在贮氢公司有这样一个人，奔波于不同城市，电话时常占线，在各类氢能展会中总能看到他的身影，他就是贮氢公司市场营销部部长闫国辉。面对严峻的外部环境与激烈的行业竞争，他带领销售团队锚定公司战略目标，主动求变、开拓创新，通过优化营销体系、创新营销模式、深化客户合作，成功突破市场困局，圆满完成销售任务。
为系统提升团队专业素养与实战能力，闫国辉基于多年销售管理实战经验，构建起“传帮带+系统培训+经验分享”三位一体的人才培养体系。通过老带新的技能传承、模块化的课程培训与周期性案例复盘，团队内部形成了严谨规范、团结协作、高效执行的优良作风，展现出强大的凝聚力与战斗力。为打通销售管理通道、规范销售过程，闫国辉带领团队以销售全流程为脉络，系统搭建并完善管理制度10余项，推动销售管理体系从标准化建设向精细化运营转型升级，为业务可持续增长构建起科学规范的管理支撑体系。
在市场策略布局上，闫国辉凭借敏锐的行业洞察力，深入剖析市场趋势，针对传统销售领域细分客户结构，重点培育中等规模优质客户，2024年中等规模客户储氢产品销量同比增量达112吨，高端A2B7储氢材料全年销量超过115吨。他以深化战略合作、打造定制化服务体系为抓手，不仅稳固了客户合作黏性，更凭借产品技术优势抢占高端储氢材料市场高地，驱动市场占有率稳步攀升。此外，闫国辉积极开拓业务边界，着力挖掘高温合金、铈铁合金等产品线的客户潜力，为公司构建起多元协同的业务增长矩阵。
在站稳传统市场的同时，闫国辉把目光放在固态储氢产业新兴市场，成功开发固态储氢材料及装置领域的国际、国内客户10余家，并逐步实现批量销售。
针对传统销售模式的局限性，闫国辉带领团队积极探索数字化营销新路径，利用互联网平台搭建国际销售渠道。通过专业化平台运营，实现“市场、人才、信息”三大突破，不仅显著提升公司固态储氢产品的国际市场影响力，海外优质订单不断涌入，公司产品销售利润显著增长，还在运营过程中培养出一批跨境电商专业人才，为公司探索新商业模式积累宝贵经验。同时，他通过与国际客户深度交流，从客户反馈中敏锐捕捉到市场需求及变化，及时掌握海外市场动态与前沿技术信息，为公司战略决策提供有力支撑。
在销售运营管理中，物流成本作为销售成本的重要构成部分，一直是优化的关键环节。闫国辉通过深度调研与数据分析，精准定位物流成本管控痛点，创新推出系统化的物流优化方案。他主导实施集中发货策略，通过整合订单资源实现规模效应，并引入拼箱运输模式提升装载率，有效降低物流成本，不仅显著提升了公司物流环节的运营效率，更通过成本管控直接增加了经济效益，为销售业务的高质量发展提供坚实的成本优势支撑。
同时，他着力加强账款管理，建立常态化客户走访机制，每月定期开展客户拜访，及时了解客户经营状况，通过灵活运用多种催收策略，确保客户货款按期回收，有效防范资金风险，保障公司资金链安全稳定。
扎根市场一线，弄潮市场前沿。闫国辉用闯劲与干劲，为公司开拓市场版图，用专业与创新为公司打造销售新模式。展望未来，他将继续勇立行业潮头，以破局者的姿态拥抱市场变革，持续为企业开辟商业新版图、构建竞争新优势。
