【稀土·基层连线】勇力攻坚再扬帆 昂首奋进新征程——国贸公司2021年工作回眸

2021年，国贸公司以包钢（集团）公司“两会”精神与北方稀土职代会精神为指引，深入贯彻落实包钢（集团）公司“12367”发展思路，在国内外风险挑战明显上升的背景下，坚持稳中求进，落实高质量发展要求，圆满完成了各项年度目标任务，经营业绩再创新高，为北方稀土实现“十四五”良好开局做出贡献。

2021年，国贸公司积极对接稀交所，加快推进平台交易模式，打造稀土产品阳光销售平台。创新提出《关于北方稀土融合稀交所平台创新营销模式实施方案》，推行稀交所专场挂牌交易和专场竞价交易模式，着力推动北方稀土产品在稀交所平台上线交易。制定《北方稀土融合稀交所平台专场交易管理办法》《北方稀土融合包头稀土产品交易所平台专场交易实施细则》，进一步规范交易流程，实现公开、透明的稀土产品线上交易。通过专场竞价交易，在一定程度上实现了价格发现功能，提升了北方稀土的行业影响力和市场话语权。

国贸公司加强营销渠道建设，扩大长协客户数量，优化营销举措，积极推进营销工作深入开展。镧铈方面，与国内多家客户签订镧铈长期协议，同时结合批量优惠政策以及季度折让政策，实现产销平衡。目前，北方稀土镧铈产品在国内市场占有率达到60%以上。镨钕方面，与内部企业、市属企业以及国内优质的磁材企业等签订年度购销框架协议。目前，北方稀土镨钕市场占有率达到44%。中重稀土类产品方面，积极对接下游企业，抓住市场上涨有利契机适度出售镝、铽产品，进一步丰富产品销售种类,提升稀土产品效益。

该公司编制下发《北方稀土稀土类产品贸易风险管理办法》，制定了《公司贸易业务作业指导书》《北方稀土非自产镨钕产品采购管理办法》，形成较为完善的制度防控体系。同时，为应对交易违约风险,通过分级管理合格供应商和采购商，引入保证金、第三方结算和征信体系等方式,降低贸易风险，提高贸易业务风险防控能力。此外，该公司积极对接客户，丰富贸易种类，与客户制定资金保障实施细则，形成有效对账机制，防范资金风险。

降低物流成本方面，国贸公司通过采用就近入库、产品直发的方式，减少稀土产品倒运频次，确保稀土产品入库工作衔接顺畅。2021年，该公司共减少二次倒运费160余万元。降低财务费用方面，通过对多家银行的分析比对，积极对接降低开具国际信用证费率事宜，经多次沟通协调，开具国际信用证手续费费率从2021年4月份起由千分之2.25降为千分之0.8，节约费用84万元。提高资金利用率方面，结合市政府补贴政策，及时对接本地金属冶炼企业，加大库存氧化镧和氧化铈销售力度，有效减少了公司的资金占用。

百舸争流，奋楫者先。2022年，国贸公司将以强化营销为目标，以提升管理为抓手，以提质增效为中心，务实创新，开拓进取，全力以赴确保各项目标任务圆满完成，为推动公司营销工作高质量发展努力奋斗。