To be or not to be!内贸会是“避风港”么？ 如何获得更多的订单？

由2019年胶粘剂进出口量与进出口额的对比数据可以看出，目前国内胶粘剂市场出口产品主要为价格较低的低中端产品，高端、高性能胶粘剂产品还主要依赖进口；而近年来，我国胶粘剂应用领域不断拓宽，已从主要用于建筑建材、木材加工和包装等行业，扩展到航天航空、电子电器、交通运输、医疗卫生、服装、轻工、机械制造等众多领域，对于高端胶粘剂产品的需求也将日益增多。

随着国内复工复产的有序进行，国内市场需求将逐步回升，对于被海外大企长期占据的高端市场，也将需要相应的替代品。胶粘剂企业可抓住这一契机，加强自主研发能力，进行产品研发升级，为提前抢占国内高端胶粘剂市场做好准备。

1.加强品牌建设，持续曝光

疫情期间，企业更应苦练内功，加强品牌建设。回看广告史，每当淡季来临，不少品牌的第一反应总是缩减营销预算，这是直觉思维，它可以给企业节省资金，但这不是一个有远见的决策。因为这个行为可能让品牌失去了曝光，削减了消费者对于品牌的记忆和好印象，丧失了过后品牌占据先机的机会。

2.储备足够的生产原料，谨防供应链中断

要想获得更多的订单，首先得有足够的生产能力。外贸企业要尽量备足今后一段时间生产所需的上游半成品或原材料，谨防疫情全球暴发，造成供应链的中断。随着确诊病例数不断上升，韩国、日本、意大利等国开始出台越来越严格的抗疫政策，短期对全球产业链的冲击可能会越来越大。

3.创新营销方式，合理利用社交媒体

鉴于疫情影响，社媒平台的流量必定大增。在国内，外贸企业可以采取出口转内销的方式，合理利用直播、社交平台、短视频平台等进行推广销售，迅速打开国内市场。

在国外，外贸企业可积极利用领英、Twitter等社媒平台进行展示和引流，借此机会积极进行海外品牌推广，提前在社媒上锁定客户。

4.提高自身产品附加值，提升产品质量

只有完善自身的产品，创造自身产品的“差异化”及不可替代性，才能提升产品的市场竞争力，这样无论是外贸还是内贸，都将有一席之地，不会被市场所淘汰。

5.坚守阵地同时，着力开拓内贸商机

即使在客户取消订单和无单可接的情况下，也要待客户如初恋。待疫情过后，你的一举一动尽在客户眼中，或将收获更多！企业同时也需要适当开拓内贸市场，或将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区，提高企业自身抗风险能力。 

 
6.参展——企业获取订单最好的方式、新产品最好的“舞台”

参展是一种直接、高效的营销方式。无论参展企业的规模多大，展会都能为他带来众多潜在客户和贸易商机。展会带来的大量专业、精准高意向的客户，使得展会的订单质量、客户粘性等，比其他渠道更优。 

在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场急需更多的新产品、新技术来引领。因此很多公司会选择在疫情期间开发新产品，准备在疫情过后的市场，利用新产品，在展会上一鸣惊人，吸引更多的潜在客户的目光。