【聚焦职代会】中国北方稀土职代会表态发言（三）

奋力突围新举措

积极展现新作为

2023年，在中国北方稀土党政的坚强领导及各单位、部门的大力支持下，集团管理部紧紧围绕中心任务，知重负重，克难奋进，不断抓实公司治理、抓精管理创新，实现各项工作更加融合有序的良好局面。

2024年，集团管理部将继续深入贯彻包钢（集团）公司深化改革总体工作部署，把握中国北方稀土整体规划发展方向，坚持精准施策、靶向攻坚，充分发挥集团管控效能，不断提高存量资产治理能力，持续优化管理创新举措，重点聚焦三个方面倾力而为。

一是聚焦难点问题，有的放矢，进一步增强突围意识。坚持“放活”与“管好”相结合，探索更加高效、协调的治理机制和管理模式，结合各分子公司发展阶段、行业特点、治理能力、管理基础等因素，建立健全经营管理和股权管理制度体系，杜绝“控股不控权”“参股不参管”的现象。进一步巩固“两非两资”企业处置成果，完成已压减企业的收尾工作，全面消灭经营性亏损企业，提升公司运营质量。

对部分沉疴积重的亏损企业深入调查研究，逐一分析资产结构、运营水平、存在问题等情况，“一企一策”拿出务实对策。对不同产业、不同性质的控参股公司到底如何管、管什么、管到什么程度，进行系统思考，拿出清晰思路和创新举措。综合运用对标价值创造、差异化激励等管理手段，推动各分子公司各项经营管理问题取得根本性突破。

二是聚焦协同高效，提高站位，进一步增强全局意识。协同各部门加强对各分子公司日常运营的监管，建强配齐经营管理团队；协同完善修订决策事项清单，全面梳理权责边界，充分依托治理结构开展工作，进一步科学授权放权；统筹处理好增量资产与存量资产管控，以公司战略规划为指导，持续围绕存量资产管理、投资收益管理等方面开展进退留转，实现合理进退。

指导各分子公司依法依规召开年度三会，履行重大事项请示备案和会议议题前置审核程序；通过完善制度、强化沟通等方式，向合作伙伴介绍国有企业对现代企业治理和混合所有制企业管理的相关内容与要求，提高合作效率；结合打造世界一流稀土领军企业对员工素质的需求，借助内外部优质资源举办专题专项培训，不断提高委派人员履职能力，将公司战略规划与管理理念真正贯彻落实到运营管理当中，帮助各分子公司在“两个稀土基地”建设的大好机遇中跟上步伐不掉队，不断发展壮大。

三是聚焦关键环节，紧盯进度，进一步增强服务意识。落实工作任务“首办制”。坚持细致思考、广泛融合，组织各部门与各分子公司共同梳理日常请示问题情况，吸收、借鉴内外部成熟经验做法，分层分类、因事因企共同研究设计具体意见建议和措施方案，适时组织开展考察调研和交流学习，协调召开业务内各类综合会议，确保交办工作事事有回应、件件有对策。

倡导工作阻塞“不过夜”。建立子公司经营情况月度跟踪、季度调研制度，实时跟踪控股子公司和重点参股子公司运营数据，组织相关部门现场“摸脉开方”，全力督促各分子公司按照时间节点完成生产经营任务；坚持问题不滞留，把控节奏，加强协调沟通，减少处置环节不可控因素，尽可能缩短流程时间，全面提高各项工作目标完成质量和效率。

功崇惟志，业广惟勤。新的一年机遇与挑战并存，我们将调动一切积极因素、挖掘一切潜力资源，继续以坚定的信念、敢于担当的精神，全面完成中国北方稀土职代会部署的各项目标任务，以奋力突围新举措，为打造世界一流稀土领军企业作出新的更大贡献。

树信心 补短板 强优势

持续推进稀土产品营销工作高质量发展

2024年，国贸公司全体干部职工将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，始终把铸牢中华民族共同体意识作为各项工作的主线，围绕“两个稀土基地”建设，按照包钢（集团）公司第九次党代会、六届一次职代会和中国北方稀土职代会部署和要求，聚焦营销主业，服务公司战略，进一步拓展营销渠道，创新营销模式，提高服务质量，努力开创营销工作新局面。

一是创新营销模式，奋力完成全年目标任务。加大镧铈产品营销力度，扩长协，提销量，在产品细分、客户拓展、产销研协同等方面持续发力，力争销售各类镧铈产品同比增加15%以上。进一步做强镨钕产品，稳长协、做锁单、抓零售，在客户评价、废料回收、锁单业务及产业链延伸等方面创新发力，全年力争销售各类镨钕产品同比增加10%以上；确保中重稀土产销平衡，在合规和风险可控前提下，坚定做大主业相关贸易，全力以赴保证公司下达的各项指标高质量完成。

二是以市场需求为导向，推动销售产品结构持续优化。发挥销售端口触角作用，增强市场敏锐度，及时准确将客户需求反馈至科研和生产单位，形成产销研一体化营销机制；同步开展差异化营销，着力开发客户所需的小规模、特色化、定制化产品，丰富产品种类，优化供给结构，形成一批专精特新产品，做到人无我有，人有我优。

三是优化客户管理，构建利益共同体。完善客户评价考核机制，关注客户的成长性、经营质量、产品领域等关键指标，建立科学、高效的客户评价体系；增强与客户的互信合作，以更加开放包容的心态，与上下游企业建立良好战略合作关系；优化营销策略，通过贴近客户、贴近市场、提升服务等举措，建设科学合理的营销网络；及时关注上下游客户需求，与客户共享行业、政策信息，共同维护稀土市场健康平稳发展，协同提高整体市场运营能力。

四是强化开拓国际市场，提升国际影响力。持续巩固传统欧美市场，加强与国外重点客户战略合作，提升产品供应比例；加强与日本客户对接，拓展高端汽车尾气催化净化、高端光学玻璃抛光、混合动力汽车及稀土永磁材料等领域的稀土产品供应量；加大韩国、俄罗斯、东南亚等新兴市场的稀土产品出口份额，形成多元化的稀土产品出口格局；同时，积极开拓海外稀土资源，加大国外资源获取力度，进一步提升外部资源掌控力。

五是完善考核机制，优化激励导向。全面优化国贸公司绩效考核体系，建立与销售业绩相配套的新型考核激励机制，发挥绩效考核激励导向作用，充分调动职工干事创业活力，鼓励走出去，变坐商为行商，主动向市场要业绩，以业绩体现价值和地位。

六是发挥党建引领保障作用，以高质量党建引领企业高质量发展。把党的领导贯穿于公司经营发展全过程，持续完善党建责任体系，做优党建+、党员登高计划等品牌活动，着力推进党建与经营工作的深度融合；建立引才、用才、留才的人才培养体系，打造高素质人才队伍；持续强化合规意识、市场意识、创新意识，用改革创新的有解思维破解发展难题。

大道至简，实干为要。国贸公司将坚定创新创业信心，团结奋进，以实际行动把各项决策部署落实到位，努力完成各项改革管理和营销目标任务，为中国北方稀土打造世界一流稀土领军企业注入新动力、做出新贡献。