营销中心组织开展围绕 “成交为目的”的专题培训

点击上方“公众号”可以订阅哦

为了更好的落地公司战略目标和需求、加深营销中心的整体销售水平。在提升市场一线竞争力的同时，营造全员学习的氛围,营销中心于九月份，结合人员现状和技术知识短板的客观情况，制定了销售内部思想强化和素质提升培训。

营销内部培训以“为何成交”为开篇，围绕销售成交的目的为主题展开培训。期间副总经理原培国从何为营销、成交质量对企业经营的影响、为何要做大客户管理、谈判技巧、商务礼仪等五大方面详细的论述了现阶段营销中心发展的方向和战略部署。

原总指出营销≠销售，两者包含的内容不同、思考的角度不同、结果的诉求不同。营销是系统性的，是以客户需求为导向，一种由外而内的思维方式，把如何有效创造客户作为首要任务，着重产品的行销策划、推广的过程，在简化销售的同时让产品好卖。而销售仅仅只是营销的一部分,原总强调在现阶段公司的发展过程中，要转变传统销售的模式和思想，提出营销4P的理念（产品、定价、渠道、促销），对标客户需求和自身产品时，要创造价值、体现价值、交付价值、宣传价值，即把产品用什么样的价格，通过什么样的渠道和什么样的客户成交。充分发挥营销人员能力提升，避免订单降价成交，体现产品价值。

通过此阶段培训，对每个人来说，这是思想意识上的一次扩展和转变，让每位营销人员认识到，随着我司战略目标的不断落地和完成，坚持学习、提升综合能力的必然和迫切。同时，为弥补自身不足提供了依据和方向。

来源