【营销团队】立足市场，依托产品，做好服务

      2021年营销中心围绕公司“国际化、高端化、特材化”发展战略，依据“铁三角”营销模式，实施客户细分和产品分类，深入挖掘客户需求。对外积极推行“产品+服务”营销策略，提升公司形象和产品附加值；对内发挥“营销+服务”管理方法，深入优化内部高效支撑和能力提升。在每一份合同完成交付的背后，都离不开每一个营销区域的奋斗。

重组华中、景色依然

有重组、有合并。这是华中区域今年最真实的写照，作为营销中心成立后，区域人员调整最大的一个区域，他们并没有为重点客户划离感到不知所措。始终紧盯自身目标不动摇，从区域内客观实情出发，制定客户详细的走访计划，在积极对接客户的同时，不忘自身产品特色，努力挖掘现有客户（煤化工）的增长点，并结合公司的产能状况，合理接单，最终在七月份便实现了年度目标（收入、回款）的完成。

波涛华南、激进拼搏

跨越黄河，身临长江，回味“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”的寄托，根植于湖南、湖北、广州、广西、江西。历年来延续以核电产品为核心的同时，紧紧围绕公司提出的“高端化”战略目标不动摇。区域内营销人员用刻苦稳固的态度承接着一批批核电项目、军工项目。随着核电项目每批次的成功交付，不仅彰显了神州公司核电产品的技术、工艺的超群，也凸显了华南区域拼搏后的成果。

壮美西部、征程继续

有西北的壮烈、有西南的韧劲，有“银鞍照白马、飒沓如流星”的洒脱。在重山和迷雾的四川、在沙砾和高远的新疆，到处遍布着神州制造，他们用多年的赤诚和坚持，捍卫着西部区域每一寸的市场份额。紧握公司每一次装备和技艺的革新。特别是“大国重器”3.9万吨智能压机的投产，不仅是对封头整体成型极限的突破，更是工艺技术的变革，他们用自己最直爽和厚重的方式去跨越和引导客户，解决其对工艺和技术的困惑，打破传统，依托神州最坚实的技术团队，用最前沿的方式，成就了一次次的壮举。

革新冷压、开拓奋进

身怀传统，聚焦创新，在稳步的发展中寻找突破，不仅是对生产方式的体现，也是对市场拓展的展示，多年来实施以车辆厂客户为核心的业务基础。随着市场的发展和国家政策的引导，冷压营销人员用开拓的精神，逐步走出了一条清洁能源产品的新道路，只有他们知道，其中饱含了多少冷压人的迭代付出和打拼，才会最终促成现在车辆厂产品和清洁能源产品并驾齐驱的发展模式。

正是有了各个区域共同的奋斗，才有了奋进的团队。在这个过程中，每位营销人员的脑海里都会闪现出不同的画面。有满怀憧憬，达到理想目标的过程；有拼搏向前，获得辉煌成功的瞬间；有咬定信念，面对困难的磨砺；有合力奋进，冲破阻碍的坚毅。“自己艰苦奋斗，满足别人需求”的意义是什么，我在他们身上看到了，对客户的真诚付出和对自我的刻苦提升。