涨知识 | 你知道买卖飞机那些事吗?

据相关媒体消息，空中客车公司于今年1月1日起将旗下所有商用飞机机型平均目录价格提高了约1%。空客表示，价格的提高考虑了材料以及物价因素。“新价格肯定了空客现代化高效的飞机产品系列的价值，也反映了客户对于空客飞机的性能、运营经济性及旅客体验的满意。”空客首席运营官雷义对此十分自信。

商用飞机是一件高科技、高精密的大宗商品，在销售上与一般商品买卖差异不小。但是，还是有不少交易习惯跟我们日常生活中的买东西是相似的，比如说：涨价、打折、讨价还价等。

任何一款机型都会有一个目录价格，相当于普通商品的基础定价。民机主制造商会根据研制成本、市场情况、客户反响，甚至是国际油价预期等因素来调整价格。如同我们身边的物价随着通货膨胀会不断涨价一样，飞机目录价格总体上也是一个逐年上涨的过程。在空客最新的目录价格中，最畅销的A320价格为9900万美元，其改进型A320neo则为1.084亿美元，而另一款反响不错的全新宽体客机A350-900定价则为3.112亿美元。

在商业飞机交易惯例中，打折是必不可少的一项内容。特别是在市场竞争激烈的机型上，价格战是一场没有硝烟的“战争”。和我们平时买东西一样，飞机也是买得越多越便宜。当然如果你跟制造商关系好，也是可以拿到较多折扣的重要因素。最普通情况下，制造商会给你在目录价基础上打个七折，而如果你买得多，折扣可能到五折甚至更低。

鉴于飞机价格“可操作幅度”较大，不少买家会采用各种手段讨价还价。有的会以后续追加订单让制造商降价，有的甚至会故意接触竞争机型迫使制造商降价赢得商机。

总的来说，看似高大上的商用飞机销售，其实距离我们还是挺近的。