东南亚地区自古是“海上丝绸之路”的重要枢纽，随着今天中国与东盟互联互通的加速，大量中国企业和投资机构投身东南亚市场，东南亚跨境出海已成为中国企业寻找增量的重要切口。
2024年8月30日，由中欧国际工商学院Global EMBA课程发起的“链动未来”系列活动首场论坛“中国与东南亚”在深圳成功举办。本次论坛深度聚焦中国与东南亚的商业合作，邀请中欧国际工商学院的杰出教授、行业权威专家及政商界领袖，就当前东南亚市场的宏观经济形势、各市场的营商环境与商业机遇、文化融合与人才管理等议题进行深入剖析与实战分享，共吸引近300位分享嘉宾和观众现场参与。
作为嘉宾， OPPO印尼CEO Jim参加了圆桌论坛。圆桌论坛话题围绕从世界工厂到跨国公司，谈企业的管理和组织能力。Jim表示，OPPO出海的组织能力和企业文化价值观，是OPPO的最大差异化，也是立足不败之地根本。
随着中国经济发展进入新阶段，机会、成本、竞争、投资回报率等条件都有所变化，有些显现下降态势，企业将国内“卷出来”的竞争力（经验、组织能力）出海，开拓东南亚市场，是一个选择。
当前有两个趋势，一是产业链中心化模式向“全球化2.0”演进，二是中国低端产业加速外迁。对此， Jim认为，中国企业可借鉴其它国家企业产业集群出海经验，以生态圈的“圈主”带领整个生态体系集体出海，形成体系优势与强大合力，有利于整体发展。
Jim现场发言
Jim强调商业模式的选择，OPPO在印尼的成功关键在于不盲目追求利润和结果，而是做好健全链路的管理团队、品牌建设和售后服务体系。
OPPO在印尼的管理文化核心是本分、分享、责任和使命感——“本分”即回归事物的本源，做正确的事情 ；“分享”则是与当地伙伴共享发展机会，互相信任并包容；“责任”意味着承担社会责任，为当地社区提供就业机会；而“使命感”则激励着每一位员工，为公司的长远目标不懈努力。
“本分”文化价值观对出海拓展提供了方向。“对一艘漫无目标的航船来说，任何方向的风都是逆风。”行稳致远总是离不开守住初心，专注地做好该做的事情。
其一，回归事物本源。
无论是在东南亚、欧洲还是中国，各类群体的诉求往往都是一样的。因为，人性没有国界。OPPO不过分强调海外的差异，重视经营管理底层共性。
其二，做正确的事情。
市场中总是有很多诱惑，在陌生的海外市场中，短时间见不到成绩，更容易焦虑或迷茫。OPPO坚持从用户角度出发做产品，提升用户价值，谋求长远发展。
其三，坚持长线思维。
OPPO从运营本地化的长期目标倒推行为决策，自建工厂保障产品质量；自建售后服务中心提升用户体验；直接雇佣员工提升其能动性和满意度。脚踏实地，结果自成。
过去30年消费品领域，中国曾有许多企业尝试出海东南亚，但未能在当地市场扎根。他指出，今天的中国手机品牌采取了更加务实和深入的策略，真正洞察并满足当地用户的需求，提供全面的服务链。
最后，Jim建议中国企业在出海时，应明确目标，实现决策的本地化，并在追求业绩的同时，注重品牌形象的塑造和维护，以实现在国际市场上的长期稳定发展。他强调，拥有强烈的使命感是企业持续创新和超越的关键，它激励着团队不断追求卓越，以用户为中心，不断优化产品和服务，从而在激烈的国际竞争中脱颖而出。