点击上方“公众号”可以订阅哦
国际贸易团队自2018年成立以来，通过参加国际行业展会、实地拜访客户工厂，了解了一批国内、外买家对封头产品需求的差异化和侧重点，总结了国内封头企业与国际同行业之间存在的差距和不足，探索了神州公司下一步国际市场营销开发的基本方向和方法。
随着市场开拓步伐的不断深入，建立完善“专家型营销团队”势在必行；目前，国际贸易团队已形成以邵斌为第一负责人的核心营销团队；从商务谈判、订单签订、生产进度、售后跟踪等全流程以“服务用户为宗旨”的营销模式，同时借助公司“重点产品项目制”管理规定，先后服务哈萨克斯坦石化工业公司(KPI)、俄罗斯AO DZKHO压力容器集团、瑞典FGS GLOBAL贸易公司及南非WEUSTHOFF石油装备公司；从产品交付的及时率到第三方质量检验通过率，均得到用户和终端业主的一致认可。
在公司国际贸易业务发展的当前阶段，影响销售额大小的最主要原因依然是“信息差”；国际市场与国内市场营销相比，从营销原理和方法上大致相同，国内营销所涉及的营销战略、环境分析、行业调研等同样适用于国际市场；但国际市场营销工作的开展和战略的定型又面临着很多不同点，如市场营销环境差异性、营销过程管控的风险性和复杂性差异，主要体现在政治风险、信用风险、商业风险、汇兑风险等。
国际贸易团队主要做法是：具体到某一个订单时，在充分识别潜在风险基础上，不过分计较寸步小利，做到“先上车，再选座”，不放过任何一个潜在客户询价和市场渗透机会，依托现有英文网站，通过阿里巴巴国际站开展线上营销渠道，并参考借鉴国内、外同行的营销模式，逐步增添谷歌搜索引擎推广，适时引入阿拉伯语和葡萄牙语两个小语种网站，尝试利用多种形式的SNS\SEO等宣传推广方式方法，快速抢占市场份额，增加曝光率；为使公司国际贸易业务顺利进入快速联动的新业态阶段奠定基础。
在未来可预见的一段期间内，国际贸易团队将继续围绕“挖掘贸易竞争新优势，优化国际市场布局”为中心来开展工作；在深耕传统发达经济体市场的同时，侧重深化与“一带一路”国家的贸易合作，特别是拓展亚洲、非洲、拉美等市场。逐步提高新兴市场和发展中国家在公司对外出口中的占比，扩大与周边国家的贸易规模，综合考虑贸易潜力、产业结构、国别风险等因素，吸收借鉴国际同行的经验，真正形成国际市场开拓一批、巩固一批、扎根一批；通过项目制团队营销，集中优势力量快速解决国际贸易在发展前期阶段面临的“短板”，并根据营销数据，甄别筛选核心客户群体，制定年度拜访计划，面对面的了解大客户及当地市场的实际需求。截止目前，国际贸易团队通过与国际市场贸易商/生产商签订年度授权代理协议的方式，共开发国际代理商4个。
下一阶段，国际贸易团队将会在进一步发展线下国际代理商的同时，根据公司整体战略和承接任务，区分制定国际市场营销方案，优化代理商属性，锁定大客户群体，逐步提升由“偶然成功”向“持续成功”的订单转化率。
