今年以来，国贸公司深入贯彻落实包钢（集团）公司“两会”及北方稀土职代会精神，聚焦包钢（集团）公司“12367”发展思路和打好“稀土牌”战略部署，紧紧围绕营收和利润目标任务，拓展营销思路，细化营销举措，主动担当作为，优化客户管理，深入推进“四降两提”工程，取得了良好的经营业绩。1至10月，该公司实现营收同比增长39.28%，利润同比增长45.54%。
完善营销渠道建设
稳固提升营销业绩
国贸公司加强营销渠道建设，扩大长协客户数量，优化营销举措，积极推进营销工作深入开展。截至10月份，镧铈产品销售较2020年新增客户14家，镧铈类产品同比增长92.5%，实现产销平衡。镨钕销售方面，该公司与包括内部企业、市属企业以及国内优质的磁材企业签订年度购销框架协议，实现与全国最大磁材企业中科三环的首次合作；大力拓展镨钕资源补充渠道，新增长协客户9家，有效保证镨钕产品供应；中重稀土销售方面，该公司积极对接下游企业，拓展中重稀土金属加工渠道，丰富产品销售种类，提升稀土产品效益。此外，国贸公司积极对接国外客户，主动挖掘潜在产品需求，新增国外客户5家，1至10月份完成出口量同比增长58.7%，占全国出口总量28.4%，出口总量居全国第一。
着力推进营销模式创新
促进营销质量提升
今年以来，国贸公司积极与稀交所对接，加快推进线上平台交易模式，打造稀土产品“阳光销售”平台。该公司创新提出《关于北方稀土融合稀交所平台创新营销模式实施方案》，推行稀交所专场挂牌交易和专场竞价交易模式，着力推动北方稀土产品在稀交所平台上线交易；制定《北方稀土融合稀交所平台专场交易管理办法》《北方稀土融合包头稀土产品交易所平台专场交易实施细则》，进一步规范交易流程，实现交易价格公开透明，交易流程简单快捷，持续提高营销服务水平。
强化风控体系管理
积极拓展贸易业务
国贸公司积极完善贸易风险防控体系，编制下发《北方稀土稀土类产品贸易风险管理办法》，制定《公司贸易业务作业指导书》《北方稀土非自产镨钕产品采购管理办法》，形成较为完善的制度防控体系。同时，为应对交易违约风险，通过分级管理合格供应商和采购商、引入保证金、第三方结算和征信体系等方式，降低贸易风险，提高贸易业务风险防控能力。
该公司大宗原辅料贸易积极对接客户，丰富贸易种类，与客户制定资金保障实施细则，形成有效对账机制，防范资金风险；有色贸易深入贴近铜、铝、锌、镁产业链上下游企业，主动了解客户需求，加强业务对接，深化业务合作。
时近年底，国贸公司将把打好营销攻坚战作为首要任务，坚定信心、积极作为，以冲刺的姿态做好四季度营销工作，确保今年收好官、明年开好局。
出 品：中国北方稀土
通讯员：王一丹
编 辑：张嗣虹
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