中铁二局建筑公司召开2025年度经营专题会

2月22日下午，中铁二局建筑公司2025年度经营专题会在成都召开。公司党委书记、执行董事程冬，党委副书记、总经理何志出席会议并讲话。公司领导班子成员，专职副三总师，本部各部门负责人，各基层单位党政负责人，市场营销中心全体人员在主、分会场参会，各区域经营指挥部未在主分会场参会的其他人员通过视频会议方式参会。会议由公司副总经理李敏科主持。

这次会议的目的是总结2024年取得的经营工作成效，分析存在的问题，认真研判当前经营工作面临的形势，抓紧抓早部署2025年重点工作。

公司市场营销中心通报了2024年经营情况并作出简要分析，概述了年度经营指标完成情况和经营工作亮点，指出公司经营工作中存在的问题和不足，从总体和专业板块角度分析了当前面临的市场形势，并对2025年经营开发工作进行了工作安排。

各区域包保领导发言

各区域包保领导与公司签订营销责任状

公司副总经理李敏科结合集团公司对建筑公司经营重点工作督导意见、公司工作会相关部署，就项目经理部、区域营销中心、公司本部的经营开发工作提出了三点意见：

一是项目经理部要践行经营优先，努力提升滚动经营水平；二是区域市场营销中心要尽快熟悉并融入市场，站稳脚跟努力扩大市场规模；三是公司本部要强化经营服务，建强市场营销体系。

公司党委副书记、总经理何志作了题为《开局冲刺抢市场  优质高效谋经营 用足量份额助力企业在行业剧变中稳步前进》的讲话。何志传达了集团公司经营工作专题会精神，总体肯定了公司2024年的经营成果，结合公司经营工作现状客观研判分析了市场竞争规律以及企业当前面临的内外部经营形势，并就如何抓好公司全年经营开发工作作出了系统的安排部署。他强调，虽然市场环境不停在变，但公司一心一意抓经营，全力以赴拿订单的意志不能变，2025年，公司要用实际行动抢占市场，确保既定的奋斗目标顺利实现。

针对2025年工作思路，何志提出如下要求：一是科学部署，开局冲刺确保实现年度目标。要落实各层级经营主体责任，坚定信心，合理组织经营节奏；二是多措并举，强化区域经营阵地建设。系统增强区域资源，大力提高经营层次，加强立体经营意识；三是灵活机制，适应市场普遍规律。持续推动滚动经营，项目经理作为经营核心，要提高政治站位，充分利用好掌握的资源；四是推动高端经营，提升市场开发“硬实力”。主动邀请集团公司和公司各级领导助力站台，组织开展高端经营活动；五是狠抓决策，有效防范项目源头风险。严控项目决策风险，杜绝投标亏损风险；六是夯实基础，持续完善经营要素建设。进一步健全完善经营要素建设常态化机制，开展动态式管理。

公司党委书记、执行董事程冬作了题为《准确研判形势 奋力抢抓市场 为推动企业高质量建设行稳致远提供坚实保障》的讲话，客观评价了2024年公司营销系统全体人员在经营工作中取得的成果，深入全面分析了企业经营内外部面临的环境形势，他指出，2025年是“十四五”收官之年，也是“十五五”蓄势之年。面对严峻的经营形势，公司要始终围绕年度经营目标任务，主动适应市场，统筹好规模与质量，以重大市场、核心客户、重点项目为抓手，狠抓经营要素建设与经营能力提升，确保完成年度任务。

程冬就如何奋力攻坚年度经营目标任务提出了具体的几点要求：一是确立理念，准确定位经营工作的核心航道。紧跟集团公司经营步伐，确保项目落地，提高经营质量；二是抓牢体系，深度激发经营动力。构建更坚固的经营格局，夯实经营基础，整合融合各方经营资源，注重经营团队建设；三是狠抓要素，全面提升经营能力。扎实推进经营要素建设，提升项目经理持证率，完善经营要素建设长效机制；四是把握市场，优化调整主攻方向。准确研判市场形势，持续做大市场规模，在做深做透城市经营时不局限于省会城市；五是聚焦关键，重点拓展核心客户群。巩固核心客户规模，发展核心客户要增量，完善客户机制要长远，聚焦重点项目保落地；六是提升实力，实现技术营销新飞跃。完善技术营销体系，加强技术营销攻关，强化技术营销职能，营造全员经营的浓厚氛围；七是坚守诚信，树立良好市场形象。做好诚信经营、诚信履约，做实诚信文化；八是全力做好滚动经营。进一步规范制度，明确项目经理完成滚动经营的规定动作，完善相关考核奖惩措施；九是坚持廉洁经营，在开展经营工作时树立强烈的廉洁意识，做到拒腐守廉。

此次经营专题会旨在认真贯彻落实2月12日集团公司副总经理廖志春带队到建筑公司开展经营督导相关指示精神，安排部署2025年相关经营工作。下一步，建筑公司将坚决贯彻落实集团公司经营工作各项决策部署，进一步细化措施，狠抓落实，为全面完成年度各项生产经营目标任务而努力奋斗。