盯市场 精深耕
JINGXING PAPER
十佳员工
平湖景包
销售部业务员 顾慧健
面对严峻的市场形势，他始终秉持“拼、争、抢”的精神，在危机中主动寻求机遇。2025年，他实现2%的业务增长率和102%的资金回收率，成功引进1家新客户，荣获公司“十佳员工”和平湖景包“金牌销售”双项荣誉，他就是来自平湖景包的顾慧健。
在细分领域中求突破
随着直播带货等新兴渠道不断壮大，他敏锐捕捉到一次性卫生用品在低线城市与农村地区的渗透趋势；并紧跟《一次性使用卫生用品卫生要求》（GB 15979—2024）强制性国家标准，主动调整自身业务结构，摒弃低价竞争，精准布局和深耕一次性卫生用品行业，聚焦行业龙头企业。通过定期走访、参加展会，他深入了解客户需求，依托公司强有力的平台、绿色环保理念和高品质卫生标准，精准契合行业龙头企业的要求，赢得多家青睐并建立稳定的合作关系，在逆境中实现差异化突破。
在深度服务中促提升
他坚信每家客户都有增量潜力，但是只有在深度服务中才能获取有效信息。因此他注重服务前置，始终秉持主动态度和勤走访作风。即使无客诉，他也会主动了解产品反馈，争取更优服务。同时跟踪客户新建、改建、扩建及新产品开发动态，不放过任何机会。面对客户新产品，他主动争取参与，第一时间协同技术人员完成设计、配材和打样，并分析潜在竞争对手方案，全力交付最优方案。正是这种拼劲与服务精神，让他成为市场寒冬中的一抹亮色。
微创新 大收益
JINGXING PAPER
在运行中持续优化
面对原料结构的变化，轻杂质增多导致设备负荷升高的问题，他发现制浆段0CC二段粗筛电机运行负荷偏高，便提出在筛鼓内径处增加2根螺旋导流条，有效缓解压力筛电流过高，电机运行电流下降10%，年节约电费约4万元;冬天气温低，计划停机8小时以上，碎浆机油泵因低温易发假报警导致碎浆机无法启动。他建议将润滑油由油温报警优化为油量报警，低于流量设定值时碎浆机跳停且无法开启，彻底避免假报警造成的开机延迟。
在流程中积极创新
他始终坚信：“现场操作困难点就是持续改善点，要多与班组及专业人员沟通交流，听取不同想法。”因PM16清水压力影响，纸机补水时制浆清水流量低，停机清理水池后白水系统需大量补清水，耗时较长。他建议由PM15 OCC清白水新接一路至白水系统超清滤液池。水池清理后通过该管路补入，减少清水用量，避免延误开机。此外，碎浆机筛板反冲水与碎浆机、清渣机补水均由碎解白水泵供给，用水时反冲水水量波动易堵塞。他建议将筛板反冲水改由稀释水泵独立供给，彻底解决堵塞问题。
致敬劳动者
未 完
待 续
地点：浙江省宁波市 宁波植物园
摄影：孙燕萍