岁月悠悠，一载春秋，
谁与行管，风雨同舟！
时间恍然间走到了年末岁初，
2019年，对于力量运销公司而言，
可谓“成就非凡、再攀高峰”！
在张生及公司各级领导的正确引领下，
在公司全体员工的不懈努力下，
2019年我司各项工作均取得了非凡的效果，
公司发展迎来新的高点。
❖运销公司陈彪荣获2019年度劳动模范
❖运销公司人事行政部和财务部荣获2019年度优秀部门
❖运销公司罗万将荣获2019年度优秀经理
❖运销公司任倩仪、赵耀和陈冲荣获2019年度优秀员工
2020年，将是我司实现跨越式发展的一年，
为了实现新的目标、再创辉煌，
我司各个部门将
坚定信念，
合理规划，
力争书写更璀璨的明天！
2019年，销售部较好的完成了以下主要工作：
1、精煤销售
全年精煤销售量、销售额以及总回款均再创新高，顺利完成全年销售目标。
2、销售模式
销售部顺应煤炭市场形势，为寻求最大化销售效益，开展了港口平仓、场地交货、车板交货、二港销售等多种销售业务，其中创新开展了二港（高栏港）销售业务，有效延伸了我司品牌在下游终端的影响力，并取得了较好的利润。
3、销售决策
销售部下属的数据信息中心，全面系统地搜集和整理行业各类数据信息，科学研判市场趋势，为实际销售制定策略方案，提升销售决策的精确度。
① 图为销售部走访客户
② 图为客户来我司考察合作
2020年，销售部继续秉承利润最大化原则，
努力夯实固有业务，
积极拓展新的销售模式。
北方港口销售将以港口平仓为主，
不断丰富场地交货、集装箱等新销售模式；
二港销售将以高栏港为起点，
继续向华南、东北及江内等港口不断延展，
持续扩充我司场地容量，
利用市场时间差，
赚取下游利润空间。
部门运营方面，我部规划将不断完善数据分析及结算和风险控制，为实际销售提供决策辅助及防范销售风险。
2019年，准格尔业务部较好的完成了以下主要工作：
1、发运工作
经与大准铁路及肖家站等部门不断沟通，积极组织发运，全年发运达到历史最高。
2、煤泥销售
准格尔业务部通过询价、比价，最终以周边地区同等质量最高价格签订销售合同，平均销售单价达历史最高。
3、煤矸石销售
根据多种经营部提供的销售需求，参照周边煤矸石销售价格，通过公开比价竞标与客户签订销售合同，取得了较好的利润。
4、外购煤工作
自4月份开展以来，通过线下竞标与阳光采购平台投标采购，全年共计完成招标采购工作22期，公平、公正的完成了年度利润任务。
① 图为外购煤进场
② 图为阳光采购平台
2020年，准格尔业务部将继续努力，
争取发运量再创新高，
煤泥销售保持周边地区同等质量高价销售，
煤矸石销售以终端客户为主，
外购煤在既有模式的基础上拓展新的模式，
完成公司制定的各项目标。
港口业务部
2019年，港口业务部较好的完成了以下主要工作：
1、港口工作
全年港口业务部进车、装船同比均大幅增长，各港合计最大堆存达到40万吨，和七家港口公司有合作往来。
2、二港业务
港口业务部在高栏港开展二港业务，同时考察了大连港、华南新沙港、海昌港等码头，并建立了联系，为后续公司扩大二港业务打下了基础。
3、港口交流
港口业务部积极和各港口公司组织联谊活动（篮球、足球、羽毛球比赛），加强了与港口的交流与合作。
4、学习培训
组织水尺技能培训，提高员工业务技能。
① 图为我司煤炭发至二港
② 图为秦港股份有限公司领导来我司走访交流
2020年，港口业务部继续加强与各港沟通，
签订年度合同保证港口堆存能力，
保证完成公司制定目标。
同时加大下游二港考察力度，
重点考察华东、华中、山东、大连等港口，
为扩展二港业务做准备，
制定二港下游水尺跟踪计划，
为客户提供最优质化服务。
煤质部
2019年，煤质部较好的完成了以下主要工作：
1、“力量2号”上下游煤质
保证我司优质动力煤品牌煤质，通过与上下游各级单位之间的努力磋商与沟通，全年煤质指标均较为稳定，出矿及销售均无较大偏差。上游煤质部对接煤泥、外购煤、车板以及矸石抽检等工作。
2、二港业务
通过各种途径了解珠海高栏港港区各煤种煤质指标以及下游市场对各类煤质的需求情况，协助销售部顺利的在二港拓展业务。
3、外购煤采购
积极配合准格尔业务部，严格把控外购煤煤质，并且规范我司在采购环节中的流程，保证公司的利益以及我司商誉。
4、售后
配合销售部组织售后服务工作，对客户提出下游的煤质问题，积极配合，实地解决，不断提升我司整体煤质品牌，也得到了公司以及下游客户的认可，为我司在销售中再次赢得口碑。
煤质部作为公司独立的化验机构，
2020年将再接再厉，
配合公司业务的不断开展，
规划更多的部门职能，
将煤质部的各项工作更精细化，
除日常保证煤矿以及北方港口煤质指标外，
组织煤质交流学习、开展下游工作，
并深入终端用户去进行走访，
充分发挥煤质部的部门职能。
财务部
2019年，财务部紧紧围绕公司发展规划及目标，认真完成公司各项工作，全面反映了公司的财务状况、经营成果及现金流，全面实现了公司2019年的利润目标。财务部圆满完成了财务核算、监督及管理职能。
2020年，随着公司业务的不断拓展，财务部面临着更大的挑战。财务部要用专业的知识和素养武装自己，将工作做精做细，加强与各部门之间的沟通，多听他们的意见及建议，努力实现公司2020年的利润目标。
2020年财务部要以发展的理念指导工作，不断学习、更新思路、用创新思维适应即将到来的公司发展巨变。
2019年，人事行政部较好的完成了以下主要工作：
1、人力资源
根据部门人员编制和业务需求，有针对性、合理性的招聘员工，配备至各岗位。
2、工商行政管理
按国家相关规定完成3家公司工商年检及各项材料申报，并按照公司规划注册成立2家公司。
3、完善公司制度
结合实际情况建立健全公司各项制度， 2019年新签发制度7篇，补充修订制度3篇，设计印刷《员工手册》、《公司制度汇编》并派发使用。
4、公司文化建设
自 2019年5月“力量煤炭社区”公众号成立以来，全年发文共计487篇；组织团建活动、公益活动及内部培训共计14次，全面提升员工职业技能和综合素质，增强公司整体凝聚力和执行力，有效促进我司企业文化宣传及自有品牌行业影响力。
2020年，人事行政部将结合公司发展规划，
满足各部门对人力资源数量、质量和结构的需求，
优化人力资源结构，
提升员工职业素质，
完善考核激励体系，
增强员工工作积极性，
加强企业文化建设，
丰富员工生活，
全力支持公司各项业务向前推进。
“关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。”
翻过崭新的一页，踏上新的征程。
2020年，我们全体职工将乘势而上，
继续发扬“不怕苦、不怕累”的精神，
以“咬定青山不放松”的执着，
“不待扬鞭自奋蹄”的自觉，
新春快乐
新春佳节到来之际，
我司全体员工在此
恭祝新春快乐、
万事如意！
