建厂。这样它每个地区都能覆盖到，这也是它成为全国品牌的一个基础。品萱目前主要覆盖华东区域。”对于市场，徐海伟认为不能一味地追求速度。“我们不急于马上扩大市场，要先树立自己的品牌，把品牌知名度扩大，然后再去招经销商。因为经销商代理一个品牌会看品牌的知名度，还有产品好不好卖。我们通过进驻大型超市，让经销商感觉到我们是一家有实力的企业。在大型卖场销售就说明了我们的品质是有保障的，因为一般小品牌是不会进大型卖场的。一方面它的品质得不到保障，另一方面它的供货能力也有问题。大型卖场既会考核你的产品质量，也要看你的企业实力。所以我们的产品在大型卖场里出现之后，就有经销商主动来和我们洽谈。”景兴纸业计划先通过3~5年的本土发展，让品萱品牌先在华东区域的市场打下扎实的基础。
目前品萱主要在江、浙、沪、皖四地进行销售，覆盖了三省一市的省会城市、地级城市。消费者已经能够在大润发、欧尚、苏果、家乐福、世纪联华、物美、三江、乐天玛特、大统华、易初莲花等超市卖场内看到品萱的产品。在短短的3年多时间内，品萱已经拥有了近100个区域经销商以及商用通路的客户，交易门店数量也超过了1300家。随着销售渠道的逐步扩大和深入、销售团队的日趋成熟和稳定，品萱的销售额正以每年接近100%的速度在增长。
多元化未来
让品萱充满想象空间
当景兴涉足生活用纸这个行业后，也深感生活用纸行业近年来变化速度之快。“虽然生活用纸市场近5年来每年都以8%左右的速度在增长，但产能的增速却远远大于8%。”徐海伟表示，目前生活用纸市场的竞争已逐步进入白热化阶段，产能也有点过剩了。
市场竞争虽然越来越激烈，不过未来生活用纸的市场将会越来越大。“厨房用纸未来将是国内很大的一块市场，目前国内市场没推广开，主要原因就是现在主导厨房的还是大妈们。她们还是喜欢用抹布，对于新事物的接受能力不强。”徐海伟告诉记者，其实像美国和日本这些发达国家，现在厨房用纸的市场非常大。无论是擦油还是擦污渍，厨房用纸可以用完之后就直接丢掉了。既方便了使用者，同时也避免了洗洁精等化学制剂过多污染我们的水资源。善于接受新鲜事物的年轻人也在慢慢变老，他们不下厨房的局面未来也将有所改变，厨房用纸的市场也会随之扩大。
其用途也正朝着多元化的方向发展，越来越多的抹布和毛巾的工作将被替代。地板纸如今在国外也非常流行，专门用来擦地板，免去了洗拖把的步骤，非常方便快捷。此外，日本正逐步开始用纸来擦拭机器设备，逐步取代之前使用的抹布，而品萱也正在这转变中提前布局，力争抢占市场先机
