战鼓催征，秣马厉兵。2021年的战鼓已经敲响，为了打一场漂亮的贸易攻坚战，2月26日，北方稀土市场营销部和国贸公司的“将士们”重温入党誓词，激情满满地签下“军令状”，举行了一场振奋人心的誓师大会。
誓师大会上国贸公司党总支书记、经理刘海峰号召：
新年新启程，全体职工要以更加饱满的激情投入到2021年的市场搏击中，始终牢记目标和责任，以一往无前的姿态，团结一心，奋力拼搏，全力以赴，不遗余力确保完成全年任务。
誓师大会的举行，对于鼓舞团队士气有很大作用，各业务部门的“将士”已摩拳擦掌，以必胜的决心征战沙场。
2021年是北方稀土实施“十四五”规划的开局之年，也是国贸公司贯彻新发展理念、融入新发展格局的关键一年。面对依然严峻的市场环境，国贸公司作为北方稀土联系集团内部上下游产业链的枢纽和销售窗口，积极应对市场变化，主动适应经济发展新常态，以包钢（集团）公司“两会”和北方稀土职代会精神为指导，聚焦稀土主营业务、进一步规范非稀土贸易，持续深入开展“四降两提”工作，以提升市场占有率为目标，全力拓展采购、销售渠道，实现营销高质量发展。今年1至2月实现利润总额较2020年同比大幅增长。
记者了解到，2021年，国贸公司将全力推进镧铈产品长协执行，全年力争国内镧铈产品市场占有率不低于60%。镨钕产品以实现全产业链持续健康发展为责任，力争国内市场占有率达到45%，国际市场保持全国出口量第一的目标。
在镨钕产品销售方面，积极统筹协调，以量为“纲”，以优化自产结构、扩大外部资源获取渠道为“领”，努力实现提升市场占有率的阶段目标。
在镧铈产品销售方面，转思路、求突破，力争实现镧铈产销平衡，积极拓展镧铈产品新的应用领域，提升差异化小批量产品生产能力，以满足市场多样化需求。国贸公司稀土贸易部副部长杨建东向记者介绍：
新的一年，我们将保持高度的市场敏锐性，紧密关注市场变化、行业变化，锁定市场主体，主动维护目标客户群，做好与重点领域客户的战略合作；同时抓大不放小，积极争取中小客户，积极开拓镧铈新兴应用领域；协调生产企业，满足客户小批量定制化产品需求，尽最大努力实现效益最大化。
面对疫情带来的严峻考验和复杂多变的出口市场环境，国贸公司及时调整出口营销策略，全力满足客户提出的多样化需求。国贸公司稀土贸易部部长王彦信心满满地告诉记者：
2020年在稀土出口普遍萎缩的情况下，北方稀土全年出口量较2019年增长0.28%，实现逆势增长并稳居全国第一。今年国贸公司计划增加出口产品种类，开拓新领域，扩大出口量，我们有信心继续保持全国第一的出口地位。
国贸公司探索建立销售计件工资和超额利润提成薪酬体系，健全完善了效益决定分配的绩效管理体系。据国贸公司综合管理部部长张华介绍：
今年国贸公司加大工资收入中绩效占比，根据业绩合理拉开收入差距，充分调动业务人员的积极性，为“将士们”鼓足干劲，绩效考核就是要把“军令状”的压力充分转化为调动业务人员跳起来摘桃子的动力。
为实现持续做大营收的目标，国贸公司积极践行“12367”发展思路，创新营销方式，多维度开拓市场，2021年将充分利用包头稀土产品交易所平台，将全部稀土产品的销售融入稀交所，实现产品线上、线下“阳光销售”，打造上下游联动的交易中心、定价中心，形成行业“护城河”。
此外，国贸公司有序推进“四降两提”工程成本网格化管理工作，充分发挥网格化管理作用，立足主营业务，扩大实施范围，每个部门都围绕完成全年目标任务，设定了量化考核指标与具体措施；同时，进一步完善并实现营销制度体系创新，系统提升内控管理水平，全面提高经营效果。
采访结束后，国贸公司的“将士们”与记者擦身而过，他们手握销售合同，楼上楼下奔走审批。此起彼伏的电话声、办公室里键盘的翻飞声回响在整个楼层。万众一心的信念和昂扬澎湃的工作热情，是国贸公司每一名“将士”保持的状态，更是助力公司高质量发展的强劲动力。
出 品：中国北方稀土
记 者：郭玉婷 通讯员：张 华
编 辑：张嗣虹 张妤瑾
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