【营销一线】你我都是追梦人

 2022年，神州封头在立足河南、安徽“一南一北”两大生产基地协同发展的背景下，继续围绕“国际化、高端化、特材化”的战略目标不动摇。同时，深耕“产品+服务”的客户需求解决，形成了“铁三角”为后盾的封头解决方案的营销服务体系，以研发创新引领高端（航天、核电、军工）市场、以专业水平定义中端（石油炼化、煤化工）市场、以开拓转型打造清洁能源市场，在三大业务线为核心的道路上，营销中心每一位销售人员，如同那发展之卷中的追梦人，用砥砺之姿，勾勒出一幅幅“奋斗”蓝图。

一、以奋斗纾发展之困

升级营销管理模式，突破核电、军工两大核心市场，是神州封头“高端化”战略的目标导向，营销人员在实现神州制造，助力强军筑梦的历程中，积极发挥战区优势，依托产—研—销协同发展，成功接单承制深海工作站、激光打靶项目、霞浦项目、核试验舱外壳封头等高端产品。

在军工、核电领域勇于探索开拓的背后，是华东战区疫情下，多方的人员协调和需求解决；是华南战区笃定下，持续的技术对接和不懈跟进；是西部战区革新下，扎实的工艺积累和敢于创新。映射着每一位销售人员对客户需求、技术要求、标准实施等多方的统筹服务，用勤恳的方式，镌刻着神州封头一个个里程碑的瞬间。

二、以奋斗汇合作之力

“飘然渡沧海，不畏风波危”是营销团队在市场竞争中的豪情写照。随着产品结构的不断清晰、战区产品特点的不断深入，一体化战略协同发展的趋势愈发明显和强烈，如何将客户的协同发展向战略互进转型，验证着每一位销售人员“以客户需求为中心“的决心。

  也正是有了华东战区、西部战区的这份勇毅才有了硕果盎然的八月。随着战略客户协议的相继签订，标志着营销团队在神州封头战略目标、客户细分、高层支撑下的又一跨越；多批核心客户需求的不断增量，体现了团队营销在客户体验度提升、精准化服务下的成功诠释。

三、以奋斗聚创新之势

“客户精细化、服务精益化”的营销发展离不开高质量平台的搭建，在神州封头“信息化、自动化”的发展规划下，CRM系统的开发建立，为全新的销售模式提供了契机和标准，用创新的理念打破了销售人员传统报价过程中的弊端，将数据化管理从源头抓起，用科学的手段为市场的动态提出了依据。

同时，营销中心全体销售人员，通过销售技巧的不断学习和自我提升，为市场的持续开发和稳步扩大做出了有力保障，特别是华中战区通过市场调研后的策略调整，先后签订千万级订单；大客户战区结合自身优势，不断推进大直径封头整体成型的开发，冷压战区“遇冷”转型调整，积极拓宽LNG/LPG的市场份额。

这些销售成绩和营销策略改变的背后，是营销中心全体人员永不服输的见证。

四、 以奋斗谋共享之福

有成功、亦有艰难，疫情的频发、冷压产品线的逐步转型、客户分类的不断细化、部门内部的高效协同等客观问题，也在不断考验着营销中心全体人员恪守向上的努力。在销售“传承”的道路上，又有谁何曾松懈过一丝一毫，依旧紧咬敢打、敢拼的冲劲，去渲染神州制造的范围。

此刻的我们，人员结构上，有踊跃担当的新一代、亦有砥砺前行的新当代；市场开拓上，有引领创新的国内市场；亦有蓬勃发展的国际市场，因此，“我们”坚信，在追逐神州梦的道路上，营销人定会一往无前。

春华秋实，虽万里路遥，追梦的人儿最动人心，追梦的人儿光芒万丈。那照耀你我的奋斗之光，是生机勃勃，是气贯长虹，是勇锐盖过怯弱，进取压倒苟安，讲述着每位营销人“自己艰苦奋斗，满足别人需求”的追梦历程。