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有人说“在奋斗的过程中没有白走的路途，每一步都算数，所有的经历终将化作成功盛开的寄养”。对于每一位神州人而言，正是用每一次逆境中的挺胸向前；困顿中的从容不迫，拼凑出了一幕幕可歌可泣的缩影，在无数缩影的切片中，华南战区用成功在韧不在速的执着追寻，见证云开雾散。
在跋涉中实践开拓谋机遇
一路奔波、一路获得；一路风景、一路感悟，是对营销人员跋涉“在路上”的“唯美”写照，其背后承载着每一个营销人的责任担当。随着2023年目标任务的制定，摆在华南战区的首要难题，便是人员不足的问题，因区域人员调整，让华南区域工作的顺利开展遇到了不少的困难。
面对人员现有情况，华南战区直面挑战，内部人员化整为零，以不影响客户的服务为目标，制定有效的服务、对接措施，区域全员高度协同，以武汉办事处为落脚单，在保证湖南、湖北客户服务的同时，长期深入广州、广西等地，不断了解市场行情和客户信息，实现了多家新市场、新客户的资源了解和关系建立。
在克难中破浪前行抓发展
对于营销而言，每一个区域的目标完成，都是对每一位客户需求解决的过程，或产能、或工艺、或服务，在整个过程中不仅考验着每一个营销人员的自我素质，更透漏着对服务和问题获取及解决的能力体现。华南战区在目标的达成中，以核心客户为主体，协同品管部紧抓高端核电产品的工艺质量；联动生产运营中心，稳步中端石油炼化产品的占比提升，同时，在凸显自身优势的同时，不断积累市场反馈和竞争态势，先后接单巴斯夫、UOP、等整体冲模压产品项目为区域目标的完成奠定了稳固的基础。
其次，积极响应集团资金管控问题的措施和要求，结合公司制度，对接客户做好解释工作的同时，对客户的付款方式进行优化，不仅解决了区域内5家客户的资金问题，也逐步改变了现有客户付款方式的谈判和转变，为公司更好的资金周转环境不懈努力。
在实干中涓滴之力勇创新
“拼搏从来都是泥沙俱下，鲜花与荆棘共存”，随着2023年产品线“1441”目标的制定，摆在整个营销团队面前的是新产品需求不足的短板，同时，因各战区产品特色需求不同的客观原因，也造成了各战区针对新市场产品市场动态、项目信息、客情关系的稀缺，如何打破传统的困顿壁垒，成为了每一个战区的首要问题。
华南战区面对新市场的开发，直面自身缺点的同时，深入现有客户相关产品需求及发展状况，利用湖南、湖北、广州、广西等地氢能设备制造的区位优势，逐步摸排上、下游的资源协同情况，寻求同自身产能、技术、工艺等发展契合的客户群体，并不断提升相关产品的专业技能和知识，通过不懈的努力，开发新型产品2家客户，并初步达成年度协议框架，产品涉及国家军工、核电项目，而这，也正是华南全员以涓滴之力不断创新的实干结果。
开创、拼搏、奋斗的字眼是如此的厚重，无论你我怎样的全力以赴都不为过，那些望星辰而去、踏日月的而归的日常，正是咬定青山不放松的点滴痕迹，华南战区全员用跋山涉水、步履不停、山高水长的韧劲，映照“自己艰苦奋斗、满足别人需求”神州营销人的“浪漫”。
撰稿：魏宏建
编辑：杨晓
审核：赵许卫
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河南神州精工制造股份有限公司，始建于 1973 年，是国内较早取得锅炉、压力容器封头生产许可证的专业企业之一，2008 年建设安徽滁州华东基地，2016年新三板上市，2021 年，建成年产 10 万吨“智能化、专业化”的现代化车间，是封头行业装备能力、综合能力较强的企业。
公司拥有全国最大 39000 吨智能双动压机，20000 吨重装专用压机、18000吨智能双动压机、12000 吨瓜瓣压机、直径 800—8500mm 冷旋压设备 15 台/套，可整体完成直径 51-7500mm，厚度 400mm 以下的各种材质、特殊异型封头及各类大直径瓜瓣封头的制作。公司已通过 ISO9001、ISO14001、ISO45001 管理体系认证，取得美国ASME U&U2 证书、BV(法国)船级社证书、CCS(中国)船级社证书；申请通过“核设备封头的制造方法”等 9 项发明专利，30 项实用新型专利。
