【稀土·基层连线】天骄清美：紧盯全年总目标 奋力冲刺四季度

疫情的有效管控，对下游市场回暖形成了有力支撑，上半年，稀土抛光材料整体用量呈上升趋势，需求逐步释放。到三季度受手机市场“限芯”影响，市场需求趋于低位。天骄清美一方面对产品接受度与适用度进行深度调研，在稳固现有高端客户群体的同时，持续开拓高端应用领域标杆客户，形成带动效应，抢占市场份额。通过强化“售前、售中、售后”多点服务，构建差异化营销策略。今年以来，该公司重点、战略客户采购量较去年同期涨幅10%。另一方面通过打造“产销研用”一体联动模式，销售人员与技术人员携手走出“家门”，及时了解客户需求，积极开拓新领域，协助客户完成产品试用，形成“营销+技术+服务”多方位快速联动机制，实现技术创新向效益创造的有机转换。

欧美及亚洲等国家疫情形势严峻，国外部分产业链终端工厂复工复产形势不明朗，国际航运也受航运业人员大幅减少、部分航线港口拥堵和货运周期延长等因素影响，稀土抛光材料价格一路走高，运输成本压力增加。对此，天骄清美超前谋划，主动作为，积极对接海外已复工市场份额，瞄准欧美与东南亚市场，详细了解海外市场与客户的确切需求，持续发展优质出口经销商，大力发挥各类营销商贸平台作用，迅速对接，扩大在海外适用领域的市场份额。公司顶住疫情不利形势，逆势突围，截至9月底，出口销量较去年同期增长156%。国内、外营销双布局、同发力，为全年生产经营目标的实现奠定基础。