【传续奋斗精神，讲述神州风华】17年，从0到1亿：马新斌在神州公司写下的“奋斗答案”

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2006年，马新斌加入神州公司，从采购岗位起步，三年间深耕供应链管理，为日后转型打下坚实基础。2009年，他主动请缨加入安徽基地销售团队，开启了17年的营销征程。这段征程见证了他从初出茅庐的销售新人，成长为累计签订加工费超1亿元的营销骨干，更荣获“销售精英”“销售状元”等多项荣誉。

2025年8月，公司为强化广州战区业务布局，计划调派经验丰富的管理者支援。时任南京战区的马新斌接到调令后毫无迟疑：“只要公司需要，哪里都是战场！” 他迅速交接南京工作，立即奔赴广州就任战区经理。到岗后，他第一时间深入一线调研，发现福建市场存在客户对接断层、需求响应不及时等问题，他立刻制定“深耕福建”计划扎根泉州、福州等地密集拜访客户，从产品技术参数到交付周期，全方位紧盯客户需求，最终成功签下超百万元订单。这份雷厉风行的执行力，为广州战区业务打开了新局面。

在马新斌看来，封头行业的销售绝非简单卖产品，而是用专业搭建信任、用服务创造价值。他深知，客户愿将高价值封头订单交给神州，除了公司在生产设备、工艺标准上的硬实力，更取决于营销人员对需求的精准把握和服务能力。为此，他摸索出 “三维服务法”：在产品报价环节，结合客户项目预算与成本控制需求，提供个性化、差异化方案；在技术方案制定阶段，坚持带着技术人员跑客户，共同驻场优化技术方案；在交付售后环节，建立订单跟踪表，实时同步生产进度，确保24小时响应客户需求，哪怕深夜接到咨询电话，也会第一时间协调解决。这种专业专注的服务态度，让他赢得了多家行业头部客户的长期信赖。

马新斌常说：“销售工作没有终点，只有新的起点。”在他的职业生涯中，工作与休息从未有清晰的界限。他利用业余时间系统学习《压力容器封头》标准和顾总的《销售封头专业知识》PPT，主动向生产部门请教下料、焊接、成型等关键工艺，只为给客户提供更专业的解决方案。他还密切关注行业动向，每年积极参加各类专业展会，与上下游企业保持交流。通过分析煤化工、核电等领域的政策与技术趋势，他总能提前布局细分市场。凭借敏锐的洞察力，他提前预判到PTA项目对特材封头的需求增长，锁定重点客户，历时一年往返河南神州、安徽基地与南京三地二十余次，最终成功签署两份近千万元订单，实现重大突破。

蜀道百转凌云处，心坚自可越千峰。17年来，马新斌用专业知识和真诚服务，在封头行业写下了自己的奋斗篇章。他的故事证明：真正的销售专家必须是技术专家、市场专家和客户伙伴的三位一体。如今，他正以赤子之心与营销战将的破局之勇，激励着更多同行者在营销突围的道路上砥砺前行，成为神州公司稳健前行、深植厚积的底气。