神州公司举行2018年度表彰大会

总经理发表讲话

《要幸福就要奋斗》

“万吨压机助力神州腾飞 ，同心戮力实现光辉梦想”，这是2018年2月19日（正月初四），我们神州人齐聚新厂区，写下的誓言和梦想，今天我们再次齐聚，依然要重申这个腾飞梦想和蓝图，把蓝图变成现实，是一场新的长征，路虽然很长，但时间不等人，容不得半点懈怠，世界上没有坐享其成的好事，要幸福就要奋斗。

2018年以“中高端市场”为目标，以“市场、优质客户”为中心，神州公司不断扩大高端业务占比，确立32家优质客户，采取“团队营销”模式，陆续签订了核电等高端项目合同。精密提高和客户沟通级别，扩大双层罐市场，内部优化生产组织与采购备板方式，保证了每月订单量。安徽抓住了聚酯、瓜瓣及特材产品，同时为新压机市场准备，开发了新客户群体。

内部运营贯彻“客户需求就是命令”的指导思想，以“现场”为落脚点，采取“一户一策”模式，产量同比提升了12%，累计提升24%；同时加强质量过程控制，质量损失同比降低86%，累计降低81%。

以“安全管理”为抓手的全面基础管理提升工作已初见成效，神州人的安全意识提高了，逐步营造出“我要安全”的氛围。

加大“项目制”管理，对重点项目、重点客户的11个重点产品实施“项目制”，成功制作核电等产品，为神州公司转型升级迈出了坚实的一步。

2019年公司将围绕“项目建设”和夯实基础管理，提高优质客户占比，不断提升高端市场份额，持续开发清洁能源市场，做好“质量，工艺、成本”提升与节降工作，初步达到两大基地“1+1”＞2的发展模式，各项基础管理有阶段性提升。重点开展以下工作：

一、项目建设

本部安徽两地项目建成后，将形成一南一北两大特色生产基地，满足公司“快、精、特”的市场定位，提升主客户群的满意度，迅速占领中高端市场，神州公司将成为封头行业装备能力第一、综合能力第一的企业，为今后10年的发展、成为行业龙头打下基础。目前项目建设正在如火如荼的进行。

二、市场拓展

 “高端业务”占比稳步提升，优质客户锁定“四大类产品七大行业”，进行客户细分，“团队营销”方案固化，“项目制”管理持续优化；本部三个生产单元的“市场”职能发挥、强化。

三、基础管理

落实全面责任体系和班组建设，“事事有人管，管事靠指标”，三个推进小组的职能不断强化，其中安全、环保、设备按照“自主管理”标准制定文件，杜绝重大安全环保事故，降低安全违章行为，提升主要设备运行效率。工艺、质量追求一次合格，达到自检、互检固化的目的，重点是焊接一次合格率、一次下机合格率，以及瓜瓣模具、工装、器具优化；划小核算单元，包括安徽公司形成四个生产单元，实行成本管控，最终通过比较管理的模式，实现基础管理的夯实与提升。

 “神州人”一路走来，尽管道路是曲折的，但从未放弃梦想，而且离“神州腾飞”的梦想越来越近了，一是初步形成了“产销研”一体化运作的团队营销模式。二是围绕客户需求，细分市场精耕细作，组织持续优化，逐步形成“市场、现场”的两级运营模式。三是团队目标明确，士气高涨，收入稳步增长，待遇逐年增高。

只要我们“定位准了，目标清晰了”，剩下的就是“撸起袖子加油干”，相信在今后的工作中，在董事会的正确指导下和各位共同的努力下，神州公司全体员工一定会克服困难，迎难而上，再创辉煌！

2019年2月3日（腊月二十九）至2月9日（正月初五）放假，其中2月5日（农历正月初一）、6日（农历正月初二）、7日（农历正月初三）为国家法定假日。