2024年，国贸公司面对复杂严峻的国内外经济形势和稀土产品市场行情持续下行的不利因素，紧紧围绕全年任务目标，以高质量发展为导向，以客户需求为核心，以市场变化为依托，顶住压力增营收、主动出击抢机遇、逆势而上创利润，实现扭亏为盈，营销工作呈现出“方向一致、目标一致、步调一致”的良好局面，为公司持续稳健发展奠定坚实基础。
进一步扩大行业影响力
国贸公司深入把握行业政策导向，精准分析客户需求变化趋势，及时调整营销策略，提供适配的优惠和服务，取得了良好的经营成果。2024年全年镧铈类产品销量同比增长12.8%，镨钕类产品销量同比增长28.85%，中重类稀土产品实现产销平衡。
该公司通过做优现有市场、开拓传统领域、做大新兴领域、创新推出“线上竞价”营销模式等举措，进一步提升镧铈类产品销售效率。敏锐捕捉市场机遇，全力扩大镨钕类产品零售业务，通过提升客户服务水平、实施针对性营销和客户动态管理，实现采销量的大幅增长。全年外部渠道金属零售量占比达41%，显著提升市场占有率。深化与其他稀土企业的合作，拓展中重类产品终端金属企业客户，针对不同细分市场的特点和需求，锁定目标客户，拓宽并形成稳定的销售渠道，实现产销平衡，成功消化历史库存。通过充分调研市场、开拓渠道，在进口铬矿业务中同步拓展了铬矿、铬铁现货贸易，同时，电解铜和锌锭业务也取得了突破性进展，实现了贸易种类的多元化发展。
进一步提高国际竞争力
面对国际环境的复杂多变和诸多不确定因素，国贸公司出口销量创下成立以来的最好成绩，助力中国北方稀土进一步提升在全球市场的知名度和影响力。2024年全年出口稀土产品销量同比增长19.7%，出口量稳居全国第一。
该公司加强对国际市场的分析研判，精准把握价格洼地，实现了高附加值镧铈产品出口利润的显著增长，大幅提升了盈利能力。在新客户开发方面，成功拓展了越南、韩国、俄罗斯、土耳其、意大利及英法等国的新客户，新客户业务增量占传统市场开发增量的60%，外贸活力持续增强。
进一步增强品牌公信力
国贸公司高度重视合规管理体系建设，以规章制度为准则，重点对资金使用、财务税收、采购销售、贸易经营等领域的合规审查开展监督。将合规审查嵌入重大事项决策、重要请示报告及规章制度制定的流程中，为决策提供坚实的合规依据。
2024年，该公司全年开展各类合规审查60余项，完成上下游客户合规调查240余家，实现了贸易伙伴合规调查的全覆盖。同时，全员签署《依法合规经营承诺书》，并通过组织合规管理专题培训，不断增强业务人员的合法合规意识，为公司稳健发展筑牢根基。
进一步夯实决策支撑力
该公司坚持督查督办机制，对行政例会、经理办公会、党总支会审议事项进行全流程督办，显著提高事务完成效率。控制应收账款额度，加强风险防范，加大对应收账款的严密跟踪和分析，建立应收账款预警机制，确保账款回收率达100%。
在薪酬体系方面，该公司围绕“工作目标化、结果绩效化、考核科学化”的绩效管理目标，建立了以全面预算为基础、以贡献为导向的绩效评估和考核机制，有效推动全年销售经营目标完成。此外，该公司推动管理岗位与干部层级体系改革创新，通过革新人才队伍建设，进一步优化营销团队的战略协同能力。
新起点、新目标、新挑战，国贸公司将继续精准分析局势，充分研判市场，树立“有解思维”，努力在挑战中抓机遇，在变局中显身手，不断提升对行业的贡献度，为实现高质量发展目标而不懈奋斗。
编 辑：张 颖
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