很多人做亚马逊亏钱，不是运营没做好。
是选品的时候，根本没算过这个产品能不能赚钱。
看到别人卖得好就冲，看到销量高就备货。
等货到了才发现，平台费、FBA费、广告费、退货费一起上来，利润当场没了。
亚马逊不是没利润。
是你漏算没了。
我见过太多卖家算利润的方式是：
售价减采购价，剩下的就是我赚的。
这个算法，在亚马逊上会死得很难看。
真正要算的是：
月销量 × 单品净利润 - 所有成本
成本包括什么？
FBA费、广告费、退货费（一般3%到10%）、平台佣金、仓储费、优惠券折扣、货款。
一个都不能漏。
不同产品，回本周期不一样。
红海产品
，竞争激烈，要求更快回本：
3个月销量 × 单品净利润 - 成本 ≥ 投入的2倍
蓝海产品
，竞争少，可以给更长时间：
6个月销量 × 单品净利润 - 成本 ≥ 投入的2倍
逻辑很简单：
红海产品你等不起，竞争随时会把利润压没。
蓝海产品有时间窗口，可以慢慢跑。
但光建模型还不够。
模型建完，还要用真实数据去验证。
第一步
，去 Google Trends 看这个产品的搜索趋势，是上升、下降还是平稳。
第二步
，用选品工具查月销量，看竞品实际卖多少单。
第三步
，把竞品的销量数据代入你的利润模型。
如果算出来能赚，再往下走。
如果算出来不够，就修正模型，或者换产品。
我见过的亏损，基本就这几种：
第一，拍脑袋选品，没有调研。
觉得这个产品好看，觉得这个类目有机会，就直接备货。
结果市场根本没有需求，或者需求早就被大卖吃完了。
第二，进了被大卖压死的类目。
首页全是几千条评论的老卖家，广告费烧进去，转化率低得可怜。
不是产品不好，是根本没有机会。
第三，备货过多，卖不完。
没搞清楚需求节奏，一次性备太多。
节日过了，库存还在仓库里，仓储费一天一天扣。
第四，在某个类目下沉时盲目扩张。
类目已经开始走下坡路，还在加大投入。
选品这件事，很多人做反了。
先备货，再验证，发现不对再止损。
正确的顺序是：
先建利润模型，再用数据验证，验证通过了再下单备货。
不是感觉能赚就冲，是算出来能赚再动。
选品选的不是产品，是你进去有没有机会赚钱。
你现在选品，有没有建过利润模型？
评论区聊聊。
好了，是不是很简单，今天的分享就到此结束，咱们下回见；
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