2023年，国贸公司坚持稳中求进工作总基调，紧紧围绕经营目标任务，夯实基础管理，拓展营销渠道，创新营销模式，取得历史最优销量成绩。公司不断开拓国际市场，提升国际影响力，规范贸易行为，提升经营质效，夯实仓储质检基础，积极履行企业代储职能，全体职工凝心聚力、拼搏奋进，推进各项工作的稳步开展。
2024年，国贸公司聚焦营销主业，做好形势分析、市场分析，统筹谋划，形成系统思维，锚定任务目标，创新营销模式，进一步拓展营销渠道，提高服务质量，奋力开创稀土产品营销工作高质量发展新局面。
全力扩大市场份额。该公司进一步创新营销模式，针对镧铈、镨钕产品市场供需情况，制定不同营销战略。镧铈产品扩长协，提销售，在产品分级、多元化、高值化拓展，产销研协同等方面持续发力。镨钕产品稳长协，做锁单，增效益，在客户评价、废料回收、锁单业务开展及产业链延伸等方面创新发力。
以市场为导向丰富产品结构。该公司发挥销售端口触角作用，增强市场敏锐度，及时准确将客户的需求反馈至科研和生产单位，形成产销研一体化营销机制。同步开展差异化营销，着力开发客户所需的小规模、特色化、定制化产品，丰富产品种类，优化供给结构，形成一批小精特产品，提升北方稀土特殊产品创效能力和市场竞争力。
建立中国北方稀土主导的产品市场定价体系。该公司优化当前长协销售模式，探索更加灵活的市场定价机制，力争在实现保供稳价的同时，提高产品市场话语权，同时探索建立一套具有影响力的产品报价体系。
提升国际影响力。该公司持续巩固传统欧美市场，加强与国外客户战略合作，提升产品供应比例。加强与日本客户对接，拓展高端汽车尾气催化净化、高端光学玻璃抛光、混合动力汽车及稀土永磁材料等领域的稀土产品供应量。加大韩国、俄罗斯、东南亚等新型市场的稀土产品出口份额，形成多元化的稀土产品出口格局。
开展稀土贸易业务。该公司聚焦主责主业，在符合国务院国资委《关于规范中央企业贸易管理严禁各类虚假贸易的通知》要求的前提下，密切关注市场，坚持利润优先，灵活开展稀土贸易。及时了解市场需求及行业趋势，制定稳妥的贸易策略和方案，加强与贸易对象的沟通合作，逐步建立稳定的贸易关系与渠道，提高贸易效率与效益。
着力提升产品品质。该公司加强稀土分离及金属产品、采购产品的出入库质量审核，及时抽检、制样、送样，严把产品出入库质量关。始终坚持“顾客至上，质量为本”的工作理念，积极处理用户投诉和质量异议，及时向生产单位反馈，做好产品质量的检测、追溯、处理工作。
梳理客户服务思维，构建利益共同体。该公司完善客户的评价考核机制，关注客户的成长性、经营质量、产品领域等关键指标，建立科学、高效的客户评价体系。增加与客户互信合作，以更加开放包容的心态，建立与上下游企业良好的战略合作关系。优化营销举措，通过贴近客户、贴近市场、提升服务等举措，建设科学合理的营销网络。多关注上下游客户需求，与客户共享行业、政策信息，共同维护稀土市场健康平稳发展，协同提高整体的市场运营能力。
提升基础管理水平。该公司加强对现行制度的梳理，根据制度的运行情况，及时做好制度的废改立工作，注重制度的执行落实，发挥好制度的管控效用。加强人事、党建、纪检的规范化管理，实现基础管理新提升。不断完善内控体系建设，积极推进卓越绩效、精益管理、四体系建设等工作，学习借鉴先进的管理方式，构建多维度的管控体系。
提升合规管理水平。该公司健全风控机制，全面加强业务风险管理，推进风控的专业化管理。加强合规体系建设，对合规职能职责、制度建设、体系运行等进行改进优化，组织开展合规管理体系有效性评价，完善合规信息化建设，强化合规管理专项风险排查、识别、应对机制，确保合规风险得到有效管理。
提升管理效率。该公司优化协同审批流程，将合同管理、公务用车、接待管理等流程履行网上审批，提升工作效率。强化督查督办体系建设，形成周督办、月总结的督查机制，确保重点事项的跟进落实。
大道至简，实干为要。国贸公司将坚定信心，创新创业、团结奋进，聚焦主责主业，围绕经营目标任务，以实际行动把各项决策部署落实到位，努力完成各项改革管理和营销目标任务，为中国北方稀土打造世界一流稀土领军企业做出新贡献。
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