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本报告数据选取周期为：2022年3月1日-2022年3月31日，数据来源于Uten-TikTok直播数据平台，国家选取印尼，提及数据均为预估值，非官方全量数据，可能存在出入，仅供参考。
概览
2021年起，TikTok成为第一个全球下载量达到30亿的非Facebook系应用，全球月活用户达10亿，TikTok开始布局除短视频外的领域-直播电商。2021年2月，TikTok上线TikTok Shop（小店），落地印尼及英国，TikTok的直播带货就此开始起步，主要在印尼和英国开展业务。
其中，印尼是TikTok用户最集中的国家之一。印尼人口结构年轻，人均GDP4000美元左右，电商渗透率达到4.26%，TikTok电商2021年GMV最高近60亿，其中70%来自印尼。
Uten-TikTok直播数据分析平台提供数据显示，印尼板块中，2022年3月总GMV达5517.1万美金（折合人民币3.46亿元），3月直播达人数累计5.3万及店铺数累计4.1万，直播场次达86.5万场。
GMV排名Top3的品类为：
GMV排名Top3的热销商品包括:
GMV排名Top3的热播达人为：
GMV排名Top3的店铺名称为：
在直播方面，从已获得的数据显示，TikTok印尼板块中，2022年3月总GMV达5517.1万美金（折合人民币3.46亿元），总订单量达到1948.5万单。当月累计播放场次472.4万场，直播总时长417.4万小时，累计观看人次达77.4亿，场均GMV达每场11.7美金，场均订单量达每场4.1单。
根据Uten数据分析平台所显示，TikTok印尼区域3月直播数据起伏从月初的增势转为月中的减缓，到月末3月22日时又出现一波增势以及归为平缓。3月18日的场均GMV在当月处于最高点，由于18日的直播场次是当月最少的。
3月直播场次总计达472.4万场，累计时长417.4万小时，3月9日及3月30日的直播场次数量及观看人次分别达到本月的两个峰值。 本月观看人次持续维持在一个比较活跃的状态下，随着越来越多的主播进场，以及电商热潮吸引的流量，TikTok直播带货仍维持在一个较火热的状态。
TikTok直播品类销售额中，个人护理与美容、穆斯林时尚、女装和内衣占比大部分销售额，占比达57.06%。占比分布为个人护理与美容(31.22%)、穆斯林时尚(13.31%)、女装和内衣(12.53%)。 根据印尼人口特征及相关数据显示，65%的社交媒体年龄在18-34岁，其中，女性较多，占比总用户达70%，18-34%的女性占比达87%。
从数据总体来看，一级类目中，GMV排名Top3的品类里，个人护理与美容占比最高，为31.22%，而这项品类的订单量达446.2万，商品数达2.8万，并且为此品类做直播的达人数达2.7万，相较于个人护理与美容，穆斯林时尚占比总GMV 13.31%，订单量106.9万，商品数1.3万。由于其商品平均单价较高，为5.2美金，所以在订单量和商品数上略低于GMV排名第三的女装和内衣，女装和内衣占比总GMV 12.53%，订单量达13.3万，商品数达1.4万。
3月GMV排名前三的销售品类根据订单量统计的每日分布显示，个人护理及美容的一大品类订单数也占比最高，并且在整月的平均订单数量上超过所有其他品类。在月初订单量实现较高增长，在月末25日左右也重新回到一个较高的峰值。
个人护理与美容品类作为达人数最高的一项，客单价达2.03美金。拥有印尼当地的人气达人Jestham TI.OS在3月份做的直播数据累计在此品类中达到GMV 9.6万美金。在佣金方面，个人护理与美容类目达0.26美金。
3月订单量最多的商品是FYC Mini Nano Mist Spray Perawatan Wajah Mini Portable USB，订单量达到22.7万单，而客单价较低，为0.4美金。与GMV排名最高的面膜商品相比，虽然拥有更多的订单量以及带货达人，但客单价较低，因此在整体销售额上并没有占据高位。
本月商品在客单价上都相对较低，这也使本月的订单量达到较高的程度，由此显示价格优惠的商品在印尼市场得到更多的青睐。当月订单量排名Top10的商品中，超一半以上的商品直播带货的达人数量在1000人以上，而商品的佣金则全部在1美金以下，也显示作为达人同样青睐价格优惠的商品，尽管佣金较低。
而加之其直播形式，粉丝不但可以100%感受，还可以参与其中，与关心的问题与主播展开直接互动，从而快速完成下单过程。
3月TikTok Shop的直播数据中，在GMV排名前十的达人里，核心带货品类个人护理与美容占比最高。GMV排名最高的达人为Icha_bigsale，GMV达21.2万美金，订单量达14.0万单，带货场次94场，观看人数达965.1万，核心带货品类为厨房用品，客单价1.51美金。
带货达人在个人护理与美容品类拥有较高的粉丝量，相比粉丝量最多的达人，GMV排名Top1的Icha_bigsale拥有36.6万粉丝，拥有较低的粉丝量。从数据中可以看到，直播观看人数的突破以及随之订单量的增长，帮助Icha_bigsale达到较高的销售额。
3月达人数据中，排名Top3的达人louissescarlett Family拥有最高的粉丝量，达470.4万粉丝，直播观看人数达525.16万人次。在整体直播时长高于Icha_bigsale的情况下，订单量依旧较少，也显示直播中的观看人数与粉丝量是同为重要的参考指标。
达人直播间
从3月GMV排名Top1的达人Icha_bigsale在当月直播间日分布的数据来看，当月GMV最高在3月16日，达3.3万美金，达到当月的峰值，订单量达1.6万单。并且直播时长最高，达12小时，而当日的直播场次仅有1场。
3月19日，数据由峰值下跌至较低，当天直播场次2场，直播时长1小时，GMV达到本月较低，为3350.7美金，订单量2179单。
3月GMV排名Top2的达人RENNY.ANTONIOUS在当月直播间日分布数据中，当月GMV最高在3月28日，达1.4万美金，达到当月的峰值，订单量3447单。直播时长最高在3月17日，达9小时，当日的直播场次1场，GMV仅3735.8美金，订单量1286单。
3月11日，直播观看人数达到峰值，达20.2万人次，当日直播场次2场，直播时长5小时，GMV并未达到最高，为1.1万美金，订单量达6009单，是当月订单量最高的一天。
3月GMV排名Top3的达人louissescarlettFamily在当月直播直播间日分布数据中，当月GMV最高在3月13日，达2.2万美金，达到当月的峰值，订单量5753单，当天的直播时长为12小时，直播场次3场，观看人次达35.1万。
3月27日，直播观看人数达到峰值，达39.6万人次，直播时长也为当月最高，达14小时，当日的直播场次2场，GMV达7857.7美金，订单量3363单。
店铺Top10
3月直播数据中，GMV排名前十的店铺，核心带货品类穆斯林时尚占比最高。GMV排名最高的店铺为Oktaviana Tas Grosir，GMV达26万美金，订单量达10.9万单，带货场次113次，观看人数达1193.3万，核心带货品类为行李箱包，客单价2.4美金。
Oktaviana Tas Grosir同样是当月拥有最多粉丝量的店铺，拥有粉丝量达205.2万。店铺JDID在GMV排名Top2，拥有85.6万粉丝，由于较高的客单价，达41美金，达到较高的GMV，店铺当月GMV达20.4万美金。
3月店铺数据中，穆斯林时尚品类占比较高，是达人较青睐的商品品类。
3月GMV排名Top1的店铺Oktaviana Tas Grosir在当月直播间日分布数据中，当月GMV最高在3月29日，达2万美金，达到当月的峰值，订单量7469单。当天的直播时长为17小时，直播场次达5场，观看人数达84.1万。
3月16日及3月18日，直播时长达到峰值，分别为18及21小时，直播场次分别为4场和2场。而直播时长最长的3月18日，GMV仅达5700.3美金，订单量2434单。
本月店铺Oktaviana Tas Grosir的直播间GMV在月末达到2次峰值，在上半月增势较为平缓，下半月3月22日和3月29日，订单量实现一定突破，分别达到8148单、7469单。
3月GMV排名Top2的店铺JDID在当月直播间日分布数据中，GMV最高在3月30日，达7万美金，达到当月的峰值，订单量1286单。当天的直播时长为18小时，直播场次3场，观看人数达53.1万。本月店铺JDID的直播间GMV整体较低，在月末短时间内达到峰值，订单量实现突破，首次破千。
3月GMV排名Top3的店铺Jestham TI.OS在当月直播间日分布数据中，GMV最高在3月11日，达2.2万美金，达到当月的峰值，订单量6102单。当天的直播时长也达到当月最高，为12小时，直播场次5场，观看人数达18.1万。
本月店铺Jestham TI.OS的直播间GMV上半月增势较好，当月直播场次分布较为分散，在月末再次有所回升，订单量增势较缓慢。
3.1 团队介绍
3.2 数据说明
3.3 免责声明
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