我从七月份开始在衡水、保定开发新客户，保定满城新客户刘总是七月中旬谈的一个意向客户，刚开始谈的不错，公司产品公司理念销售技巧都有交流，刘总也一直说等两天就打款，等明天就打款，这个过程中一直发微信交流，隔四五天过去拜访，八月初的时候也有一个石家庄的销售业务员在他店里谈的很好的样子，第二天拜访刘总就没有见到人，刘总对石家庄公司产品很有意向，我从网站咨询石家庄厂家价格也很有竞争力，当时觉得对客户挺失望的，毕竟当时跟进了很久了，这个时间衡水故城王总市场有事需要过去就去了故城，还是继续跟，八月十六号又去了满城跟刘总谈，谈的很顺利签了代理合同，刘总说第二天打款，结果当天晚上刘总说自己身份证银行卡都丢了，于是打款的问题又今天拖明天，明天拖后天，到了八月二十日刘总说自己考虑再三觉得有机肥自己卖不出去，这个时候只能保持耐心继续沟通交流，把握小的机会，经过继续跟进结果客户八月二十一日打款发货，客户什么性格都有，他们有各种各样的想法，作为销售人员，我们要保持平和的心态和良好的耐心。
